第019章:你不撞別人,不能保證別人不撞你

客戶這么夸獎自己，方遠都有些不好意思了，他正想謙虛幾句，忽然腦海中響起了系統的提示聲。

“系統提示

客戶：宋娟。

女，三十四歲，家庭主婦。

預算：六七萬。

要求：想給丈夫劉洋買一輛安全，空間大，好開，性能穩定的轎車。（年限不能超過五年。）”

開始收到提示時，方遠還以為又來新客戶了，等到他意識到“丈夫劉洋”四個字，才明白客戶此時就站在自己面前。

原來劉洋的妻子叫宋娟啊，她想給丈夫買的車型，必須是安全，好開，性能穩定，年限還不能超過五年。

方遠琢磨著，看來是受了自己剛剛的影響，才不再排斥二手車，臨時有了買二手車的主意。

宋娟能轉變過來這么想，方遠很高興，裝作什么事情都沒有發生，接著給劉洋夫妻倆介紹。

“五到八年的車齡時，可以說已經貶值的不能再貶值了。

此時的車源價格極低，同樣，車況也不咋滴。

發動機、變速箱，避震筒等等，該漏油的已經開始漏油了，該滲油的已經開始滲了。

還有橡膠件，電器線路老化。

覆蓋件，底盤，內飾異響。

電子線路的毛病越來越多，涉及到大修的燒機油等等問題，需要花費的費用不是一筆小數目。”

方遠又拿大眾的第二代EA888發動機給劉洋夫妻倆介紹，這款發動機2000公里一升機油，大修時，必須把活塞環，曲軸油封，缸墊，油氣分離器等等全部換掉，才能解決這個問題，但是大修過后不是永久解決問題，大概在兩年之后還會重復出現燒機油的毛病。

方遠叮囑劉洋夫妻倆，買這樣長車齡的，最好是準備好車款的百分之十到百分之三十的資金，專門用來整備保養，徹底的大修一下才能放心的駕駛。

但是從正弘二手車車行買的車，不用擔心，比如方遠推薦的這輛伊蘭特，車行早已簡單的整備過了。

但是有一種例外，就是很多玩性能車的人，喜歡買這種年限久遠的車型。

因為性能車一般價格昂貴，五到八年的車齡了，還要賣到幾十萬。

他們買來之后，不是當作買菜代步來用，純粹是玩，霍霍半年幾個月后，會馬上賣掉，并不很在意車況。

所以五到八年車齡的，適合玩賽車和注重高性價比的人群。

除非作為過渡車型，不建議普通人購買。

最后就是八年以上車齡的。

如果說五到八年的車型好比人類的五六十歲，八年以上的則相當于人類的七八十歲了，屬于大齡車源。

五到八年的車型是開始出現問題，八年以上的車型則是問題比較嚴重。

這些車型的價格低到令人發指，幾乎是一兩萬的水平。

“為什么這么便宜？”劉洋有些不解？

“我給你們舉個例子。”方遠拿十多年的老奧迪打比方。

奧迪到了這么長的年限，內飾座椅一般已經褶皺，磨損，塌陷，甚至開裂，但這些都是小事，糟心的是關鍵部件的問題。

發動機燒機油漏機油，氣門室蓋漏油，正時鏈條容易跳齒，油氣分離器分離不徹底，造成著車冒藍煙，急加速一桿子黑煙，動力嚴重不足。

廢氣閥出現問題，里面的彈簧性能衰減，同時彈簧膜片經過多年高溫，容易老化。

避震漏油，懸架膠套磨損厲害，老化痕跡非常明顯。

單向閥的橡膠件接口，會變脆變硬，導致密封不嚴，漏水漏氣等等。

這個年限的車，會修好了這個問題，馬上又冒出另外一個毛病，各種問題層出不窮，讓車主一直處于疲于奔命的狀態。

所以有句老話叫做：老車千萬別修，不懂行的二把刀一折騰，有可能越修越壞。

比如方遠賣給趙俊杰的那輛老捷達，外觀差，內飾一團糟，還有燒機油、漏機油等等問題，除非是練手，方遠根本不建議普通人購買。

會買這種車齡非常多的還有一種人，就是喜歡豪車或者老車的人。

上了年紀的虎頭奔，老奧迪，老寶馬，一萬多一輛，只要外觀還過的去，內飾哪怕一塌糊涂，發動機艙，底盤，避震筒等等油泥糊的睜不開眼，別管是沒錢想裝比，還是情懷因素，依舊會有人買。

所以八年以上的老車，對于喜歡豪車或者老車的人群是不錯的選擇，有錢人搞搞收藏就好了，咱們普通人還是別去湊熱鬧了。

方遠的介紹有理有據，條理清晰，劉洋夫妻兩個心服口服，頻頻點頭。

宋娟站在丈夫旁邊，一直看著方遠，猶豫了好一會兒，終于鼓起勇氣說：“我聽你介紹了這么多，終于明白二手車也不是不能買，所以我想讓你幫我挑輛車。”

“什么？”方遠沒有露出驚奇的表情，宋娟的丈夫劉洋反倒愣了，扭頭盯著妻子，一臉的懵逼，不知道妻子是怎么回事。

宋娟不管丈夫的反應，自顧自的說：“我想買一輛年限五年以內，安全，空間大，好開，皮實耐用，價格不超過七萬的。”

“年限五年以內，價格不超過七萬的？”劉洋剛才可是非常認真的聽方遠介紹了，年限三到五年的正常車型，一般的保值率在百分之六十左右。

想要安全，空間大，好開，皮實耐用的車型，只有那些是十七八萬，乃至二十萬的B級車，才符合要求。

哪怕五年的車齡，按照百分之六十的保值率算，最起碼也要十來萬，七萬塊錢怎么能買的到？

認定不可能的劉洋非常生氣的反對：“不行，必須留點錢應急，不能把錢全部砸在買車上。”

所以，劉洋認為想花七萬塊錢買B級車是不可能的事情，堅持要買三萬塊的伊蘭特。

“現在買二手車我不反對，但是必須滿足我的要求。”宋娟也很固執，她寧愿不買車，也不想降低條件。

“你這不是為難方遠嗎？”劉洋生氣了，認為妻子的要求簡直是無理取鬧。

“我怎么無理取鬧了？”宋娟也急眼了，情不自禁的沖著丈夫吼了起來，“為了你的安全著想，我才不要七八年的舊車。”

說著說著，宋娟的雙眼濕潤了，直直的盯著丈夫輕聲說：“我也是為了你著想，你若是出了什么事，讓我們娘倆怎么活啊？”

“你……我……”劉洋重重的嘆了口氣，不知道該說什么好。

“劉哥，劉哥，聽我說一句。”方遠伸出了雙臂，拉開對峙的夫妻倆。

“好，我們聽你的，你說該怎么辦？”劉洋和宋娟一口同聲的表態，他們相信方遠的專業素質和為人，讓他來給自己做主。

“我覺得，這次要聽嫂子的。”

“為什么啊？”劉洋非常不解，他認為七萬華夏幣，根本買不到合適的車型。

方遠給劉洋解釋，宋娟考慮的很對，作為家里的頂梁柱，劉洋的安全確實重要。

現在的馬路殺手，路怒癥那么多，你不撞別人，不能保證別人不撞你。

況且劉洋下班時間晚，在夜間更是應該注意安全。

方遠支持宋娟的要求，已經找到了一款，安全，空間大，乘坐舒適，好開，性能穩定，皮實耐用，年限在兩三年，價格還不超過七萬的車型。

看著滿臉自信的方遠，劉洋和宋娟驚喜壞了，因為他說的車型，幾乎同時滿足了他們夫妻倆的要求。

“難道真的有這款車？”劉洋和宋娟樂的合不攏嘴，非常急迫的想要知道什么車型。

“觀致3。”方遠指向了遠處的一角，那里停放著一輛白色的轎車。

“觀致3？”宋娟還好點，她知道的車型本來就不多。

劉洋為了買車，這半年時間可是花了很大的力氣，查閱資料，浪跡在各大汽車品牌4S店和二手車市場，從來沒有聽說過這么一款車啊。

難道是外國品牌？

不對啊，劉洋覺得觀致這個名字，濃濃的華夏味，不可能是合資或者進口品牌。

“觀致汽車，是自主品牌，是奇瑞旗下的子品牌。”方遠解釋說，“這輛觀致3是2016款三廂1.6L自動致悅型，四門五座，里程數3萬公里，2017年11月首次上牌，最高時速197，零百加速度12.6秒……”

“新車當年落地14.10萬，現在我們正弘車行掛牌6.58萬，包過戶，客戶自行上保險，個人一手車……”

“什么？2017年11月首次上牌？”

“哎呦媽呀，里程數3萬公里？”

“原價14.10萬，現在只賣6.58萬？”

劉洋和宋娟夫妻倆，不關心什么最高時速197，不關心什么零百加速度12.6秒，他們只是無法相信，一輛2017年11月上牌，差不多是2018年，里程數只有3萬公里的，原價14.1萬，現在竟然只賣6.58萬？

劉洋和宋娟一陣驚呼，簡直不敢相信自己的耳朵。

“對，只賣6.58萬，你們沒聽錯。”方遠笑著說，“因為伊蘭特不保值，觀致更不保值。”

“是那輛車嗎？我們去看看行嗎？”有了方遠介紹的伊蘭特在前，加上相信方遠的為人和專業素養，劉洋到沒有懷疑觀致的質量，而是選擇認同方遠的說法，那就是觀致汽車非常不保值，才導致價格如此低廉。超級汽車銷售系統 第019章:你不撞別人,不能保證別人不撞你