第018章:咱們聽聽的他的建議

劉洋和方遠沒有注意旁邊還有人，一下子全愣了，同時扭頭看去。

只見離著兩人四五米遠處，站著一位孕婦，她穿著寬松的孕婦服，雙手托著大肚子，但是清秀的臉龐緊張的通紅，似乎很不愿意劉洋買這輛伊蘭特。

原本喜氣洋洋的劉洋一下子慌了，小跑著過去攙扶著孕婦的胳膊，輕聲的詢問：“媳婦，你怎么來了？”

“我來有一會了。”孕婦盯著劉洋的眼睛，再次重復，“我不想你買這輛車。”

“為什么啊？”不但劉洋迷茫了，連方遠也很郁悶，因為在他看來，劉洋只有三萬的預算，卻要滿足空間大，乘坐舒服，皮實耐用，對新手友好的車型，只有這輛年限和里程數相對較少的伊蘭特了。

如果想買同樣年限和里程數的凱美瑞，雅閣，帕薩特等，根本是不可能的。

“這輛車太破了。”孕婦仰著腦袋望著丈夫，滿是期盼的祈求，“咱們買輛新車好不好？”

“哪怕車小一點，配置低一點，也是新車啊，都比這輛舊車強。”

“你懂什么？”對于妻子的央求，劉洋生氣了，“你又不是不知道，咱們交過首付，裝修過房子，買過家具，還要準備迎接孩子的到來，家里哪里還有錢了？”

“你知道嗎？我在別的車行詢問時，那些銷售員說我三萬塊錢還要求這，要求那，簡直是白日做夢，癡心妄想。”劉洋顯得很激動，又轉身看向了方遠，語氣平靜了一些：“這位兄弟人實在，厚道，專業，只有他沒有因為我錢少而嘲諷我，盡心盡力的為我找到了合適的車型，你讓我不買了？”

“我，我，我不是這個意思。”丈夫生氣了，孕婦慌亂了起來，很羞愧的低下了腦袋，喃喃自語的解釋，“我只是想讓你買輛新車。”

“新車？”劉洋苦笑一聲，“我也不是沒看過新車，可是空間大，乘坐舒服，還皮實耐用的新車，價格都在十四五萬以上，根本買不起。”

“咱們可以分期付款啊。”孕婦猛的抬起頭，一臉期望的建議。

“分期付款？你算過要多少利息嗎？”

劉洋也不是沒有想過分期付款，可是實地去咨詢過后，又自己琢磨了一個多星期。

他認為自己的小家有了房貸，一家三口的開銷，如果再加上車貸，即使現在工資高，也是吃不消，況且利息也不少，一輛十四萬的車型，最終要還好幾萬的利息，還不如用三萬塊錢買輛二手車劃算。

最重要的是，現在行業不景氣，如果自己失業了，房貸加車貸能把自己壓死。

為了妻子和孩子，為了辛辛苦苦建立的家庭，劉洋不敢冒這個風險啊。

孕婦被丈夫劉洋一通搶白說的再次低下頭，她的身體抖動著，哽咽的默默流下了眼淚。

劉洋夫妻倆吵架，作為外人，方遠沒敢插話，只是靜靜的在一旁站著。

現在劉洋生氣的不搭理妻子，而孕婦又傷心的哭了，方遠慌了神，找來了紙巾走到了孕婦身旁，把手中的紙巾遞給她。

“謝謝。”孕婦抬起頭時，已經哭的稀里嘩啦滿臉的淚水，

她擦了擦眼淚，哽咽的對方遠輕聲解釋：“我不是不管不顧家里的實際情況，亂要求買東西……”

孕婦默默的看向了劉洋，眼神中完全沒有了剛才的固執，透著的卻是無助和祈求，對丈夫的愛意和憐惜：“我家劉洋是個程序員，工資雖然不少，但是現在住的離公司太遠，早上六七點鐘就要去擠公交車，再轉地鐵上班，晚上九點多下班，回到家已經十一二點了。有時還加班，實在回不了家，只能在公司躺在椅子上湊合著住一晚……”

孕婦輕輕的走到了丈夫的身旁，伸出小手撫扌莫著丈夫的臉頰，看著丈夫日漸消瘦的身體，蒼白的臉龐，高高的發際線，她的眼眶滿含淚水，忍不住再次淚如雨下：“你為了這個家，風里來雨里去，加班加點的工作，吃不好，睡不好，回到家怕我累著，還搶著做家務……”

“我早想讓你買一輛車，這樣就不怕風吹又曬，不用起那么早，不用擔心趕不上公交車，路上還能節省點時間早點回家。”

劉洋緊緊握著妻子的小手，溫柔似水的笑了：“為了你，為了孩子，為了這個家，再苦再累我都愿意。”

“可是，你這么辛苦，我害怕有一天把你累壞了……”實在說不下去，孕婦捂著臉龐嗚嗚的大聲哭了起來。

“別哭了，別哭了。”劉洋勸慰著妻子，又看向了方遠，“方遠最專業，咱們聽聽的他的建議，看他怎么說。”

“嗯。”孕婦對方遠的印象也非常好，重重的點點頭。

客戶夫妻倆對自己這么信任，方遠也很高興，對孕婦解釋說：“有錢當然買新車啊，但是二手車也并不是一無是處，我來給你們講講不同年限的二手車有什么區別，你們最后再考慮值不值的購買。”

“好啊。”劉洋夫妻倆異口同聲的，著急上火的讓方遠給他們介紹，認真的表情好像小學生等待老師講課似的。

“買二手車，看的主要是車齡，里程數、高低配什么的只是其次。”方遠仔細的說，因為一輛車上面的橡膠件、塑料件、電器設備等等都是有使用年限的，過了使用壽命，存在很大的安全隱患，車況也好不到哪里去。

在二手車市場，一般把車分為一年以內的準新車，一到三年的，三年到五年的，五年到八年的，八年以上的。

一年以內的準新車，一般行駛里程數在兩萬公里以內。

這類二手車內飾嶄新，車況非常非常好，在排除事故車，水泡車，違章王，抵押車之后，汽車本身幾乎不存在什么問題，根本不用擔心毛病，有的除了一點小剮蹭，和新車沒有任何區別。

同時4S店還提供原廠質保，能省心省錢不少。

只不過價格相比新車沒有多少優勢，正常的車型頂多貶值20%左右，尤其是像漢蘭達、飛度、普拉多等這樣的保值神器，買個一年以內的，幾乎只便宜個稅錢。

當然也有一年貶值一半的，比如那些超跑，價格跌的不是一般的恐怖。

“還有人剛買車就賣，真土豪。”劉洋嘖嘖的稱奇，羨慕的不得了，他想問問方遠這樣的都是什么人，可是還沒開口，便被妻子瞪了一眼，于是慌忙閉嘴不說話了。

“其次便是車齡一到三年的車型，里程數一般在一萬多到七八萬之間。”這個時間段的車型，是方遠最建議購買的黃金時間。

因為相對一年以內的準新車，價格上會有一定的優勢，幾乎能以原車款百分六十到百分之八十的價格買到自己心儀的車型，同時車況好，各種設備和橡膠件，塑料件等狀態不錯，適合想買準新車，兜里的錢又非常寬裕的客戶。

當然方遠剛才說的是合資品牌，國產品牌的大部分車型三年保值率更低，價格更便宜。

夸張的是某些冷門的小眾車，比如納智捷，捷豹，凱迪拉克，阿爾法羅密歐等等，三年貶值率幾乎在百分之五十左右。

比如阿爾法羅密歐新車落地一百萬出頭，兩年后賣掉只值五六十萬，慘到如此，車商還不愿意收。

所以說，想買車齡在一年到三年之間的車型，可以重點考慮某些質量穩定的小眾車，玩個一兩年再賣掉，還是挺劃算的。

“這么劃算？”劉洋的妻子驚叫了起來，她想要說什么，可是張了張嘴，最后還是強忍著沒說出來。

三年到五年車齡的車型屬于高性價比的階段，保值率基本已經跌倒百分之六十或者更低。

那些里程數在十萬公里以內的車型，車況屬于巔峰狀態，適合講究經濟和實用的人群。

只不過三年到五年車齡的車型，除了事故車，水泡車，違章王，抵押車等等之外，更要防備的是下線車，也就是退役的出租車。

由于出租車在運營時，幾乎是一天二十四小時的換人不停車的連軸轉，三年到五年的時間，能跑幾十萬公里，甚至五六十萬公里，遠遠的超過了家用車的正常里程數，車況造的很厲害，不是修能挽救回來的，無論多么便宜，也要躲的遠遠的。

三年到五年車齡最值得買，性價比高的車型，方遠最推薦的是英菲尼迪、謳歌和沃爾沃，還有三菱的某些車型。

這些車型質量穩定，省心耐用，市場卻不認，保值率低到讓人無語。

比如說2015款沃爾沃XC90 T6 智雅版，這是原裝進口五門七座SUV，8擋手自一體變速箱，2.0機械+渦輪增壓發動機，車重兩噸，油耗卻只有8.5個。

出乎意料的是，一輛車長4950mm，寬1958mm，高1776mm，最小離地間隙238mm，兩噸重的沃爾沃XC90，它的零百加速能達到6.5秒，在路上碰到個什么普通思域、馬6、思鉑睿都不怵，想盤隨時能盤它。

配置方面，沃爾沃XC90是前雙叉臂式獨立懸架，后多連桿獨立懸架，還有牽引力控制，身穩定控制，并線輔助，車道偏離預警系統，定速巡航，自動泊車入位，發動機啟停，上坡輔助，陡坡緩降，電動后備廂……

SUV該有的配置它全有了，其它主機廠的SUV沒有的配置它也有了，甚至一些豪華轎車才有的主動剎車安全系統，懸架軟石更調節，懸架高低調節，前排座椅功能加熱通風等功能，更是一樣沒落下。

總之進口沃爾沃XC90質量穩定，一向注重安全的風格比絕大多數的其它車型更讓車主放心，配置高的令人發指，幾乎吊打什么普拉多，途樂，樓蘭，jeep等SUV車型。

它的新車官方指導價83.86萬，落地更是達到了百萬。

然而一輛三四年車齡，五萬公里里程以內的沃爾沃XC90，二手車售價幾乎在五十萬以下，能省一半多的錢，怎么想怎么實惠劃算。

“真的嗎？”劉洋的妻子眼神炙熱，已經被方遠的話打動了，甚至情不自禁的拉住了方遠詢問。

“方遠還能騙你？”方遠沒有說話，劉洋卻笑了，在他心目中，方遠實在厚道專業，根本不會騙人。

超級汽車銷售系統 第018章:咱們聽聽的他的建議