第八十六章

晚上點多，白白胖胖的批發部陳老板才到了燒烤店，練君昊熱情地和他打招呼說道。

陳老板，大名陳銀生，其時約30多歲，沒比曾仕湖他們大多少！說是老板，其時也是個小老板而已，雖然門面看起來蠻大，但基本上可以算是夫妻店，他老婆看門面。他自己開一部五十鈴小貨車，帶個工仔送貨。還有一部面包車給一個工仔開，就是兩部車，四個人送貨。

陳老板以前也是啤酒業務員，做的是本地品牌珠江，后來自己出來開批發部了，因為實力不夠，也只能做個小分銷。

成熟品牌的利潤都是很低的，一箱珠江純生才賺.5錢，進貨價4，出貨4.5元，公司一件給塊錢返利還要月底達成銷量才給。

不過還好的是，這個啤酒不愁銷量，每天都送200－300箱。因為主要是做啤酒，所以陳老板的銷售渠道都是飯店，大排檔，燒烤檔，小酒吧！當然，也順帶送點利潤稍微高點的蘋果醋，椰子汁等飲料。一個月除了門面費，油費，幾個工人的工資。純利也有萬多塊。不過也累，賺點搬運費而已，大熱天的一天開車送一兩百箱啤酒，每天流汗像下雨一樣，一天喝水都要喝個兩三大瓶。

幾個月前陳主任找到陳老板做金威啤酒的分銷時，雙方是一拍即合，金威啤酒因為剛過來打市場，所以給分銷的利潤可比珠江啤酒高一倍都不止，金威200進貨2元，出30，月底達成返利2元；綠金威進貨33，出36，月底達成返利2元；金威純生進貨45，出50，月底達成返利3元。雖然有些進場費用要代墊，但每個月月底，公司也都會準時把經銷商代墊的費用補回去。

在快消品中，這樣的利潤算是足夠高了。而且是兩個鎮的分銷，如果做得好一個月出個一兩萬箱都是有可能的，所以做過業務的陳老板立馬就轉過來做了金威的分銷。當然，做了金威的分銷后，珠江啤酒自然也取消了他的分銷資格。不過珠江純生在哪里都可以拿得了貨，一箱少賺五毛錢而已。

“別叫我陳老板了，我就一個搬貨的，啥老板，以后叫我生哥就行！說好聽點我是老板，說難聽點，是搬運工。

我還羨慕你們咧，只要跑市場，不用送貨搬貨！一個月同樣拿幾大千工資，我賺的也沒比你們多多少，稱呼老板太見外了。”

“生哥，搬啤酒也沒什么呀，我還打算跟你搬一段時間啤酒呢，先把客戶熟悉一下先。”曾仕湖見陳老板說話這么接地氣，所以也改了口，叫他生哥了。

“嗯！這個倒是可以，你有這個想法不錯，先把生哥送的珠江啤酒的客戶熟悉一下，起碼先知道客戶在哪里，生意怎樣，競爭品牌給多少費用？然后我們再做出相應的，有針對性的銷售方案，一家一家的撬過來做我們的金威。”練君昊說道。

“先別說業務了，以后說的時間多的是，喝酒吧！那兩個促銷小妹不忙了叫過來喝兩杯啊！”陳老板說道。

“阿萍，阿雯，沒什么事了過來喝兩杯啊！再點些燒烤吧……”

練君昊向兩個美女叫道。

“啦！阿萍，阿雯，介紹一下，這位是新來的業務員，曾仕湖，是你們兩個的老鄉，也是廣西的。這位批發部陳老板你認識了，”

“湖哥好！以后多關照。”兩位美女一口粵語味的普通話，向曾仕湖問好。

“阿萍我知道了，剛介紹過了，吳秋萍嘛！這位阿雯全名叫什么呀？”曾仕湖問道。

“我叫羅雯雯，你也可以叫我雯雯！湖哥識唔識講白話呀！”羅雯雯用一口流利的白話說道。

“好好聽個名哦！啱啱學白話，識講少少咯！”曾仕湖也用一口不太標準流利的白話回答。

“甘以后同我學啦，我教你講。”羅雯雯對曾仕湖說道。

“靚女甘有心，我求之不得啦！坐啦，飲酒！”

“啦！大家工作順利，開心！飲杯！”練君昊用白話說了這句，大家碰了一下杯，把杯中啤酒一飲而盡。

曾仕湖留意觀察了一下，兩位美女都粉黛輕施，打著淡妝！身高也都在60左右，身材曲線玲瓏有致，都屬于長得偏漂亮，身材挺好，可以打0分以上的那種！

其中羅雯雯要更年輕，更漂亮一點！說著一口白話，聲音也清脆好聽，曾仕湖問了一下，兩位美女是老鄉，同縣不同村。是出來外面上班了才認識的。兩個人都是廣西梧州某縣的。阿萍比雯雯大兩歲，阿萍3年的，20歲！雯雯5年的，歲！不過兩個人出來廣東打工的時間可不短了！她們都出來三年了！以前一直在酒吧做服務員，是陳主任去酒吧喝酒認識，挖墻角出來做促銷的。

其實做促銷待遇也還行，工資底薪500，完成銷售任務還有500獎金。工作也輕松，晚上點到燒烤攤報道，基本上2點就可以下班了，而且只需要推銷啤酒，拿點啤酒，幫老板拿點燒烤，因為不是燒烤店老板的服務員，所以不用做太多的工作，工作算是蠻輕松的了。

不過細心的曾仕湖也明顯感覺到，這兩個老鄉，雖然表面對曾仕湖蠻禮貌，但實際應該是不怎么看得起曾仕湖這個說白話不流利的“撈”，或者說對這個剛進公司的業務員并不感冒。喝酒的時候。兩位美女都似乎把精力和關注點放到了練君昊這個富二代身上，對曾仕湖只是表面搭理而已。

“昊哥，你鐘意邊種性格的女仔啊？”羅雯雯表現得非常大膽直接，向練君昊問道。

“好似你昵種都幾好啊！又靚女，把聲又好聽！”

“系沒？我而加沒男朋友的！”雯雯聽到練君昊說她那種挺好，顯得挺開心，連忙表態她現在沒男朋友。

“又系昵度同昊哥吹水！你個亮哥咧？又分了？你一年要分幾次？”

旁邊的阿萍可能見雯雯太主動自我推銷了，有點吃醋，應該是怕練君昊被她勾去自己沒機會吧，干脆揭一下她的老底。

“沒講佢個衰人了，花心到死，人哋話腳踏兩船，佢腳踏五六只船都有，沒陰功先比佢呃著。”

“你唔系睇佢又靚仔，又有錢先同人哋拍拖，佢勾你過陣你明知佢有女朋友的，都仲受勾，加陣又話人花心……”

“好了好了，還是說普通話吧，免得人家陳老板都插不進話！別說這些有的沒的了，跟你說，我是有女朋友了的，現在對女孩子，我是三不原則:‘不主動，不拒絕，不負責。’

你們想找男朋友，這里這個阿湖啊！阿湖現在沒女朋友，你們哪個看上他應該都可以，阿湖你覺得兩位美女怎樣？”

練君昊可能見兩個美女為了他有點爭風吃醋，忍不住岔開了話題，搞了一招“乾坤大挪移，”把美女們的熱情移到曾仕湖身上。

“都很好啊，兩位美女這么漂亮，那個嫁我，我都愿意。兩個一起嫁我，我更加愿意，晚上左擁右抱的，想想都興奮！”

曾仕湖見這兩個老鄉這個樣，也不想裝什么書生氣質，反而故意裝出一副流氓的口氣說道。

“你想多了，我老爸交代過的，不說白話的不準嫁，所以你還是另外找吧，阿萍家里可能沒這規矩，你勾阿萍吧！”雯雯說道。

“我家里倒是沒這規矩，不過湖哥，說你別生氣哈，你不是我喜歡那種類型，我喜歡高大有安全感的，湖哥太瘦弱了！”阿萍說道！

“唉！看來這世界太不公平了，女朋友多的多得要死，沒有的一個都沒有。不過也不怪，老天都不公平呢，有些地方下暴雨發洪水把人淹死，有些地方幾個月半年不下雨把莊稼旱死，老天都做不到公平，何況是人！來，喝酒吧？”曾仕湖說道。

“小老鄉，你說的沒錯！世界就這樣，有些人三妻四妾，有些人孤老終生。不過你這么年輕不用擔心，好好干，以后拿個5000－6000工資，我把我侄女介紹給你，她就在番禺進廠。”

陳老板可能是擔心曾仕湖尷尬，安慰他說道。

“那就先謝謝陳老板了！我開玩笑而已，不著急結婚，今年才22歲呢，起碼到27－2歲再考慮這個問題吧……”

“雯雯，去拿幾個篩盅，我們玩大話吧！空喝酒沒意思……”

“人頭！”

曾仕湖先開口叫道！

“加一個”練君昊繼續往上加。

“劈兩家！”羅雯雯見自己一個點都沒有，就劈兩家。

“劈兩家輸了喝兩杯的噢，劈一家就喝一杯，你一次劈兩家，如果兩家你都輸就喝兩杯！”練君昊說道。

“知道了！又不是沒玩過，開吧！”

“喝酒吧美女！我這里有三個，昊哥這里也三個，不用看你們的都夠了！”曾仕湖打開他和練君昊的篩盅蓋說道。

“真衰！”

羅雯雯不愧是在酒吧混過幾年的，拿起杯子一口一杯，兩分鐘沒到，兩玻璃杯酒就下肚了。

“再來，7個2……”

平凡苦難 第八十六章