第八十五章

這里是一條燒烤街，因為是在一座個叫做“彩虹橋”底下的一大片空地上搞的，所以業務員都稱呼這里是“彩虹橋頭”燒烤攤。實際上這里一共有六家燒烤攤，各有各的名字，生意都還不錯，來消費的大多數都是附近廠里面的普通打工仔。

“啦，這里就是我在石基的根據地了，我石基百分之八十的銷量都是這幾家燒烤攤賣掉的，我們也經常來這里捧場吃燒烤，還派有兩個啤酒促銷員來這里！”

“哦！那打電話叫陳老板過來吧，他不是說今晚來這里吃燒烤咯！”

“好，我來打，他估計沒這么快過來的，做生意很忙，這個時候估計還在送啤酒呢！等一下他過來買單就好了！”練君昊笑著說道，接著又叫：

“阿萍，幫我拿幾支啤酒，要金威純生！幫我去點一打生蠔，幾串牛肉串，雞腿雞翅都點一些，你們有空也過來喝兩杯吧。”

曾仕湖注意到，這里有兩個，穿著紅色馬甲，白色裙子，腳上一雙白色的高跟長靴，衣服上打有“金威啤酒”四個大字，和金威啤酒logo的女孩子。這就是練君昊口中的促銷員吧！

不得不說，金威啤酒真的不愧是大公司，設計給促銷員穿的工衣都挺好看的，這樣搭配起來讓人一看就覺得很專業，兩個促銷員都長得不錯，應該面試時有挑選過，身材高挑，面容姣好。

“昊哥！今晚又過來請我啲飲啤酒啊？”

阿萍拿了四瓶金威純生過來，操一口白話和練君昊打招呼。

“系啊！帶個新同事過來睇睇場，以后就是佢負責昵度，介紹一下，昵位系阿湖，以后負責石基的業務。昵位系阿萍，系彩虹橋頭燒烤攤的促銷。”

“你好！我叫曾仕湖，剛進公司工作，以后還請互相配合……”說罷曾仕湖還伸手出去跟阿萍握手。

“我叫吳秋萍，叫我阿萍就可以，以后還希望湖哥多多關照。”阿萍倒也大大方方，可能做促銷的經常跟人打交道吧，也禮貌地伸出右手和曾仕湖握一下手。

“好！你們忙吧，不忙了就過來喝酒吃燒烤。”練君昊對阿萍說完后，接著對曾仕湖說:

“這些燒烤攤就交給你跟了，老板都蠻好說話的，這兩天我把資料全部轉交給你，資料上有老板姓名，電話，這三個月的銷售情況，公司投入情況……”

“阿昊，所謂公司投入情況？是怎么投入的呢？以什么標準投入？我不懂哦”

“像我們公司，在這六家燒烤攤，每家都有投入冰箱，投入帳篷，這些都是費用。不過當時剛過來是沒有算到單箱費用里面的，算戰略投入費用，以后你要做那個場所，也可以申請冰箱帳篷。

所謂的單箱費用，比如我們的金威2008，每箱可以有3塊錢的費用給你靈活運用，綠金威有5塊，純生有8塊。打個比方，這家燒烤店，一個月賣我們的金威2008一百箱，那就有300塊錢，賣50箱綠金威，又有250塊錢，50箱金威純生，又有400塊錢。一共有950塊錢，那這家場所一個月就有950塊錢費用，這個費用你可以和他簽個包量，以贈酒的形式給場所老板，比如950塊錢，可以以贈送他20箱金威純生的形式返給他。金威純生終端價50塊錢一箱，950塊你大致可以給到20箱。”

“噢！看來做業務，還是有很多道道的噢！那打個比方，我把金威2008賣到小賣部，不需要投入什么費用，一個月賣一千箱，那3000塊錢的費用，公司能給到業務員嗎？”

“不能給，那這樣你就是幫公司省費用，但是公司不需要你省費用，你這樣搞陳主任會罵你，說你干嘛不把3000元的費用投出去，做2000箱銷量回來……”

“哦！那看來這個業務員市場真大哦，會撈的，有銷量的是能撈到錢。”

“撈不到錢我們吃什么啊，像我們出來吃點燒烤喝點小酒也要一兩百塊呀，真的都拿自己工資來搞客情，來捧場，那一個月就是拿5000－6000工資也剩不下錢呀。做業務就是要靈活一點，看來你是個聰明人，什么東西一點就通，你慢慢做吧，三個月后你就基本上都懂了。

其實做快消品，市場很大的，如果做到高層，賺錢很容易的，銷量大嘛！打個比方像一個番禺區，珠江啤酒旺季一個月的銷量估計在5080萬箱，銷售額在20003000萬，如果你是番禺大區經理，還怕沒錢嘛！一箱搞個一毛錢也是5－8萬塊呀。”

“噢！怪不得，公司招聘時寫著提供有競爭力的待遇，看來這待遇還真有競爭力。”

“這個可不是待遇哦！這叫做灰色收入，以后你會懂的，現在暫時你就別想這些先，以后熟悉了，你懂的，但做什么別過分了，槍打出頭鳥。”

“我知道，所以說啊，這個世界很復雜，任何事物都要辯證的看，不能一概而論，哪怕是貪官，也不一定就是壞人。

就好比我們做業務，你說每個業務員，都有那么規矩，手上的費用每一分都用在客戶那里，沒有一分進自己口袋，打死我都不信，

這樣打個比方吧，比如兩個業務員，同樣拿30000塊錢費用，甲能力強，用了20000塊就做了10000箱的銷量了，剩余那10000塊裝進了自己口袋，而乙能力差，30000塊費用全部花光，但只做了7000件銷量。從對公司的貢獻來說，甲對公司的貢獻更大，但是甲做的事情卻已經涉嫌違法貪污，如果數額不大可能公司發現只是被炒，如果數額大坐牢都會有份。”

“阿湖，你看事情是有自己的見解，但還是有另外一面沒看到，一個業務員，如果習慣了把公司的市場費用，銷售費用裝自己口袋，哪怕他銷量很好，對公司的體制，機制傷害也是巨大的，打比方乙他做7000件也同樣可以貪啊！我只做5000件，把2000件的費用貪了，大不了就是超費用，或者目標不達標嘛！這種事對公司的制度腐蝕像蟻穴對大壩的腐蝕一樣，好恐怖的，大到國家政黨，小到很多公司，垮臺都是因為內部蛀蟲太多了，魯迅的《再論雷峰塔的倒掉》你知道了，叫做“奴才式的破壞”

“你說的確實是這個道理，不過呢，我還是說說我的看法:太史公說的：“下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”夫千乘之王，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎！”

我們不說業務，這個是小事，在古代來說，我們這個行業，不過是“販夫走卒”，想多賺幾個碎銀子，人之常情。

舉個大點的例子，你知道戚繼光吧，抗倭英雄，明嘉慶年間的倭寇騷擾沿海，屠戮百姓。是戚繼光訓練出了戚家軍，抗擊倭寇，保家衛國。后來又北鎮蒙古，使韃靼不敢南犯。

但是如果光用“貪”或者“不貪”來說一個官員的好壞。據很多史料，戚繼光絕對不是個清官。

戚家軍為什么打仗那么厲害，特別是對倭寇，除了戚家軍訓練有素，戚繼光指揮得法之外，還有一條就是戚家軍的武器非常精良，裝備非常好。而戚家軍的普通士兵待遇，中下層軍官的待遇也非常好。就算受傷，死了。撫恤金也非常高！

道理很簡單，你要人家那些中下層的官兵們賣命，保家衛國的大道理固然要講，但是人家生活上的小道理也要講。每個士兵都會有自己的家人，子女。人家受傷了，殘疾了，死了，一家人怎么辦。那肯定要讓人家沒有后顧之憂，才能給你安心賣命，打仗才勇猛。忠君愛國這種大道理，消費的人并不多。但是肯為錢賣命的人，多到不計其數。

還有就是精良的裝備，也是需要錢的呀，沒錢哪來的強弓勁弩？哪來的駿馬快刀？

如果光靠朝廷那點軍費，士兵飯都吃不飽，打個屁仗。據說戚繼光是相當的會搞錢，用今天的話說是相當會來事，情商非常之高。所以他的戚家軍擁有當時最好的待遇，最好的裝備，最好的訓練。

如果你是皇帝，你是愿意要一個道德操守很好，但只會空談忠君愛國的大道理，對于平定倭寇叛亂，安撫百姓沒一點用的清官？還是愿意用一個像戚繼光這樣，有濟世安邦之才，卻長袖善舞，非常會搞錢的干吏？

所以我認為，什么東西都要辯證地看，哪怕是打擦邊球搞錢，只要不是為了自己享受，為了一己私欲，而是為國為民，或者是為國家集體利益，就沒什么可責備的！甚至是高尚的，值得學習的。”

“看來你對歷史也相當有研究哦！對很多事情都有自己獨立的見解，做大事的人，肯定是這樣！曾國藩的御人之道也是這樣啊。

當年曾國藩訓練湘軍，以道義號召眾人與他一起抵擋太平軍，他認為有道義就足夠了，就能感召別人，“振臂一呼，應者云集”，但是他慢慢發現最初投奔他的人都去了胡林翼那里，于是就問幕僚趙烈文：“眾皆出我下，奈何盡歸胡公？”

趙烈文回答：“人皆有私，不能官，不得財，不走何待？”

曾國藩又問：“當如何？”趙烈文回答：“集眾人之私者，可成一人之公！

利可共，而不可獨！嚴格的道德操守只能要求自己，不能用來要求別人。

不過說這些都是天馬行空的空談而已！坐而論道而已，跟我們的現實工作沒絲毫關系的，在工作中亂搞錢是會被“殺”掉的噢！”

“這點你放心，哪怕我在市場上搞到錢，也一定用在市場上。我這個人沒那么貪的，該是我拿的我固然會拿，不該是我要的我不會要。再說了，我們一個小業務，能有多大權限，又能搞幾個錢？瞎討論而已。”

平凡苦難 第八十五章