第699章 打造護城河
更新時間:2020-10-14 作者:凌煙閣閣老
超級農業強國 第699章 打造護城河
每月的銷售額以三位數的增長率上漲，累積帶動平臺及農人直連的農業生產者超過50萬人，僅僅一個月內就產生了三十多款銷量10W的農產品品牌…… 這些數字，無不證明了，“易拼”電商平臺可能還不是國內最大的農產品上行平臺，但一定是成長最快的農產品上行平臺。 在“互聯網農業”的大風狂吹了幾年后，農產品電商之路終于可行了嗎？這是互聯網與農業界共同關注的焦點。 就連同屬于嘉谷體系，同時也是全國最大的線下實體生鮮超市——永惠超市，都在向嘉谷打聽易拼的底細。 但即使是嘉谷內部，對于易拼的狂飆突進，很多人也是沒有心理準備的。 “特丫的，這也太輕松了吧？哪里是創業，根本就是平推嘛。” “是啊，早知市場接受度這么高，我們自己來搞算了。” “搞出一個電商平臺容易，但后續怎么運營？我們又沒有互聯網經營基因，還不如現在這樣最好，起碼我們是易拼的第二大股東……” “哈哈……” 嘉谷總部會議室內竊竊私語，和很多互聯網公司一樣，嘉谷的高層同樣沒想到易拼發展的勢頭這么猛。 “毫無疑問，我們嘉谷是給易拼投入了不少資源。”齊政掃一眼大家，繃著認真的表情，道：“但這也是一場測試，一場對嘉谷農產品供應鏈效率的測驗。” 農產品電商問題，根子在源頭的產業體系無法適應。 要有效的實現農產品的上行，涉及供應鏈、產業鏈、價值鏈的多個環節，完全打通就需要“過五關斬六將”，逐一破解各種限制因素和瓶頸。 “要在電商上大規模銷售農產品，標準是一個前置性問題。外觀標準化、品質標準化、生產標準化……現在看來，生產單位制定的標準，是經得起考驗的。”齊政看向嘉谷農業的負責人。 “相關追溯體系也不錯，用戶只需一個二維碼輕輕掃過去，就能到追溯到是什么地方產的、哪些農戶來種植的、在生長過程中噴了什么藥用了什么肥、最終的檢測合不合格，能不能放心吃等；如果有問題，可以去找誰。”齊政看向安全監管部門負責人。 事實證明，國人在這一塊并沒有太高的要求，他們不苛求是什么有機產品，只希望生產者用的藥、施的肥，不要危害他們的健康即可。 “還有農產品品牌化的推進，有效地培養、推廣了一批靠譜的企業品牌，不是光說什么地區的農產品好，而是什么企業什么牌子的農產品正宗，這才是推廣農產品品牌的正確姿勢。”齊政看向嘉谷國際負責人。 國內農產品一般只注重地域公共品牌的打造，卻因此出現假冒偽劣層出不窮的問題。像陽澄湖大閘蟹產量只有8000噸左右，可是市場流通有7萬噸之多，出現了“洗澡蟹”；洛川蘋果產量只有60萬噸左右，可是市場上流通的不知道有多少萬噸…… “不管怎么說。”齊政猛的一拍手，笑道：“我從易拼的一帆風順中，看到的，是嘉谷農產品供應體系從供應鏈到產業鏈直到價值鏈的全面打通，最終通過各位的協同努力，實現農產品上行的突破。” 齊政的話音未落，會議室里就是一陣熱烈的嗡嗡聲。 誰說不是呢？ 一個農產品從田頭開始，要經歷分選、包裝、保鮮、運輸、再運輸等環節，這是一個復雜的系統工程。 經過十多年的打造，大家都知道嘉谷的農產品供應體系規模不小了，但實打實的效率如何，沒有一個參照點。 現在有了——易拼的爆發，足以證明了這個體系能適應互聯網的節奏。 更關鍵是，嘉谷還可以按照易拼平臺的反饋，按照消費者的反饋，不斷改進生產、包裝、物流等環節，以搭建更高效率的產銷體系。 從這個意義看，易拼平臺本身的價值，反而沒那么重要了。 戰略部的丁顯也接過話題：“別看易拼爆發得這么猛，但它的軟肋還是很明顯的。拋開對嘉谷的依賴不說，對資本的依賴也相當大。獲取和留存用戶都需要投入高額補貼，未來幾年，平臺估計持續虧損……” “還有一點，相比于前兩大電商巨頭，易拼還沒有形成自己的護城河。” 阿里的電商平臺，有用戶規模支付工具的雙保險，使得用戶一旦進入平臺，其用戶資產很容易變成金融屬性的資產沉淀下來，其黏性相對較高。 京東商城雖然支付工具無法比肩前者，但早期花重金打造的自有物流配送體系，又成為了一個很強的壁壘，形成了“用戶規模自有物流”的雙保險。 易拼作為后起之輩，只能從最難、最辛苦、做的人最少的農產品切入。前期可以靠嘉谷，但終究還要回歸服務水平和供應鏈能力，這才是電商的本質所在。 當然，如果嘉谷的第二大股東地位不變，某種意義上，嘉谷就是易拼獨特的護城河之一。 集團大管家王昱業合上資料，笑道：“嗯，據我所知，BAT等互聯網巨頭，還有不少投資機構，都在與閆超接觸，開始進行B輪融資談判。” “這么快又要融資？”有人奇怪了。 “用戶增長太快，燒錢的速度也超乎了閆超的預料，可不是要計劃B輪融資了？” “那也太快了吧。我估計有很多是因為易拼背后站著我們，才積極跟進的。” “那我們還跟投嗎？這互聯網燒起錢來，也不遑多讓啊……” 齊政見他們的模樣，不禁笑了出來，道：“閆超也不打算只依賴嘉谷。他計劃通過融資，在未來5年投入500億以上，投入農業農村‘新基建’發展，推動建立100萬家年銷百萬的農村網店，打造易拼的另一護城河。所以，他想要與嘉谷達成一份為期十年的的戰略合作框架協議，我同意了。” 不少人“呲”的咧了咧嘴。 容易規模化開發的區域，嘉谷已經打好了基礎。換句話來說，剩下的嘉谷還沒踏足的地區，要么是地形復雜，要么是農民難纏……總之都是硬骨頭。 易拼要深化自己的護城河，如今看來，只能去啃硬骨頭。 扶持易拼，既能推廣嘉谷的標準，也能與嘉谷供應鏈互補，無論從哪方面來看，對于嘉谷來說，應該都是好事。 再想想那天文數字般的投資規模，無人表示反對。 “先從什么地方開始深化改造？” 齊政的語氣沉重了一瞬：“閆超聽說了肅省發生的那單與我們有關的車禍事故，決定從肅省開始。” 齊政的話，讓現場的氣氛也沉降了下來。 超級農業強國 第699章 打造護城河
每月的銷售額以三位數的增長率上漲，累積帶動平臺及農人直連的農業生產者超過50萬人，僅僅一個月內就產生了三十多款銷量10W的農產品品牌…… 這些數字，無不證明了，“易拼”電商平臺可能還不是國內最大的農產品上行平臺，但一定是成長最快的農產品上行平臺。 在“互聯網農業”的大風狂吹了幾年后，農產品電商之路終于可行了嗎？這是互聯網與農業界共同關注的焦點。 就連同屬于嘉谷體系，同時也是全國最大的線下實體生鮮超市——永惠超市，都在向嘉谷打聽易拼的底細。 但即使是嘉谷內部，對于易拼的狂飆突進，很多人也是沒有心理準備的。 “特丫的，這也太輕松了吧？哪里是創業，根本就是平推嘛。” “是啊，早知市場接受度這么高，我們自己來搞算了。” “搞出一個電商平臺容易，但后續怎么運營？我們又沒有互聯網經營基因，還不如現在這樣最好，起碼我們是易拼的第二大股東……” “哈哈……” 嘉谷總部會議室內竊竊私語，和很多互聯網公司一樣，嘉谷的高層同樣沒想到易拼發展的勢頭這么猛。 “毫無疑問，我們嘉谷是給易拼投入了不少資源。”齊政掃一眼大家，繃著認真的表情，道：“但這也是一場測試，一場對嘉谷農產品供應鏈效率的測驗。” 農產品電商問題，根子在源頭的產業體系無法適應。 要有效的實現農產品的上行，涉及供應鏈、產業鏈、價值鏈的多個環節，完全打通就需要“過五關斬六將”，逐一破解各種限制因素和瓶頸。 “要在電商上大規模銷售農產品，標準是一個前置性問題。外觀標準化、品質標準化、生產標準化……現在看來，生產單位制定的標準，是經得起考驗的。”齊政看向嘉谷農業的負責人。 “相關追溯體系也不錯，用戶只需一個二維碼輕輕掃過去，就能到追溯到是什么地方產的、哪些農戶來種植的、在生長過程中噴了什么藥用了什么肥、最終的檢測合不合格，能不能放心吃等；如果有問題，可以去找誰。”齊政看向安全監管部門負責人。 事實證明，國人在這一塊并沒有太高的要求，他們不苛求是什么有機產品，只希望生產者用的藥、施的肥，不要危害他們的健康即可。 “還有農產品品牌化的推進，有效地培養、推廣了一批靠譜的企業品牌，不是光說什么地區的農產品好，而是什么企業什么牌子的農產品正宗，這才是推廣農產品品牌的正確姿勢。”齊政看向嘉谷國際負責人。 國內農產品一般只注重地域公共品牌的打造，卻因此出現假冒偽劣層出不窮的問題。像陽澄湖大閘蟹產量只有8000噸左右，可是市場流通有7萬噸之多，出現了“洗澡蟹”；洛川蘋果產量只有60萬噸左右，可是市場上流通的不知道有多少萬噸…… “不管怎么說。”齊政猛的一拍手，笑道：“我從易拼的一帆風順中，看到的，是嘉谷農產品供應體系從供應鏈到產業鏈直到價值鏈的全面打通，最終通過各位的協同努力，實現農產品上行的突破。” 齊政的話音未落，會議室里就是一陣熱烈的嗡嗡聲。 誰說不是呢？ 一個農產品從田頭開始，要經歷分選、包裝、保鮮、運輸、再運輸等環節，這是一個復雜的系統工程。 經過十多年的打造，大家都知道嘉谷的農產品供應體系規模不小了，但實打實的效率如何，沒有一個參照點。 現在有了——易拼的爆發，足以證明了這個體系能適應互聯網的節奏。 更關鍵是，嘉谷還可以按照易拼平臺的反饋，按照消費者的反饋，不斷改進生產、包裝、物流等環節，以搭建更高效率的產銷體系。 從這個意義看，易拼平臺本身的價值，反而沒那么重要了。 戰略部的丁顯也接過話題：“別看易拼爆發得這么猛，但它的軟肋還是很明顯的。拋開對嘉谷的依賴不說，對資本的依賴也相當大。獲取和留存用戶都需要投入高額補貼，未來幾年，平臺估計持續虧損……” “還有一點，相比于前兩大電商巨頭，易拼還沒有形成自己的護城河。” 阿里的電商平臺，有用戶規模支付工具的雙保險，使得用戶一旦進入平臺，其用戶資產很容易變成金融屬性的資產沉淀下來，其黏性相對較高。 京東商城雖然支付工具無法比肩前者，但早期花重金打造的自有物流配送體系，又成為了一個很強的壁壘，形成了“用戶規模自有物流”的雙保險。 易拼作為后起之輩，只能從最難、最辛苦、做的人最少的農產品切入。前期可以靠嘉谷，但終究還要回歸服務水平和供應鏈能力，這才是電商的本質所在。 當然，如果嘉谷的第二大股東地位不變，某種意義上，嘉谷就是易拼獨特的護城河之一。 集團大管家王昱業合上資料，笑道：“嗯，據我所知，BAT等互聯網巨頭，還有不少投資機構，都在與閆超接觸，開始進行B輪融資談判。” “這么快又要融資？”有人奇怪了。 “用戶增長太快，燒錢的速度也超乎了閆超的預料，可不是要計劃B輪融資了？” “那也太快了吧。我估計有很多是因為易拼背后站著我們，才積極跟進的。” “那我們還跟投嗎？這互聯網燒起錢來，也不遑多讓啊……” 齊政見他們的模樣，不禁笑了出來，道：“閆超也不打算只依賴嘉谷。他計劃通過融資，在未來5年投入500億以上，投入農業農村‘新基建’發展，推動建立100萬家年銷百萬的農村網店，打造易拼的另一護城河。所以，他想要與嘉谷達成一份為期十年的的戰略合作框架協議，我同意了。” 不少人“呲”的咧了咧嘴。 容易規模化開發的區域，嘉谷已經打好了基礎。換句話來說，剩下的嘉谷還沒踏足的地區，要么是地形復雜，要么是農民難纏……總之都是硬骨頭。 易拼要深化自己的護城河，如今看來，只能去啃硬骨頭。 扶持易拼，既能推廣嘉谷的標準，也能與嘉谷供應鏈互補，無論從哪方面來看，對于嘉谷來說，應該都是好事。 再想想那天文數字般的投資規模，無人表示反對。 “先從什么地方開始深化改造？” 齊政的語氣沉重了一瞬：“閆超聽說了肅省發生的那單與我們有關的車禍事故，決定從肅省開始。” 齊政的話，讓現場的氣氛也沉降了下來。 超級農業強國 第699章 打造護城河
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