第219章 高級客戶群
更新時間:2019-12-29 作者:斯皮爾比格
超級交易師 第219章 高級客戶群
證券公司跟私募之間的合作，有很多種，不止是經紀業務這么簡單。 其他還有產品代銷、產品設計、產品風控管理、行業研究分析報告支持、杠桿交易、融資融券、信托，等等。 甚至還有很多訂制服務。 一句話，交易公司只需要負責市場交易，其他的工作，證券公司都可以幫著解決。 讓交易公司省掉很多事。 但這些合作服務，證券公司可不會隨隨便便就提供給交易公司的。 最終還是要看交易公司的實力如何。 對于證券公司來說，一個實力強大的交易團隊，那價值可以說相當大。 證券公司有其自身的優勢，他們有頂級的專業分析師團隊，有完善的風控管理體系，有全方位高效率的平臺服務，有龐大的資金，有客戶資源，有營銷渠道，還掌握著第一手的信息資源。 這些方面，他們都遠遠強于私募團隊。 但惟獨在交易方面，他們跟頂級的交易團隊比起來，就差遠了。 跟頂級的交易團隊合作，可以有效彌補他們自身的短點，極大提升他們的服務水平以及在行業內的影響力。 一個最簡單的例子，同樣是委托業務，建信可以幫高凈值客戶獲取百分之五十的年收益，廣豐只能幫客戶獲取百分之十的年收益，那很自然的，那些高凈值客戶群體，都會選擇來建信。 當然，像這些深入的合作，只能由公司分部老總甚至是總部才能拍板決定。 李春輝已經跟建信云州分部的老總常安敏匯報過天潤的情況了。 常安敏也看到了天潤的潛力。 但是，天潤現在畢竟還只是一個剛成立不久的交易團隊，常安敏也不會這么快就拍板跟天潤合作，具體的，還要再深入交流一番才行。 李春輝今天來，也算是幫常安敏打前站，如果陳偉他們有這個想法，那常安敏就會找個機會跟陳偉見一見。 陳偉當然也想跟常安敏見一見。 像高世卿、常安敏這些人，可以說都是云州金融投資圈里的頂級大佬了，用江湖里的話說，這些人都是各大門派的掌門人，而陳偉只能算是一個初入江湖，剛剛嶄露頭角的新手。 能跟這些人多溝通交流，那對陳偉、對天潤都是有著極大的好處。 “好，若是有機會，我也想跟你們老總好好談談合作的事。實不相瞞，前幾天，我們剛跟廣豐的高總一起吃過飯，也聊了很多。” 陳偉對李春輝說道。 “啊？你們已經跟高世卿見過面了？” 李春輝一聽這話，吃了一驚，忍不住就問道。 旁邊的杜珊心里邊也是咯噔一下子。 廣豐的高世卿親自出馬跟陳偉見面，可別把陳偉給拉走了啊！ 那她杜珊可就哭了。 杜珊在旁邊一臉焦急的看著李春輝。 人家老總都親自出馬了，她已經說不上什么話了，只有自家老總出面，才能避免陳偉被拉走。 “李哥，雖然我們是在你們建信開的戶，但是對于我們來說，肯定是誰給我們提供的條件好，我們就跟誰合作，這個相信你也能理解。” 周毅似笑非笑的看著李春輝，說道。 “理解，理解。陳總、周總、鄭總，我這就回去跟我們老總匯報一下，讓我們老總盡快來跟你們見一見。我也不瞞你們，先不說天潤一個月給我們創造的傭金收入，單單是你們天潤在交易方面所表現出來的實力，就值得我們傾力維護，不管是從公司的角度還是從我個人的角度，我是真心希望咱們能繼續合作。我也相信，我們建信能提供的條件，絕對不比任何一家證券公司差，我們有這個實力，還請陳總相信我們。” 李春輝一臉誠懇的說道。 陳偉笑了笑，說道：“我們當然相信建信的實力，也真心希望能跟建信繼續合作。其實李經理應該比我們更清楚，我們跟建信合作的同時，并不妨礙我們跟其他證券公司的合作。李經理總不能強制我們只能跟建信一家證券公司合作吧？” “哪里哪里，我就是擔心陳總您不跟我們合作了，一時心急，我哪能強迫陳總跟我們獨家合作呢。從天潤的角度來說，自然是跟越多的證券公司合作越好，而從我們的角度來說，是希望咱們之間的合作越深入、范圍越廣越好。” 李春輝忙說道。 陳偉點點頭，說道：“正是這個道理。我們天潤才剛剛成立，各方面都還欠缺，能得到李經理的看重，是我們的機遇。希望咱們能夠展開更深層的合作交流。” “一言為定。哦對了，我們這邊建了一個大客戶群，是云州總部建的，里面都是我們建信的一些高凈值客戶，各行各業的都有，我們會定期舉辦一些交流活動，我已經跟常總申請過了，咱們天潤，完全有資格入群，我把您三位拉進來吧。” 李春輝說道。 陳偉自然不會反對這種事，能多認識一些高凈值客戶，也算是拓展一下他的人脈關系。 進了群之后，陳偉簡單看了看群成員，群主就是建信老總常安敏，幾個管理員，都是建信的各營業部經理，李春輝也是管理員之一。 群成員足足有一百多位。 “喲，人還不少呢。這里邊都是什么人啊？” 周毅問了句。 “入群的門檻是五百萬，這里邊大多數客戶的資金都在一千萬以上，甚至有好幾個都是億元級別的。里邊有幾個是跟你們一樣，交易團隊的，也有幾個公司客戶，剩下大部分都是個人客戶，有公司老總，有富二代，各行各業吧，反正都是在云州有頭有臉的。沒事的時候，大家就在群里隨便聊聊天，我們也會定期舉辦一些聚會活動。” 李春輝解釋了一下。 “還有同行？哪個是啊？這得好好聊聊了。” 周毅一聽說還有其他交易團隊的，兩眼一亮。 正所謂同行是冤家，不同的交易團隊之間，有合作，但更多的還是競爭關系。 超級交易師 第219章 高級客戶群
證券公司跟私募之間的合作，有很多種，不止是經紀業務這么簡單。 其他還有產品代銷、產品設計、產品風控管理、行業研究分析報告支持、杠桿交易、融資融券、信托，等等。 甚至還有很多訂制服務。 一句話，交易公司只需要負責市場交易，其他的工作，證券公司都可以幫著解決。 讓交易公司省掉很多事。 但這些合作服務，證券公司可不會隨隨便便就提供給交易公司的。 最終還是要看交易公司的實力如何。 對于證券公司來說，一個實力強大的交易團隊，那價值可以說相當大。 證券公司有其自身的優勢，他們有頂級的專業分析師團隊，有完善的風控管理體系，有全方位高效率的平臺服務，有龐大的資金，有客戶資源，有營銷渠道，還掌握著第一手的信息資源。 這些方面，他們都遠遠強于私募團隊。 但惟獨在交易方面，他們跟頂級的交易團隊比起來，就差遠了。 跟頂級的交易團隊合作，可以有效彌補他們自身的短點，極大提升他們的服務水平以及在行業內的影響力。 一個最簡單的例子，同樣是委托業務，建信可以幫高凈值客戶獲取百分之五十的年收益，廣豐只能幫客戶獲取百分之十的年收益，那很自然的，那些高凈值客戶群體，都會選擇來建信。 當然，像這些深入的合作，只能由公司分部老總甚至是總部才能拍板決定。 李春輝已經跟建信云州分部的老總常安敏匯報過天潤的情況了。 常安敏也看到了天潤的潛力。 但是，天潤現在畢竟還只是一個剛成立不久的交易團隊，常安敏也不會這么快就拍板跟天潤合作，具體的，還要再深入交流一番才行。 李春輝今天來，也算是幫常安敏打前站，如果陳偉他們有這個想法，那常安敏就會找個機會跟陳偉見一見。 陳偉當然也想跟常安敏見一見。 像高世卿、常安敏這些人，可以說都是云州金融投資圈里的頂級大佬了，用江湖里的話說，這些人都是各大門派的掌門人，而陳偉只能算是一個初入江湖，剛剛嶄露頭角的新手。 能跟這些人多溝通交流，那對陳偉、對天潤都是有著極大的好處。 “好，若是有機會，我也想跟你們老總好好談談合作的事。實不相瞞，前幾天，我們剛跟廣豐的高總一起吃過飯，也聊了很多。” 陳偉對李春輝說道。 “啊？你們已經跟高世卿見過面了？” 李春輝一聽這話，吃了一驚，忍不住就問道。 旁邊的杜珊心里邊也是咯噔一下子。 廣豐的高世卿親自出馬跟陳偉見面，可別把陳偉給拉走了啊！ 那她杜珊可就哭了。 杜珊在旁邊一臉焦急的看著李春輝。 人家老總都親自出馬了，她已經說不上什么話了，只有自家老總出面，才能避免陳偉被拉走。 “李哥，雖然我們是在你們建信開的戶，但是對于我們來說，肯定是誰給我們提供的條件好，我們就跟誰合作，這個相信你也能理解。” 周毅似笑非笑的看著李春輝，說道。 “理解，理解。陳總、周總、鄭總，我這就回去跟我們老總匯報一下，讓我們老總盡快來跟你們見一見。我也不瞞你們，先不說天潤一個月給我們創造的傭金收入，單單是你們天潤在交易方面所表現出來的實力，就值得我們傾力維護，不管是從公司的角度還是從我個人的角度，我是真心希望咱們能繼續合作。我也相信，我們建信能提供的條件，絕對不比任何一家證券公司差，我們有這個實力，還請陳總相信我們。” 李春輝一臉誠懇的說道。 陳偉笑了笑，說道：“我們當然相信建信的實力，也真心希望能跟建信繼續合作。其實李經理應該比我們更清楚，我們跟建信合作的同時，并不妨礙我們跟其他證券公司的合作。李經理總不能強制我們只能跟建信一家證券公司合作吧？” “哪里哪里，我就是擔心陳總您不跟我們合作了，一時心急，我哪能強迫陳總跟我們獨家合作呢。從天潤的角度來說，自然是跟越多的證券公司合作越好，而從我們的角度來說，是希望咱們之間的合作越深入、范圍越廣越好。” 李春輝忙說道。 陳偉點點頭，說道：“正是這個道理。我們天潤才剛剛成立，各方面都還欠缺，能得到李經理的看重，是我們的機遇。希望咱們能夠展開更深層的合作交流。” “一言為定。哦對了，我們這邊建了一個大客戶群，是云州總部建的，里面都是我們建信的一些高凈值客戶，各行各業的都有，我們會定期舉辦一些交流活動，我已經跟常總申請過了，咱們天潤，完全有資格入群，我把您三位拉進來吧。” 李春輝說道。 陳偉自然不會反對這種事，能多認識一些高凈值客戶，也算是拓展一下他的人脈關系。 進了群之后，陳偉簡單看了看群成員，群主就是建信老總常安敏，幾個管理員，都是建信的各營業部經理，李春輝也是管理員之一。 群成員足足有一百多位。 “喲，人還不少呢。這里邊都是什么人啊？” 周毅問了句。 “入群的門檻是五百萬，這里邊大多數客戶的資金都在一千萬以上，甚至有好幾個都是億元級別的。里邊有幾個是跟你們一樣，交易團隊的，也有幾個公司客戶，剩下大部分都是個人客戶，有公司老總，有富二代，各行各業吧，反正都是在云州有頭有臉的。沒事的時候，大家就在群里隨便聊聊天，我們也會定期舉辦一些聚會活動。” 李春輝解釋了一下。 “還有同行？哪個是啊？這得好好聊聊了。” 周毅一聽說還有其他交易團隊的，兩眼一亮。 正所謂同行是冤家，不同的交易團隊之間，有合作，但更多的還是競爭關系。 超級交易師 第219章 高級客戶群
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