第218章 合作
更新時間:2019-12-29 作者:斯皮爾比格
超級交易師 第218章 合作
一個月從一百萬做到幾百萬，運氣好，還是有不少人能做到的。 一個月從幾百萬做到幾千萬，這難度可就大多了。 這絕對是高手中的高手了。 杜珊現在就很感慨自己的這個運氣。 她的那幾個同事，也都很羨慕她的運氣。 每一個做客戶的業務員，都盼望著自己有一天能遇到一個大客戶，然后一個單子就改變自己的命運。 但這也只能是一個幻想。 哪有那么多大客戶讓你遇到啊。 有實力的大客戶，那都是老總一級的才有資格接觸到的，別說是他們這些小業務員了，就是營業部經理，可能都接觸不到幾個億級資金量的大客戶吧？ 但是現在，杜珊就遇到了。 還是那種在營業部里碰上的客戶。 好多同事，其實私底下都酸溜溜的，說杜珊不過是運氣好而已，能力也就一般。 杜珊也知道同事們私底下對她的議論，不過她才不在乎呢。 她這個月的傭金收入，到今天已經過百萬了，讓那些人羨慕去吧。 她要做的，就是維護好跟陳偉的關系就行了。 千萬不能讓別的證券公司把陳偉給挖走。 李春輝也跟她說了，只要維護好了陳偉這個客戶，那他李春輝很大希望會更上一層樓，而她杜珊，也很大希望會接手李春輝的位置。 李春輝已經在陳偉身上看到了無限的可能。 大神，果然是大神啊！ “陳總，冒昧打擾了啊！馬上就要到元旦了，我跟小杜特意來拜訪一下陳總，祝陳總您在新的一年里，事業更加興旺，牛氣沖天！” 李春輝一見面，就握著陳偉的手，無比客氣的說道。 姿態比上次見面放的更低。 他這說著，旁邊杜珊就捧著一尊金牛擺件，遞給陳偉。 “李經理客氣了，這牛不錯，我收下了，里邊坐。” 陳偉呵呵一笑，說道。 隨手從杜珊手中接過那尊金牛擺件。 還挺沉。 也沒細看，轉手又遞給了周毅。 周毅接過之后，細細打量了幾眼，進了陳偉辦公室，將牛擺放在陳偉的辦公桌上，才說道：“我說李哥，有心了啊！” 做交易的，也都圖個吉利，像牛這種造型的擺件，沒人不喜歡。 周毅更不例外。 “一點心意而已。順便還帶了點小禮物，也不值什么錢，陳總周總還有鄭總你們別嫌棄就好。” 李春輝趕緊說道，將手里提的大包小包遞給了周毅。 周毅接過之后，又看了看，幾瓶紅酒，兩盒茶葉，檔次不低，還有一大兜子的香煙，足足有二十多條，好幾個牌子的。 “我去，李哥，你這……別出心裁啊！不過我喜歡！” 周毅看著那些香煙，愕然的說道。 說實話，送禮送煙的有，但是像李春輝這樣，一送送一大兜子的，還是好幾個牌子的香煙，真不多。 至少周毅是頭一次聽說有這樣送禮的。 就連陳偉跟鄭軍鵬也有些詫異。 這是不知道送啥了，所以干脆就買了一大兜子香煙嗎？ 兩人心下都有些無語。 他倆不抽煙，對煙也不是很感冒。 “呵呵，我一朋友，在邊所上班，經常會查扣一些外邊進來的香煙之類的，他們通常都轉賣處理，每次我都會托他給我買點。這次正好弄了一兜，我就順手全提溜過來了。周總要是喜歡，以后我讓他多弄點，這東西便宜。” 送禮這東西，也是有門道的。 不一定就是越貴越好，講究一個投其所好。 尤其是像李春輝他們這種證券公司的，他們送禮的對象，那基本上都是大客戶。 什么叫大客戶？不差錢的才叫大客戶。 給這種客戶送禮，高檔酒高檔茶，人家還真不一定看在眼里。 反倒是一些不太值錢的東西，說不定人家能看得上。 就比如一些土特產，再就是像這種內部轉賣的東西。 李春輝精于此道，他知道，單純的給陳偉他們送點酒，送點茶葉，送個擺件，很難打動人家。 可是這種市面上買不到的香煙，因為價格不菲，還是外國品牌，說不定能打動人。 而且，這東西還可以作為一個長期維持關系的紐帶。 當然了，前提是陳偉他們要抽煙才行。 李春輝上次來的時候，特意留意了一下，陳偉跟鄭軍鵬不抽煙，身上都沒有煙味。但是周毅身上的煙味很重，明顯是個老煙槍了。 “是嗎？那敢情好啊！” 周毅果然心動了，咧著嘴說道。 陳偉也沒多跟李春輝客氣，招呼著李春輝坐下，讓王倩給大家泡上茶。 簡單寒暄了幾句，李春輝就直奔主題了：“陳總，不知道天潤這邊下一步有什么打算？” “哦？李經理是有什么建議？” 陳偉微微一笑，反問了一句。 “建議不敢說，我是覺得，以天潤的實力，完全可以往私募方面發展一下了。如果陳總您有這個想法的話，那我們可以進行更深入的合作交流。” “實不相瞞，我們確實是有往私募方面發展的想法。不知道建信這邊，能為我們提供什么？” 陳偉也沒拐彎抹角，很直接的問道。 “我們這邊有一些大客戶，他們的資金量都不少，但是水平有限，所以就有代理投資的需求。如果陳總愿意的話，我們可以將這些客戶委托給天潤，雙方簽署協議，由天潤來代理投資，盈利分成。” 這種合作是最簡單的合作，證券公司在中間其實也就是相當于介紹人的角色。通過證券公司的介紹，客戶跟公司之間簽署代理協議，由投資公司代為操作，盈利分成。 當然，這種合作模式，也是需要有合法的手續的。 “除此之外呢？” 陳偉淡淡的問了句。 這種合作，陳偉當然也不會拒絕，但他更想要深一步的合作。 “再深入的合作，比如天潤設立一款基金，我們來代銷。或者是我們跟天潤共同成立一款信托基金，資金完全由我們來提供，天潤負責操作。這兩種形式的合作，說實話，不是我能決定的。如果陳總真的有這個意愿的話，我可以向我們老總匯報一下，讓我們老總親自跟您詳談。” 超級交易師 第218章 合作
一個月從一百萬做到幾百萬，運氣好，還是有不少人能做到的。 一個月從幾百萬做到幾千萬，這難度可就大多了。 這絕對是高手中的高手了。 杜珊現在就很感慨自己的這個運氣。 她的那幾個同事，也都很羨慕她的運氣。 每一個做客戶的業務員，都盼望著自己有一天能遇到一個大客戶，然后一個單子就改變自己的命運。 但這也只能是一個幻想。 哪有那么多大客戶讓你遇到啊。 有實力的大客戶，那都是老總一級的才有資格接觸到的，別說是他們這些小業務員了，就是營業部經理，可能都接觸不到幾個億級資金量的大客戶吧？ 但是現在，杜珊就遇到了。 還是那種在營業部里碰上的客戶。 好多同事，其實私底下都酸溜溜的，說杜珊不過是運氣好而已，能力也就一般。 杜珊也知道同事們私底下對她的議論，不過她才不在乎呢。 她這個月的傭金收入，到今天已經過百萬了，讓那些人羨慕去吧。 她要做的，就是維護好跟陳偉的關系就行了。 千萬不能讓別的證券公司把陳偉給挖走。 李春輝也跟她說了，只要維護好了陳偉這個客戶，那他李春輝很大希望會更上一層樓，而她杜珊，也很大希望會接手李春輝的位置。 李春輝已經在陳偉身上看到了無限的可能。 大神，果然是大神啊！ “陳總，冒昧打擾了啊！馬上就要到元旦了，我跟小杜特意來拜訪一下陳總，祝陳總您在新的一年里，事業更加興旺，牛氣沖天！” 李春輝一見面，就握著陳偉的手，無比客氣的說道。 姿態比上次見面放的更低。 他這說著，旁邊杜珊就捧著一尊金牛擺件，遞給陳偉。 “李經理客氣了，這牛不錯，我收下了，里邊坐。” 陳偉呵呵一笑，說道。 隨手從杜珊手中接過那尊金牛擺件。 還挺沉。 也沒細看，轉手又遞給了周毅。 周毅接過之后，細細打量了幾眼，進了陳偉辦公室，將牛擺放在陳偉的辦公桌上，才說道：“我說李哥，有心了啊！” 做交易的，也都圖個吉利，像牛這種造型的擺件，沒人不喜歡。 周毅更不例外。 “一點心意而已。順便還帶了點小禮物，也不值什么錢，陳總周總還有鄭總你們別嫌棄就好。” 李春輝趕緊說道，將手里提的大包小包遞給了周毅。 周毅接過之后，又看了看，幾瓶紅酒，兩盒茶葉，檔次不低，還有一大兜子的香煙，足足有二十多條，好幾個牌子的。 “我去，李哥，你這……別出心裁啊！不過我喜歡！” 周毅看著那些香煙，愕然的說道。 說實話，送禮送煙的有，但是像李春輝這樣，一送送一大兜子的，還是好幾個牌子的香煙，真不多。 至少周毅是頭一次聽說有這樣送禮的。 就連陳偉跟鄭軍鵬也有些詫異。 這是不知道送啥了，所以干脆就買了一大兜子香煙嗎？ 兩人心下都有些無語。 他倆不抽煙，對煙也不是很感冒。 “呵呵，我一朋友，在邊所上班，經常會查扣一些外邊進來的香煙之類的，他們通常都轉賣處理，每次我都會托他給我買點。這次正好弄了一兜，我就順手全提溜過來了。周總要是喜歡，以后我讓他多弄點，這東西便宜。” 送禮這東西，也是有門道的。 不一定就是越貴越好，講究一個投其所好。 尤其是像李春輝他們這種證券公司的，他們送禮的對象，那基本上都是大客戶。 什么叫大客戶？不差錢的才叫大客戶。 給這種客戶送禮，高檔酒高檔茶，人家還真不一定看在眼里。 反倒是一些不太值錢的東西，說不定人家能看得上。 就比如一些土特產，再就是像這種內部轉賣的東西。 李春輝精于此道，他知道，單純的給陳偉他們送點酒，送點茶葉，送個擺件，很難打動人家。 可是這種市面上買不到的香煙，因為價格不菲，還是外國品牌，說不定能打動人。 而且，這東西還可以作為一個長期維持關系的紐帶。 當然了，前提是陳偉他們要抽煙才行。 李春輝上次來的時候，特意留意了一下，陳偉跟鄭軍鵬不抽煙，身上都沒有煙味。但是周毅身上的煙味很重，明顯是個老煙槍了。 “是嗎？那敢情好啊！” 周毅果然心動了，咧著嘴說道。 陳偉也沒多跟李春輝客氣，招呼著李春輝坐下，讓王倩給大家泡上茶。 簡單寒暄了幾句，李春輝就直奔主題了：“陳總，不知道天潤這邊下一步有什么打算？” “哦？李經理是有什么建議？” 陳偉微微一笑，反問了一句。 “建議不敢說，我是覺得，以天潤的實力，完全可以往私募方面發展一下了。如果陳總您有這個想法的話，那我們可以進行更深入的合作交流。” “實不相瞞，我們確實是有往私募方面發展的想法。不知道建信這邊，能為我們提供什么？” 陳偉也沒拐彎抹角，很直接的問道。 “我們這邊有一些大客戶，他們的資金量都不少，但是水平有限，所以就有代理投資的需求。如果陳總愿意的話，我們可以將這些客戶委托給天潤，雙方簽署協議，由天潤來代理投資，盈利分成。” 這種合作是最簡單的合作，證券公司在中間其實也就是相當于介紹人的角色。通過證券公司的介紹，客戶跟公司之間簽署代理協議，由投資公司代為操作，盈利分成。 當然，這種合作模式，也是需要有合法的手續的。 “除此之外呢？” 陳偉淡淡的問了句。 這種合作，陳偉當然也不會拒絕，但他更想要深一步的合作。 “再深入的合作，比如天潤設立一款基金，我們來代銷。或者是我們跟天潤共同成立一款信托基金，資金完全由我們來提供，天潤負責操作。這兩種形式的合作，說實話，不是我能決定的。如果陳總真的有這個意愿的話，我可以向我們老總匯報一下，讓我們老總親自跟您詳談。” 超級交易師 第218章 合作
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