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第181章 陷阱變餡餅

更新時間:2024-07-05  作者:颶有梗
芯片的戰爭 第181章 陷阱變餡餅
“余總,經過我們緊急申請,總部批準同意出售你們PAS

2300,并且免費升級至1.2微米技術工藝……”直奔套房的里托斯基維,邊走邊喊道!

可是進到房間里的里托斯基維卻看到,余子賢正在接電話。

“什么?ASML居然敢這樣?”

“……”雖然里托斯基維聽不懂此時余子賢接打電話是所說的漢語,但是ASML的字樣還是能夠聽懂的,只是聽余子賢這口氣好像有點不對啊!

而另一邊,余子賢緩了緩氣,慢慢的平壓了胸腔的怒火:“陳叔,這個消息確定嗎?”

好一會兒,余子賢才慢慢掛上了電話,狠恨的拍了一下桌子!

“ASML,果然都不是好東西!天上來的餡餅就沒有白撿的,一定會有貓膩!”1.5微米的制程,想引進確實不容易啊!

余子賢的反應,讓里托斯基維心里更是沒底了!

“憤怒”顯而易見,讓剛準備說話的里托斯基維愣在了客廳中央,一下子不知道說啥。

就在剛才,余子賢接到了陳樹林打來的電話,告訴余子賢注意一下光刻機的事情,強調一定要驗證光刻機的性能、生產日期等等信息,因為陳樹林猜測這兩臺PAS2300是“問題”光刻機。

前兩天和余子賢會面之后,就開始關注余子賢和半導體產業的陳樹林,打電話給曹興成詢問聯華電的經營情況,借機打探目前灣島半導體市場。

可是讓陳樹林有點失望的是,目前灣島市場只是剛剛有起色……陳樹林擔心余子賢的半導體光刻機設備引進的事情,就從側面說了一點苔積電光刻機的事情。

沒想到說起苔積電,曹興成一臉糾結,此時的苔積電利用張忠謀的國際老關系已經拿到了Intel的代工訂單,局面已經慢慢打開。而聯華電卻四處開花,依舊沒有找到自己的方向,正在糾結要不要也想苔積電一樣轉型代工?

說著說著,曹興成順帶了說了一個兩年前發生在苔積電的事情。

在苔積電成立之后,飛利浦毫無保留地把當時自己剛剛失敗的靜態隨機存取存儲器SRAM項目的MEGA生產線開放給苔積電學習,然后再原封不動地把整條生產線搬到灣島給苔積電。

意外的是,1988年底生產線快裝好的時候,發生了一場火災。苔積電把所有被煙熏了的光刻機退回ASML,并下了個十七臺PAS2500新機的訂單。一小時可以生產70片6英寸晶圓的PAS2500,剛好是當時ASML第一款真正實現高速和穩定的光刻機。

ASML剛好非常缺錢,這些訂單在關鍵時刻救了急。結果為火災買單的保險公司,等于成了ASML

1989年最大的客戶。

將一些受火災影響嚴重的PAS2300光刻機報廢回收處理之后,對于損壞輕微的的不多幾臺PAS2300,ASML為了節省往返運費,就地建設維修廠房,將其翻新,翻新之后就一直放在租賃自苔積電的潔凈庫房里。

雖然翻新之后的PAS2300基本達到了原先的設備合格水平,但是穩定性到底怎么樣,依舊沒有人干打包票。

出了這幾檔子事情之后,關于這幾臺PAS2300的設備的來歷,ASML故意放出了兩三個版本的故事。

在苔積電的配合下,基本上很少有人知道這幾臺PAS光刻機的具體情況。甚至在一年前,還將兩臺賣給了新加坡的一家小半導體公司。

但是對于其他人可能是一個秘密,但是有著深厚關系的曹興成可就沒有一點保密可言了!

所以,在聽到陳樹林說起位于苔積電庫房存放的ASML兩臺PAS2300光刻機之后,曹興成第一時間就想到了這個事情,并且給陳樹林解釋其中的可能性。

陳樹林在知道后,第一時間聯系余子賢。

之前,余子賢為了方便相互之間的聯系,將自己暫時居住的地方告訴了陳樹林。有了地方,對于陳樹林來說,查詢余子賢的電話聯系方式自然非常容易。

而這個電話,就正好打在里托斯基維返回來找余子賢的時候!

此刻,余子賢再次想起當時在ASML灣島雇員陪同下察看設備情況時,偶遇張仲謀之后,張仲謀的那種眼神!

余子賢感覺,除了“無視”之外,還有濃濃的“蔑視”意味,就像是看傻子一樣的眼神!

對于兩臺PAS2300光刻機的具體情況,張仲謀肯定是非常清楚地!

此刻,余子賢感覺,胸腔里有一團怒火——來自張仲謀的輕飄飄的蔑視,來自ASML一本正經的欺騙!

“里托斯先生,你剛才說什么,我沒有聽清楚,麻煩你可以再說一遍嗎?!”余子賢深吸一口氣,調整情緒說道!同時,不經意間示意程渡,將房間角落的本來準備用來記錄會議的一個盒式磁帶錄音機打開。

里托斯基維看著余子賢冰冷的眼神,一下子有點緊張,不過依舊牢記的使命:“經過我們辦事處的緊急申請,芬蘭總部同意出售你們PAS

2300,并且在升級費用打四折的情況下,將PAS23001.5微米的工藝升至1.2微米技術工藝。”

“打四折?也就是170萬美元一臺PAS2300是吧?”

“PAS2300就是我們之前看的,現在還依舊位于苔積電潔凈庫房的那兩臺光刻機是吧?”

“對。”

“確認不是你們廠新生產的位于芬蘭或者還在路上的PAS2300是吧?”

“對。”里托斯基維越回答怎么感覺越來越不對勁。

“是全新的的是吧?”余子賢繼續追問。

“是……是的。”里托斯基維這時候想到了一點什么,緊接著說道:“余、余先生,你什么意思你?”

“嗯。我們明白了……華夏有一句古語,不知道里托斯先生聽說過沒有——無事獻殷勤,非奸即盜。我想知道,你們突然打折讓出部分利益,有什么條件么?”

“我們需要余先生解釋清楚,您是如何知道我們ASML即將推出PAS5500掃描式步進光刻機的?”

“這個很重要么?”

“很重要,是決定我們的合作是否繼續或者成功的關鍵基礎!”

“你們這是威脅嘍?”余子賢突然玩味的說道。

“不是威脅,但是余先生一定要那樣去想的話,也可以!”

(麻痹的,你是在想PEACH!)

余子賢突然爆發,指著里托斯基維的鼻子大聲罵道!

“What?”里托斯·基維詫異的問道。

“我們購買貴公司PAS2300型光刻機的意愿是認真、真誠的,而我卻感受不到貴公司的一點誠意。據我信息渠道得到的消息,這兩臺PAS

2300是問題機。”

“有問題……我……”里托斯基維額頭開始冒冷汗了,盡管他對這兩臺PAS

2300光刻機的質量有一定把握,但是隱瞞設備真實來源這事情,畢竟上不了明面。

“余總,你聽我說解釋。我敢保證,我們這兩臺PAS2300絕對達到了出廠合格標準。”

“出廠?出哪門子廠?哈哈哈,是不是出苔積電的廠?堂堂光刻機制造大廠,卻對于自身設備的真實來源刻意隱瞞,對于設備可能存在的隱患視而不見聽而不聞……欺騙顧客!”說完狠話的余子賢轉過頭看向里托斯·基維。

“里托斯·基維先生,將翻修機當成全新出場的設備賣,呵呵呵……你們這就是犯罪!按照歐洲或者美國的規矩……你們要負什么責任?詐騙!?”

“ASML如果是這樣做生意的話,里托斯·基維先生,我為你們公司的前途堪憂啊?!”

此時的里托斯·基維先生已經是大汗淋漓。

在想不通,被公司隱瞞了許久的一點秘密,怎么會被一個小小的廠家、尤其是華夏的廠家知曉?

“我代表ASML向你表示最真誠的歉意!這兩臺PAS2300型光刻機雖然屬于兩年前那17臺的其中兩臺,但是是受影響最輕微、幾乎未收到損壞的光刻機,因為當時哪怕是只被輕微的污染的光刻機,都被公司回收了……而這兩臺在我們打算售賣之前,也是經過我們芬蘭ASML總部技術人員的修復和檢測,絕對達到出廠標準,甚至考慮到煙熏因素,檢測標準還要高于我們一般的標準要求!”里托斯·基維實看余子賢還是一副冷笑的樣子,也有點急了:“余先生,既然我們公司敢于保證升級PAS2300光刻機至1.2微米,那么我們公司對于機器的質量絕對是有保證的!”

“哈哈哈……里托斯·基維先生說的很好聽,可是除了你們ASML的人相信之外,誰愿意相信你們?苔積電的張仲謀?”余子賢緩緩走到里托斯·基維先生跟前,目光凝視里托斯·基維的雙眼,深吸了一口氣之后接著說道:“那里托斯·基維先生,你告訴我,為什么苔積電的張仲謀為什么不選擇你們修復之后的光刻機,而是選擇更為先進的PAS

2500型光刻機?”

“這就是你們ASML對待顧客的態度?如果是,我想你們的PAS5500就算是技術再先進,發布也沒用……因為,他必將伴隨著你們欺詐顧客的名聲的徹底被葬送!”

余子賢結果程渡手里的次貸式錄音機,摁下播放按鈕,就聽見里托斯·基維剛才保證兩臺PAS

2300設備是從芬蘭全新出廠的保證……”

聽著自己剛才的聲音,里托斯·基維臉色又白了許多。

“華夏有句至理名言,誠信,經商之道矣!我們不愿與如此無誠信的廠家為伍!”

余子賢說完之后,慢慢的走到房間門口,對著里托斯·基維先生說道:“先生,你可以走了!”

“Oh,no,no……余先生,你聽我說……”

當里托斯·基維聽到余子賢拿ASML即將上市的PAS5500型光刻機說事的時候,他就知道,在這一次的談判中,自己將一敗涂地,毫無臉面可言!

如果處理不好這一次的事情,甚至ASML也會因為這一次的談判被人們所唾棄。

一旦ASML品牌名聲破裂,不管自己對于ASML的設備質量有多么的堅信,之前所有的努力必將毀于一旦,包括即將上市的PAS5500。

畢竟自己隱瞞設備中的真實來源和可能存在的隱患、缺陷,進行了隱瞞!

“余先生,一切都好商量!如果你們有什么具體大的要求,都可以提出來……”

余子賢看著里托斯·基維,依舊面無表情。

“余先生,請給我一個機會!”此時的里托斯·基維已經不復之前在ASML新竹辦事處談判時的趾高氣揚。

因為他已經預見到了事情的嚴重性。一旦事情被公布出去,影響了ASML總公司推出PAS

5500掃描式步進光刻機的計劃,哪怕是自己有再多的功勞和理由,也終將會會成為替罪羔羊!

最可能的情況就是,開除ASML灣島新竹辦事處負責人的自己,平息公憤!而自己最終將被釘在恥辱柱上!盡管之前發生的所有事情,芬蘭ASML總部全部知情!

“余先生,你可以提出你的所有條件!”

余子賢聽到里托斯·基維這樣說,緩慢走了進來,關閉房門,再次的走到里托斯·基維跟前,盯著他的眼睛問道:“什么意思?”

“你可以提出你所的一切條件,包括PAS2500……”

“是嗎?里托斯·基維先生。那如果我想要PAS5000呢?”

“余先生,別逼我。你知道的,PAS5000是不可能的!”

“那PAS2500就可能了?”

“我們可以想辦法……比如華夏有句話叫'掛羊頭賣狗肉’……”

“吆呵,里托斯·基維也是我們華夏文明的愛好者嘛。來人看座!”

余子賢將里托斯·基維親自摁在了程渡搬過來的凳子上,接著說道:“親愛的里托斯·基維先生,你現在可以說說了,怎么個'掛羊頭賣狗肉’法……”

“就是PAS2300的殼……我們給以你們PAS2500的所有一切備品配件,然后在一定時間之后,你們可以自己進行裝配,使PAS2300具備PAS2500的所有功能!”

摁,聽起來不錯的樣子……可是,你怎么能夠保證你們總部會答應你這個計劃和條件……”

“余老板,這個事情,就算是總部知道你們引進的PAS2500,他們也會當成PAS2300光刻機的……我的意思你能聽懂么?!”

“哈哈哈……”

“明白了,好這件事情就交個你了!兩臺PAS2500光刻機,每臺價格不能超過200萬美元!”余子賢揚了揚手了的磁盒式錄音機,再次說道:“我們什么都不知道……我們只知道我們引進了兩臺PAS2300……”

“對就是,這樣。是不是里托斯·基維先生?”

“對對……”里托斯·基維連忙點頭。

先定個小目標,比如1住:

芯片的戰爭 第181章 陷阱變餡餅

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