第182章 緊張準備中
更新時間:2019-12-27 作者:颶有梗
芯片的戰爭 第182章 緊張準備中
“老板，你怎么做到的？” 等里托斯基維走后，佟若愚一臉興奮的圍著余子賢說到。 本來異常困難的1微米PAS2500光刻機就這樣被余子賢用“舊瓶換新酒”（掛羊頭賣狗肉）的方式解決了。 一時間，余子賢也覺的一下子說不清楚，自己腦海里也開始整理這件事情的前前后后。 之前，余子賢組織人員赴曰本主要是為了香積電集成電路生產線由3微米升級至1.5微米工藝的設備引進工作。 剛開始想著是引進1.5微米工藝級別的整套光刻機、離子注入機、刻蝕機等等設備。 在曰本和尼康、佳能有關1.5微米光刻機的談判受阻之后，余子賢將目光投向了遠在歐洲荷蘭的AL，并且達成了出售1.5微米PAS2300意向。 后來來到灣島，余子賢和AL有了接觸之后，發現引進PAS2300有進一步升級1.2微米光刻機的可能，所有又開始談判1.2微米光刻機，只是需要額外支付50萬美元。 就在余子賢想辦法給自己增加籌碼，以計劃讓AL免費升級1.5微米至1.2微米的時候，陳樹林打來了電話，告知余子賢AL正在售賣的兩臺PAS2300可能是問題機。 余子賢一下發飆了…… 事已至此，乘著ALPAS5500光刻機即將發布的的機會，AL絕對不會允許在這之前出現任何丑聞的時機，余子賢準備獅子大張口…… 而驚慌失措的有可能背大鍋的里托斯答應了余子賢提出的1微米光刻機的要求……不過就是要想辦法，盡量規避美國可能發起的責難與制裁。 所以說現在這個時候，對于AL來說，冒一點風險然后讓余子賢閉嘴是最好的策略——PAS2300將在合適的時候安裝升級成1微米的PAS2500光刻機的。 當然，有些事情還需要坐下來慢慢談的，而且是要雙方有誠意的談。 1991年4月19日，余子賢團隊與AL達成關于引進PAS2300定制版（1.2微米工藝制程）的初步協議。 又經過一星期的詳細內容談判，香積電和AL對于兩臺PAS2300定制版光刻機的交貨方式、合同貨款支付方式、設備安裝到廠指導、設備運行維護等等合同內容都有了詳細的合同約定。 其實，一星期的集成電路設備銷售談判，時間還算短的。能在這么短的時間內能夠達成協議，還是因為余子賢和代表AL的里托斯兩方都做了相當的讓步。 談判的本質就是妥協中的你進我退或者你退我進，簡而言之就是妥協與讓步！ 一方面，余子賢的香積電作為芯片制造廠家，本來在設備和技術的引進就嚴重受限的情況下，不能將AL得罪太狠。至少在五年內，余子賢不敢得罪AL，除非后期，余子賢的布局能夠有什么拿捏AL的技術。 而另一方面，此時的AL在PAS5500光刻機即將市的檔口，能夠穩住余子賢是最好的。在余子賢做出了不散布任何不利于AL信息之后，AL答應了免費升級至PAS2300的承諾，同時在負責設備的到廠安裝，配合其他家進行最后的生產線設備聯試…… 最為關鍵的是，余子賢在得到AL答應保證此時放置在苔積電的兩臺PAS2300的質量，并且答應暫時放棄馬引進1微米工藝制程的PAS2500之后，AL投桃李報，答應在半年后為香積電引進PAS2500，或者兩年后引進PAS5000提供方便，也就是不設置障礙。 為什么要設置時間限制，當然還是AL害怕美國人的干涉，或者影響他們在美國的市場。 4月28日，完成PAS2300（定制版）引進合同談判之后，參與談判的香積電人員在余子賢的組織下，只是簡單舉行了一個聚會，甚至都來不及搞一個正式的慶祝晚會。 在接下來的一個月里，佟若愚要完成香積電剩余委托訂單最后的生產任務，哪怕是24小時生產。 去年年底收購蔡氏晶圓廠的時候，在得知蔡俊杰正在搞1.5微米制造工藝研發，而且快要成功的時候，余子賢就計劃對生產線進行升級，所以刻意的減少了芯片制造的部分訂單！ 鹿島智樹需要返回曰本，完成另一項任務——尋找一家技術過硬的集成電路生產線建安公司。 而曹飛他們不僅需要完成完成其他配套設備的采購合同的談判，而且好需要確保所有設備在一個月之內被安全運送至香積電。趙敬返回曰本，也會加入曹飛的合同談判隊伍。 現在所有的時間節點都指向了6月初，生產線正式啟動升級改造的日期暫時定為了6月6日。希望所有的事情都勁量順利一點吧！ 在這一天，香積電要做好生產線設備改造的基礎準備，所有設備要全部運送到香積電，土建施工隊伍、建安隊伍等等都要全部到位！各個廠家的安裝技術指導人員要按照設備安裝工序的時間表準時到位，到廠指導安裝。 得虧也就只是生產線的升級改造，在不然如果是從廠房地基的建設等等工作，從零做起，那么就算是半年的時間都夠嗆，怎么都得預留一年的時間。 按照計劃，6月6日開始施工，10月1日之前，需要完成所有生產線的改造工作，也就是生產線可以證實投入生產，良率要求達到目標設定值。 根據當前的目標計劃，良率最少要在60以，年底之前，要進一步調整至80，甚至90以。 為了這個目標，在個各個廠家談判時，余子賢特備交代了曹飛他們在合同談判的時候，一定要明確對方到廠指導安裝調試的技術人員的人數和職級要求。 同時，給足了經費的蔡俊杰，在曰本導師的實驗室，再一次驗證由1.5微米工藝提升至1.2微米的工藝流程，確保工藝流程在實現產導入的時候能夠一次成功。 所有的事情，似乎都在慢慢向前推進，花費了大量精力的同時，自然也需要大量的資金…… 此時，按照目前的工程計劃，預算已經達到了1500萬美元，而之前的預算僅僅1200萬美元…… 換句話說，余子賢在提高了工藝制程，同時為了確保順利投產而提高了建設標準，卻又壓縮了施工周期之后，預算理所當然的也提高了……好在預算缺額不算太大，只有300萬美元！（） 芯片的戰爭 第182章 緊張準備中
“老板，你怎么做到的？” 等里托斯基維走后，佟若愚一臉興奮的圍著余子賢說到。 本來異常困難的1微米PAS2500光刻機就這樣被余子賢用“舊瓶換新酒”（掛羊頭賣狗肉）的方式解決了。 一時間，余子賢也覺的一下子說不清楚，自己腦海里也開始整理這件事情的前前后后。 之前，余子賢組織人員赴曰本主要是為了香積電集成電路生產線由3微米升級至1.5微米工藝的設備引進工作。 剛開始想著是引進1.5微米工藝級別的整套光刻機、離子注入機、刻蝕機等等設備。 在曰本和尼康、佳能有關1.5微米光刻機的談判受阻之后，余子賢將目光投向了遠在歐洲荷蘭的AL，并且達成了出售1.5微米PAS2300意向。 后來來到灣島，余子賢和AL有了接觸之后，發現引進PAS2300有進一步升級1.2微米光刻機的可能，所有又開始談判1.2微米光刻機，只是需要額外支付50萬美元。 就在余子賢想辦法給自己增加籌碼，以計劃讓AL免費升級1.5微米至1.2微米的時候，陳樹林打來了電話，告知余子賢AL正在售賣的兩臺PAS2300可能是問題機。 余子賢一下發飆了…… 事已至此，乘著ALPAS5500光刻機即將發布的的機會，AL絕對不會允許在這之前出現任何丑聞的時機，余子賢準備獅子大張口…… 而驚慌失措的有可能背大鍋的里托斯答應了余子賢提出的1微米光刻機的要求……不過就是要想辦法，盡量規避美國可能發起的責難與制裁。 所以說現在這個時候，對于AL來說，冒一點風險然后讓余子賢閉嘴是最好的策略——PAS2300將在合適的時候安裝升級成1微米的PAS2500光刻機的。 當然，有些事情還需要坐下來慢慢談的，而且是要雙方有誠意的談。 1991年4月19日，余子賢團隊與AL達成關于引進PAS2300定制版（1.2微米工藝制程）的初步協議。 又經過一星期的詳細內容談判，香積電和AL對于兩臺PAS2300定制版光刻機的交貨方式、合同貨款支付方式、設備安裝到廠指導、設備運行維護等等合同內容都有了詳細的合同約定。 其實，一星期的集成電路設備銷售談判，時間還算短的。能在這么短的時間內能夠達成協議，還是因為余子賢和代表AL的里托斯兩方都做了相當的讓步。 談判的本質就是妥協中的你進我退或者你退我進，簡而言之就是妥協與讓步！ 一方面，余子賢的香積電作為芯片制造廠家，本來在設備和技術的引進就嚴重受限的情況下，不能將AL得罪太狠。至少在五年內，余子賢不敢得罪AL，除非后期，余子賢的布局能夠有什么拿捏AL的技術。 而另一方面，此時的AL在PAS5500光刻機即將市的檔口，能夠穩住余子賢是最好的。在余子賢做出了不散布任何不利于AL信息之后，AL答應了免費升級至PAS2300的承諾，同時在負責設備的到廠安裝，配合其他家進行最后的生產線設備聯試…… 最為關鍵的是，余子賢在得到AL答應保證此時放置在苔積電的兩臺PAS2300的質量，并且答應暫時放棄馬引進1微米工藝制程的PAS2500之后，AL投桃李報，答應在半年后為香積電引進PAS2500，或者兩年后引進PAS5000提供方便，也就是不設置障礙。 為什么要設置時間限制，當然還是AL害怕美國人的干涉，或者影響他們在美國的市場。 4月28日，完成PAS2300（定制版）引進合同談判之后，參與談判的香積電人員在余子賢的組織下，只是簡單舉行了一個聚會，甚至都來不及搞一個正式的慶祝晚會。 在接下來的一個月里，佟若愚要完成香積電剩余委托訂單最后的生產任務，哪怕是24小時生產。 去年年底收購蔡氏晶圓廠的時候，在得知蔡俊杰正在搞1.5微米制造工藝研發，而且快要成功的時候，余子賢就計劃對生產線進行升級，所以刻意的減少了芯片制造的部分訂單！ 鹿島智樹需要返回曰本，完成另一項任務——尋找一家技術過硬的集成電路生產線建安公司。 而曹飛他們不僅需要完成完成其他配套設備的采購合同的談判，而且好需要確保所有設備在一個月之內被安全運送至香積電。趙敬返回曰本，也會加入曹飛的合同談判隊伍。 現在所有的時間節點都指向了6月初，生產線正式啟動升級改造的日期暫時定為了6月6日。希望所有的事情都勁量順利一點吧！ 在這一天，香積電要做好生產線設備改造的基礎準備，所有設備要全部運送到香積電，土建施工隊伍、建安隊伍等等都要全部到位！各個廠家的安裝技術指導人員要按照設備安裝工序的時間表準時到位，到廠指導安裝。 得虧也就只是生產線的升級改造，在不然如果是從廠房地基的建設等等工作，從零做起，那么就算是半年的時間都夠嗆，怎么都得預留一年的時間。 按照計劃，6月6日開始施工，10月1日之前，需要完成所有生產線的改造工作，也就是生產線可以證實投入生產，良率要求達到目標設定值。 根據當前的目標計劃，良率最少要在60以，年底之前，要進一步調整至80，甚至90以。 為了這個目標，在個各個廠家談判時，余子賢特備交代了曹飛他們在合同談判的時候，一定要明確對方到廠指導安裝調試的技術人員的人數和職級要求。 同時，給足了經費的蔡俊杰，在曰本導師的實驗室，再一次驗證由1.5微米工藝提升至1.2微米的工藝流程，確保工藝流程在實現產導入的時候能夠一次成功。 所有的事情，似乎都在慢慢向前推進，花費了大量精力的同時，自然也需要大量的資金…… 此時，按照目前的工程計劃，預算已經達到了1500萬美元，而之前的預算僅僅1200萬美元…… 換句話說，余子賢在提高了工藝制程，同時為了確保順利投產而提高了建設標準，卻又壓縮了施工周期之后，預算理所當然的也提高了……好在預算缺額不算太大，只有300萬美元！（） 芯片的戰爭 第182章 緊張準備中
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