第三百二十五章 倒是可以試試

廠務會上，唐子風輕松地向眾人說道。

溫國輝獅子大開口，要求臨一機為嘉川公司提供100臺雕銑機作為試用的樣機，韓偉昌不敢做主，便把這個信息報回了廠里，他自己則在鵬城等著廠里的答復。乍聽到這個要求，臨一機的廠領導們都炸了鍋，除唐子風之外，每個人都只有兩個看法：第一，溫國輝太無恥了；第二，韓偉昌瘋了。

唐子風是唯一一個支持給嘉川公司提供這些樣機的廠領導。在此前，他已經與韓偉昌通過電話，韓偉昌表示，自己在這件事情上拿不準，既覺得溫國輝的要求太過分，又覺得應當答應對方的要求，因為對方是一個潛力巨大的客戶。

“子風，這太激進了吧？”秦仲年瞠目結舌地說，“一臺雕銑機，按出廠價就是25萬，100臺就是2500萬，就這樣平白無故送給他們試用？”

“其實也沒那么貴。25萬是出廠價，照著咱們的生產成本計算，一臺有10萬元就頂天了，余下的都是固定成本的攤銷，還有營業費用，不信你問寧姐。”唐子風說。

總會計師寧素云點點頭說：“小唐說得對，不算分攤成本，我們生產一臺雕銑機的成本也就是10萬元的樣子。”

“那100臺也是1000萬啊，就算嘉川公司是一家大企業，有可能會給我們一個上千臺的訂單，我們一下子拿出1000多萬去做前期營銷，是不是賭注下得太大了？”秦仲年說。

“是啊，我也覺得有風險。”副廠長張舒說，“如果是十臺八臺，也就罷了，百八十萬的損失，我們現在還能付得起。一下子拿出1000萬，就為了賭他們未來會買我們的設備，是不是有點冒險了？”

“萬一他們的目的就是騙咱們100臺設備過去，用完了就翻臉，咱們不是成了冤大頭了？”

“老韓這個人，是不是太自以為是了？這樣的條件，他當時就應當頂回去，怎么還需要拿回來討論？”

“由儉入奢易，由奢入儉難啊，是不是廠里有了點錢，這銷售部就不把1000萬當一回事了？”

“太冒進了！”

廠領導們紛紛搖頭表示反對，不過只是把矛頭指向韓偉昌，而不敢直接批評唐子風。這其中，一方面是因為唐子風的工作做得出色，已經贏得了大家的尊重，另一方面就是大家每次反對唐子風的意見，最后都會發現自己被打了臉。打臉的次數多了，大家也就對唐子風有了一些PTSD，輕易不敢和唐子風對線。

唐子風環顧全場，發現除了做會議記錄的樊彩虹之外，也就剩下廠長助理兼臨薈科貿公司總經理張建陽沒有吭聲，于是笑呵呵地用手指了一下，說道：“老張，你的看法呢？”

“我嗎？”張建陽一愣，旋即笑著說，“我的看法嘛，呵呵，我覺得，唐廠長從來都是高屋建瓴，算無遺策，他既然支持這樣做，想必是有道理的。不如唐廠長先給我們解釋一下，說說這樣做的好處在哪，也讓我好好學習學習。”

“哈，小張的馬屁拍得越來越高明了，用我女兒的話說，小張可是小唐的忠實粉絲呢。”副書記施迪莎開著玩笑，她知道張建陽是不會生氣的，沒準還會為之自豪。

唐子風也笑道：“建陽這是在給我刨坑呢，他先把我捧到天上去，說什么算無遺策，回頭我解釋不上來，可就栽了。”

“沒有沒有，我說的都是真心話！”張建陽趕緊表白。

唐子風也只是謙虛一句，他順著張建陽的話茬說道：“那好吧，我談一下我的看法。首先一點，我想請大家評估一下，咱們的雕銑機是不是適合于嘉川公司這樣的電子類企業。”

“這個應當是沒問題的。”副廠長吳偉欽說，“從銷售部反饋過來的情況，咱們這種雕銑機，對一些金屬制品企業非常有吸引力，遠遠超出了咱們最初的預想。這些企業對于雕銑機的功能提出了一些新的要求，我們正在和秦總工這邊合作，開發新的機型。”

“第二個問題，如果我們能夠把年銷量從千臺的量級，提升到萬臺的量級，是不是能夠大幅度地降低成本。”唐子風又問道。

“這還用說，如果一年真的能夠做到一兩萬臺，咱們的出廠價能夠降到15萬以下，前期的投入基本上都可以忽略不計了。”吳偉欽說。

“這就是了。”唐子風說，“要想把年銷量提升到萬臺的量級，必須要靠嘉川公司這樣的大客戶。韓偉昌跟我說過，嘉川公司那邊表示，如果咱們的雕銑機能夠達到他們的要求，他們起碼會采購1萬臺，分成3年下單，平均一年就是3000臺以上。如果我們能夠拿下三家這樣的企業，一年1萬臺的目標就達到了。”

“可是，如果他們只是為了騙我們的樣機怎么辦？”書記章群問道。

唐子風說：“關于這個問題，我分析過了。嘉川公司是世界級的代工企業，每年的代工費收入是以百億元計算的，大家覺得，這樣一家企業，有必要騙我們100臺樣機嗎？”

“這可不好說。”張舒說，“他們又不用花成本，上嘴唇一碰下嘴唇，咱們就巴巴地把100臺樣機送去了，人家干嘛不要？”

唐子風說：“張廠長這話可不對。咱們把100臺樣機送過去，他們雖然沒給我們付錢，但也不是沒有成本的。你想想看，要讓這100臺樣本運行起來，他們起碼得培訓300名操作工人，這些人盯在機器上，嘉川公司也是要給他們付工資的。

“如果咱們的雕銑機真的有問題，生產出了廢品、次品，這些損失也是要用嘉川公司來承擔的。嘉川公司這么大的企業，要調整生產模式非常困難，他們愿意接受咱們的樣機，就說明他們的確存了未來大批量使用雕銑機的心思。

“除非他們在試用中發現咱們的雕銑機達不到他們的要求，那是咱們自己的問題，也就怨不了嘉川公司了吧？”

“也有道理。”吳偉欽點點頭。他是分管生產的，自然懂得唐子風說的意思。如果有人送幾臺設備到臨一機來要求試用，他也是要掂量掂量的，不會因為人家的樣機沒收錢，就欣然接受。說得直接一點，人家的時間和人力也是要算錢的，誰會為了占你一點小便宜，就隨便去試用一批新設備。

其他人也悟出了這個道理，嘉川公司畢竟不是一個小企業，大企業做事是要權衡一下得失的。100臺樣機對臨一機來說是一筆不小的支出，但對于嘉川公司來說，的確可以不放在心上。人家愿意試用你的機器，就說明人家對你的機器感興趣了，只要你的機器好，人家肯定就要了，哪里會去玩那種空手套白狼的無聊游戲？

“還有一點。”

唐子風見大家的態度已經松動，便繼續說道：“咱們原來沒有注意到電子行業這個大市場，我們的雕銑機是為模具行業設計的。電子行業需要什么樣的功能，咱們并不了解。利用嘉川公司這個平臺，咱們就可以深入地了解到電子行業的需求。

“就算嘉川公司最后不接受咱們的產品，至少咱們也能知道他們不滿意的地方在哪，咱們應當如何改進。有了這些經驗，咱們最終必定能夠拿下這個市場。”

“哈，小唐這是打算拿嘉川公司當咱們的實驗室呢！”章群笑著調侃道。

“如果是這樣，那咱們必須派幾個工程師到嘉川公司去，實地觀察他們的使用情況。”秦仲年迅速地想到了自己的職責。

“這是肯定的。”唐子風說，“就算咱們不提，嘉川也會要求咱們派工程師過去，以便隨時提供技術支持。嘉川公司是搞電子代工的，和咱們沒有競爭關系，他們才不會擔心咱們從他們那里學到什么技術呢。”

“如果是這樣，那倒是可以試試。”

幾個廠領導互相交換一個眼色，都微微地點了點頭。他們非常無奈地發現，自己再次被唐子風說服了。這個唐子風，觀察問題的時候屢屢會與別人有著不同的角度，更可氣的是，每次他的角度都是更高明的。

“直接送出去100臺設備，足足1000萬的成本，小唐的魄力，真是別人無法比的。”章群感慨地做著總結。

“1000萬，咱們現在也能賠得起。”寧素云笑著補了一句。這幾年臨一機經營狀況良好，賬上的余錢越來越多，寧素云說話也有底氣了。

“那么，這件事就這樣定下來吧。寧姐，到時候你親自跑一趟鵬城吧，去和嘉川公司簽試用合同，我相信，有寧姐出馬，咱們肯定吃不了虧的。”唐子風說。

寧素云佯裝不滿地說：“你這算不算是推卸責任啊？萬一咱們真的被嘉川公司騙了，廠里的干部職工可就要說是我上了人家的當，你唐廠長的一世英名就能夠保全了。”

其他廠領導也都笑著鼓噪起來：

“沒錯沒錯，小唐太陰險了，明明是你支持給嘉川公司樣機的，你自己不去簽約，太不合適了。”

“讓小寧去簽約也行，今天晚上，唐廠長是不是該請大家一頓啊？”

“對啊，唐廠長也該請大家吃一頓了，你和肖博士的喜事，是不是也該辦了？”

“現在時興奉子成婚，小唐，是不是快了？”

何日請長纓 第三百二十五章 倒是可以試試