第三百二十三章 給你指條路
更新時間:2020-05-22 作者:齊橙
何日請長纓 第三百二十三章 給你指條路
加工工件的圖紙是事先就已經輸入到雕銑機里去的，要完成這樣一個工件的雕刻，需要一兩個小時的時間，大家自然不會圍著這臺機器傻看著。韓偉昌引導著眾人來到旁邊，向他們展示了一批雕銑機生產出來的工件樣品。 “這花紋，太細密了，普通加工中心可做不出來。” “這個頭像也是雕出來的嗎？這刀頭也太靈活了吧？” “咦，這么小的字，而且……這是行楷字體吧，這是怎么弄出來的？” 一開始，大家都還想著要裝得從容淡定一點，不能讓韓偉昌看出自己對這種機床的興趣。可看到那些美侖美奐的樣品，大家就裝不下去了。大家都是搞精密加工的，在金屬表面上加工出這些圖案有多難，每個人都非常清楚。 有許多模具都需要在工件上刻字，哪怕是一個標準宋體字，要轉化為數據文件也是一件極其麻煩的事情。可韓偉昌向他們出示的樣品，居然還能刻出行楷來，這是何等奢侈的行為啊。 “韓總，這些圖案的數據，肯定不是人工寫進去的吧？” 芮崗福美廚房用品公司董事長李永福試探著問道。 “當然不是。”韓偉昌牛烘烘地說，“我們有專門的程序，只要拿掃描儀對著圖案一掃，就能夠自動生成數據文件，非常方便。” “這東西，我好像見過。”一位名叫謝守國的小老板說，“韓總，你們這個方法，是不是和街上那些搞木器雕花的是一樣的？” “謝總高見！”韓偉昌笑道，“我們可不就是照著雕花機床的設計開發的嗎？大家應該知道吧，現在國內最好的雕花機床，就是我們臨一機開發的。” “對對，我有印象，我有一個親戚就是買了你們臨一機的雕花機床，現在開了個雕花店呢。”另一位小老板附和道。 “這種雕銑機，倒是挺對我們的路子。”葉永發開口了。明人不說暗話，韓偉昌此前已經向他說過，臨一機開發這種雕銑機，就是沖著新塔公司這樣的模具企業來的。他粗略地看過來，發現雕銑機的確符合他的需要，他如果還裝出不屑的樣子，就未免太小瞧韓偉昌的智商了。 “韓總，這樣一臺機器，你們的報價是多少？”葉永發直言不諱地問道。 “如果葉總想要，我們可以做到35萬一臺。”韓偉昌說。 聽到韓偉昌的報價，在場的小老板們一下子就全啞了，一個個在心里琢磨著這個價格。葉永發沉了沉，搖搖頭說：“這個價太高了。滕機的數控銑床，一臺也就是不到50萬，能加工一米五的模具。你們這種小機床，也就是80公分的加工范圍，而且只能做少量的銑削，比數控銑床的功能少得多。這樣一臺機床報35萬，太高了。” “沒錯沒錯，價錢太高了，就這么一個小玩藝而已。”其他小老板也紛紛說道。 機床的價格，當然不是按照體積來計算的。有些進口的小機床，體積甚至比這臺雕銑機還小，報價100多萬元人民幣，大家也得捏著鼻子認。機床雖小，里面數控系統、導軌絲杠、電主軸、刀庫、對刀儀等一樣也不會少，甚至由于體積小，這些部件的精密度要求更高，價錢反而會比大機床還貴。 可那畢竟是進口機床不是？國產機床賣到35萬，大家就覺得貴了。如果加點錢，就能夠買到一臺國產加工中心，粗活細活都能干，何必買這樣一臺只能做雕刻的小機床呢？ 當然，大家說歸說，這種雕銑機的優點，大家也是看在眼里的。加工中心理論上說也能做這種精細雕刻，但要保證精度，效率就會受到影響，而要提高效率，又無法兼顧精度，哪有雕銑機這樣好用。 韓偉昌是慣于與這些小老板們打交道的，當然能夠聽得出大家話里的意思。他沒有向眾人解釋，而是對葉永發說道：“葉總，我報的這個價，還是針對新塔公司來的。因為只有新塔公司，才能保證一個基本的批量。如果是單臺生產，35萬只怕是連成本都不夠呢。” “我們新塔也要不了太多。”葉永發說，“如果機器的性能可以達到你跟我說的水平，使用壽命也沒問題，我們可以考慮進幾臺試試，不過最多也超不過10臺。” “我敢保證，葉總用過這種雕銑機之后，肯定會再追加訂貨的，起碼是50臺以上。”韓偉昌笑呵呵地說道。 “那也就是極限了。”葉永發沒有否認，而是順著韓偉昌的話說道。他內心的真實打算，也是采購50臺左右。他還想到，有了50臺雕銑機，他就能夠接更多的精密模具訂單，就算一臺雕銑機的價格是35萬，他要把設備投入賺回來，也不算是太難的事情。 韓偉昌說：“50臺，勉強可以算是一個批量了，不過，光是這樣的銷量，要把成本降下來，還是太難了。你們不知道，這種雕銑機里面用的部件，都是專用的，有些在市場上都買不到，我們必須自己配套。就為了開發雕銑機里用的高速電主軸，我們臨一機前期就投入了幾千萬，你們算算，我們得賣多少臺機床，才能把這些投入賺回來。” 在工業上，產量越高，成本越低，這是常識了。 一套高速電主軸的價格近2萬元，其中一半是固定成本的分攤。為了開發這種電主軸，廠家需要投入設計費用、試制費用，還要設計專用的模具、夾具等，各種投入高達幾千萬元。這些前期的投入，是要分攤到每一件產品中去的。 如果廠家最終生產了幾千套電主軸，則每一套分攤的固定成本就是1萬元。而如果廠家能夠生產幾萬套電主軸，則每一套的分攤就下降到了1千元。這其中的差距非常可觀。 臨一機開發的這種雕銑機，主要的目標客戶是各類模具企業，按照韓偉昌的估計，每年的銷量大約能有1000多臺的樣子，這樣算下來，一臺機床賣到30萬左右，利潤是比較可觀的。如果價格再低，就有些雞肋了。 30萬一臺的設備，如果一年能夠賣出1000臺，則相當于3億元的產值，足夠讓滕機這樣的企業打一個翻身仗了。當然，雕銑機一旦問世，肯定會有其他廠商跟進仿造，滕機也不可能完全壟斷這個市場，能夠憑著先發優勢，占有一半市場，也是很不錯的。 葉永發等人自然也知道價格和批量之間的關系，而且也知道韓偉昌的報價里肯定還有余地。他報出35萬的價格，估計就是存著以30萬成交的心思的。如果是30萬一臺，葉永發倒也可以接受，不過，作為買家，誰又不想多壓一壓價呢？ “韓總，你們這種雕銑機，一年打算賣多少臺？”葉永發問道。 韓偉昌說：“這個還真不好估計。按照我們臨一機生產處算的成本，如果一年賣不到2000臺，那就是凈虧本了。可要想一年賣出2000臺，我還真有點沒把握呢。” 他這話就是打馬虎眼了，因為他實際的打算，只是一年賣出1000臺而已。模具企業雖多，也不是哪家企業都急于更新設備的，而且一臺雕銑床也能夠用上好幾年，人家今年買了，明年還會再買嗎？要想一年賣出2000臺，韓偉昌實在是沒有信心。 葉永發笑了，他問道：“這么說，韓總報的這個價錢，就是照著一年2000臺的銷售算的？” “是啊。”韓偉昌裝出苦惱的樣子說，“其實35萬一臺已經是虧本賺吆喝了，如果不是葉總，而是換成其他人，我起碼得報40萬的價。” “如果你們一年能賣2萬臺，你覺得價錢能降到多少？”葉永發突然問道。 “2萬臺！”韓偉昌蹦了起來，“葉總，你別誆我。你葉總這么大的生意，也只能買50臺而已，一年2萬臺，你讓我賣到非洲去嗎？” “不用賣到非洲去。”葉永發笑著說，“你先告訴我，如果你們一年能賣2萬臺，你的價錢能夠降到多少？” “30萬！”韓偉昌毫不猶豫地說。 “那就算了。”葉永發聳聳肩膀，顯出一副懶得和傻瓜費口舌的樣子。 “28……，20萬！”韓偉昌牙一咬，報出了一個極端的低價。 按照一年1000臺的產量，韓偉昌能夠接受的最低價格，也就是25萬左右，這差不多就是賺個辛苦錢的意思了。如果要報到20萬，就真的是賠本買賣了。但如果一年能夠達到2萬臺的產量，韓偉昌即便以20萬一臺銷售，也依然有可觀的利潤，因為各種固定成本會被攤薄到可以忽略不計的程度。 可一年2萬臺，這不是開玩笑嗎？ 但是，葉永發報出這樣一個數字，僅僅是為了跟他韓偉昌開玩笑嗎？韓偉昌可真是不信。人家葉永發也是一分鐘能賺上百塊錢的大企業家，沒事跟他逗咳嗽玩？ “韓總，我給你指條路，成與不成，我就不敢保證了。不過，如果成了，你們這種雕銑機一年賣出2萬臺，應該是不在話下的。”葉永發說道。 “真的！”韓偉昌只覺得渾身的血都在向上涌，他盯著葉永發說道：“葉總，如果真能做成這么大的銷量，你們新塔公司要的50臺機床，我連20萬一臺都不要，直接給你算成15萬！” 何日請長纓 第三百二十三章 給你指條路
加工工件的圖紙是事先就已經輸入到雕銑機里去的，要完成這樣一個工件的雕刻，需要一兩個小時的時間，大家自然不會圍著這臺機器傻看著。韓偉昌引導著眾人來到旁邊，向他們展示了一批雕銑機生產出來的工件樣品。 “這花紋，太細密了，普通加工中心可做不出來。” “這個頭像也是雕出來的嗎？這刀頭也太靈活了吧？” “咦，這么小的字，而且……這是行楷字體吧，這是怎么弄出來的？” 一開始，大家都還想著要裝得從容淡定一點，不能讓韓偉昌看出自己對這種機床的興趣。可看到那些美侖美奐的樣品，大家就裝不下去了。大家都是搞精密加工的，在金屬表面上加工出這些圖案有多難，每個人都非常清楚。 有許多模具都需要在工件上刻字，哪怕是一個標準宋體字，要轉化為數據文件也是一件極其麻煩的事情。可韓偉昌向他們出示的樣品，居然還能刻出行楷來，這是何等奢侈的行為啊。 “韓總，這些圖案的數據，肯定不是人工寫進去的吧？” 芮崗福美廚房用品公司董事長李永福試探著問道。 “當然不是。”韓偉昌牛烘烘地說，“我們有專門的程序，只要拿掃描儀對著圖案一掃，就能夠自動生成數據文件，非常方便。” “這東西，我好像見過。”一位名叫謝守國的小老板說，“韓總，你們這個方法，是不是和街上那些搞木器雕花的是一樣的？” “謝總高見！”韓偉昌笑道，“我們可不就是照著雕花機床的設計開發的嗎？大家應該知道吧，現在國內最好的雕花機床，就是我們臨一機開發的。” “對對，我有印象，我有一個親戚就是買了你們臨一機的雕花機床，現在開了個雕花店呢。”另一位小老板附和道。 “這種雕銑機，倒是挺對我們的路子。”葉永發開口了。明人不說暗話，韓偉昌此前已經向他說過，臨一機開發這種雕銑機，就是沖著新塔公司這樣的模具企業來的。他粗略地看過來，發現雕銑機的確符合他的需要，他如果還裝出不屑的樣子，就未免太小瞧韓偉昌的智商了。 “韓總，這樣一臺機器，你們的報價是多少？”葉永發直言不諱地問道。 “如果葉總想要，我們可以做到35萬一臺。”韓偉昌說。 聽到韓偉昌的報價，在場的小老板們一下子就全啞了，一個個在心里琢磨著這個價格。葉永發沉了沉，搖搖頭說：“這個價太高了。滕機的數控銑床，一臺也就是不到50萬，能加工一米五的模具。你們這種小機床，也就是80公分的加工范圍，而且只能做少量的銑削，比數控銑床的功能少得多。這樣一臺機床報35萬，太高了。” “沒錯沒錯，價錢太高了，就這么一個小玩藝而已。”其他小老板也紛紛說道。 機床的價格，當然不是按照體積來計算的。有些進口的小機床，體積甚至比這臺雕銑機還小，報價100多萬元人民幣，大家也得捏著鼻子認。機床雖小，里面數控系統、導軌絲杠、電主軸、刀庫、對刀儀等一樣也不會少，甚至由于體積小，這些部件的精密度要求更高，價錢反而會比大機床還貴。 可那畢竟是進口機床不是？國產機床賣到35萬，大家就覺得貴了。如果加點錢，就能夠買到一臺國產加工中心，粗活細活都能干，何必買這樣一臺只能做雕刻的小機床呢？ 當然，大家說歸說，這種雕銑機的優點，大家也是看在眼里的。加工中心理論上說也能做這種精細雕刻，但要保證精度，效率就會受到影響，而要提高效率，又無法兼顧精度，哪有雕銑機這樣好用。 韓偉昌是慣于與這些小老板們打交道的，當然能夠聽得出大家話里的意思。他沒有向眾人解釋，而是對葉永發說道：“葉總，我報的這個價，還是針對新塔公司來的。因為只有新塔公司，才能保證一個基本的批量。如果是單臺生產，35萬只怕是連成本都不夠呢。” “我們新塔也要不了太多。”葉永發說，“如果機器的性能可以達到你跟我說的水平，使用壽命也沒問題，我們可以考慮進幾臺試試，不過最多也超不過10臺。” “我敢保證，葉總用過這種雕銑機之后，肯定會再追加訂貨的，起碼是50臺以上。”韓偉昌笑呵呵地說道。 “那也就是極限了。”葉永發沒有否認，而是順著韓偉昌的話說道。他內心的真實打算，也是采購50臺左右。他還想到，有了50臺雕銑機，他就能夠接更多的精密模具訂單，就算一臺雕銑機的價格是35萬，他要把設備投入賺回來，也不算是太難的事情。 韓偉昌說：“50臺，勉強可以算是一個批量了，不過，光是這樣的銷量，要把成本降下來，還是太難了。你們不知道，這種雕銑機里面用的部件，都是專用的，有些在市場上都買不到，我們必須自己配套。就為了開發雕銑機里用的高速電主軸，我們臨一機前期就投入了幾千萬，你們算算，我們得賣多少臺機床，才能把這些投入賺回來。” 在工業上，產量越高，成本越低，這是常識了。 一套高速電主軸的價格近2萬元，其中一半是固定成本的分攤。為了開發這種電主軸，廠家需要投入設計費用、試制費用，還要設計專用的模具、夾具等，各種投入高達幾千萬元。這些前期的投入，是要分攤到每一件產品中去的。 如果廠家最終生產了幾千套電主軸，則每一套分攤的固定成本就是1萬元。而如果廠家能夠生產幾萬套電主軸，則每一套的分攤就下降到了1千元。這其中的差距非常可觀。 臨一機開發的這種雕銑機，主要的目標客戶是各類模具企業，按照韓偉昌的估計，每年的銷量大約能有1000多臺的樣子，這樣算下來，一臺機床賣到30萬左右，利潤是比較可觀的。如果價格再低，就有些雞肋了。 30萬一臺的設備，如果一年能夠賣出1000臺，則相當于3億元的產值，足夠讓滕機這樣的企業打一個翻身仗了。當然，雕銑機一旦問世，肯定會有其他廠商跟進仿造，滕機也不可能完全壟斷這個市場，能夠憑著先發優勢，占有一半市場，也是很不錯的。 葉永發等人自然也知道價格和批量之間的關系，而且也知道韓偉昌的報價里肯定還有余地。他報出35萬的價格，估計就是存著以30萬成交的心思的。如果是30萬一臺，葉永發倒也可以接受，不過，作為買家，誰又不想多壓一壓價呢？ “韓總，你們這種雕銑機，一年打算賣多少臺？”葉永發問道。 韓偉昌說：“這個還真不好估計。按照我們臨一機生產處算的成本，如果一年賣不到2000臺，那就是凈虧本了。可要想一年賣出2000臺，我還真有點沒把握呢。” 他這話就是打馬虎眼了，因為他實際的打算，只是一年賣出1000臺而已。模具企業雖多，也不是哪家企業都急于更新設備的，而且一臺雕銑床也能夠用上好幾年，人家今年買了，明年還會再買嗎？要想一年賣出2000臺，韓偉昌實在是沒有信心。 葉永發笑了，他問道：“這么說，韓總報的這個價錢，就是照著一年2000臺的銷售算的？” “是啊。”韓偉昌裝出苦惱的樣子說，“其實35萬一臺已經是虧本賺吆喝了，如果不是葉總，而是換成其他人，我起碼得報40萬的價。” “如果你們一年能賣2萬臺，你覺得價錢能降到多少？”葉永發突然問道。 “2萬臺！”韓偉昌蹦了起來，“葉總，你別誆我。你葉總這么大的生意，也只能買50臺而已，一年2萬臺，你讓我賣到非洲去嗎？” “不用賣到非洲去。”葉永發笑著說，“你先告訴我，如果你們一年能賣2萬臺，你的價錢能夠降到多少？” “30萬！”韓偉昌毫不猶豫地說。 “那就算了。”葉永發聳聳肩膀，顯出一副懶得和傻瓜費口舌的樣子。 “28……，20萬！”韓偉昌牙一咬，報出了一個極端的低價。 按照一年1000臺的產量，韓偉昌能夠接受的最低價格，也就是25萬左右，這差不多就是賺個辛苦錢的意思了。如果要報到20萬，就真的是賠本買賣了。但如果一年能夠達到2萬臺的產量，韓偉昌即便以20萬一臺銷售，也依然有可觀的利潤，因為各種固定成本會被攤薄到可以忽略不計的程度。 可一年2萬臺，這不是開玩笑嗎？ 但是，葉永發報出這樣一個數字，僅僅是為了跟他韓偉昌開玩笑嗎？韓偉昌可真是不信。人家葉永發也是一分鐘能賺上百塊錢的大企業家，沒事跟他逗咳嗽玩？ “韓總，我給你指條路，成與不成，我就不敢保證了。不過，如果成了，你們這種雕銑機一年賣出2萬臺，應該是不在話下的。”葉永發說道。 “真的！”韓偉昌只覺得渾身的血都在向上涌，他盯著葉永發說道：“葉總，如果真能做成這么大的銷量，你們新塔公司要的50臺機床，我連20萬一臺都不要，直接給你算成15萬！” 何日請長纓 第三百二十三章 給你指條路
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