第八十七章 艱難的產品推銷之路
更新時間:2020-06-21 作者:月下青春
黑科技掌門人 第八十七章 艱難的產品推銷之路
整整一個星期，周錦華帶著兩個組員，在嶺南的羊城，各大寫字樓與游戲公司之間不斷穿梭。 作為離湘南最近的羊城，與杭城、深城，魔都，帝都，并列為華夏五大互聯網城市。 羊城的互聯網科創企業與環境土壤，無論從規模上，還是從質量上，跟湘南相比，根本就不可同日而語。 “第幾家了。”周錦華松了松脖口的領帶，抹了一把額頭上的汗珠，朝著身邊的人說道。 “周總，第三十一家了。” 年輕人只有二十四歲，剛剛大學畢業的年紀，原本以為銷售是一個創造神話的地方，只要有汗水的付出，和過人的智慧，財富觸手可及。 沒想到生活永遠那么真實，一雙大手狠狠地打在稚嫩的臉上，告訴他什么叫殘酷。 “走，咱們去下一家，祥淋游戲。”歇了有五分鐘，周錦華把手里剩余的礦泉水喝完，丟進了垃圾桶。 “周總，要不咱們還是先回去吧。” 另一個同事嘟嚷著嘴巴，揉著大腿，顯然已經不想走下去了。 周錦華搖了搖頭，現在的年輕人，腦瓜子活，又聰明，有自己的想法，這是好事。 但是吃苦耐勞的精神還是欠缺了不少。 一個星期，跑了整整三十一家游戲公司，大的游戲公司沒有預約和引薦，根本就不搭理你。 小一點的倒是愿意嘗試一下，演示做完了，也充滿著興趣，但是一聽到價格和購買方式，就完全沒有再談下去的欲望。 一個游戲引擎軟件。按次收費，究竟是我瘋了，還是世界瘋了。 就這樣，三十一家公司，沒有拿下哪怕一單的生意。 周錦華雖然沒說什么，但是年輕大學生卻早有怨言。 自己好歹也是985名牌大學畢業的高材生，要不是實習單位根本發揮不出自己的才能，只有這種初創企業才能讓自己一展拳腳。 誰愿意來這種小規模的公司。 結果到了龍芯科技，讓自己來干嘛？ 做著自己眼里最低下的體力勞動，上門推銷？ 本來以為手到擒來的大學生，哪里知道，賣出一個東西是那么不容易。 銷售暴富的神話，永遠寫在新聞里，寫在小說里，寫在電視里，卻沒有寫在他的生活里。 “跑完這一家，咱們就回賓館休息。” 周錦華看了一下手表，才下午三點半，還可以再跑一家游戲公司，更何況自己早已經在電話里與祥淋游戲做過預約。 “周經理，別怪我說話不好聽，根據銷售管理學科里的知識，根本就沒公司這么搞的。” “難道就不能收集好這些游戲公司的聯系方式，通過電話聯系好后，確定有購買意向的公司，再重點跟進不好么？” 都說領導的水平，決定了公司的上限，在他看來，這方琬琰的水平比起他來，都遠遠不如。 他跟方琬琰相比，可能也就差創業的資金和機遇而已。 “呵呵，你說的對，下次咱們就這么嘗試一下，你們休息好了么，時間不早了，咱們還是早點過去吧。” 周錦華已經攔住了一個出租車，率先坐了進去。 另外兩人沒法子，只能從后邊跟了進去。 祥淋游戲，因為一款我愛修仙游戲的火爆，又機緣巧合用上了萬能轉換程序，強勢搶灘水果系統，加上大量廣告的投放。 現在已經從末流的游戲開發公司，躋升到了介忽二流與三流公司之間。 有了穩定的現金流量之后，祥淋游戲當然不甘就此蟄伏，在得知萬能轉換程序的發行方，龍芯科技再次發布游戲引擎的祥淋游戲。 立馬通過微博的聯系方式，聯系上了龍芯科技。 這也是一周以來，唯一一家主動聯系的游戲開發公司。 祥淋游戲主動上門求合作，那這筆生意基本上是十拿九穩。 但是這筆生意，根本不能體現周錦華的工作和銷售能力。 雖然說銷售算的上是一法悟，萬法通。 但是周錦華還是深深體會到隔行如隔山的艱難。 三十一家公司，卻沒有給自己一個機會。 甩掉腦海里喪氣的想法。 劉文松已經在祥淋游戲公司門前等候多時了。 “你是龍芯科技的周總？” 劉文松臉上掛著笑容，因為萬能轉換程序，所以對于改變他生活的龍芯科技充滿著好感。 “是我，你是祥淋游戲的劉總吧，久仰久仰。”周錦華伸出雙手緊緊的握了一下。 “對對對，幾位里邊請。”劉文松春風得意，早早就安排了一個員工準備會議室。 待幾人分列兩邊坐好后。 劉文松道：“我可是龍芯科技的老用戶了，品質沒得說，這一次，正好我們準備上線一款3D山海經修仙的游戲。” “3D手游么？那可以使用我們的3級內嵌游戲引擎，如果追求極限效果的話，可以使用4級引擎，4級引擎做過底層優化，能夠大幅度的降低用戶手機的配置需求。” 降低用戶手機配置需求，那等于大幅度降低用戶進入的門檻。這對于專注手游開發的公司來說，可是一個巨大的誘惑。 三十多家公司雖然沒有談成業務，但是也讓周錦華總結出自家產品的優勢，并對號入座，進行有針對性的推銷。 “噢，居然能夠降低游戲運行配置？”劉云松果然興趣大增。 “當然，我可以給你做現場演示。劉總你這有可供加載游戲引擎的素材么？”周錦華讓隨行的年輕人把專用的筆記本給拿了過來。 “當然有，小李，去把咱們山海傳-鯤傳奇的游戲拿過來，記得是沒加載游戲引擎的那個版本。”劉云松也叫人把游戲給送過來。 一款游戲的開發，當然不可能寄希望于別人的技術，更何況一個手游3D的游戲引擎，技術要求并不高，祥淋游戲有了錢之后，自己就開發了一款游戲引擎。 這是要比上一比。 “周總，這是你要的游戲素材，你看，有什么需要協助的，盡管跟我們說，這段時間小李就配合你，把游戲引擎給安裝進去。兩個星期夠了么？” 劉云松把硬盤遞了過來。 防人之心不可無，就算要試游戲引擎的效果，也必須得在自己的眼皮子底下。 “兩個星期？” “怎么，不夠么？”劉云松心里閃過一絲失望。 正常來說，做完游戲各類素材后，配置游戲引擎加優化調試，也就一個月時間。 萬能轉換程序的神奇，讓他心里不禁調高了對龍芯科技產品的期望，結果驟然一聽兩星期都完成不了，跌落神壇的落差是避免不了的。 “呵呵，劉總對我們龍芯科技還是不夠了解，超過兩分鐘，都是我們龍芯科技對于顛覆行業四個字的侮辱。” 周錦華自豪的說道。黑科技掌門人 第八十七章 艱難的產品推銷之路
整整一個星期，周錦華帶著兩個組員，在嶺南的羊城，各大寫字樓與游戲公司之間不斷穿梭。 作為離湘南最近的羊城，與杭城、深城，魔都，帝都，并列為華夏五大互聯網城市。 羊城的互聯網科創企業與環境土壤，無論從規模上，還是從質量上，跟湘南相比，根本就不可同日而語。 “第幾家了。”周錦華松了松脖口的領帶，抹了一把額頭上的汗珠，朝著身邊的人說道。 “周總，第三十一家了。” 年輕人只有二十四歲，剛剛大學畢業的年紀，原本以為銷售是一個創造神話的地方，只要有汗水的付出，和過人的智慧，財富觸手可及。 沒想到生活永遠那么真實，一雙大手狠狠地打在稚嫩的臉上，告訴他什么叫殘酷。 “走，咱們去下一家，祥淋游戲。”歇了有五分鐘，周錦華把手里剩余的礦泉水喝完，丟進了垃圾桶。 “周總，要不咱們還是先回去吧。” 另一個同事嘟嚷著嘴巴，揉著大腿，顯然已經不想走下去了。 周錦華搖了搖頭，現在的年輕人，腦瓜子活，又聰明，有自己的想法，這是好事。 但是吃苦耐勞的精神還是欠缺了不少。 一個星期，跑了整整三十一家游戲公司，大的游戲公司沒有預約和引薦，根本就不搭理你。 小一點的倒是愿意嘗試一下，演示做完了，也充滿著興趣，但是一聽到價格和購買方式，就完全沒有再談下去的欲望。 一個游戲引擎軟件。按次收費，究竟是我瘋了，還是世界瘋了。 就這樣，三十一家公司，沒有拿下哪怕一單的生意。 周錦華雖然沒說什么，但是年輕大學生卻早有怨言。 自己好歹也是985名牌大學畢業的高材生，要不是實習單位根本發揮不出自己的才能，只有這種初創企業才能讓自己一展拳腳。 誰愿意來這種小規模的公司。 結果到了龍芯科技，讓自己來干嘛？ 做著自己眼里最低下的體力勞動，上門推銷？ 本來以為手到擒來的大學生，哪里知道，賣出一個東西是那么不容易。 銷售暴富的神話，永遠寫在新聞里，寫在小說里，寫在電視里，卻沒有寫在他的生活里。 “跑完這一家，咱們就回賓館休息。” 周錦華看了一下手表，才下午三點半，還可以再跑一家游戲公司，更何況自己早已經在電話里與祥淋游戲做過預約。 “周經理，別怪我說話不好聽，根據銷售管理學科里的知識，根本就沒公司這么搞的。” “難道就不能收集好這些游戲公司的聯系方式，通過電話聯系好后，確定有購買意向的公司，再重點跟進不好么？” 都說領導的水平，決定了公司的上限，在他看來，這方琬琰的水平比起他來，都遠遠不如。 他跟方琬琰相比，可能也就差創業的資金和機遇而已。 “呵呵，你說的對，下次咱們就這么嘗試一下，你們休息好了么，時間不早了，咱們還是早點過去吧。” 周錦華已經攔住了一個出租車，率先坐了進去。 另外兩人沒法子，只能從后邊跟了進去。 祥淋游戲，因為一款我愛修仙游戲的火爆，又機緣巧合用上了萬能轉換程序，強勢搶灘水果系統，加上大量廣告的投放。 現在已經從末流的游戲開發公司，躋升到了介忽二流與三流公司之間。 有了穩定的現金流量之后，祥淋游戲當然不甘就此蟄伏，在得知萬能轉換程序的發行方，龍芯科技再次發布游戲引擎的祥淋游戲。 立馬通過微博的聯系方式，聯系上了龍芯科技。 這也是一周以來，唯一一家主動聯系的游戲開發公司。 祥淋游戲主動上門求合作，那這筆生意基本上是十拿九穩。 但是這筆生意，根本不能體現周錦華的工作和銷售能力。 雖然說銷售算的上是一法悟，萬法通。 但是周錦華還是深深體會到隔行如隔山的艱難。 三十一家公司，卻沒有給自己一個機會。 甩掉腦海里喪氣的想法。 劉文松已經在祥淋游戲公司門前等候多時了。 “你是龍芯科技的周總？” 劉文松臉上掛著笑容，因為萬能轉換程序，所以對于改變他生活的龍芯科技充滿著好感。 “是我，你是祥淋游戲的劉總吧，久仰久仰。”周錦華伸出雙手緊緊的握了一下。 “對對對，幾位里邊請。”劉文松春風得意，早早就安排了一個員工準備會議室。 待幾人分列兩邊坐好后。 劉文松道：“我可是龍芯科技的老用戶了，品質沒得說，這一次，正好我們準備上線一款3D山海經修仙的游戲。” “3D手游么？那可以使用我們的3級內嵌游戲引擎，如果追求極限效果的話，可以使用4級引擎，4級引擎做過底層優化，能夠大幅度的降低用戶手機的配置需求。” 降低用戶手機配置需求，那等于大幅度降低用戶進入的門檻。這對于專注手游開發的公司來說，可是一個巨大的誘惑。 三十多家公司雖然沒有談成業務，但是也讓周錦華總結出自家產品的優勢，并對號入座，進行有針對性的推銷。 “噢，居然能夠降低游戲運行配置？”劉云松果然興趣大增。 “當然，我可以給你做現場演示。劉總你這有可供加載游戲引擎的素材么？”周錦華讓隨行的年輕人把專用的筆記本給拿了過來。 “當然有，小李，去把咱們山海傳-鯤傳奇的游戲拿過來，記得是沒加載游戲引擎的那個版本。”劉云松也叫人把游戲給送過來。 一款游戲的開發，當然不可能寄希望于別人的技術，更何況一個手游3D的游戲引擎，技術要求并不高，祥淋游戲有了錢之后，自己就開發了一款游戲引擎。 這是要比上一比。 “周總，這是你要的游戲素材，你看，有什么需要協助的，盡管跟我們說，這段時間小李就配合你，把游戲引擎給安裝進去。兩個星期夠了么？” 劉云松把硬盤遞了過來。 防人之心不可無，就算要試游戲引擎的效果，也必須得在自己的眼皮子底下。 “兩個星期？” “怎么，不夠么？”劉云松心里閃過一絲失望。 正常來說，做完游戲各類素材后，配置游戲引擎加優化調試，也就一個月時間。 萬能轉換程序的神奇，讓他心里不禁調高了對龍芯科技產品的期望，結果驟然一聽兩星期都完成不了，跌落神壇的落差是避免不了的。 “呵呵，劉總對我們龍芯科技還是不夠了解，超過兩分鐘，都是我們龍芯科技對于顛覆行業四個字的侮辱。” 周錦華自豪的說道。黑科技掌門人 第八十七章 艱難的產品推銷之路
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