第八十六章 招攬向上
更新時間:2020-06-21 作者:月下青春
黑科技掌門人 第八十六章 招攬向上
兩人在包廂里坐好后，向上馬上吩咐服務員上菜，然后和方琬琰有一搭沒一搭的聊著。 “方總，你習慣喝紅的還是喝白的呀？”菜上來之后，向上又把服務員招了過來。 “不用了，喝這檸檬水挺好。”方琬琰喝了一口桌上配的檸檬水，說道。 “方總是個講究人吶，那咱們就當吃個工作餐。”向上也沒有勉強，打著哈哈又要給方琬琰夾菜。 “我說，向總，有話就直說，你這樣讓我心里沒底。” 這無事獻殷勤，必有所求。以向上那精明的性子，方琬琰可不覺得他會突然這么大方。 “哈哈，方總，當初在人才市場，我就覺得你肯定是個干大事的人，這不是龍芯科技才成立沒幾天，就已經闖下了不小的名頭嘛。” 頓了頓，向上接著說道：“我看你們龍芯科技馬上就要發布游戲引擎產品，所以這次也是借著這次機會，祝賀一下你。” “噢，謝謝。”方琬琰舉杯算是答謝，并不接茬。 “方總，我打聽個事，那個萬能轉換程序真是你們龍芯科技做的？”向上終于沒有放下心中的好奇。 “是。” “那，你們那個萬能游戲引擎程序，還需要招代理么？” 繞了半天，終于繞到了正題上了。 “怎么？向總有興趣？” 方琬琰覺得有意思，這個向上還真是膽子大，一個什么性能什么價位的產品都沒有摸清，就敢大包大攬的要做代理。 “當然有興趣，盛名之下無虛士，更何況我相信方總你這個人，我雖然不才，但是在湘南，還是有幾分人脈，所以方總你看？”向上有些期盼的看向方琬琰。 方琬琰并沒有馬上回答，而是端起了水，喝了一口，權衡起利弊來。 自己事，自己清楚，市場部是新成立構架而來，基本都不是從事本行業的員工。 所有的渠道、銷售模式都需要重新建立。 而自己并沒有線上的銷售渠道，龍芯科技目前的招牌也并不支持別的公司無條件信任自己的軟件品質。 所以現在的營銷方式很原始，就是一家一家的跑，現場演示。 如果能夠做下幾個案例，然后公司網站建成以后，拿來做推廣，市場會容易打開很多。 向上需要的代理，無非就是賺個差價和返點，因為龍芯科技突然爆火，就算趁著這股熱度，也總能賺一點錢。 最重要的是向上非常清楚龍芯科技缺什么，缺的就是銷售渠道，所以他也很大方的承認自己需要一個代理的身份，而且代理費是不存在的。 他的意思已經很明白，雖然說的是在湘南有幾分人脈，其實表達的意思就是我幫你賣東西，你得承這個情。 給還是不給呢，答案已經很明確了。 “行，那就祝我們合作愉快。” “合作愉快。”向上馬上舉杯和方琬琰碰了一下，以茶代酒，一飲而盡。 “具體的代理事宜，我會給周錦華交代的，你到時候去公司把協議簽了，我這里可以給你零售價的九折，中間的差價算你的。” “九折？方總，你要知道隨便一款產品，代理最少都有百分之三十到百分之五十的利潤區間。如果真做下來，我估計還得往里邊貼錢。”向上頭搖的像撥浪鼓。 “青騰互娛知道么？”方琬琰毫不在意，反問道。 “這誰不知道啊，我手機支付都是用的青騰互娛的軟件呢。” “人家一個多億引進一款游戲引擎你知不知道？” “什么！這什么游戲引擎這么值錢？”向上立馬站了起來。 在他的印象里，游戲引擎可能也就相當于殺毒軟件差不多，企業級的充其量也就幾萬塊錢，面相的群體換成了游戲公司而已。 那知道游戲引擎居然這么金貴。 “不是軟件這么值錢，你把軟件性能做到了世界第一，也能這么值錢，還有，我們龍芯科技發布的萬能游戲引擎內嵌程序，比青騰這款游戲引擎更先進。” “真的假的？”向上開始有些懷疑起來。年輕人說話到底幾分靠譜。 “世人只知道青騰游戲引擎是青騰互娛和華思科技聯合開發的，難道就不好奇，一個只做系統周邊優化和移動端軟件的公司，會有什么能力跨越這么大的界限，發布出一款世界目前排名第一的游戲引擎么？” “為什么？”向上傻傻的問道。然后突然一陣機靈，大膽猜測道。 “難道是方總你？” “呵呵，我就是從華思科技出來，然后才創立的龍芯科技。”方琬琰有些無奈的搖了搖頭。 講道理，鶴華庭和張毅對自己還是很夠意思的。 奈何當你弱小的時候，身邊盡是陰謀詭計，等你強大的時候，圍繞著你的卻變成了各種善意的笑臉，世道如此，又有什么辦法呢。 向上當然不知道方琬琰想了什么，此時心里正在瘋狂的計算起得失來。 一個億的程序，賣出去一家，也能夠拿差不多一千萬的利潤吶，這都足夠他后半輩子不用干活，輕輕松松當個天使投資人。 而不用每天守著人才市場，卑微的構筑著人脈，笑臉相迎的小打小鬧了。 既然青騰愿意花這個錢買，說明游戲引擎是有這個市場的。 國內同樣做網絡游戲的還有三四家巨頭。難道他們就沒有游戲引擎需求了？ “方總，我答應了，不過這個利潤，我得拿稅后的。”增值稅可不是一筆小錢，向上還是想的很清楚的。 “不行。我們公司沒有替你繳稅的義務。更何況，相比起利潤，這個稅并不多吧。” “嘶，方總，如果我真做成了幾單生意，難道就不能當給我發了獎勵了？” “向總你說笑了，你也是老板，我也是老板，咱們沒什么不同，這我給你發獎勵，有些說不過去呀。你又不是我們龍芯科技公司的弟兄。” 方琬琰笑得有些像一只小狐貍。 向上一愣，方琬琰的話仿佛又給他打開了一扇新世界的大門。 明珠人才市場的平臺，已經呆了八年，對于自己來說確實有些小了。 這些年的積累，也有了三四百萬的身家，向上也在找機會自己單干。 方琬琰的話讓他很猶豫，如果真像方琬琰所畫的大餅那么美妙的話。 去龍芯科技也是一個不錯的選擇，一千萬的利潤，自己繳稅就得16個點的增值稅，再加上附加稅，到手就只剩下八百萬了。 兩百萬抵得上自己不吃不喝，卑躬屈膝六年的收入呀。 “我考慮考慮。” 向上顯然已經記在心上，但還是想去驗證一下方琬琰所畫的大餅，究竟是真是假，然后再做決定。黑科技掌門人 第八十六章 招攬向上
兩人在包廂里坐好后，向上馬上吩咐服務員上菜，然后和方琬琰有一搭沒一搭的聊著。 “方總，你習慣喝紅的還是喝白的呀？”菜上來之后，向上又把服務員招了過來。 “不用了，喝這檸檬水挺好。”方琬琰喝了一口桌上配的檸檬水，說道。 “方總是個講究人吶，那咱們就當吃個工作餐。”向上也沒有勉強，打著哈哈又要給方琬琰夾菜。 “我說，向總，有話就直說，你這樣讓我心里沒底。” 這無事獻殷勤，必有所求。以向上那精明的性子，方琬琰可不覺得他會突然這么大方。 “哈哈，方總，當初在人才市場，我就覺得你肯定是個干大事的人，這不是龍芯科技才成立沒幾天，就已經闖下了不小的名頭嘛。” 頓了頓，向上接著說道：“我看你們龍芯科技馬上就要發布游戲引擎產品，所以這次也是借著這次機會，祝賀一下你。” “噢，謝謝。”方琬琰舉杯算是答謝，并不接茬。 “方總，我打聽個事，那個萬能轉換程序真是你們龍芯科技做的？”向上終于沒有放下心中的好奇。 “是。” “那，你們那個萬能游戲引擎程序，還需要招代理么？” 繞了半天，終于繞到了正題上了。 “怎么？向總有興趣？” 方琬琰覺得有意思，這個向上還真是膽子大，一個什么性能什么價位的產品都沒有摸清，就敢大包大攬的要做代理。 “當然有興趣，盛名之下無虛士，更何況我相信方總你這個人，我雖然不才，但是在湘南，還是有幾分人脈，所以方總你看？”向上有些期盼的看向方琬琰。 方琬琰并沒有馬上回答，而是端起了水，喝了一口，權衡起利弊來。 自己事，自己清楚，市場部是新成立構架而來，基本都不是從事本行業的員工。 所有的渠道、銷售模式都需要重新建立。 而自己并沒有線上的銷售渠道，龍芯科技目前的招牌也并不支持別的公司無條件信任自己的軟件品質。 所以現在的營銷方式很原始，就是一家一家的跑，現場演示。 如果能夠做下幾個案例，然后公司網站建成以后，拿來做推廣，市場會容易打開很多。 向上需要的代理，無非就是賺個差價和返點，因為龍芯科技突然爆火，就算趁著這股熱度，也總能賺一點錢。 最重要的是向上非常清楚龍芯科技缺什么，缺的就是銷售渠道，所以他也很大方的承認自己需要一個代理的身份，而且代理費是不存在的。 他的意思已經很明白，雖然說的是在湘南有幾分人脈，其實表達的意思就是我幫你賣東西，你得承這個情。 給還是不給呢，答案已經很明確了。 “行，那就祝我們合作愉快。” “合作愉快。”向上馬上舉杯和方琬琰碰了一下，以茶代酒，一飲而盡。 “具體的代理事宜，我會給周錦華交代的，你到時候去公司把協議簽了，我這里可以給你零售價的九折，中間的差價算你的。” “九折？方總，你要知道隨便一款產品，代理最少都有百分之三十到百分之五十的利潤區間。如果真做下來，我估計還得往里邊貼錢。”向上頭搖的像撥浪鼓。 “青騰互娛知道么？”方琬琰毫不在意，反問道。 “這誰不知道啊，我手機支付都是用的青騰互娛的軟件呢。” “人家一個多億引進一款游戲引擎你知不知道？” “什么！這什么游戲引擎這么值錢？”向上立馬站了起來。 在他的印象里，游戲引擎可能也就相當于殺毒軟件差不多，企業級的充其量也就幾萬塊錢，面相的群體換成了游戲公司而已。 那知道游戲引擎居然這么金貴。 “不是軟件這么值錢，你把軟件性能做到了世界第一，也能這么值錢，還有，我們龍芯科技發布的萬能游戲引擎內嵌程序，比青騰這款游戲引擎更先進。” “真的假的？”向上開始有些懷疑起來。年輕人說話到底幾分靠譜。 “世人只知道青騰游戲引擎是青騰互娛和華思科技聯合開發的，難道就不好奇，一個只做系統周邊優化和移動端軟件的公司，會有什么能力跨越這么大的界限，發布出一款世界目前排名第一的游戲引擎么？” “為什么？”向上傻傻的問道。然后突然一陣機靈，大膽猜測道。 “難道是方總你？” “呵呵，我就是從華思科技出來，然后才創立的龍芯科技。”方琬琰有些無奈的搖了搖頭。 講道理，鶴華庭和張毅對自己還是很夠意思的。 奈何當你弱小的時候，身邊盡是陰謀詭計，等你強大的時候，圍繞著你的卻變成了各種善意的笑臉，世道如此，又有什么辦法呢。 向上當然不知道方琬琰想了什么，此時心里正在瘋狂的計算起得失來。 一個億的程序，賣出去一家，也能夠拿差不多一千萬的利潤吶，這都足夠他后半輩子不用干活，輕輕松松當個天使投資人。 而不用每天守著人才市場，卑微的構筑著人脈，笑臉相迎的小打小鬧了。 既然青騰愿意花這個錢買，說明游戲引擎是有這個市場的。 國內同樣做網絡游戲的還有三四家巨頭。難道他們就沒有游戲引擎需求了？ “方總，我答應了，不過這個利潤，我得拿稅后的。”增值稅可不是一筆小錢，向上還是想的很清楚的。 “不行。我們公司沒有替你繳稅的義務。更何況，相比起利潤，這個稅并不多吧。” “嘶，方總，如果我真做成了幾單生意，難道就不能當給我發了獎勵了？” “向總你說笑了，你也是老板，我也是老板，咱們沒什么不同，這我給你發獎勵，有些說不過去呀。你又不是我們龍芯科技公司的弟兄。” 方琬琰笑得有些像一只小狐貍。 向上一愣，方琬琰的話仿佛又給他打開了一扇新世界的大門。 明珠人才市場的平臺，已經呆了八年，對于自己來說確實有些小了。 這些年的積累，也有了三四百萬的身家，向上也在找機會自己單干。 方琬琰的話讓他很猶豫，如果真像方琬琰所畫的大餅那么美妙的話。 去龍芯科技也是一個不錯的選擇，一千萬的利潤，自己繳稅就得16個點的增值稅，再加上附加稅，到手就只剩下八百萬了。 兩百萬抵得上自己不吃不喝，卑躬屈膝六年的收入呀。 “我考慮考慮。” 向上顯然已經記在心上，但還是想去驗證一下方琬琰所畫的大餅，究竟是真是假，然后再做決定。黑科技掌門人 第八十六章 招攬向上
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