第416章 茅臺的秘密
更新時間:2019-06-07 作者:無雙之國士
時尚大佬 第416章 茅臺的秘密
他也明白，雖然來訪的鵬城會眾人中，王業的年齡最小，但他的眼界以及影響力，確實最廣最大的。 王業打造品牌，也是很厲害的。 他手里的浮生若夢，從無到有，從不知名到世界頂級，只用了短短的一年多時間。 這個打造大牌的經驗，就是茅臺酒廠現在最需要的啊。 王業也知道劉董的想法，他沉吟片刻，考慮白酒這玩意，到底如何能夠推向世界。 雖然有著打造浮生若夢這世界頂級品牌的經驗，但茅臺和浮生若夢完全是兩碼事，化妝品和白酒也是完全不同的產品啊。 化妝品這東西，全球的女人都要用！ 但白酒，并不是全球的人都要喝的，因為替代品很多。 而且，因為東西方人的口感喜好不同，想讓他們接受白酒，難度也是比較大的。 王業想了好一會，才開口說道：“大家都買過奢侈品吧，例如lv、紀梵希、香奈兒這些，就算自己沒有用過，也給老婆買過吧。” 大家哄堂大笑，都點頭表示是這樣。 “說真的，我就是做這個行業的，對于這些大牌的東西，真正的成本多少，是很了解的。成本兩三百的包，就掛個lv的logo，就能賣一兩萬。成本百十塊的襯衫，掛個紀梵希的logo，就能賣好幾千，到底是為了什么呢？” 聽到王業提出的問題，大家也沉默下來。 是啊，明明大家都知道，那些奢侈品大牌，成本其實并不會有多高，零售價那么離譜，但還是有非常多的消費者，前仆后繼地去搶購，到底為了什么呢？ 王業繼續說道：“奢侈品大牌，之所以能夠以相對低的成本，賣非常高的價格，無非就是因為它的品牌附加值高！任何東西，掛上一個lv的標志，大家就會覺得這是個好東西，價格就算離譜，但也是能接受的。” 會議室里的眾人，情不自禁地點頭表示認同。 奢侈品之所以值錢，真的就是因為那個品牌附加值。 說真的，如果把奢侈品店里的東西，去掉logo之后，掛在路邊小店賣個試試看。 估計一兩萬的東西，你賣一兩百都沒有人買。 有那個商標，和沒有那個商標，差距就是如此的懸殊，你不承認都不行。 “那么我們如何把茅臺也經營成那樣的大牌商標呢？”劉董急迫地問道。 這個問題，就是他們全廠的高層，一直在思考，但又一直沒有解決的問題啊。 王業笑了一下，沒有直接回答他的問題，而是反問道：“我推出的浮生若夢，不知道劉董你們了解不了解？” 點了點頭，劉董脫口而出道：“當然了解，浮生若夢可是目前國內唯一受到全球公認的頂級大牌！” 對于浮生若夢，劉董真的很羨慕，他努力了這么多年都沒有做到的事情，結果王業輕輕松松就做到了。 這也是他為什么如此看重王業一行來訪的原因，就是因為，他想在王業身上，得到這個問題的答案啊。 “浮生若夢為什么會一推出就成為頂級品牌呢？”王業繼續啟發似的問道。 “和愛馬仕做聯名？” “原材料稀缺、珍貴？” “價格定的高得離譜？” “故意造成物以稀為貴的形勢？” 劉董和茅臺的高層顯然對浮生若夢做過研究，大家各自說出了自己心目中的答案。 王業拍了一下手掌：“說的對！看來大家對浮生若夢了解很深，那么，大家再想一下，這個打造品牌的思路，能不能套用到茅臺上面來呢？” 劉董苦笑一聲：“我們早就想過這個問題，但是沒有任何頭緒啊，王董你說，我們茅臺能和誰聯名呢？ 再說了，茅臺和你的浮生若夢沒法比啊，原材料也不算珍惜，就是糧食而已。這就決定了，我們的價格不敢定太高。 在這一點上，和國外那些紅酒大牌都沒法比，他們還能鼓吹自己的原材料產地就只在特定地域，年產量很少，或者哪一年的天氣條件很好就能賣高價。” 在場的人心有同感，同時點了點頭。 在炒作概念這點上，不得不服氣，那些紅酒品牌，年份的概念非常重要。 哪一年日照比較長，葡萄含糖量不同，決定了紅酒的品質有了些微的區別。 通過這一點，就能把價格炒作起來。 茅臺在這方面就吃了大虧，他總不能說哪一年天氣條件好，紅纓子高粱的口感比較好，所以酒的品質比較高吧。 主要是，白酒在這方面也沒有這個概念啊，不像紅酒，很早就開始炒作產地、年份的概念了。 這就是商業理念方面的差距啊。 對于這個問題，王業給出了自己的建議：“白酒的原材料，不光是高粱吧，還有……。” 劉董脫口而出：“水！赤水河！” 釀造茅臺的水來自赤水河，古人說：“水為酒之血”。 赤水河享有“美酒河”的美譽。 在紫色砂頁巖形成于7000萬年前，沙軟土、碎石土含量高孔隙率高，具有良好的透氣性，非常有利于水過濾和溶解紅層。 更重要的是，在西部地區現代化和西部大開發的條件下，河流嚴重污染的情況下，赤水河成為揚子江唯一沒有被污染的支流，也是當今世界上少有的一個沒有被污染的河流。 王業點了點頭，接著說道：“水算一個，但還不夠，因為水這東西，總感覺不夠珍貴。” 這下大家就都一片茫然了，除了高粱和水，茅臺沒有別的原材料了啊。 “王董您就明說吧，別打啞謎了，可急死我了。”劉董焦急地說道。 王業也沒有再賣關子，笑著說道：“你忘了剛才你給我們介紹茅臺釀造程序時，說的一句話了嗎。 茅臺鎮得天獨厚的悶熱潮濕的天氣氣候孕育出的各種菌種。 這些有機物的形成與茅臺酒高粱及地域微生物群系密切相關，這也是茅臺酒幽雅細膩、酒體豐滿醇厚、回味悠長的重要因素！” 大家目瞪口呆，什么意思，難道是說……要拿這些什么微生物菌種來做概念炒作嗎？ 時尚大佬 第416章 茅臺的秘密
他也明白，雖然來訪的鵬城會眾人中，王業的年齡最小，但他的眼界以及影響力，確實最廣最大的。 王業打造品牌，也是很厲害的。 他手里的浮生若夢，從無到有，從不知名到世界頂級，只用了短短的一年多時間。 這個打造大牌的經驗，就是茅臺酒廠現在最需要的啊。 王業也知道劉董的想法，他沉吟片刻，考慮白酒這玩意，到底如何能夠推向世界。 雖然有著打造浮生若夢這世界頂級品牌的經驗，但茅臺和浮生若夢完全是兩碼事，化妝品和白酒也是完全不同的產品啊。 化妝品這東西，全球的女人都要用！ 但白酒，并不是全球的人都要喝的，因為替代品很多。 而且，因為東西方人的口感喜好不同，想讓他們接受白酒，難度也是比較大的。 王業想了好一會，才開口說道：“大家都買過奢侈品吧，例如lv、紀梵希、香奈兒這些，就算自己沒有用過，也給老婆買過吧。” 大家哄堂大笑，都點頭表示是這樣。 “說真的，我就是做這個行業的，對于這些大牌的東西，真正的成本多少，是很了解的。成本兩三百的包，就掛個lv的logo，就能賣一兩萬。成本百十塊的襯衫，掛個紀梵希的logo，就能賣好幾千，到底是為了什么呢？” 聽到王業提出的問題，大家也沉默下來。 是啊，明明大家都知道，那些奢侈品大牌，成本其實并不會有多高，零售價那么離譜，但還是有非常多的消費者，前仆后繼地去搶購，到底為了什么呢？ 王業繼續說道：“奢侈品大牌，之所以能夠以相對低的成本，賣非常高的價格，無非就是因為它的品牌附加值高！任何東西，掛上一個lv的標志，大家就會覺得這是個好東西，價格就算離譜，但也是能接受的。” 會議室里的眾人，情不自禁地點頭表示認同。 奢侈品之所以值錢，真的就是因為那個品牌附加值。 說真的，如果把奢侈品店里的東西，去掉logo之后，掛在路邊小店賣個試試看。 估計一兩萬的東西，你賣一兩百都沒有人買。 有那個商標，和沒有那個商標，差距就是如此的懸殊，你不承認都不行。 “那么我們如何把茅臺也經營成那樣的大牌商標呢？”劉董急迫地問道。 這個問題，就是他們全廠的高層，一直在思考，但又一直沒有解決的問題啊。 王業笑了一下，沒有直接回答他的問題，而是反問道：“我推出的浮生若夢，不知道劉董你們了解不了解？” 點了點頭，劉董脫口而出道：“當然了解，浮生若夢可是目前國內唯一受到全球公認的頂級大牌！” 對于浮生若夢，劉董真的很羨慕，他努力了這么多年都沒有做到的事情，結果王業輕輕松松就做到了。 這也是他為什么如此看重王業一行來訪的原因，就是因為，他想在王業身上，得到這個問題的答案啊。 “浮生若夢為什么會一推出就成為頂級品牌呢？”王業繼續啟發似的問道。 “和愛馬仕做聯名？” “原材料稀缺、珍貴？” “價格定的高得離譜？” “故意造成物以稀為貴的形勢？” 劉董和茅臺的高層顯然對浮生若夢做過研究，大家各自說出了自己心目中的答案。 王業拍了一下手掌：“說的對！看來大家對浮生若夢了解很深，那么，大家再想一下，這個打造品牌的思路，能不能套用到茅臺上面來呢？” 劉董苦笑一聲：“我們早就想過這個問題，但是沒有任何頭緒啊，王董你說，我們茅臺能和誰聯名呢？ 再說了，茅臺和你的浮生若夢沒法比啊，原材料也不算珍惜，就是糧食而已。這就決定了，我們的價格不敢定太高。 在這一點上，和國外那些紅酒大牌都沒法比，他們還能鼓吹自己的原材料產地就只在特定地域，年產量很少，或者哪一年的天氣條件很好就能賣高價。” 在場的人心有同感，同時點了點頭。 在炒作概念這點上，不得不服氣，那些紅酒品牌，年份的概念非常重要。 哪一年日照比較長，葡萄含糖量不同，決定了紅酒的品質有了些微的區別。 通過這一點，就能把價格炒作起來。 茅臺在這方面就吃了大虧，他總不能說哪一年天氣條件好，紅纓子高粱的口感比較好，所以酒的品質比較高吧。 主要是，白酒在這方面也沒有這個概念啊，不像紅酒，很早就開始炒作產地、年份的概念了。 這就是商業理念方面的差距啊。 對于這個問題，王業給出了自己的建議：“白酒的原材料，不光是高粱吧，還有……。” 劉董脫口而出：“水！赤水河！” 釀造茅臺的水來自赤水河，古人說：“水為酒之血”。 赤水河享有“美酒河”的美譽。 在紫色砂頁巖形成于7000萬年前，沙軟土、碎石土含量高孔隙率高，具有良好的透氣性，非常有利于水過濾和溶解紅層。 更重要的是，在西部地區現代化和西部大開發的條件下，河流嚴重污染的情況下，赤水河成為揚子江唯一沒有被污染的支流，也是當今世界上少有的一個沒有被污染的河流。 王業點了點頭，接著說道：“水算一個，但還不夠，因為水這東西，總感覺不夠珍貴。” 這下大家就都一片茫然了，除了高粱和水，茅臺沒有別的原材料了啊。 “王董您就明說吧，別打啞謎了，可急死我了。”劉董焦急地說道。 王業也沒有再賣關子，笑著說道：“你忘了剛才你給我們介紹茅臺釀造程序時，說的一句話了嗎。 茅臺鎮得天獨厚的悶熱潮濕的天氣氣候孕育出的各種菌種。 這些有機物的形成與茅臺酒高粱及地域微生物群系密切相關，這也是茅臺酒幽雅細膩、酒體豐滿醇厚、回味悠長的重要因素！” 大家目瞪口呆，什么意思，難道是說……要拿這些什么微生物菌種來做概念炒作嗎？ 時尚大佬 第416章 茅臺的秘密
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