365 雙贏局面

這部電影的劇情沒有“成長教育”、“和莎莫的500天”那樣強烈，更加接近“藍色情人節”那種情緒至上的風格。但比起“藍色情人節”來說，“愛瘋了”的主演們從知名度到號召力都弱了一個檔次，完完全全只能依靠著作品本身的口碑來拉動票房。

所以，業界現在對“愛瘋了”的北美票房，普遍定位在九百萬到一千萬美元左右。

焦點影業爭取更多的票房分紅，這樣就可以降低他們的負擔；但如果票房分紅比例降下來的話，焦點影業就必須更加賣力地宣傳，希望票房方面可以取得突破。現在看來，藍禮打的就是這個主意。

道格拉斯知道，他可以拒絕藍禮，或者是堅持自己提出的三個提案，又或者是今天暫且擱置，然后慢慢的談判。

但道格拉斯還知道，韋恩斯坦兄弟虎視眈眈，派拉蒙優勢則毫不示弱。今年的圣丹斯普遍式微，“愛瘋了”幾乎可以說是一枝獨秀，如果福克斯探照燈也過來湊一腳，那么大家互相哄抬一下，還不知道價格最后會飚到哪里去。

更為重要的是，道格拉斯確實是看到“愛瘋了”在頒獎季的前景。比起“藍色情人節”來說，“愛瘋了”整個風格更加平易近人一些，更容易被大眾接受，在劇本、演員方面都有更多的可能性。如果運作得當的話，最佳女主角、最佳男主角、最佳女配角、最佳原創劇本都有一搏之力。

焦點影業不會想要錯過這樣的良機。

當然，這一切都只是紙上談兵的理論預測而已。“愛瘋了”目前僅僅只是在圣丹斯證明了自己，這還是不夠。2011年的一月份都還沒有過去，還有漫長的整整一年時間，不僅需要接受影評人和觀眾的考驗，而且還要面對其他強大競爭對手的沖擊。也許，到了年末，結果一無所獲，這也不足為奇。

就道格拉斯個人而言，他覺得藍禮是一個很有趣的演員。

是的，比起天才來說，他覺得“有趣”是更加合適的選擇，他甚至可以聽得出來藍禮話語背后的殺伐果決，似乎根本不想要在這些細致末梢的事情上繼續浪費時間。

道格拉斯有種荒謬的想法，如果不是德雷克的話，藍禮甚至不會出席今天的會面。就好像當初的“活埋”一樣。

要知道，好萊塢每一個演員的終極目標就是制片人

不是票房分紅，不是兩千萬俱樂部，甚至不是奧斯卡小金人，而是制片人。君不見范迪塞爾為了躋身“速度與激/情”系列的制作人行列，花費了多少心思，又經過了多少人脈，這才得償所愿。

因為躋身制片人行列，也就意味著掌握了權力，意味著躋身金字塔頂尖，那么圈內的地位和認可都是截然不同的，屆時想要謀求分紅、獎項、片酬等等，這都是事半功倍的。

現在，藍禮出現在這樣的場合，其身份就相當于制片人，不僅有分紅的權利，而且還有談判的權利。但，藍禮卻志不在此。

道格拉斯有些好奇藍禮未來的發展走向了，哪怕他們今天才是初次見面而已。

電光火石之間，道格拉斯已經有了決定。

“不，我沒有信心。”道格拉斯的回答，完完全全出乎意料，德雷克直接就愣住了，藍禮的眼底流露出了玩味的笑容。

道格拉斯的表情卻沒有太多變化，“老實說，我不認為這部電影能夠在票房上有所作為。這樣的藝術電影，錄像帶市場才是最為廣闊的，當然，還有藝術院線的放映。所以，劇組拿百分之三十五的票房分紅，這是不可能的。”

制片方和發行方可以瓜分的票房分紅約莫是百分之六十。一般來說，考慮到制作成本、制作過程等因素，發行方只不過負責發行一個環節而已，所以制片方拿的是百分之四十左右，而發行方拿的則是百分之二十左右。

但獨立電影的發行相對特殊，發行方需要支付一部分版權費，這就等于是提前支取了票房分紅，所以制片方的分紅比例會有一定程度的下滑。這是正常的。

“百分之二十五，這是我們的底線。”道格拉斯語氣堅定，沒有留下商量的余地。

但藍禮卻露出了一個笑容，那雙深褐色的眼眸隱藏著一抹明亮而尖銳的光暈，“你確定我們要這樣一來一回嗎？我知道百分之二十五不是你們的底線，你也知道百分之三十五不是我的追求。我們可以慢慢地拔河，甚至可以暫且把談判擱置，回去之后再重新思考、盤算。但，我覺得沒有這樣的必要，你的意見呢？”

藍禮沒有再繼續兜兜轉轉，擺出了一幅光明磊落的姿態，但不難發現，其實藍禮沒有說任何實質性的東西，也沒有提出一個新的分紅比例。潛臺詞就是：我已經如此坦誠了，那么現在就輪到你來表示誠意了。

歸根結底，藍禮還是在逼迫道格拉斯亮底牌。

道格拉斯啞然失笑，輕輕收了收下頜，對藍禮的話語表示了肯定。

正如藍禮所說，他們可以為了百分之一的分紅，不斷拉拉扯扯，但焦點影業完全可以不必在乎這雞毛蒜皮的蠅頭小利，畢竟“愛瘋了”的北美票房估計撐死也就一千萬，那么百分之一就是十萬美元；更何況，兵貴神速，焦點影業需要搶的就是時間，而“愛瘋了”劇組則完全可以穩坐釣魚臺，看看其他發行公司的報價。

這一進一出，道格拉斯也就干脆利落地說道，“版權費五百五十萬，票房分紅百分之三十。”

“合作愉快！”藍禮也是快人快語，簡單明了的一句話就將這一次的合作敲定了下來。

相較于哈維韋恩斯坦來說，焦點影業也在算計，而且算計得一點都不比韋恩斯坦影業少，但道格拉斯確實比哈維更有誠意，不是成交數字方面的誠意，而是整個姿態的誠意。更何況，“活埋”的合作經歷，目前為止都很愉快，如果“愛瘋了”也能夠延續這種形態，那就再好不過了。

道格拉斯臉上露出了大大的笑容，真心實意地，他頗為欣賞藍禮的個性和態度。

今天的合作無疑是愉快的，這就是一個雙贏的局面。“愛瘋了”劇組爭取到了更多的盈利空間，而焦點影業則戰勝了一眾競爭對手，在2011年的獨立電影市場以及年終頒獎季之中，率先邁出了第一步。在圣丹斯電影節上打了一場勝戰，以這樣的方式揭開新一年的大幕，自然是再好不過了。

談判達成之后，藍禮也稍稍松了一口氣，緊繃的情緒緩解下來之后，他這才意識到一件很重要的是，“德雷克，你還有什么問題嗎？”德雷克才是電影的導演兼制片人，可是剛才卻沒有人詢問他的意見。

德雷克的腦袋已經有點麻木了，之前聽到的數字著實太多了，以至于現在都沒有什么感覺了。不過，德雷克還是知道的，五百五十萬的版權費，還有票房分紅的百分之三十，這筆交易絕對是頂尖之中的頂尖。

不久之前，他還在震驚于哈維提出來的四百五十萬，但現在，“愛瘋了”的北美發行權卻足足賣出了五百五十萬，而且后續還有分紅。這真是太不可思議了。要知道，這部電影的投資成本才不過二十五萬而已。

“沒問題，當然沒問題。”德雷克是一個懂得

知足的人，笑容滿面地點頭表示了肯定，臉龐之上絲毫沒有掩飾自己的歡快，但笑容僅僅只是停頓了片刻，他隨即就小心翼翼地詢問到，“我有一個問題，我想請問一下，焦點影業對電影的定位是什么？”

德雷克覺得自己的胃部在灼熱。“愛瘋了”著實沒有在焦點影業面前提條件的資格，更何況，道格拉斯才剛剛以不可思議的價格買下了電影的北美發行權，他怎么能夠要求更多呢？但……他忍不住。

“什么意思？”道格拉斯已經站了起來，準備握手示意，聽到這個沒頭沒腦的問題，微微愣了愣。

“我是說，這部電影對我來說，十分特別。”德雷克看了看藍禮，感受到了他鼓勵的視線，這才稍稍鎮定了一下，接著說了下去，“它是根據我真實經歷改編的，它十分特殊。所以……”

所以什么？德雷克也沒有繼續說下去，話語就在這里切斷了。

道格拉斯卻已經明白了過來，他露出了一個笑容，“說實話，目前我們還沒有制定發行策略，圣丹斯結束之后，我們會組織一場內部試映，發行部門的主要團隊將會進行觀看，然后發表感想、進行判斷，最后制定相關的宣傳策略。應該到什么電影節上、應該什么時候上映、應該如何宣傳，諸如此類。”

""

請訪問/3/3846/

在韋恩斯坦影業，兩兄弟握有絕對的統治權，所有的方案和項目都是他們一手操辦的，他們甚至因為過多干涉導演的剪輯工作，希望電影可以按照自己的構想剪輯，從而被呵斥為“暴君”，這樣的情況不止發生了一次。所以，剛才在談判的過程中，哈維早早就做出了判斷和計劃。

但是在焦點影業，他們卻遵循著一套完善的工作體系，嚴格按照流程來完成，集齊眾人的智慧，實現目標。

兩種方式各有千秋，說不上好壞，這也體現在兩家公司截然不同的宣傳風格上。對于韋恩斯坦影業來說，成也蕭何敗蕭何。

“所以，我現在沒有辦法回答你的問題。但我可以確定的是，’愛瘋了’就是’愛瘋了’，它是一部很特別的電影。”道格拉斯繼續說道，“就我個人來說，我十分喜歡藍禮在電影里的表演，我想，這是一部關于愛情的電影。”

道格拉斯對著藍禮微笑地點點頭，然后再次看向了德雷克，“這樣的回答，你滿意嗎？”

大戲骨 365 雙贏局面