364 精于算計

三個方案，到底哪個更加合適呢？哪個方案對劇組來說更加有利呢？亂七八糟的數字在短短不到三十秒的時間里一股腦涌了進來，德雷克進入了短暫的當機狀態美國人對數字卻是不太在行，更何況，版權和票房的計算本來就十分復雜。

對于大部分門外漢來說，任何一個人都會覺得第三個方案是最好的。原因很簡單，版權費用足足有四百萬，即使比起買斷的五百萬來說也毫不遜色，而且，還可以有百分之十五的票房分紅，這簡直不能更劃算了。

當然，有的人也會直截了當地選擇買斷，一口氣收獲五百萬美元，瞬間脫貧，如此(誘yòu)/惑，可不是任何人都可以阻擋的。

但藍禮卻知道，這是一個陷阱，無比高明的陷阱。

表面看起來，焦點影業更加大方，足足給了德雷克三個選項，充滿了多種不同可能，誠意滿滿，對比哈維韋恩斯坦的算計和打壓，高下立判。

但事實上，三個選項的另一層意思就是，只有這三個選項，談判的籌碼是不會改變的。

換而言之，三個選項都是經過精心計算的，焦點影業始終都占據著掌控權，絕對不會吃虧，而德雷克也失去了談判的先機，只能在這三個選項之中，挑選出最適合自己的。

看起來選項十分豐富，但實際上，談判的空間、爭辯的空間和盈利的空間，都已經被壓縮到了極致。果然，不管是焦點影業，還是韋恩斯坦影業，沒有一個是善茬。

道格拉斯剛剛一共提出了三個選項，其實第一個選項和第二個選項的差別不是很大。

如果“(愛ài)瘋了”的北美票房達到了一千萬，兩個方案的結果基本持平，低于一千萬，第二選項虧本一點，但虧損也在小數字范圍內波動；高于一千萬，第二選項就劃算一點，不過盈利的空間也不大。

但問題就在于，第二個選項的宣傳費用，有一部分要劇組自己掏腰包。一部分，到底是哪一部分？妝發？交通？還是造型？其中的貓膩，不是簡簡單單一兩句話可以概括的。

焦點影業的態度很明確，選擇第二個方案，分攤風險，那么宣傳的重擔也需要分攤一部分；選擇一個方案，焦點影業就將大包大攬，承擔了宣傳的所有相關費用之余，也將風險全部扛在了肩上，自然而然，盈利的部分也將歸他們。

可以想象的是，焦點影業必須面對所有的難題和風險，為了自(身shēn)的利益，宣傳力度自然會給予最高待遇；但劇組將會分擔一部分風險的話，焦點影業就可以少出力一些，劇組成員自己就會殫精竭慮地咬牙宣傳。

簡單總結，在第一和第二方案之間，焦點影業傾向于德雷克選擇買斷的選項。

但是，在前面兩個方案的對比之下，第三個方案頓時就脫穎而出了。

四百萬的版權費，百分之十五的票房分紅，雖然說劇組需要承擔部分宣傳費用，但整體來說，這不僅達到了預期之中的高度安迪預估的分成版權費，就是四百萬左右；而且還能夠和焦點影業合作，且不說頒獎季前景，至少在票房市場的曝光率就會直線上升了。

更為重要的是，焦點影業答應了分成選項。

當初，藍禮決定以兩萬美元的片酬，點頭答應接拍“(愛ài)瘋了”，安迪對于德雷克的分成承諾并不在意，因為他知道，發行方和制片方很難點頭同意這樣的要求。安迪已經放棄了分成的想法，純粹把“(愛ài)瘋了”當做是一部不賺錢的藝術電影來運作。

但沒有想到，“(愛ài)瘋了”是由匹茲堡印第安人影業和德雷克自掏腰包完成拍攝的，制片人點頭同意之后，發行方也松口妥協了。

對于發行方來說，如果他們對票房有足夠的信心，買斷是首選，分成是次選，因為這樣他們可以保證自己的利潤最大化；如果他們不看好作品的票房前景，那么選擇分成，可以降低版權費，然后把票房的風險分擔給制片人以及院線。

對于制片方來說，則是反過來。

焦點影業之所以愿意選擇分成，說白了，就是不看好“(愛ài)瘋了”的票房前景。

這沒有貶低的意思，而是客觀的判斷，“藍色(情qíng)人節”的北美票房僅僅只有九百萬美元，此類藝術電影在院線很難有優勢，只能依靠著頒獎季的斬獲，然后寄希望于電視的點播、錄像帶的租賃以及藝術院線的回放。

所以，比起買斷來說，分成對焦點影業是更加有利的。

焦點影業一直在壓榨“(愛ài)瘋了”的票房分成，從百分之四十五，大刀闊斧地直接砍到了百分之二十五，乃至百分之十五，這樣一來，他們的票房分成就更高，虧本的可能(性性)就更小。再加上將來的周邊盈利，焦點影業也就立于不敗之地了。

盡管如此，第三選項對德雷克來說，對“(愛ài)瘋了”劇組來說，依舊是一個無法拒絕的選擇。

這就是焦點影業最為高明的地方，表面看來，開放了多種可能(性性)，任君挑選，但其實那一連串的數字攻擊之下，道格拉斯無形之中就在引導著德雷克做出選擇第三個選項，這是毋庸置疑的，其次是第一個選項，最后才是第二個選項。

尤其是有前兩個選項的對比，第三個選項的優勢十分明顯。德雷克的決定，并不困難。

但，真的就只有這三個選項了嗎？

這就好像選擇題，有人詢問，“下一步往左走還是往右走？”

答案很明顯了，左邊，或者右邊。幾乎每一個人都會做出一個選擇。但事實上，其實答案是有其他選擇的，直走，往回走，詢問其他路人諸如此類等等。這就是選擇題的迷思。

無數的數字在德雷克的腦海里涌動，他現在已經有些發蒙了。比起哈維來說，道格拉斯給予的選擇更加清晰，德雷克反而更加搖擺不定起來選擇恐懼癥犯了。

于是，德雷克就轉頭看向了藍禮，投去了詢問的目光。又或者說，求助的目光。

和數字打交道，這不是藍禮擅長的事(情qíng)，這是馬修鄧洛普的領域；但和人打交道，藍禮卻并不陌生。他知道，道格拉斯說出了三個選項，無論他們選擇哪一個，焦點影業都會爽快地答應談判？根本就不存在談判，僅僅只是存在著選擇。

所以，藍禮選擇了最簡單，也最直接的辦法。

“不如，你聽一聽我們劇組所構思的方案。”藍禮的話讓德雷克愣了愣，滿頭問號他們有方案嗎？

坐在對面的道格拉斯卻是笑了起來，“哦？你們也有方案？”

“兩個，我們有兩個方案。”在面對哈維的時候，藍禮始終拒絕亮出自己的底牌，那是因為他對版權費沒有一個準確的概念，總不能不講理地漫天開價。

但現在，先后經過了安迪、哈維和道格拉斯三個人的價位，他心底大概有一個模糊的數字。他決定，往這個數字的極限最高點報，試試看再說。

不管是哈維還是道格拉斯，藍禮真心不喜歡這種爾虞我詐的數字算計，與其為了蠅頭小利斤斤計較，不如快刀斬亂麻，干脆利落地把事(情qíng)處理完畢。

“第一，買斷。”藍禮話音才落，旁邊就傳來了德雷克焦急的呼喚聲，藍禮有些無奈，不過表面卻不為所動，繼續說道，“八百五十萬，’(愛ài)瘋了’的北美發行權全權交給焦點影業處理。”

八百五十萬，德雷克收到了驚嚇。

“第二，分成。”藍禮的聲音卻始終波瀾不驚，那沉著冷靜的姿態讓道格拉斯刮目相看，“版權費用五百萬，劇組的票房分紅比例百分之三十五。”

剛才道格拉斯丟給德雷克的處境，現在藍禮丟還了給他，短短不過三十秒的時間，主動權就完成了交替更迭。

道格拉斯覺得非常有趣。

這不是焦點影業和藍禮第一次打交道，“活埋”這部作品著實讓道格拉斯眼前一亮，當初多倫多的發行權談判不是他完成的，不過他也聽說了，藍禮的經紀人安迪羅杰斯絕對不是一個善茬，他表現出了對“活埋”的強大信心，在票房分紅方面寸步不讓。

事實也證明了安迪的明智。“活埋”在北美取得了五千兩百萬的票房，在周邊還沒有開始發行的(情qíng)況下，焦點影業就已經小賺了一千兩百萬美元，之后錄像帶發行、電視點播等環節開始之后，他們還將源源不斷的盈利。更重要的是，這部作品現在還停留在頒獎季的候補行列，保持著旺盛的競爭力，著實難得。

焦點影業對“(愛ài)瘋了”這部作品也頗為看好，尤其是藍禮的未來。即使“(愛ài)瘋了”無法躋(身shēn)2011年頒獎季最后的提名名單，但道格拉斯也相信，藍禮依舊會保持強大的沖擊力，甚至比四年前的瑞恩高斯林還要更加強勁。

撇開韋恩斯坦影業、派拉蒙優勢等競爭者不說，焦點影業自(身shēn)也是志在必得的。

只是，藍禮表現出來的沉穩、睿智，還有自信，著實讓人意外。

“看來，你對’(愛ài)瘋了’的北美票房，十分有信心。”道格拉斯沒有直接回答，而是開了一句玩笑。

藍禮的嘴角輕輕一揚，猶如躍上樹梢的晨曦，“難道你沒有信心？”(.)

大戲骨 364 精于算計