784.不留余地
更新時間:2019-02-07 作者:貔蚯
房產大玩家 784.不留余地
店長的話說得沒什么底氣，趙小磊聽著，心里也同樣沒什么底氣…… 他可不是什么新兵蛋子了，在中介經紀人行業能干上一年半載的，都算老油條了。 所以他很明白，店長所謂的“跟領導申請一下”，敷衍的成分要多一些。 甚至…… 只不過是死馬當活馬醫的辦法了。 因為自己所在的德康公司，他很清楚，現在對傭金看的比較重要，或者是……非常重要！ 至于經紀人的死活么？ 趙小磊自己的感受是，老板似乎進入了一個只在乎利潤率的怪圈，從而導致在折扣上抓的很緊。 而上頭的高管領導們，為了迎合或者說是奉命行事，在折扣上面抓的非常死。 這也就導致了目前的情況：單子雖然每天都在減少，總業績小幅度下降，利潤率逐步增高…… 種種的跡象，對于趙小磊這樣的老油條來說，還是能夠分析出來了。 “我明白了。”趙小磊亦是有些敷衍的應著，走出門摸出手機，開始給陳晉撥號。 然而他的遭遇的同樣的，剛響了一聲就被掛斷了，緊接著就收到了一條明顯是自動發送的短信：“你好，我正在開車。有事情請先發短信。” “…………”趙小磊有些無語。 畢竟陳晉已經明確表達了自己的意向，只不過是需要考慮而已。 對于經紀人來說，“考慮”兩個字，基本就可以等同于“我買了”。 這是經紀人對客戶誠心度的把握考驗，以及對他本身成單渴望的表達。 只要“考慮”，就要爭取！ 所以趙小磊的反應跟朱盈是一樣的，立刻就開始編輯短信了…… “陳總，這短信一條接一條的，該怎么回啊？”陳晉的手機被遞到了齊慧川的手中，開始給陳晉念起那些短信來。 至于短信的內容？ 不外乎就是希望陳晉能在自己的手中成交。 陳晉有錢是顯而易見的，所以兩個人非常的積極。 “陳先生，這套房源是我們的獨家房源。也就是說，房東只能在我們公司成交。如果你真的想要，其他的細節，我還可以向領導申請的！” 齊慧川又念了一條趙小磊剛剛發過來的短信，隨后就笑道：“這個小趙，也是太有意思了。” “他難道不知道，只要朱盈跟房東聯系一下，配合他拿回房產證，獨家房源根本就毫無意義嗎？” 齊慧川說得很直白，反正陳晉跟他也不再是競爭關系了，關于中介行業里的彎彎繞繞，誰不知道誰？ 但是陳晉卻并不贊同，說道：“這就得看他們簽獨家房源的本事了。只要他們前期工作做得好，那么房東除非是急著出售套現，否則，還真有可能過不了心理這一關。” “能買得起江景壹號的房子，實力肯定是有的。對于這樣的人來說，就算只是對于一個經紀人的誠心，也不一定是對方愿意失去的。” 齊慧川同樣是老狐貍了，對于陳晉的論調乍一聽還有些不以為然，但是往深里去想的話，確實是有其中的道理在的。 生意人，無非誠信二字。 可千萬別小看這兩個字的分量！ 做生意的人，尤其是能做到一定程度的人，在誠信方面是有常人難以企及的契約精神的。 雖然他們肯定會斤斤計較，肯定會毫厘必爭，肯定會精打細算，可約定一旦達成之后，他們的執行度同樣令人發指。 畢竟毫無契約精神的人，是絕不可能把生意做起來的，只能掙些蠅頭小利。 于是齊慧川對陳晉的論調深以為然，但還是笑道：“這就全得看那個經紀人的運氣了。幾千萬的房子，也不排除暴發戶的可能性。” “運氣……還真是人一生中不可或缺的成功因素呀！”陳晉悠悠感慨道。 齊慧川聞言一愣，不知道陳晉只是感慨，還是意有所指？ 如果是意有所指，那么指的又是什么呢？ 車子還在朝著中環行去，是德康公司總部的方向。 因為陳晉跑到市中心來看房，所以耽擱了許多時間，現在已經過了上午10點了。 也就是說，他們遲到了…… 齊慧川知道陳晉不是沒有時間觀念的人，所以強忍著沒有提醒，只不過有些欲言又止的模樣。 陳晉見他憋得難受，不由得笑道：“我知道已經遲到了，一方面是必要的，一方面是故意的。” 齊慧川挑眉，實在有些不解。 畢竟遵守時間是基本禮貌吧？故意，他還勉強能理解。 就像當初陳晉在天坤公司上演的那一出鬧出一樣，就是故意的。 所以他的故意都是有目的性的。 可是……必要嗎？ 陳晉沒再解釋，只是開車。路上還有些堵車，一直到了接近11點，才將將到了德康公司總部所在的大樓下。 上樓到了前臺，向前臺的小姑娘道明來意后，終于被領著走了進去。 走在德康公司的總部里，陳晉一直都在留心觀察著…… 東海市比東江市大很多，二手房交易的規則也有些大大小小的不同。 比如在東江市，外地人只要有滿一年的社保或者納稅證明，就可以買房子。 而在東海市，是60個月，也就是五年！ 光這一項，就刷掉了大量的人了。然而在超過2000萬的人口基數下，二手購房者實際上數量也很龐大。 畢竟在東海市，絕大多數人，也不太可能在五年內就買得起房子。 煎熬，是東海市絕大多數居民非常適應的一個詞。 正如陳晉此刻看見的一樣，寫字樓的辦公室里人不少，但卻沒有他最熟悉的那種正能量。 或者說，很多人都帶著一定程度得過且過的情緒，在進行著自己的工作。 和一些來簽合同的客戶擦肩而過，能很清楚的看見他們眉宇間的情緒…… 決心、憂慮、堅持以及煎熬。 相比之下，終于買下房子的喜悅，反而是最少的了。 均價3萬以上的東海市，稍微地段好一些的地方，單價就可能高達四五萬。 哪怕只是8090平方米的緊湊剛需戶型，也要400萬左右的總價。 首付30就要120萬了，貸款還剩下280萬，月還款額奔著兩萬就去了…… 一對可能已經結婚多年的夫妻，為了孩子的上學問題，一咬牙一跺腳，掏空雙方父母的養老錢，湊夠一百多萬的首付。 然后兩個人一起為將近兩萬的按揭勒緊了褲腰帶！ 這還僅僅只是買下房子的硬性成本。還有平時的吃穿用度，紅色炸彈，父母生病吃藥，孩子的各種興趣班補習班…… 陳晉曾經在網上看過這樣的帖子，問道“月薪一萬，在一線城市是什么樣的生活體驗？” 他忍不住又回頭看了一眼剛剛錯身的那對夫妻。 如果這個問題讓他們來回答的話，只能是“毫無生活體驗”吧？ 因為如果月薪只有一萬，基本上等于在餓死的邊緣！ 現如今有一種很流行的說法，叫做“逃離大城市”。說的是有太多太多的年輕人，在從學校走出來之后，不再向往著大城市的繁榮和高薪工作機會，而是選擇了回到小城市甚至農村里。 生活壓力小，心曠神怡，物質享受匱乏，卻甘之如飴。 其實無論是去大城市，還是回到小地方，這兩種選擇都自有它的意義在，無關乎對錯。 只不過是人都有不同的活法吧。 陳晉這下是真的有些感慨了！ 這個世界上有太多的事情是無法評價的，只能遵從自己的內容，堅定不移的朝著自己的目標和理想走下去。 事實上，能夠在無數的干擾中，堅定自己的道路，本身就已經是很困難的一件事情了…… “篤篤篤” 前臺小姑娘敲響了總經理辦公室的門，陳晉也從自己的感慨中轉醒過來。 他從不覺得自己正在做的事情是毫無意義的，因為他從未動搖。 進門之后，陳晉終于見到了徐德康。這是一個很標準的中年人形象，相貌平平，臉頰上的肉因為優越的生活條件而堆積了起來。西裝沒有扣，似乎是因為肚子有些大的緣故…… 只不過徐德康臉上的不悅是顯而易見的。 等兩人坐定后，前臺小姑娘退了出去。 這個過程中徐德康坐在自己的老板椅上，絲毫沒有要起身的樣子。 他頓了頓，這才開口道：“陳總，齊總，東海市的交通狀況確實不太好吧？” “有些事情耽誤了，徐總見諒。”陳晉像是沒聽懂對方話語中的譏諷，兀自應著。 徐德康沉下氣來，認真道：“陳總能夠親臨我這一畝三分地，無論如何，都是給了我天大的面子了。” “好說，好說。”陳晉笑道：“我聽慧川說，徐總對我們的收購似乎還有些猶豫，所以就想著跟你見一面，無論成與不成，總是一份交情嘛。” 見陳晉話說得客氣，徐德康的臉色總算稍微好了一些，亦是笑應道：“那是肯定的。陳總現在可是東海市首屈一指的人物，其實我應該好好安排一下的。” “只不過最近確實事情太多了，所以只能委屈你們二位親自過來了。” 說著，徐德康點了點桌子上堆得老高的資料。 言下之意，是“你們看，我也是很忙的，有話就快說吧。” 陳晉挑眉，開口道：“是我們叨擾了。” “既然徐總這么忙，那我也就有話直說了。” 徐德康點點頭，抬手示意陳晉說下去。 齊慧川在邊上看得暗笑…… 到了此時此刻，他終于明白陳晉昨天的話是什么意思了。 徐德康還是把架子端得太高了一點，或者說是，太高估自己的分量了。 就算是其他幾家大型開發商的負責人跟陳晉對話，也要客客氣氣的應付著，哪有這樣頤指氣使的味道？ 而在徐德康看來，現在是晉涵集團有求于他，待價而沽的自然是他…… 架子，是肯定要端著的！ “徐總。”陳晉認真道：“相信慧川已經把我們的目的都說得很清楚了。” “我今天特意跑過來，說白了，也就是要你一個準話。” “晉涵集團對德康公司的收購，你如果同意的話，就開個價。” “如果不同意的話，我們立刻就走。” “其實，我今天還約好了大屋公司和極家公司的人。選擇很多，我們就不要相互浪費時間了！” “…………”徐德康聞言，一瞬間就被打亂了節奏。 他確實沒想到，陳晉上來客套了兩句話之后，就這么直接入正題了。 而且給出的還是這種非此即彼的選擇題。大屋和極家，是緊隨其后東海市排名第三第四的公司。 完全的不留余地！ “這……”徐德康一時語塞，隨后想了想才道：“陳總，我這公司雖然跟晉涵集團沒法比，但也是我辛辛苦苦，一手帶出來的。” “走到今天不容易……” “開個價吧！”陳晉立刻就堵住了徐德康的話。 “陳總！收購可不是兒戲！”徐德康有些惱了。 公司是自己的，賣不賣，可不是你陳晉說了算的！ 然而就在這時，陳晉的手機又一次響了…… 從進門開始，在兩個人的簡單對話過程中，陳晉就一直低著頭在不斷的發著短信。 這也是讓徐德康非常不悅的一點！ 大家正兒八經談事情呢，你拿著手機在那擺弄，未免也太不尊重人了一點？ 好歹弄個靜音吧？哪怕震動也好啊！ 所以一聽見手機響，徐德康就覺得自己的額頭青筋一跳。 他覺得陳晉完全看不起他！ 然而陳晉抬頭看了他一眼后，直接忽略了他的臉色道：“徐總，不好意思，接個電話！” “隨意。”徐德康冷聲應道。 陳晉點點頭，電話接通。 一個年輕人的聲音傳了出來…… 徐德康直接就傻了！ 陳晉接電話就算了，還他么的開了公放？ 什么意思？ 然而等到對面開始說話，他的臉色也開始越來越冷了！ 只聽對面說道：“陳先生，我已經聯系到房東了。房東愿意配合我們，拿回放在德康公司的房產證。” “而且，陳先生。有句話我必須要告訴你……” “德康公司現在真的已經是窮途末路了。你在他們公司買房子，搞不好哪天連公司都沒了。安全是根本沒有辦法保障的。” “好歹是幾千萬的總價，你再有錢，也不可能扔幾千萬也不在乎吧？” “放屁！”徐德康怒喊！ 。妙書屋 房產大玩家 784.不留余地
店長的話說得沒什么底氣，趙小磊聽著，心里也同樣沒什么底氣…… 他可不是什么新兵蛋子了，在中介經紀人行業能干上一年半載的，都算老油條了。 所以他很明白，店長所謂的“跟領導申請一下”，敷衍的成分要多一些。 甚至…… 只不過是死馬當活馬醫的辦法了。 因為自己所在的德康公司，他很清楚，現在對傭金看的比較重要，或者是……非常重要！ 至于經紀人的死活么？ 趙小磊自己的感受是，老板似乎進入了一個只在乎利潤率的怪圈，從而導致在折扣上抓的很緊。 而上頭的高管領導們，為了迎合或者說是奉命行事，在折扣上面抓的非常死。 這也就導致了目前的情況：單子雖然每天都在減少，總業績小幅度下降，利潤率逐步增高…… 種種的跡象，對于趙小磊這樣的老油條來說，還是能夠分析出來了。 “我明白了。”趙小磊亦是有些敷衍的應著，走出門摸出手機，開始給陳晉撥號。 然而他的遭遇的同樣的，剛響了一聲就被掛斷了，緊接著就收到了一條明顯是自動發送的短信：“你好，我正在開車。有事情請先發短信。” “…………”趙小磊有些無語。 畢竟陳晉已經明確表達了自己的意向，只不過是需要考慮而已。 對于經紀人來說，“考慮”兩個字，基本就可以等同于“我買了”。 這是經紀人對客戶誠心度的把握考驗，以及對他本身成單渴望的表達。 只要“考慮”，就要爭取！ 所以趙小磊的反應跟朱盈是一樣的，立刻就開始編輯短信了…… “陳總，這短信一條接一條的，該怎么回啊？”陳晉的手機被遞到了齊慧川的手中，開始給陳晉念起那些短信來。 至于短信的內容？ 不外乎就是希望陳晉能在自己的手中成交。 陳晉有錢是顯而易見的，所以兩個人非常的積極。 “陳先生，這套房源是我們的獨家房源。也就是說，房東只能在我們公司成交。如果你真的想要，其他的細節，我還可以向領導申請的！” 齊慧川又念了一條趙小磊剛剛發過來的短信，隨后就笑道：“這個小趙，也是太有意思了。” “他難道不知道，只要朱盈跟房東聯系一下，配合他拿回房產證，獨家房源根本就毫無意義嗎？” 齊慧川說得很直白，反正陳晉跟他也不再是競爭關系了，關于中介行業里的彎彎繞繞，誰不知道誰？ 但是陳晉卻并不贊同，說道：“這就得看他們簽獨家房源的本事了。只要他們前期工作做得好，那么房東除非是急著出售套現，否則，還真有可能過不了心理這一關。” “能買得起江景壹號的房子，實力肯定是有的。對于這樣的人來說，就算只是對于一個經紀人的誠心，也不一定是對方愿意失去的。” 齊慧川同樣是老狐貍了，對于陳晉的論調乍一聽還有些不以為然，但是往深里去想的話，確實是有其中的道理在的。 生意人，無非誠信二字。 可千萬別小看這兩個字的分量！ 做生意的人，尤其是能做到一定程度的人，在誠信方面是有常人難以企及的契約精神的。 雖然他們肯定會斤斤計較，肯定會毫厘必爭，肯定會精打細算，可約定一旦達成之后，他們的執行度同樣令人發指。 畢竟毫無契約精神的人，是絕不可能把生意做起來的，只能掙些蠅頭小利。 于是齊慧川對陳晉的論調深以為然，但還是笑道：“這就全得看那個經紀人的運氣了。幾千萬的房子，也不排除暴發戶的可能性。” “運氣……還真是人一生中不可或缺的成功因素呀！”陳晉悠悠感慨道。 齊慧川聞言一愣，不知道陳晉只是感慨，還是意有所指？ 如果是意有所指，那么指的又是什么呢？ 車子還在朝著中環行去，是德康公司總部的方向。 因為陳晉跑到市中心來看房，所以耽擱了許多時間，現在已經過了上午10點了。 也就是說，他們遲到了…… 齊慧川知道陳晉不是沒有時間觀念的人，所以強忍著沒有提醒，只不過有些欲言又止的模樣。 陳晉見他憋得難受，不由得笑道：“我知道已經遲到了，一方面是必要的，一方面是故意的。” 齊慧川挑眉，實在有些不解。 畢竟遵守時間是基本禮貌吧？故意，他還勉強能理解。 就像當初陳晉在天坤公司上演的那一出鬧出一樣，就是故意的。 所以他的故意都是有目的性的。 可是……必要嗎？ 陳晉沒再解釋，只是開車。路上還有些堵車，一直到了接近11點，才將將到了德康公司總部所在的大樓下。 上樓到了前臺，向前臺的小姑娘道明來意后，終于被領著走了進去。 走在德康公司的總部里，陳晉一直都在留心觀察著…… 東海市比東江市大很多，二手房交易的規則也有些大大小小的不同。 比如在東江市，外地人只要有滿一年的社保或者納稅證明，就可以買房子。 而在東海市，是60個月，也就是五年！ 光這一項，就刷掉了大量的人了。然而在超過2000萬的人口基數下，二手購房者實際上數量也很龐大。 畢竟在東海市，絕大多數人，也不太可能在五年內就買得起房子。 煎熬，是東海市絕大多數居民非常適應的一個詞。 正如陳晉此刻看見的一樣，寫字樓的辦公室里人不少，但卻沒有他最熟悉的那種正能量。 或者說，很多人都帶著一定程度得過且過的情緒，在進行著自己的工作。 和一些來簽合同的客戶擦肩而過，能很清楚的看見他們眉宇間的情緒…… 決心、憂慮、堅持以及煎熬。 相比之下，終于買下房子的喜悅，反而是最少的了。 均價3萬以上的東海市，稍微地段好一些的地方，單價就可能高達四五萬。 哪怕只是8090平方米的緊湊剛需戶型，也要400萬左右的總價。 首付30就要120萬了，貸款還剩下280萬，月還款額奔著兩萬就去了…… 一對可能已經結婚多年的夫妻，為了孩子的上學問題，一咬牙一跺腳，掏空雙方父母的養老錢，湊夠一百多萬的首付。 然后兩個人一起為將近兩萬的按揭勒緊了褲腰帶！ 這還僅僅只是買下房子的硬性成本。還有平時的吃穿用度，紅色炸彈，父母生病吃藥，孩子的各種興趣班補習班…… 陳晉曾經在網上看過這樣的帖子，問道“月薪一萬，在一線城市是什么樣的生活體驗？” 他忍不住又回頭看了一眼剛剛錯身的那對夫妻。 如果這個問題讓他們來回答的話，只能是“毫無生活體驗”吧？ 因為如果月薪只有一萬，基本上等于在餓死的邊緣！ 現如今有一種很流行的說法，叫做“逃離大城市”。說的是有太多太多的年輕人，在從學校走出來之后，不再向往著大城市的繁榮和高薪工作機會，而是選擇了回到小城市甚至農村里。 生活壓力小，心曠神怡，物質享受匱乏，卻甘之如飴。 其實無論是去大城市，還是回到小地方，這兩種選擇都自有它的意義在，無關乎對錯。 只不過是人都有不同的活法吧。 陳晉這下是真的有些感慨了！ 這個世界上有太多的事情是無法評價的，只能遵從自己的內容，堅定不移的朝著自己的目標和理想走下去。 事實上，能夠在無數的干擾中，堅定自己的道路，本身就已經是很困難的一件事情了…… “篤篤篤” 前臺小姑娘敲響了總經理辦公室的門，陳晉也從自己的感慨中轉醒過來。 他從不覺得自己正在做的事情是毫無意義的，因為他從未動搖。 進門之后，陳晉終于見到了徐德康。這是一個很標準的中年人形象，相貌平平，臉頰上的肉因為優越的生活條件而堆積了起來。西裝沒有扣，似乎是因為肚子有些大的緣故…… 只不過徐德康臉上的不悅是顯而易見的。 等兩人坐定后，前臺小姑娘退了出去。 這個過程中徐德康坐在自己的老板椅上，絲毫沒有要起身的樣子。 他頓了頓，這才開口道：“陳總，齊總，東海市的交通狀況確實不太好吧？” “有些事情耽誤了，徐總見諒。”陳晉像是沒聽懂對方話語中的譏諷，兀自應著。 徐德康沉下氣來，認真道：“陳總能夠親臨我這一畝三分地，無論如何，都是給了我天大的面子了。” “好說，好說。”陳晉笑道：“我聽慧川說，徐總對我們的收購似乎還有些猶豫，所以就想著跟你見一面，無論成與不成，總是一份交情嘛。” 見陳晉話說得客氣，徐德康的臉色總算稍微好了一些，亦是笑應道：“那是肯定的。陳總現在可是東海市首屈一指的人物，其實我應該好好安排一下的。” “只不過最近確實事情太多了，所以只能委屈你們二位親自過來了。” 說著，徐德康點了點桌子上堆得老高的資料。 言下之意，是“你們看，我也是很忙的，有話就快說吧。” 陳晉挑眉，開口道：“是我們叨擾了。” “既然徐總這么忙，那我也就有話直說了。” 徐德康點點頭，抬手示意陳晉說下去。 齊慧川在邊上看得暗笑…… 到了此時此刻，他終于明白陳晉昨天的話是什么意思了。 徐德康還是把架子端得太高了一點，或者說是，太高估自己的分量了。 就算是其他幾家大型開發商的負責人跟陳晉對話，也要客客氣氣的應付著，哪有這樣頤指氣使的味道？ 而在徐德康看來，現在是晉涵集團有求于他，待價而沽的自然是他…… 架子，是肯定要端著的！ “徐總。”陳晉認真道：“相信慧川已經把我們的目的都說得很清楚了。” “我今天特意跑過來，說白了，也就是要你一個準話。” “晉涵集團對德康公司的收購，你如果同意的話，就開個價。” “如果不同意的話，我們立刻就走。” “其實，我今天還約好了大屋公司和極家公司的人。選擇很多，我們就不要相互浪費時間了！” “…………”徐德康聞言，一瞬間就被打亂了節奏。 他確實沒想到，陳晉上來客套了兩句話之后，就這么直接入正題了。 而且給出的還是這種非此即彼的選擇題。大屋和極家，是緊隨其后東海市排名第三第四的公司。 完全的不留余地！ “這……”徐德康一時語塞，隨后想了想才道：“陳總，我這公司雖然跟晉涵集團沒法比，但也是我辛辛苦苦，一手帶出來的。” “走到今天不容易……” “開個價吧！”陳晉立刻就堵住了徐德康的話。 “陳總！收購可不是兒戲！”徐德康有些惱了。 公司是自己的，賣不賣，可不是你陳晉說了算的！ 然而就在這時，陳晉的手機又一次響了…… 從進門開始，在兩個人的簡單對話過程中，陳晉就一直低著頭在不斷的發著短信。 這也是讓徐德康非常不悅的一點！ 大家正兒八經談事情呢，你拿著手機在那擺弄，未免也太不尊重人了一點？ 好歹弄個靜音吧？哪怕震動也好啊！ 所以一聽見手機響，徐德康就覺得自己的額頭青筋一跳。 他覺得陳晉完全看不起他！ 然而陳晉抬頭看了他一眼后，直接忽略了他的臉色道：“徐總，不好意思，接個電話！” “隨意。”徐德康冷聲應道。 陳晉點點頭，電話接通。 一個年輕人的聲音傳了出來…… 徐德康直接就傻了！ 陳晉接電話就算了，還他么的開了公放？ 什么意思？ 然而等到對面開始說話，他的臉色也開始越來越冷了！ 只聽對面說道：“陳先生，我已經聯系到房東了。房東愿意配合我們，拿回放在德康公司的房產證。” “而且，陳先生。有句話我必須要告訴你……” “德康公司現在真的已經是窮途末路了。你在他們公司買房子，搞不好哪天連公司都沒了。安全是根本沒有辦法保障的。” “好歹是幾千萬的總價，你再有錢，也不可能扔幾千萬也不在乎吧？” “放屁！”徐德康怒喊！ 。妙書屋 房產大玩家 784.不留余地
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