783.導演(大年初一,給大家拜年了)
更新時間:2019-02-06 作者:貔蚯
房產大玩家 783.導演(大年初一,給大家拜年了)
朱盈看著兩個人離開的背影，心中幾萬頭羊駝奔襲而過，順便帶出了幾句國罵…… “阿缺席啊！”他忍不住嘟囔起來。 這時他的門店經理湊過來問道：“小朱，怎么了？” “經理，這個客戶很誠心吶！幾千萬的房子，說定就要定，太嚇人了！” 朱盈很是郁悶的應著。 經理聞言大驚道：“什么？這樣的客戶，你怎么把他放跑了？” “他怎么跑德康去了？” 等朱盈把剛才的經過都說了一遍之后，經理殺了他的心都有了！ 幾千萬的單子啊！ 中介費再怎么優惠，也得是幾十萬的數目吧？就這么跑啦！ 如是想著，他對朱盈道：“你去德康門口盯著，別讓客戶跑了。我來聯系領導……” 這邊，齊慧川跟著陳晉邊走邊問道：“陳總，那個朱盈，應該立刻就會給你打電話了吧？” “大概率是的，不過更有可能的情況是……駐守蹲我。” 陳晉看著朱盈的情緒值，樂呵呵的應道。 這個局面完全是他一手營造出來的，所以說的非常篤定。 而且剛才在看房的過程中，他曾經幾次提到過500平方米以上的戶型。 每當他提到這一茬的時候，朱盈都明顯的有些局促和緊張，甚至不需要活點雷達都能看出來。 包括現在，他離德康公司的門店越近，朱盈就越懊悔越緊張…… 這只能說明一件事…… 那就是德康公司有這樣的房源鑰匙。 正想著呢，兩個人已經邁步進了德康公司的門店。 同樣是一個小伙子迎了上來，非常禮貌的朝著兩人問好。 陳晉故技重施，清晰的描述了自己的需求…… 于是這個名叫趙小磊的小伙子笑了，無法掩飾的笑了。 “陳先生。”他開口到：“我們公司前幾天剛剛簽下了這樣一套獨家房源，非常符合你的要求。” “要不我現在就帶你去看看吧？” 陳晉聽了，擺擺手笑道：“看就不必了，我剛剛跟中圓地產的人去看過幾套房子了。你把照片給我看看就行……” “要真實照片喔！” “沒問題！”趙小磊連忙領著陳晉到電腦前，麻利的打開了自己公司的系統。 這個動作讓陳晉稍稍上了些心眼。 因為趙小磊所在的德康公司，竟然沒有自己開發的辦公系統，而是使用了一款名叫“房友”的公共系統。 這個“房友”系統，實際上就是一個專門為中介公司研制開發出來的辦公系統。 軟件就在網上，誰都可以下載。 由中介公司付費開通功能后，經紀人就可以使用相應的信息來管理房源和客戶。 這個系統在加盟性質的中介公司和一些小規模的中介公司應用范圍非常廣，覆蓋面也很高，是一個全國性的軟件。 但是……這個系統最牛掰的地方在于，無論是誰使用它，都等于無形之中與房友系統的開發公司本身共享了自己的信息！ 原本陳晉覺得像德康公司這樣規模的中介公司，應該會有自己開發的系統了。 然而，他似乎還是高估了徐德康的眼界和高度吶…… 以前陳晉一直都沒有想到過這個點，但是多虧了趙小磊的這一下，讓陳晉的腦子里頓時冒出來許多內容！ “陳先生你看，這就是房源照片，絕對真實，都是我跟同事們驗房的時候拍下來的。” 趙小磊點開照片后對陳晉笑道。 陳晉點點頭，伸手用鼠標看了起來…… 半晌后，他根據照片拍攝陽臺的角度，以及窗外皇甫江的位置，還有周邊的建筑物參照，直接問道：“這是江景壹號，1幢1單元3901吧？” 趙小磊頓時一個激靈，有些難以置信的看著陳晉，尷尬得不知道該怎么說才好！ 因為陳晉瞬間就猜中了詳細的門牌號…… 這對于中介公司的經紀人來說，可是大忌啊！因為這意味著陳晉甚至可以直接聯系到房東了…… 594平方米的房子，10萬左右的均價，6000萬的總價…… 正常收傭的話，可就是120萬中介費啊！ 為了120萬，就算再有錢的人，也會選擇跳單吧？ 看著趙小磊明顯傻了的表情，陳晉和齊慧川都笑了。 他們兩個老江湖，對趙小磊此時此刻的心情再清楚不過了。 “行，謝謝你了小趙，我再考慮考慮，畢竟總價比較高。”陳晉找了個托詞，也沒多說什么，又領著齊慧川出了德康公司的門店。 “陳總，那個小伙子怕是要郁悶到吐血了！”齊慧川對陳晉笑道。 陳晉卻搖了搖頭道：“聽實誠的一個小伙子，沒必要給了他希望，又讓他絕望。也就幾千萬，我的臉面還不止這個價錢……” “…………”這下輪到齊慧川傻眼了！ 他艱難道：“陳總，難道你真打算買下這套房子？” “呵呵”陳晉笑了一聲，不語。 齊慧川有些崩潰！ 差不多6000萬的總價，而且江景壹號小區肯定是不滿五年的房子。 如果真的要交易，所有的手續稅費加起來，會高達600多萬！ 而且，那還是一套毛坯房…… 594平方米，砸個100萬撐死了也就算個簡裝。真要裝修得精致豪華一些，可能又是幾百上千萬的花費…… 這里外里一算，買下這套房子的成本，可能會超過7000萬！ 要知道，陳晉買下整個的天坤公司，才不過花了6個億而已。 齊慧川頓時覺得自己的價值觀都被挑戰了…… 盡管他也不是窮人，自己在東江市的房子，也是大幾百萬的豪宅。 可陳晉對于這套房子的描述卻是，為了臉面買下來？ “有錢人的快樂，我還真是想象不到吶！”齊慧川感慨道，惹得陳晉哈哈大笑。 而與此同時，有四雙眼睛都在盯著大笑的陳晉…… “快別廢話了！追上去！”聽見經理在電話里的命令，朱盈連忙掛斷電話，朝著陳晉迎了上去。 “王哥！中圓的人跟上去了……！” 陳晉就站在馬路邊，趙小磊在店門口盯著，對身邊的店長萬分焦急道。 那個店長之前其實一直都在坐趙小磊的旁邊，早就看明白了！ 畢竟陳晉明確說過，他剛剛跟中圓地產的人看過房…… 于是乎，兩家公司開始對陳晉這頭“肥羊”，展開了爭奪！ “陳先生！”朱盈遠處傳來的呼喊聲，并沒有讓陳晉感到絲毫的意外。 事實上，他一直都在關注著朱盈的情緒值，并且還將事實分析出了七七八八。 齊慧川這時也平復了自己罕見泛起的無力感，靜靜旁觀者。 等朱盈走到了跟前，陳晉微笑道：“小朱呀？還有什么事嗎？” “額”朱盈明顯尷尬道：“陳先生，實在不好意思！我剛才忘記了，其實有594平方米的戶型，要不我現在再帶你去看看？” 朱盈的想法是，只要先把陳晉留住，那么接下來的一切就都好說了。 只不過陳晉接下去的話，就讓他陷入了絕望…… “我已經在德康公司看過了。”陳晉笑瞇瞇的應著，還加了一句：“挺滿意的，我很有意向。” “！！”朱盈心中一凜，非常明白再不把握這個機會，那高額傭金就要跟自己說拜拜啦！ 其實在這個區域東海市最昂貴的區域做中介，有一個非常明顯的特點，也是最符合大多數人多中介的看法…… 那就是三年不開張，開張吃三年！ 周圍全都是動輒幾千萬的超級豪宅，也就意味著成交量是不可能高起來的。 只不過超級豪宅也就象征著大額傭金。 按照原價計算，120萬的傭金，經紀人能拿到幾十萬的提成。 一年只要能開個一單，就算沒有白忙活了 所以朱盈雖然也看見趙小磊在看他，卻絲毫都不顧忌的說道：“陳先生，如果你真的比較有意向的話，其實我們也可以幫你成交的。” “我們中原地產，是東海市規模最大的公司！畢竟是幾千萬的總價，你也想要一個專業的，高效的公司來負責吧？” “果然！”齊慧川聞言，心中暗道：“中圓地產在搶單這方面，幾乎已經不要臉皮了。” “這絕不僅僅只是經紀人為了高額傭金的個人行為，公司層面的放縱和鼓勵，甚至直接參與，一定也是因素之一！” 而陳晉就更不意外了。 這壓根就是他一手導演的好戲嘛。 聽朱盈這么一說，他還刻意回頭朝趙小磊看了幾眼…… 這邊的趙小磊已經站不住了，開始朝著他們快步趕了過來。 陳晉見終于有效果了，回頭對朱盈道：“我考慮考慮吧，電話聯系好了。現在我還有事情要辦，再見。” 說罷，他也不等朱盈應話，就打開車門上車，揚長而去。 趙小磊剛剛趕到了面前，就見到陳晉離開，于是怒氣沖沖道：“朱盈，你什么意思？我的客戶你也搶啊？” 面對他的質問，朱盈滿不在乎道：“小磊，成熟點嘛，還不都是為了賺錢！” “你……”趙小磊一時語塞。 朱盈如此光棍的承認自己的行為，反而讓他不知道如何應對了。 是應該呵斥？還是應該漠視？ 或者干脆動手干一架？ 朱盈這時笑道：“小磊，我還是勸你一句，德康公司明顯干不過中圓地產，你還是趁早也跳槽吧。” “你的客戶比我多，我幫你說說，經理肯定會接收你的。” “到時候，我們又能在一起合作了！” “…………”趙小磊臉色變了變，不屑道：“我才不會跟你一樣呢！” “中圓地產都是怎么搶單子的，我又不是不清楚！” “我們付出了勞動，正常收傭是天經地義的。用下三濫的手段，絕對不長久！” “小磊吶，你還真是幼稚！”朱盈頓了頓：“就這個陳先生，我可以只收他10萬就做這個單子，你可以嗎？” “我收10萬還能賺好幾萬呢！德康什么標準？怎么都得大幾十萬的中介費吧？” “你以為像這些有錢的客戶都是傻子？真的會因為你真誠服務就被你打動？” “錢才是最重要的，明白嗎？對任何人來說都是一樣的！” 朱盈貌似苦口婆心，可實際上…… “懶得跟你廢話！”趙小磊氣呼呼的一甩手，接著有認真道：“那套房子是我們的獨家房源，我勸你就死了這份心吧！” 朱盈一聽，心中有些驚訝，但表面上卻不再多流露什么了，轉身就走。 趙小磊也啐了一口，返身回到了自己的公司。 “怎么樣了？”見朱盈回來，經理連忙問道。 “客戶看過照片了，還跟我說很有意向……”朱盈把前后說了一遍，顯得有些郁悶。 他又道：“經理，那套房子德康公司簽了獨家了，怕是不好弄了！” “獨家？”經理冷哼一聲：“只要能讓客戶配合，獨家不獨家的，有什么關系呢？” “你現在立刻跟客戶聯系，先方個5折看看情況，有的賺就行了” 朱盈聽了領導的明確指示，心下大定，立刻摸出手機給陳晉打了過去。 結果剛響了一聲就被掛斷了，緊接著就追過來一條明顯是自動發送的短信：“你好，我正在開車。有事情請先發短信。” 朱盈想了想，開始在手機上編輯起短信來…… 那頭的趙小磊也回到了自己的公司里，對店長說明白了前因后果。 店長剛才也看見朱盈走向陳晉的情形了，現在聽完，也是一陣頭大！ “我們現在怎么辦？”趙小磊對自己的店長無奈道：“朱盈剛才都明說了，他可以只收10萬……” “…………”店長也是有些無語。 朱盈，以前就是他手下的經紀人，在幾個月之前跳槽的。 而且，這幾個月也不知道是怎么了，中圓地產跟瘋了一樣…… 只要是他們德康的單子，中圓地產都是沒有半點節操的打折，搶單！ 這幾個月以來，已經硬生生從自己手里搶走3個單子了…… 附近的總價都很高，3個單子加起來，已經有一百多萬業績了，損失大得讓他一想起來就胸悶！ 現在又來了…… “我先去跟領導申請一下吧，你繼續聯系客戶。”店長叮囑道：“記住，強調房源的稀有性，和獨家房源的唯一性。” “這是我們目前唯一的優勢了……”“杰眾文學” 房產大玩家 783.導演(大年初一,給大家拜年了)
朱盈看著兩個人離開的背影，心中幾萬頭羊駝奔襲而過，順便帶出了幾句國罵…… “阿缺席啊！”他忍不住嘟囔起來。 這時他的門店經理湊過來問道：“小朱，怎么了？” “經理，這個客戶很誠心吶！幾千萬的房子，說定就要定，太嚇人了！” 朱盈很是郁悶的應著。 經理聞言大驚道：“什么？這樣的客戶，你怎么把他放跑了？” “他怎么跑德康去了？” 等朱盈把剛才的經過都說了一遍之后，經理殺了他的心都有了！ 幾千萬的單子啊！ 中介費再怎么優惠，也得是幾十萬的數目吧？就這么跑啦！ 如是想著，他對朱盈道：“你去德康門口盯著，別讓客戶跑了。我來聯系領導……” 這邊，齊慧川跟著陳晉邊走邊問道：“陳總，那個朱盈，應該立刻就會給你打電話了吧？” “大概率是的，不過更有可能的情況是……駐守蹲我。” 陳晉看著朱盈的情緒值，樂呵呵的應道。 這個局面完全是他一手營造出來的，所以說的非常篤定。 而且剛才在看房的過程中，他曾經幾次提到過500平方米以上的戶型。 每當他提到這一茬的時候，朱盈都明顯的有些局促和緊張，甚至不需要活點雷達都能看出來。 包括現在，他離德康公司的門店越近，朱盈就越懊悔越緊張…… 這只能說明一件事…… 那就是德康公司有這樣的房源鑰匙。 正想著呢，兩個人已經邁步進了德康公司的門店。 同樣是一個小伙子迎了上來，非常禮貌的朝著兩人問好。 陳晉故技重施，清晰的描述了自己的需求…… 于是這個名叫趙小磊的小伙子笑了，無法掩飾的笑了。 “陳先生。”他開口到：“我們公司前幾天剛剛簽下了這樣一套獨家房源，非常符合你的要求。” “要不我現在就帶你去看看吧？” 陳晉聽了，擺擺手笑道：“看就不必了，我剛剛跟中圓地產的人去看過幾套房子了。你把照片給我看看就行……” “要真實照片喔！” “沒問題！”趙小磊連忙領著陳晉到電腦前，麻利的打開了自己公司的系統。 這個動作讓陳晉稍稍上了些心眼。 因為趙小磊所在的德康公司，竟然沒有自己開發的辦公系統，而是使用了一款名叫“房友”的公共系統。 這個“房友”系統，實際上就是一個專門為中介公司研制開發出來的辦公系統。 軟件就在網上，誰都可以下載。 由中介公司付費開通功能后，經紀人就可以使用相應的信息來管理房源和客戶。 這個系統在加盟性質的中介公司和一些小規模的中介公司應用范圍非常廣，覆蓋面也很高，是一個全國性的軟件。 但是……這個系統最牛掰的地方在于，無論是誰使用它，都等于無形之中與房友系統的開發公司本身共享了自己的信息！ 原本陳晉覺得像德康公司這樣規模的中介公司，應該會有自己開發的系統了。 然而，他似乎還是高估了徐德康的眼界和高度吶…… 以前陳晉一直都沒有想到過這個點，但是多虧了趙小磊的這一下，讓陳晉的腦子里頓時冒出來許多內容！ “陳先生你看，這就是房源照片，絕對真實，都是我跟同事們驗房的時候拍下來的。” 趙小磊點開照片后對陳晉笑道。 陳晉點點頭，伸手用鼠標看了起來…… 半晌后，他根據照片拍攝陽臺的角度，以及窗外皇甫江的位置，還有周邊的建筑物參照，直接問道：“這是江景壹號，1幢1單元3901吧？” 趙小磊頓時一個激靈，有些難以置信的看著陳晉，尷尬得不知道該怎么說才好！ 因為陳晉瞬間就猜中了詳細的門牌號…… 這對于中介公司的經紀人來說，可是大忌啊！因為這意味著陳晉甚至可以直接聯系到房東了…… 594平方米的房子，10萬左右的均價，6000萬的總價…… 正常收傭的話，可就是120萬中介費啊！ 為了120萬，就算再有錢的人，也會選擇跳單吧？ 看著趙小磊明顯傻了的表情，陳晉和齊慧川都笑了。 他們兩個老江湖，對趙小磊此時此刻的心情再清楚不過了。 “行，謝謝你了小趙，我再考慮考慮，畢竟總價比較高。”陳晉找了個托詞，也沒多說什么，又領著齊慧川出了德康公司的門店。 “陳總，那個小伙子怕是要郁悶到吐血了！”齊慧川對陳晉笑道。 陳晉卻搖了搖頭道：“聽實誠的一個小伙子，沒必要給了他希望，又讓他絕望。也就幾千萬，我的臉面還不止這個價錢……” “…………”這下輪到齊慧川傻眼了！ 他艱難道：“陳總，難道你真打算買下這套房子？” “呵呵”陳晉笑了一聲，不語。 齊慧川有些崩潰！ 差不多6000萬的總價，而且江景壹號小區肯定是不滿五年的房子。 如果真的要交易，所有的手續稅費加起來，會高達600多萬！ 而且，那還是一套毛坯房…… 594平方米，砸個100萬撐死了也就算個簡裝。真要裝修得精致豪華一些，可能又是幾百上千萬的花費…… 這里外里一算，買下這套房子的成本，可能會超過7000萬！ 要知道，陳晉買下整個的天坤公司，才不過花了6個億而已。 齊慧川頓時覺得自己的價值觀都被挑戰了…… 盡管他也不是窮人，自己在東江市的房子，也是大幾百萬的豪宅。 可陳晉對于這套房子的描述卻是，為了臉面買下來？ “有錢人的快樂，我還真是想象不到吶！”齊慧川感慨道，惹得陳晉哈哈大笑。 而與此同時，有四雙眼睛都在盯著大笑的陳晉…… “快別廢話了！追上去！”聽見經理在電話里的命令，朱盈連忙掛斷電話，朝著陳晉迎了上去。 “王哥！中圓的人跟上去了……！” 陳晉就站在馬路邊，趙小磊在店門口盯著，對身邊的店長萬分焦急道。 那個店長之前其實一直都在坐趙小磊的旁邊，早就看明白了！ 畢竟陳晉明確說過，他剛剛跟中圓地產的人看過房…… 于是乎，兩家公司開始對陳晉這頭“肥羊”，展開了爭奪！ “陳先生！”朱盈遠處傳來的呼喊聲，并沒有讓陳晉感到絲毫的意外。 事實上，他一直都在關注著朱盈的情緒值，并且還將事實分析出了七七八八。 齊慧川這時也平復了自己罕見泛起的無力感，靜靜旁觀者。 等朱盈走到了跟前，陳晉微笑道：“小朱呀？還有什么事嗎？” “額”朱盈明顯尷尬道：“陳先生，實在不好意思！我剛才忘記了，其實有594平方米的戶型，要不我現在再帶你去看看？” 朱盈的想法是，只要先把陳晉留住，那么接下來的一切就都好說了。 只不過陳晉接下去的話，就讓他陷入了絕望…… “我已經在德康公司看過了。”陳晉笑瞇瞇的應著，還加了一句：“挺滿意的，我很有意向。” “！！”朱盈心中一凜，非常明白再不把握這個機會，那高額傭金就要跟自己說拜拜啦！ 其實在這個區域東海市最昂貴的區域做中介，有一個非常明顯的特點，也是最符合大多數人多中介的看法…… 那就是三年不開張，開張吃三年！ 周圍全都是動輒幾千萬的超級豪宅，也就意味著成交量是不可能高起來的。 只不過超級豪宅也就象征著大額傭金。 按照原價計算，120萬的傭金，經紀人能拿到幾十萬的提成。 一年只要能開個一單，就算沒有白忙活了 所以朱盈雖然也看見趙小磊在看他，卻絲毫都不顧忌的說道：“陳先生，如果你真的比較有意向的話，其實我們也可以幫你成交的。” “我們中原地產，是東海市規模最大的公司！畢竟是幾千萬的總價，你也想要一個專業的，高效的公司來負責吧？” “果然！”齊慧川聞言，心中暗道：“中圓地產在搶單這方面，幾乎已經不要臉皮了。” “這絕不僅僅只是經紀人為了高額傭金的個人行為，公司層面的放縱和鼓勵，甚至直接參與，一定也是因素之一！” 而陳晉就更不意外了。 這壓根就是他一手導演的好戲嘛。 聽朱盈這么一說，他還刻意回頭朝趙小磊看了幾眼…… 這邊的趙小磊已經站不住了，開始朝著他們快步趕了過來。 陳晉見終于有效果了，回頭對朱盈道：“我考慮考慮吧，電話聯系好了。現在我還有事情要辦，再見。” 說罷，他也不等朱盈應話，就打開車門上車，揚長而去。 趙小磊剛剛趕到了面前，就見到陳晉離開，于是怒氣沖沖道：“朱盈，你什么意思？我的客戶你也搶啊？” 面對他的質問，朱盈滿不在乎道：“小磊，成熟點嘛，還不都是為了賺錢！” “你……”趙小磊一時語塞。 朱盈如此光棍的承認自己的行為，反而讓他不知道如何應對了。 是應該呵斥？還是應該漠視？ 或者干脆動手干一架？ 朱盈這時笑道：“小磊，我還是勸你一句，德康公司明顯干不過中圓地產，你還是趁早也跳槽吧。” “你的客戶比我多，我幫你說說，經理肯定會接收你的。” “到時候，我們又能在一起合作了！” “…………”趙小磊臉色變了變，不屑道：“我才不會跟你一樣呢！” “中圓地產都是怎么搶單子的，我又不是不清楚！” “我們付出了勞動，正常收傭是天經地義的。用下三濫的手段，絕對不長久！” “小磊吶，你還真是幼稚！”朱盈頓了頓：“就這個陳先生，我可以只收他10萬就做這個單子，你可以嗎？” “我收10萬還能賺好幾萬呢！德康什么標準？怎么都得大幾十萬的中介費吧？” “你以為像這些有錢的客戶都是傻子？真的會因為你真誠服務就被你打動？” “錢才是最重要的，明白嗎？對任何人來說都是一樣的！” 朱盈貌似苦口婆心，可實際上…… “懶得跟你廢話！”趙小磊氣呼呼的一甩手，接著有認真道：“那套房子是我們的獨家房源，我勸你就死了這份心吧！” 朱盈一聽，心中有些驚訝，但表面上卻不再多流露什么了，轉身就走。 趙小磊也啐了一口，返身回到了自己的公司。 “怎么樣了？”見朱盈回來，經理連忙問道。 “客戶看過照片了，還跟我說很有意向……”朱盈把前后說了一遍，顯得有些郁悶。 他又道：“經理，那套房子德康公司簽了獨家了，怕是不好弄了！” “獨家？”經理冷哼一聲：“只要能讓客戶配合，獨家不獨家的，有什么關系呢？” “你現在立刻跟客戶聯系，先方個5折看看情況，有的賺就行了” 朱盈聽了領導的明確指示，心下大定，立刻摸出手機給陳晉打了過去。 結果剛響了一聲就被掛斷了，緊接著就追過來一條明顯是自動發送的短信：“你好，我正在開車。有事情請先發短信。” 朱盈想了想，開始在手機上編輯起短信來…… 那頭的趙小磊也回到了自己的公司里，對店長說明白了前因后果。 店長剛才也看見朱盈走向陳晉的情形了，現在聽完，也是一陣頭大！ “我們現在怎么辦？”趙小磊對自己的店長無奈道：“朱盈剛才都明說了，他可以只收10萬……” “…………”店長也是有些無語。 朱盈，以前就是他手下的經紀人，在幾個月之前跳槽的。 而且，這幾個月也不知道是怎么了，中圓地產跟瘋了一樣…… 只要是他們德康的單子，中圓地產都是沒有半點節操的打折，搶單！ 這幾個月以來，已經硬生生從自己手里搶走3個單子了…… 附近的總價都很高，3個單子加起來，已經有一百多萬業績了，損失大得讓他一想起來就胸悶！ 現在又來了…… “我先去跟領導申請一下吧，你繼續聯系客戶。”店長叮囑道：“記住，強調房源的稀有性，和獨家房源的唯一性。” “這是我們目前唯一的優勢了……”“杰眾文學” 房產大玩家 783.導演(大年初一,給大家拜年了)
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