296.顛覆性改革②
更新時間:2019-01-25 作者:貔蚯
房產大玩家 296.顛覆性改革②
對于這次改革將要到來的陣痛，方遒已經做好完全的準備了。 甚至在這個方案報上京總公司批示的時候，他就連辭職報告一起交了過去，以此來向總公司證明他的決心！ 要么同意，要么我走人！ 而萬策上京總公司，也確實因為方遒的歷史成績太過于彪悍，所以批復了這個方案，才讓這個方案得以實施。 此時此刻，方遒就是準備大刀闊斧了。而且他料定一定會有雞自己送上來，讓猴子們看看下場如何。 果不其然，方遒的話說完之后，立刻就有一個區經理站了起來。 這名區經理是個30來歲的女人，名叫柳丹丹，是大北區徐友忠手下5分區的區域經理。 碰巧，她也是公司里租賃業績最好的區域。所以要是按照方遒說的方法來調整人事，她幾乎是板上釘釘要調去管租賃的。 于是她對方遒說道：“方總，我覺得這樣不公平。我相信在做的所有人都是認真對待工作的，無論是租賃還是買賣，業績都同樣重要。只是這樣直接一刀切的把祖租賃業績高的區經理扔去管租賃新區，是不是欠妥當了？” 方遒認真應道：“正因為所有的租賃區都是新區，所以才需要你們這些對租賃業務有能力的區經理來進行管理嘛。” “可是眾所周知，買賣業務的收入水平更高一些，這樣做的話，損失怎么辦？”柳丹丹又問道。 “這還真的未必。”方遒應道：“公司的數據大家都看過。現在租賃傭金越來越高，而且租賃區經理在前兩個季度，都會有相應的照顧。就算收入水平暫時低了一些，但只要把業績做出來，收入照樣還是會提升的。” 方遒說完，見柳丹丹還是一副憤憤不平的樣子，變繼續道：“你們在座的各位，都是公司一點一滴培養出來的房產精英。公司面臨改革和轉型，需要你們付出努力的時候，怎么？都不樂意？” “哼！”他冷哼一聲，接著道：“我們都是從一線銷售上干起來的，心里都很明白，不談理想不談未來，談錢最實在！無論是誰，真的覺得調去管租賃，損失是永久的嗎？” 說著，他一掌砸在桌子上，喝道：“我提醒你們。租賃是要增設大區的！同時按照目錄第三條，各個大區還要增設大分區。什么 么是大分區？簡單來說，現在的大區總監是店長，大分區總監就是業務主任，明白了嗎？而且租賃的大區總監暫時空置，由趙總直管。等明年第一個季度的成績出來再說！” “還有！”方遒再次提高了嗓門喝道：“誰要是不服從公司安排的，大可以走人。反正有能力卻一直沒升上來的店長經紀人多得是！” 他這話說完，下面一群區經理全都愣住了！ 因為前面兩條就已經太震撼了，導致大家竟然忘記了仔細研讀下面的內容！ 剛才方遒已經解釋了增設大分區的概念了。對于區域經理這個層級來說，這是比業務架構改革還要劇烈的改變啊！ 萬策公司的許多門店都進駐了不止一條業務組。每條組的負責人，就是業務主任。 在這些多組門店的業務主任中，會選一個資歷業績都足夠的來當店長。所謂店長，也不過就是行政上的劃分而已，真正的工作其實還是和業務主任一般無二的，職權和待遇也都一樣。 所以店長和業務主任之間的關系，實際上是平級的。 而設立大分區，大分區總監和大區總監的關系等同于業務主任和店長，這意味著什么？ 意味著每一個大區，都要被一分為二了！意味著會多出來4個跟大區總監平級的位置，瓜分先有大區的區域和業績！ 更不用說租賃系統中，會有8個空缺職位！ 這些全都是晉升空間吶！ 所有區經理都立刻閉口不言了。利益當頭，小心為上！ 就連剛才非常憤慨的柳丹丹也愣住了，她是完全沒想到所謂大分區是這么一個意思。 如果是這樣的話，那么她去管租賃區，不但不是損失，反而會變成她爭奪租賃大區總監的優勢？ 對于自己剛才的沖動，她立刻懊悔萬分。 方遒見目的達到了，這才繼續說道：“還有最后一條，區域瘦身計劃。” 這次不用他提醒了，眾人立刻開始翻看起來。 所謂區域瘦身計劃，說白了就是單個區域一旦達到了7家門店，就會直接分成兩個區域。 然后再由兩個區域經理分別增開新店，增加門店的區域密度，達到公司擴張并且占領市場的目的。 因為最近 近大半年一來，買賣市場冰涼。甚至有很多公司都已經開始關閉門店節約成本了。 可方遒卻偏偏反其道而行，準備進行擴張！ 曹理良一看到這一條，就知道自己接下來得小心行事了。以前對門店眾多的區域進行分區，從來都是沒有一個明確標準的，所以區經理也無法得知高層的考慮。 可現在，標準就在眼前了。 作為他自己來說，3分區北側的門店業績不高，小區樓盤檔次不夠，與南側的清和苑、碧海軒這樣的重點學區房猶如云泥之別。 所以一旦分區，他自然是希望繼續留在南側當區域經理，把北側開荒的任務交給別人了。 "" 幾條目錄全都說完之后，今天的會議內容也就算全都進行完畢了。 方遒宣布散會，然后留下了趙漢秋和幾個大區總監。 等區經理們全都離開之后，會議室里只剩下他們幾人，方遒才道：“雖然在會上我可以很強硬，但畢竟是變動這么大的改革，他們心里難免會有疙瘩，你們之后要好好做一做思想工作。最近多巡巡店吧。” 幾人齊齊點頭，方遒忽然像是想起什么似得，對譚姿問道：“小譚，陳晉那批登報的房源賣得怎么樣了？” “額！”譚姿一時語塞。這兩天陳晉沒有跟她聯系過，所以她對陳晉的銷售情況也不是特別了解。 方遒見狀就知道她也不清楚了，變道：“你記得催一催，畢竟當初可是你自己跟我們立的軍令狀呢。” 譚姿點點頭表示明白，徐友忠卻笑道：“別是到現在還一套都沒賣出去吧？我可是看過陳晉的成交記錄，本月新簽14單了，別墅都又簽了一單，可碧雅苑是一單都沒有吶。” “徐總放心，我自己說過的話，一定說到做到。”譚姿白了他一眼道。 “這都不是最重要的。”方遒開口道：“我們這次變動，對社會上肯定也會有影響的。所以需要一些正面新聞來作為緩沖。就算沒有全部賣完，也總要拿點成績出來。” 譚姿應道：“好的，我這就給他打電話問問。” 說著，就拿出了手機 房產大玩家 296.顛覆性改革②
對于這次改革將要到來的陣痛，方遒已經做好完全的準備了。 甚至在這個方案報上京總公司批示的時候，他就連辭職報告一起交了過去，以此來向總公司證明他的決心！ 要么同意，要么我走人！ 而萬策上京總公司，也確實因為方遒的歷史成績太過于彪悍，所以批復了這個方案，才讓這個方案得以實施。 此時此刻，方遒就是準備大刀闊斧了。而且他料定一定會有雞自己送上來，讓猴子們看看下場如何。 果不其然，方遒的話說完之后，立刻就有一個區經理站了起來。 這名區經理是個30來歲的女人，名叫柳丹丹，是大北區徐友忠手下5分區的區域經理。 碰巧，她也是公司里租賃業績最好的區域。所以要是按照方遒說的方法來調整人事，她幾乎是板上釘釘要調去管租賃的。 于是她對方遒說道：“方總，我覺得這樣不公平。我相信在做的所有人都是認真對待工作的，無論是租賃還是買賣，業績都同樣重要。只是這樣直接一刀切的把祖租賃業績高的區經理扔去管租賃新區，是不是欠妥當了？” 方遒認真應道：“正因為所有的租賃區都是新區，所以才需要你們這些對租賃業務有能力的區經理來進行管理嘛。” “可是眾所周知，買賣業務的收入水平更高一些，這樣做的話，損失怎么辦？”柳丹丹又問道。 “這還真的未必。”方遒應道：“公司的數據大家都看過。現在租賃傭金越來越高，而且租賃區經理在前兩個季度，都會有相應的照顧。就算收入水平暫時低了一些，但只要把業績做出來，收入照樣還是會提升的。” 方遒說完，見柳丹丹還是一副憤憤不平的樣子，變繼續道：“你們在座的各位，都是公司一點一滴培養出來的房產精英。公司面臨改革和轉型，需要你們付出努力的時候，怎么？都不樂意？” “哼！”他冷哼一聲，接著道：“我們都是從一線銷售上干起來的，心里都很明白，不談理想不談未來，談錢最實在！無論是誰，真的覺得調去管租賃，損失是永久的嗎？” 說著，他一掌砸在桌子上，喝道：“我提醒你們。租賃是要增設大區的！同時按照目錄第三條，各個大區還要增設大分區。什么 么是大分區？簡單來說，現在的大區總監是店長，大分區總監就是業務主任，明白了嗎？而且租賃的大區總監暫時空置，由趙總直管。等明年第一個季度的成績出來再說！” “還有！”方遒再次提高了嗓門喝道：“誰要是不服從公司安排的，大可以走人。反正有能力卻一直沒升上來的店長經紀人多得是！” 他這話說完，下面一群區經理全都愣住了！ 因為前面兩條就已經太震撼了，導致大家竟然忘記了仔細研讀下面的內容！ 剛才方遒已經解釋了增設大分區的概念了。對于區域經理這個層級來說，這是比業務架構改革還要劇烈的改變啊！ 萬策公司的許多門店都進駐了不止一條業務組。每條組的負責人，就是業務主任。 在這些多組門店的業務主任中，會選一個資歷業績都足夠的來當店長。所謂店長，也不過就是行政上的劃分而已，真正的工作其實還是和業務主任一般無二的，職權和待遇也都一樣。 所以店長和業務主任之間的關系，實際上是平級的。 而設立大分區，大分區總監和大區總監的關系等同于業務主任和店長，這意味著什么？ 意味著每一個大區，都要被一分為二了！意味著會多出來4個跟大區總監平級的位置，瓜分先有大區的區域和業績！ 更不用說租賃系統中，會有8個空缺職位！ 這些全都是晉升空間吶！ 所有區經理都立刻閉口不言了。利益當頭，小心為上！ 就連剛才非常憤慨的柳丹丹也愣住了，她是完全沒想到所謂大分區是這么一個意思。 如果是這樣的話，那么她去管租賃區，不但不是損失，反而會變成她爭奪租賃大區總監的優勢？ 對于自己剛才的沖動，她立刻懊悔萬分。 方遒見目的達到了，這才繼續說道：“還有最后一條，區域瘦身計劃。” 這次不用他提醒了，眾人立刻開始翻看起來。 所謂區域瘦身計劃，說白了就是單個區域一旦達到了7家門店，就會直接分成兩個區域。 然后再由兩個區域經理分別增開新店，增加門店的區域密度，達到公司擴張并且占領市場的目的。 因為最近 近大半年一來，買賣市場冰涼。甚至有很多公司都已經開始關閉門店節約成本了。 可方遒卻偏偏反其道而行，準備進行擴張！ 曹理良一看到這一條，就知道自己接下來得小心行事了。以前對門店眾多的區域進行分區，從來都是沒有一個明確標準的，所以區經理也無法得知高層的考慮。 可現在，標準就在眼前了。 作為他自己來說，3分區北側的門店業績不高，小區樓盤檔次不夠，與南側的清和苑、碧海軒這樣的重點學區房猶如云泥之別。 所以一旦分區，他自然是希望繼續留在南側當區域經理，把北側開荒的任務交給別人了。 "" 幾條目錄全都說完之后，今天的會議內容也就算全都進行完畢了。 方遒宣布散會，然后留下了趙漢秋和幾個大區總監。 等區經理們全都離開之后，會議室里只剩下他們幾人，方遒才道：“雖然在會上我可以很強硬，但畢竟是變動這么大的改革，他們心里難免會有疙瘩，你們之后要好好做一做思想工作。最近多巡巡店吧。” 幾人齊齊點頭，方遒忽然像是想起什么似得，對譚姿問道：“小譚，陳晉那批登報的房源賣得怎么樣了？” “額！”譚姿一時語塞。這兩天陳晉沒有跟她聯系過，所以她對陳晉的銷售情況也不是特別了解。 方遒見狀就知道她也不清楚了，變道：“你記得催一催，畢竟當初可是你自己跟我們立的軍令狀呢。” 譚姿點點頭表示明白，徐友忠卻笑道：“別是到現在還一套都沒賣出去吧？我可是看過陳晉的成交記錄，本月新簽14單了，別墅都又簽了一單，可碧雅苑是一單都沒有吶。” “徐總放心，我自己說過的話，一定說到做到。”譚姿白了他一眼道。 “這都不是最重要的。”方遒開口道：“我們這次變動，對社會上肯定也會有影響的。所以需要一些正面新聞來作為緩沖。就算沒有全部賣完，也總要拿點成績出來。” 譚姿應道：“好的，我這就給他打電話問問。” 說著，就拿出了手機 房產大玩家 296.顛覆性改革②
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