295.顛覆性改革①
更新時間:2019-01-25 作者:貔蚯
房產大玩家 295.顛覆性改革①
幾個高層領導，相互之間交流了一下眼神，也明白這份資料里的內容確實太具有顛覆性了，需要給他們一些時間消化，所以并沒有開口，全都沉默著。 而相對于其他人的驚恐，只有3分區區經理曹理良和4分區區經理姚達則是提前見過這份資料的。 只不過他們倆雖然沒有像其他人一樣那么驚訝，可是心中的擔憂卻一點都不比別人少。 現在已經是12月底了，2010年馬上就要過去，即將迎來的是嶄新的2011年！ 這也就意味著，21世紀初已經過去了，下一個年代即將來臨，而眾人手中的資料，也就預示著萬策公司就要開始書寫中介行業的新篇章了！ 又是幾分鐘過去，一群區域經理們也都從最初的震驚中漸漸冷靜了下來，閉上嘴看著坐在首位的方遒。 他是公司總經理，這種大決策自然需要由他來親自闡述。 “都看過資料了吧？”方遒開口道：“那我來詳細說一下。” 他拿起自己面前的資料，只見封皮上印著萬策公司業務架構調整方案。 翻開之后，里面有幾條目錄： 1：買賣業務與租賃業務分離，開設獨立的大區，區域以及業務組。 2：大區總監、區經理、店長及經紀人將進行專屬業務調整。 3：各大區新設大分區。 4：區域瘦身計劃。 短短幾十個字的目錄，就已經完全顛覆了房產中介行業沿用了十幾年的業務結構，可以說萬策公司這次的調整方案，是對中介行業的一次翻天覆地的改革。 一群區域經理們一聽方遒開口了，全都立刻豎起耳朵認真聽了起來。 而在方遒的闡述中，這份資料上的方案，也慢慢變得具體起來。 第一條就是平地驚雷！ 一直以來，房產中介公司對經紀人的業務都是不做歸屬的。 也就是說無論是買賣業務還是租賃業務，經紀人都可以做。但這樣就會產生一個弊端，那就是傭金類型無法統一。 比如買賣傭金是按照物價局規定的比例，采用分檔累計 計的方式收取的。而租賃傭金卻是按照租金價格收取，總共一個月租金。 如此一來，無論什么業務賺取的傭金都會加入業績合算，容易造成傭金結構混亂的情況。 所以早在萬策公司推出“房屋銀行”業務的時候，因為有了出租一套“房銀”就增加1提成點數的規定，就已經對經紀人的所屬職能做了改革，在經紀人這個層級分為租賃經紀人和買賣經紀人。 以此來區分兩種不同的提成方式。 但兩種經紀人卻還都是在同一個店長領導下的。因為店長的提成方式為統提，所以這個方式就一直用到了現在。 可萬策公司現在要做的可就不僅僅是區分經紀人這個層級了。 兩種業務完全分離，意味著從大區總監往下，全部都要進行分離。從此以后，就等于是兄弟分家了。 兩邊雖然都還是萬策公司旗下的業務系統，卻都有專門的人來負責了。 這樣一來，比如清和苑這樣原本是一條業務組的門店，就必須進駐兩條業務組。一條買賣組，一條租賃組。 而區域也將一分為二，會有一個買賣區經理和一個租賃區經理。 再到大區，就會有租賃大區總監和買賣大區總監。 這也就意味著，會出現大量的職位空缺！ 兩倍數量的店長、區經理和大區總監。 這樣做的好處是，一方面當然是許多業績突出卻一直得不到晉升機會的經紀人，就有了晉升的方向。從而減少人才流失。 而另一方面，也是市場影響的關系。 因為東江市近幾年來因為經濟的爆發性增長吸引來了巨量的外來人口，使得住房需求量大增。 再加上最近一年來二手房買賣市場的持續低迷，導致了大量的房東從出售轉為了出租，而客戶也因為房價的下跌選擇了觀望，最后的結果就是租賃市場的爆發。 根據公司的數據顯示，租賃業務的市場體量正在告訴增長當中。在個別區域和門店，甚至還出現了租賃傭金高于買賣傭金的情況。 所以將租賃業務獨立出來，對經紀人進行專門的培訓以增加業績就 就變得非常有必要了。 只不過這是整個東江市乃至全國都沒有哪家中介公司干過的事情，所以到底會有什么樣的結果，現在還不知道。 方遒所做的，也僅僅只是根據市場趨勢以及對市場的預判而進行改革。 而方案中的第二條，就是完全為第一條服務的。 這條最主要針對的目標，就是那些業績卓著卻始終得不到晉升機會的員工的。 經紀人層級還好說一些，畢竟流動性很大。但是店長和區域經理這個層級，就完全不同了。 "" 現在獨立出來一個租賃系統，那么之前那些店長就多了一個機會升到區域經理。而區域經理更是多了一個機會升職到更高的職位。 所以第一條和第二條實際上是捆綁在一起實施的。 “怎么樣？”方遒說完之后，對著區經理們問道：“大家有什么看法，可以提出來。具體的方案細則，我們還是集思廣益，爭取把它更完善的實施下去。” 眾人你看我，我看你的，自然都是滿肚子的疑問。 最后還是一個區經理舉手道：“方總，請問兩種業務分離后，怎樣進行職位安排呢？誰做買賣區經理，誰做租賃區經理？” 他的問題問出了大家的心聲。 誰都不是菜鳥了，當然都知道買賣業務來錢快。租賃業務雖然是跟買賣業務平級了，可其中的油水，就大不相同了。 方遒笑了笑，應道：“根據2010年區域租賃業績來區分。區域里租賃業績高的，當然就要調整到租賃崗位上去。” “嘶”下面頓時響起一片倒吸冷氣的聲音。 顯然，這樣的調整方法并不是所有人都能接受的。但是方遒的說一不二，大家都很清楚。 無論你有什么意見，在已經決定的事情面前，都沒有意義。 方遒自己也很明白，這樣徹底對行業顛覆性的改革，勢必是會有一段陣痛期的。 但他堅信，這一切都一定會是值得的！ 房產大玩家 295.顛覆性改革①
幾個高層領導，相互之間交流了一下眼神，也明白這份資料里的內容確實太具有顛覆性了，需要給他們一些時間消化，所以并沒有開口，全都沉默著。 而相對于其他人的驚恐，只有3分區區經理曹理良和4分區區經理姚達則是提前見過這份資料的。 只不過他們倆雖然沒有像其他人一樣那么驚訝，可是心中的擔憂卻一點都不比別人少。 現在已經是12月底了，2010年馬上就要過去，即將迎來的是嶄新的2011年！ 這也就意味著，21世紀初已經過去了，下一個年代即將來臨，而眾人手中的資料，也就預示著萬策公司就要開始書寫中介行業的新篇章了！ 又是幾分鐘過去，一群區域經理們也都從最初的震驚中漸漸冷靜了下來，閉上嘴看著坐在首位的方遒。 他是公司總經理，這種大決策自然需要由他來親自闡述。 “都看過資料了吧？”方遒開口道：“那我來詳細說一下。” 他拿起自己面前的資料，只見封皮上印著萬策公司業務架構調整方案。 翻開之后，里面有幾條目錄： 1：買賣業務與租賃業務分離，開設獨立的大區，區域以及業務組。 2：大區總監、區經理、店長及經紀人將進行專屬業務調整。 3：各大區新設大分區。 4：區域瘦身計劃。 短短幾十個字的目錄，就已經完全顛覆了房產中介行業沿用了十幾年的業務結構，可以說萬策公司這次的調整方案，是對中介行業的一次翻天覆地的改革。 一群區域經理們一聽方遒開口了，全都立刻豎起耳朵認真聽了起來。 而在方遒的闡述中，這份資料上的方案，也慢慢變得具體起來。 第一條就是平地驚雷！ 一直以來，房產中介公司對經紀人的業務都是不做歸屬的。 也就是說無論是買賣業務還是租賃業務，經紀人都可以做。但這樣就會產生一個弊端，那就是傭金類型無法統一。 比如買賣傭金是按照物價局規定的比例，采用分檔累計 計的方式收取的。而租賃傭金卻是按照租金價格收取，總共一個月租金。 如此一來，無論什么業務賺取的傭金都會加入業績合算，容易造成傭金結構混亂的情況。 所以早在萬策公司推出“房屋銀行”業務的時候，因為有了出租一套“房銀”就增加1提成點數的規定，就已經對經紀人的所屬職能做了改革，在經紀人這個層級分為租賃經紀人和買賣經紀人。 以此來區分兩種不同的提成方式。 但兩種經紀人卻還都是在同一個店長領導下的。因為店長的提成方式為統提，所以這個方式就一直用到了現在。 可萬策公司現在要做的可就不僅僅是區分經紀人這個層級了。 兩種業務完全分離，意味著從大區總監往下，全部都要進行分離。從此以后，就等于是兄弟分家了。 兩邊雖然都還是萬策公司旗下的業務系統，卻都有專門的人來負責了。 這樣一來，比如清和苑這樣原本是一條業務組的門店，就必須進駐兩條業務組。一條買賣組，一條租賃組。 而區域也將一分為二，會有一個買賣區經理和一個租賃區經理。 再到大區，就會有租賃大區總監和買賣大區總監。 這也就意味著，會出現大量的職位空缺！ 兩倍數量的店長、區經理和大區總監。 這樣做的好處是，一方面當然是許多業績突出卻一直得不到晉升機會的經紀人，就有了晉升的方向。從而減少人才流失。 而另一方面，也是市場影響的關系。 因為東江市近幾年來因為經濟的爆發性增長吸引來了巨量的外來人口，使得住房需求量大增。 再加上最近一年來二手房買賣市場的持續低迷，導致了大量的房東從出售轉為了出租，而客戶也因為房價的下跌選擇了觀望，最后的結果就是租賃市場的爆發。 根據公司的數據顯示，租賃業務的市場體量正在告訴增長當中。在個別區域和門店，甚至還出現了租賃傭金高于買賣傭金的情況。 所以將租賃業務獨立出來，對經紀人進行專門的培訓以增加業績就 就變得非常有必要了。 只不過這是整個東江市乃至全國都沒有哪家中介公司干過的事情，所以到底會有什么樣的結果，現在還不知道。 方遒所做的，也僅僅只是根據市場趨勢以及對市場的預判而進行改革。 而方案中的第二條，就是完全為第一條服務的。 這條最主要針對的目標，就是那些業績卓著卻始終得不到晉升機會的員工的。 經紀人層級還好說一些，畢竟流動性很大。但是店長和區域經理這個層級，就完全不同了。 "" 現在獨立出來一個租賃系統，那么之前那些店長就多了一個機會升到區域經理。而區域經理更是多了一個機會升職到更高的職位。 所以第一條和第二條實際上是捆綁在一起實施的。 “怎么樣？”方遒說完之后，對著區經理們問道：“大家有什么看法，可以提出來。具體的方案細則，我們還是集思廣益，爭取把它更完善的實施下去。” 眾人你看我，我看你的，自然都是滿肚子的疑問。 最后還是一個區經理舉手道：“方總，請問兩種業務分離后，怎樣進行職位安排呢？誰做買賣區經理，誰做租賃區經理？” 他的問題問出了大家的心聲。 誰都不是菜鳥了，當然都知道買賣業務來錢快。租賃業務雖然是跟買賣業務平級了，可其中的油水，就大不相同了。 方遒笑了笑，應道：“根據2010年區域租賃業績來區分。區域里租賃業績高的，當然就要調整到租賃崗位上去。” “嘶”下面頓時響起一片倒吸冷氣的聲音。 顯然，這樣的調整方法并不是所有人都能接受的。但是方遒的說一不二，大家都很清楚。 無論你有什么意見，在已經決定的事情面前，都沒有意義。 方遒自己也很明白，這樣徹底對行業顛覆性的改革，勢必是會有一段陣痛期的。 但他堅信，這一切都一定會是值得的！ 房產大玩家 295.顛覆性改革①
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