230.半年?
更新時間:2018-08-12 作者:貔蚯
房產大玩家 230.半年?
剛轉過路口，陳晉就看見了怡人家園店門口停放著一大堆的電瓶車自行車，可見門店里人數眾多。 3分區的旗艦店雖然是清和苑店，但那是因為門店結構的緣故。在清和苑店的二樓有大會議室，可以容納全區經紀人開會。另外還有一個原因就是因為清和苑店一向出色的業績。 但是論門店規模，清和苑店因為只負責一個小區，所以只有一條業務組，而怡人家園店則有兩條。 這是因為怡人家園這個小區規模極大，分為了一、二、三、四期工程，總戶數近萬，交付時間從2004年一直延綿到了2008年，還得外加一個博雅園。 所以怡人家園店不但有兩條業務組，而且還都是超編的。每條業務組都有差不多10來個人。 再加上兩個店長和店助理，總共20多人，可謂家大業大。 陳晉剛一進門，就立刻引起了大家的注意。沒辦法，他現在可是整個萬策公司的大紅人，3分區的經紀人也都認識他，一看他來了，都熱情的大氣招呼來。 何平是怡人家園店的行政店長，也就是門店的主要負責人，他原本跟一個經紀人正在說著什么呢，一見陳晉來了，絲毫沒有店長對待經紀人的上下級關系，而是很熱絡的勾著他的脖子，把他拉到門口點上煙聊了起來。 雖然公司還沒有正式下達任命，但是在店長會議上，曹理良早就跟一眾店長都通過氣了。何平很清楚陳晉不久之后就會跟他平起平坐，所以沒有一點架子。 “小陳，什么風把你給吹到我們這窮鄉僻壤來了？”何平笑道。 陳晉吐著煙應道：“給何老大送禮來了呀！” “喲？什么禮？”何平好奇道。 陳晉拍了拍公文包，笑道：“我又弄了一批房子，全在怡人家園店的管轄范圍內，這可是大禮呀！” “一批房子？”何平震驚了。 雖然陳晉能拿到房東委托公證的事情已經傳遍全公司了，但是聽見把房子論“批”來賣的，估計全東江市也就陳晉這獨一號。 “那感情好哇！”何平喜道：“哪的房子？” “博雅園的。我剛才已經登記上去了，要不你看看？”陳晉道。 一聽見有大批新進房源，而且還是委托公證的優質房源，何平立刻積極起來，直接扔了煙跑到辦公室查看起來，陳晉也跟了進去。 可是何平找到新進房源里一看，卻是對陳晉皺眉道：“小陳，你這批房子，有點難辦吶！怎么全是單身公寓啊？” “要是好辦的話，我還特意上門做什么？”陳晉笑道。 “你也是咱們3分區的，應該知道博雅園的情況吧？博雅園的房子本來就不好賣，更何況還是單身公寓。對了，價格怎么樣？”何平問道。 陳晉微微一笑：“價格絕對給力！8000的底價，怎么樣？這份是大禮吧？” 何平驚訝道：“8000？你確定嗎？” “確定。不過這批房子我會收個獨家房源。”陳晉應道。 “還要收獨家房源吶？”何平頓時就皺起了眉頭。 他道：“小陳，你也知道。這破房源本來就賣不起價格，傭金也就低。再砍掉一半，我怕大家……” 說著，他做了個為難的表情。 陳晉明白他的意思。按照中介費標準，哪怕是10000的均價，這房子一套也就45萬的總價而已。中介費就算全傭，也只有5000多塊錢。 再砍去一半的話，2000多業績？ 純屬吃力不討好嘛！畢竟一套單身公寓的手續跟一個億的房子是一模一樣的，其中的差距卻是天差地別！ 陳晉笑了，拿出了在水晶灣的那個套路，解釋道：“我都考慮過了。所以成交的經紀人還有7000的紅包，店長3000。何老大，可別說我沒想著咱們自己人吶！” “就知道小陳你靠譜！”何平立刻眉開眼笑起來。 給的紅包比傭金還多，沒有什么比這個更實在更能調動經紀人積極性的了。 然后何平又繼續往下看了起來，但是越看卻越覺得詭異。 “小陳，你是不是重復登記了？”他皺眉問道：“怎么一下登記了幾十套？” “32套！”陳晉應道：“整整兩層。” “嘶……”何平忍不住倒吸一口涼氣。 他剛才沒有細看，直到現在才發現系統上不斷往下翻頁，卻一直都是新進房源。 “這還真是一批房子啊！”他贊嘆道。 陳晉問道：“你覺得多久能賣完？房東挺急的。” “賣完？”何平一聽這個問題，還真是有些難以作答。 價格很給力，低于市場價2000，近乎于跳樓價。 房東給的獎勵也很給力，比傭金還要多。 可是這都無法成為快速售罄的理由…… “大概半年左右……吧？”何平猶豫了半天，不太確定的說道。 陳晉一聽這個答案，很想罵一句“這是坑爹呢？” 但他也明白何平的想法，估算出這個時間都算快的了。 每個月所有區域所轄小區，所有成交的房子都會由公司從房管局索要數據后匯總，再分發到每個門店中。 所以陳晉對博雅園的成交狀況也算了解，在目前的冷淡環境下，每個月只有三五套的成交，而且還都是92方或者110方這樣的戶型。 而且近半年來，博雅園單身公寓根本就沒有成交過。 半年時間要把這32套房子都賣光，就已經是計算了價格加成和利益加成了。 可陳晉等不了半年的時間！因為半年以后時局可說不準會變成什么樣子，吳德民尋摸了自己這么一個代理人，而且還親自降低身份來跟自己結交，未必就沒有時間緊迫的原因。 “有沒有辦法再快點？”陳晉皺眉問道，雖然他也知道這個要求有點強人所難了。 果然，何平想了半天，也沒有相處什么辦法來。 陳晉嘆了口氣，最后道：“能不能把博雅園的所有成交記錄發給我一份？我自己研究研究吧。” “這個好說。”何平應聲，同時就點擊鼠標，按照陳晉報出來的郵箱，把本就匯總好的資料發了一份給陳晉。 知道在這耗下去也沒什么意義，所以陳晉拿到資料之后，就返回了清和苑門店，開始研究起這份成交記錄來。 怡人家園店是2007年開的，而限購是2010年才開始的。所以從2007年到2009年這三年中，博雅園的成交也還算活躍，每個月都有十幾套的成交，加在一起，數量不少。 陳晉就這么一直看著，就連晚飯也是隨意買了兩個包子對付過去，就回到家里繼續研究起來！ 這些成交記錄很詳細，從房源信息，到客戶房東的信息，還有成交分析，都有體現。 直到深夜，陳晉按照面積、價格把所有成交記錄都分類整理之后，終于眼神一亮，發現了其中規律的一些蛛絲馬跡…… 房產大玩家 230.半年?
剛轉過路口，陳晉就看見了怡人家園店門口停放著一大堆的電瓶車自行車，可見門店里人數眾多。 3分區的旗艦店雖然是清和苑店，但那是因為門店結構的緣故。在清和苑店的二樓有大會議室，可以容納全區經紀人開會。另外還有一個原因就是因為清和苑店一向出色的業績。 但是論門店規模，清和苑店因為只負責一個小區，所以只有一條業務組，而怡人家園店則有兩條。 這是因為怡人家園這個小區規模極大，分為了一、二、三、四期工程，總戶數近萬，交付時間從2004年一直延綿到了2008年，還得外加一個博雅園。 所以怡人家園店不但有兩條業務組，而且還都是超編的。每條業務組都有差不多10來個人。 再加上兩個店長和店助理，總共20多人，可謂家大業大。 陳晉剛一進門，就立刻引起了大家的注意。沒辦法，他現在可是整個萬策公司的大紅人，3分區的經紀人也都認識他，一看他來了，都熱情的大氣招呼來。 何平是怡人家園店的行政店長，也就是門店的主要負責人，他原本跟一個經紀人正在說著什么呢，一見陳晉來了，絲毫沒有店長對待經紀人的上下級關系，而是很熱絡的勾著他的脖子，把他拉到門口點上煙聊了起來。 雖然公司還沒有正式下達任命，但是在店長會議上，曹理良早就跟一眾店長都通過氣了。何平很清楚陳晉不久之后就會跟他平起平坐，所以沒有一點架子。 “小陳，什么風把你給吹到我們這窮鄉僻壤來了？”何平笑道。 陳晉吐著煙應道：“給何老大送禮來了呀！” “喲？什么禮？”何平好奇道。 陳晉拍了拍公文包，笑道：“我又弄了一批房子，全在怡人家園店的管轄范圍內，這可是大禮呀！” “一批房子？”何平震驚了。 雖然陳晉能拿到房東委托公證的事情已經傳遍全公司了，但是聽見把房子論“批”來賣的，估計全東江市也就陳晉這獨一號。 “那感情好哇！”何平喜道：“哪的房子？” “博雅園的。我剛才已經登記上去了，要不你看看？”陳晉道。 一聽見有大批新進房源，而且還是委托公證的優質房源，何平立刻積極起來，直接扔了煙跑到辦公室查看起來，陳晉也跟了進去。 可是何平找到新進房源里一看，卻是對陳晉皺眉道：“小陳，你這批房子，有點難辦吶！怎么全是單身公寓啊？” “要是好辦的話，我還特意上門做什么？”陳晉笑道。 “你也是咱們3分區的，應該知道博雅園的情況吧？博雅園的房子本來就不好賣，更何況還是單身公寓。對了，價格怎么樣？”何平問道。 陳晉微微一笑：“價格絕對給力！8000的底價，怎么樣？這份是大禮吧？” 何平驚訝道：“8000？你確定嗎？” “確定。不過這批房子我會收個獨家房源。”陳晉應道。 “還要收獨家房源吶？”何平頓時就皺起了眉頭。 他道：“小陳，你也知道。這破房源本來就賣不起價格，傭金也就低。再砍掉一半，我怕大家……” 說著，他做了個為難的表情。 陳晉明白他的意思。按照中介費標準，哪怕是10000的均價，這房子一套也就45萬的總價而已。中介費就算全傭，也只有5000多塊錢。 再砍去一半的話，2000多業績？ 純屬吃力不討好嘛！畢竟一套單身公寓的手續跟一個億的房子是一模一樣的，其中的差距卻是天差地別！ 陳晉笑了，拿出了在水晶灣的那個套路，解釋道：“我都考慮過了。所以成交的經紀人還有7000的紅包，店長3000。何老大，可別說我沒想著咱們自己人吶！” “就知道小陳你靠譜！”何平立刻眉開眼笑起來。 給的紅包比傭金還多，沒有什么比這個更實在更能調動經紀人積極性的了。 然后何平又繼續往下看了起來，但是越看卻越覺得詭異。 “小陳，你是不是重復登記了？”他皺眉問道：“怎么一下登記了幾十套？” “32套！”陳晉應道：“整整兩層。” “嘶……”何平忍不住倒吸一口涼氣。 他剛才沒有細看，直到現在才發現系統上不斷往下翻頁，卻一直都是新進房源。 “這還真是一批房子啊！”他贊嘆道。 陳晉問道：“你覺得多久能賣完？房東挺急的。” “賣完？”何平一聽這個問題，還真是有些難以作答。 價格很給力，低于市場價2000，近乎于跳樓價。 房東給的獎勵也很給力，比傭金還要多。 可是這都無法成為快速售罄的理由…… “大概半年左右……吧？”何平猶豫了半天，不太確定的說道。 陳晉一聽這個答案，很想罵一句“這是坑爹呢？” 但他也明白何平的想法，估算出這個時間都算快的了。 每個月所有區域所轄小區，所有成交的房子都會由公司從房管局索要數據后匯總，再分發到每個門店中。 所以陳晉對博雅園的成交狀況也算了解，在目前的冷淡環境下，每個月只有三五套的成交，而且還都是92方或者110方這樣的戶型。 而且近半年來，博雅園單身公寓根本就沒有成交過。 半年時間要把這32套房子都賣光，就已經是計算了價格加成和利益加成了。 可陳晉等不了半年的時間！因為半年以后時局可說不準會變成什么樣子，吳德民尋摸了自己這么一個代理人，而且還親自降低身份來跟自己結交，未必就沒有時間緊迫的原因。 “有沒有辦法再快點？”陳晉皺眉問道，雖然他也知道這個要求有點強人所難了。 果然，何平想了半天，也沒有相處什么辦法來。 陳晉嘆了口氣，最后道：“能不能把博雅園的所有成交記錄發給我一份？我自己研究研究吧。” “這個好說。”何平應聲，同時就點擊鼠標，按照陳晉報出來的郵箱，把本就匯總好的資料發了一份給陳晉。 知道在這耗下去也沒什么意義，所以陳晉拿到資料之后，就返回了清和苑門店，開始研究起這份成交記錄來。 怡人家園店是2007年開的，而限購是2010年才開始的。所以從2007年到2009年這三年中，博雅園的成交也還算活躍，每個月都有十幾套的成交，加在一起，數量不少。 陳晉就這么一直看著，就連晚飯也是隨意買了兩個包子對付過去，就回到家里繼續研究起來！ 這些成交記錄很詳細，從房源信息，到客戶房東的信息，還有成交分析，都有體現。 直到深夜，陳晉按照面積、價格把所有成交記錄都分類整理之后，終于眼神一亮，發現了其中規律的一些蛛絲馬跡…… 房產大玩家 230.半年?
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