第149回 DZ市家具展場

奮強征得師傅田長壽的同意后，決定讓師傅駐守達州市達宏家具商場，并負責那里的家具展銷一切事務。原本，奮強想叫小師妹陪著師傅一起去，師傅卻為工廠著想拒絕了，畢竟工廠里的人手本就不夠，辦公室的許多事情根本離不開小師妹，也就作罷。

為了迅速打開達州市的家具市場，提升達宏家具商場的聲譽，奮強這回一次拉了三大車，近90套實木沙發。而且這些家具大都采用上等的柏木制作，做工精良。

奮強與師傅一道來到達州市，發現，這里并不比成都市落后——達宏家具商場修建的規模在當地也算是相當現代化的建筑。三層樓的商場，外墻全部采用玻璃墻，地處市中心相當顯眼，這是不錯的口岸。由于商場剛剛建好沒多久，加上李東偉的折騰，讓商場的招商遲緩了一段時間，目前客流量不是很大。

楊經理對奮強家具廠到他們商場展銷，非常重視，為了拉著這位“大廠家”，他把商場最好的位置——正大門的正廳留個了華奮強。

當奮強家具廠的家具一擺上正廳，立刻吸引了顧客的目光。這次的家具的確比上次李東偉的家具要好得多，而且價格龍頭實木沙發一套為16000元，比李東偉的家具少三、四千元，其他品種的實木沙發從6000元至12000元不等，這對當地市場是一個沖擊，因為當地的一些廠家他們的標價要比奮強家具廠的標價要高出一、兩千元，質量要比奮強家具廠的差，品種也沒有他們的多，木料一般采用價格低的松木做成，自然比不過奮強家具廠的。

其實啊，華奮強并不只是被達州市達宏家具商場免租金三個月的條件所吸引，他并不是盲目地跑到達州市來的，他是有是悄悄地到達州市考察之后，才答應了楊經理在宏家具商場展銷家具的要求。

這達州市自古以來是商賈往來的古鎮，南碼頭長江中的一個重要碼頭，南來北往的客人較多，商業相對其他的州市要繁華得多。這古鎮解放后改為達州縣，之后隨著經濟的發展，人口的增加，達州縣變成了市。

達州市一直以來都是四川省比較重要的城市，人們的生活水平不比深處內陸的成都市低多少，因此，華奮強他們剛把家具擺好設展不到一個小時的時間，就迎來了第一位顧客。

這是一位中年女顧客，她在奮強家具廠展銷廳逛了好一會兒，開口問：

“你們這家具該不會是假冒商品吧？我可不想折騰。”

“放心，我們的產品是奮強家具廠生產的，貨真價實。”華奮強指著擺放在沙發上面的“四川省質量信得過產品”的銅制牌子說，“你看，我們的產品被評為質量信得過產品。”

女顧客卻搖頭說：“你們的家具看上去很好，但我不喜歡……如果你們的木頭的花紋是花楸木那種紋路就好了，或者是花柳木也行，這兩種木材做家具紋路都好看，看起來比起你們的家具漂亮，很耐看。如果是這兩種紋路木材做出來的家具，我立刻購買。”

奮強挺耐心地解釋道：“你所說的花楸木是一種藥理性的木材，它能緩解疲勞，民間稱不結果的核桃木為’楸’，它的用途很廣，被稱為’百木之王’有消聲、滯塵、吸毒的作用。楸木紋理清晰質樸，加工成家具后，容易調色，特別適合做鄉村風格的家具。但花楸木的木皮見水則發黑色，結構粗軟，所以大部分家具的主體框架采用楸木，其他部位則采用板材，我們的實木沙發家具也有采用花楸木的，你看那邊就有一套花楸木實木沙發，但那是標準實木沙發的樣式，因為在花楸木上雕刻花紋，一是木質不行，二是在花楸木上刻花紋反而弄巧成拙，不美觀。再說，你所說的花柳木，按你所描述的木材，它應該是水曲柳木，這種木材性穩定，不容易裂開變形，是做家具的上等材料。水曲柳木材質堅韌，紋理美觀，但它有一個缺點就是做實木家具，不能用大塊木材，必須多用小塊拼接，大塊的木材收縮變形大，像實木沙發的框架，較大大的后背靠都不能用這種木材，如果用了就會對今后的家具產生質量問題。所以我們的水曲柳木材生產的家具，一般用在拼接的沙發茶幾的臺面上，這樣既保存了木材的花紋，美觀大方又讓家具質量有了保證。”

女顧客不禁奮強這番回答贊嘆道：“我想不到你一個營業員對家具有這么多的研究。看來你們奮強家具廠果然名不虛傳。”

在一旁的師傅插話說：“他是我們工廠的廠長。”

“廠長？”女顧客更加另眼相看，“廠長還親自賣貨啊？……難怪，有你這樣的廠長，家具一定不錯。”

女顧客開始認真選購，但一時間拿不定主意，究竟買那一套好。

于是，她問華奮強：“你再跟我分析分析，我買哪一套家具合適？”

“這要看你個人的喜好，或者你的房屋裝修情況來定。”

“我家的裝修是中式裝修，家具都買的是雕花的實木家具，就是沙發還未買，正好遇上你們的家具在展銷，就想看看……”

奮強于是說：“既然你的家具是雕花家具，就好選了。我們有龍頭椅、鵝頭椅、鴛鴦椅以及雙鳳椅等供你選擇。如果你是布置新婚房的話，就選鴛鴦椅或者雙鳳椅。你是添置沙發的話，就選鵝頭椅，當然龍頭椅也是你可選的范圍。”

女顧客思考了半響，指著鵝頭椅說：“那……我就選這套鵝頭椅吧，這個椅子做工看起來還行，就是價格貴了一點，要16000元一套……真的貴啊，價格你們能不能再少一點？”

奮強微微搖頭，回答：“這套實木沙發，在成都市也賣16000元，我們大老遠地趕來這里，不算運費和人工費用，這已經是最優惠的了。我們不想把價格提高后再與顧客談價砍價，是實打實的價格。你看這沙發的質量和木料，還有，我們送的椅子墊子，是正規廠家生產的密實泡沫墊子，坐著不會變形，絕對值這個價。”

師傅站在一旁看著、聽著，他從來沒有聽過老五說過這么多的話，為了賣一套家具這位廠長，盡心盡力的在顧客面前賣弄他的學問。

女顧客點頭，又認真地看了一會，仔細地在家具上摸了又摸，最后下了決心買了一套鵝頭沙發。

當顧客到營業臺把錢付了，提供了她的送貨地址，離開了商場之后，師傅忍不住開口了，說：

“想不到你為了賣一套家具，居然這么會說話，你平常很少說話的，真不容易。”

奮強苦笑著說：“師傅你就別夸我了，環境所迫，人都是會變的。”

接著，陸續有顧客到了，在半天的時間里，他們的實木沙發居然又銷售了五套。

這大大出乎了奮強的預料，他想：想不到這達州市有這么強的消費能力。

奮強的喜悅心情難以言表，他對師傅說：“這達州市的消費能力比成都市都強。”

師傅告訴他：“不是達州市的消費能力比成都市強，而是，像我們這些高檔家具，還沒有廠家進入這個城市，他們小看了這些小城市的消費能力，把重點都放在大城市了。”

奮強點頭贊同說：“也許就像你說的，很多廠家還未意識到這一點，讓我們搶先了一步。”

師傅說：“原來我們銷售的思路太保守了，今后我們工廠不僅在達州市這么一個點擺攤，還要到其他的市縣去拓展我們的銷售渠道，擴大銷售。”

奮強自然贊同師傅的說法：“我已經意識到了這是我們工廠的弱點了，今后我們應該加強調查，在銷售上下功夫，準備在消費水平比較高的市縣設銷售點，擴大我們的家具銷售。”

師傅很高興地說：“今晚找一個地方去慶祝一下，祝我們旗開得勝！”

奮強笑答：“我們順便把楊經理也叫上，感謝他給我們提供這么好的地方。”

由于第一天擺家具，還來不及招聘營業員，奮強和師傅兩人當上了一天的營業員。在商場臨關門的時候，楊經理把一位姑娘帶到華奮強和師傅面前，介紹說：

“這位是楊萍姑娘，你們托我介紹的家具銷售營業員。”

楊萍姑娘雖是個矮個子，臉寬大，但愛笑，眼緣還不錯。

奮強點點頭，問：“你過去賣過家具嗎？”

姑娘點頭：“賣過，在一家本地的家具廠當過營業員。”

師傅在一旁說話了：“有賣家具的經驗就好，我們就需要有經驗的營業員。”

楊萍姑娘很會說話：“今后還需你們多多關照，有不懂的地方，還需要你們指點。”

楊經理問：“她是我從其他商場里挖來的營業員，你們覺得怎樣？”

華奮強和師傅幾乎兩人同時點頭，異口同聲地說：“可以。”

就這樣，楊萍當上了奮強家具廠達州市達宏家具商場家具展銷廳的營業員。

隨即，奮強對楊經理和楊萍說：“楊經理、小楊，今晚我請客——請你們兩個一起去吃頓便飯，慶祝我們旗開得勝。”

楊經理擺擺手：“這不好吧，應該是我請你們才對，盡我地主之誼。”

奮強拍著楊經理的后背：“今后我們在一起的機會很多，下次你請客。”

師傅在一旁幫腔道：“我想我們今后遇到的麻煩事情還很多，我希望我們合作愉快……”

楊經理笑著對師傅說：“我們的合作肯定愉快。今后我們不分你、我，只要你們有事相求，我一定盡力辦到。我要感謝你們對我們商場的大力支持！”

滄海商田 第149回 DZ市家具展場