第142回 鵝頭椅

他回到工廠后，坐在辦公室的老板椅上，郁悶了老半天——他滿以為華奮強自從破產消失之后，他已經完全失去了經商的勇氣，從此不再敢在成都市露面了。甚至，他自負地認為，就算奮強拿到公安局索回的6萬元的賠償金，也難能東山再起。因為，現在家具行業如雨后春筍，要投資一個像他威龍家具廠它那樣工廠至少也要100萬資金的投入，而且現今競爭激烈，不像以前，賣方市場，物資緊缺，做什么都能賺錢，做家具也有風險了，稍有不慎就要虧損的……

現在，華奮強不僅有一個規模比他大的工廠，還有一個享譽國內的天園家私商場，活的比他好，賺得比他多，他心里難受地直沸騰攪動，一點都不服氣。他想，如果華奮強比他強，他和馮娟破鏡重圓的機會就渺茫了。

隨之，李東偉琢磨著奮強怎么能夠在短期內發展成這樣？料想一定有人資助他，幫助他，于是他想到了一個人——馮娟，

他內心暗罵：一定是這個臭女人資助了他，讓他東山再起。

聯想到這里，他感到馮娟一定跟華奮強還在一起，天園商場一定有她的股份，他越想越生氣，暗自決定哪天有機會到天園家私商場去會會那個臭女人，探探她究竟是不是跟奮強又在一起了。

李東偉回想過去，他威龍家具廠做出的產品，供不應求，從來都不愁銷路。他工廠的產品最高峰時，一年的時間里，工人都是加班加點地干。然而，自從廠長陳勇東窗事發，被關進監獄之后，他們的工廠開始走下坡路了。人民商場不再經銷他們的組合家具，開始銷售長城床墊；萬歲展覽館恢復了原來的樣子，不對外租賃攤位了；服裝展銷中心被拆，他的家具廠產品由于沒有了銷售點，一下子堆積如山，最后連工人工資都發不起了，好不容易把庫存的積壓家具處理完畢，把工人工資支付之后，以前做組合家具的工人全解散了。由于經營不善，出現了虧損，他的家具廠有半年的時間被迫出租給別人做廠房……

如果不是在麻將桌上碰到田有才師傅，他已經放棄踏足家具行業了，準備把廠房租繼續出租下去，靠他原來的存款和吃租金打發日子。然而，自從有了田有才師傅的幫助，靠生產新穎的實木沙發，在市場上占得一席之地，威龍家具廠的又得到了顧客的認可，李東偉口袋的錢又增加了許多，說話的語氣也與從前不同了。不過好景不長，他的麻將癮又翻了，常常泡在麻將館里對工廠里的家具生產不聞不問，錯過了生產發展的大好形勢，現在威龍家具廠的產品雖然銷售還可以，每月的利潤仍然可以，但銷售量在逐月地遞減。奮強家具廠重出江湖，他們生產的產品已經超越了他們，他以前的很多客戶都轉到奮強家具廠那里去了。

李東偉嘆了一口氣，心里也在反復地考慮他將來家具廠的去向，他想：如今看來，田師傅說對了，不重視質量，靠投機取巧賺錢的時代即將過去。早聽他的勸，工廠生產的家具不至于因質量問題越來越不好銷了。

他原本想聽田師傅的勸，正兒八經地做生意，然而，他的骨干師傅田有才天天嚷著要跳槽到奮強家具廠去，讓他頓覺心灰意冷，徹底斷了按照田師傅的要求去生產家具了的想法。李東偉把這一切歸罪于華奮強，只覺得冥冥之中都是這個宿敵在與他作對。

一想到華奮強，李東偉就咬牙切齒，又禁不住地嘆息：我像是上輩子欠了他什么，總是跟我作對。

這時田有才從外面走進來，打斷了他的胡思亂想，有才說：“李廠長，我把龍頭椅子樣品做出來之后，你一定要給我扎帳。”

李東偉抬起頭來，眼睛盯著他說：“你一定要走？一點都不留戀這里？”

“你這里有什么好留戀的，”田有才說實話，“李廠長，現在已經不是以前的銷售環境了，你該重視產品質量了。我的建議你從來都不聽，就是龍頭椅子做得再好，你的材料不過關，仍然賣不出去。”

李東偉問：“我的樣式做得與奮強家具廠一樣，怎么就賣不出去呢？”

田有才仍然耐心地勸告他：“我一直都對你說，你的產品是外表光鮮，用了之后問題多多。一是使用了沒有烘干的木材，家具今后要變形，給質量留下隱患，你應該建一個烘房，把木材烘干后使用；二是，別再使用雜木了，雖然成本節約了，但質量不能保證。雜木是極易變形的木材，今后維修起來很困難，售后服務無法保障，這無形中增加的成本比節約的成本還高，讓你得不償失，對今后威龍家具廠的聲譽產生不好的影響。”

李東偉仍然固執他是以前那種的說法：“既然銷售出去了，我管它什么售后服務。我的產品只追求高額利潤。”

田有才再次警告他：“你這是殺雞取卵，再不改正的話，你的企業就要完蛋。”

“危言聳聽。”李東偉不以為然，“我的企業到現在仍然活的好好的。”

田有才無語了，他說：“你聽不聽勸是你的事情，反正我把龍頭椅子的樣式做出來之后，你就給我扎帳走人。”

李東偉聽到田有才堅持要走，他擺了擺手，不耐煩地說：

“你走，你走！我不留你了，免得礙手礙腳的。沒有你，看我能不能活下去。”

其實，李東偉之所以放田有才走，是因為他有了另外的一個想法，不能讓其知道……他知道田有才與華奮強是師兄，怕田有才在他的廠里把他的見不得人事情通風報信給奮強，讓他計劃泡湯了。于是，他看了田有才做好的仿制龍頭椅之后，立刻爽快地叫會計給田有才扎帳走人。

華奮強自從在家具展場上遇到李東偉之后，預感這家伙來者不善，又想打什么歪主意，不能掉以輕心。俗話說“防人之心不可無”，于是奮強召集了他的師傅、趙師傅以及工廠里的部分骨干在他的辦公室里開了一個短會，商量對策，防范于未然。

師傅對李東偉要仿制龍頭椅嗤之以鼻：

“仿制我們產品的廠家很多，我們沒法制止，唯一的辦法就是我們繼續不斷地推出新產品，讓他們想攆上我們都難。”

趙師傅不贊成田師傅的說法：“我們研發一個新產品至少要花費我們不少的精力和時間，他們仿制就就是一、二天的事情。我認為我們的新產品不能光追求創新的速度，還要有難度。大家都知道，我們的產品，目前市場上，都被仿制了，唯獨龍頭椅到現在還沒有出現，可想而知，要仿制龍頭椅子有一定的難度。現在就是威龍家具廠他們能仿制出來，也只不過是個形似的產品，跟我們無法相比。因此，我們在家具的設計上，做到既要美觀，同時又兼顧仿制的難度。”

在場的人都認為這是一個好的思路。在大家都發言之后，奮強說出了他的想法：

“我認為，增加仿制的難度家具設計說的容易，但真正做起來很難，現在無論你的家具設計再復雜，家具生產的廠家都能仿制出來。我們的龍頭椅不是人家仿制不了，而是關鍵在于生產成本。作為商人，是為了追逐最大的利潤，他們看中的是成本上能不能過得去，所創造的利潤高不高。龍頭椅由于生產工藝復雜，工期長，木料的材質要求高，所以沒有廠家愿意仿冒生產。如果龍頭椅有高額的利潤，生產廠家一定會蜂擁而上，不用多久，龍頭椅滿商場都是。”

大家都認同華廠長說的。華奮強繼續說：

“所以，龍頭椅給了我的啟發，就是我們設計的家具一定要讓那些廠家們感覺，仿制出來的產品得不償失，沒有其他產品利潤高而放棄。”

師傅說：“你說的這種產品，對我們的設計要求就高了，難度也增大了。”

“我已經設計出這樣一種產品。”奮強說著，走到他的辦公室一組鐵皮柜前，打開他的柜門，拿出一疊圖紙。攤在茶幾上面，讓大家看。

四師兄看了一會兒，說：“扶手的設計看似一個鵝頭……你這是什么沙發？”

“對！”華奮強點頭說，“我的取名就叫鵝頭椅。”

趙師傅稱贊道：“華廠長不愧是在大廠家做過設計的，看到這產品感覺挺新穎的。”

師傅認真看了一陣子，說：“你把整個側面的扶手設計成一只的靜態沉思的天鵝，很新穎，最前端的扶手處設計成鵝的頸子，鵝頭的設計讓人感到很美，很好看……就是靠背的雕花設計上需要改進，應該改成鵝的圖案。”

于是大家你一言，我一語，各抒己見把鵝頭椅設計改得越來越美觀耐看。

當李東偉仿制的龍頭椅還未批量地生產出來時，鵝頭椅的產品已經擺在了天園家私精品商場的展廳里了，吸引了不少人的眼光，銷售量一下子增加了不少。

當李東偉再次到展廳尋找馮娟時，看到展廳的鵝頭椅，感慨他又慢了一拍，風頭又被華奮強搶去了。營業員李蓉見李東偉鬼鬼祟祟地在鵝頭椅前，摸摸看看，有點依依不舍，她笑臉迎過去，故意刺激他說：

“李廠長，這鵝頭椅是新產品，很受歡迎，將來一定是暢銷產品，不貴，12000元一套，你要不要再買一套回廠？”

李東偉一臉尷尬，連連擺手說：“太貴了，太貴了……不好銷，不好銷。”話畢，他狼狽地逃出了展廳。

滄海商田 第142回 鵝頭椅