第138回 競爭

“人無遠慮必有近憂”——讓華奮強高興不起來的是，他們在天園家私精品商場的展廳里，鴛鴦、雙鳳、荷花椅子已經被人仿冒，大量地出現在成都市各個商場內，以極低的價格與奮強家具廠展開競爭。現在他的家具廠的庫房以及門市部里都堆滿了做好的各式沙發，展廳雖然在銷售，但畢竟很慢，根本銷不贏家具生產不斷增長的數量。如果區政府的幾百套標準木沙發一旦完成之后，他將面臨家具生產過剩的庫存積壓的局面。

因此，如何打開銷售渠道增加家具銷售是奮強需要考慮的首要問題。

好在奮強家具廠的壓軸產品龍頭實木沙發，由于工藝技術難度較高，目前還沒有人仿冒，零售價格一直保持在12000元一套，批發價格在50008000元的范圍內浮動，仍是奮強家具廠好銷的強勢產品。但，奮強知道，這種暢銷產品也只是暫時的，一旦有人成功仿冒，它的價格又會像其它產品一樣跌下來。

奮強已經感覺到了現在家具市場已經逐漸從賣方市場向買方市場轉變，雖然他的家具質量好，但很多顧客在選購家具時，他們認不出家具木料的好壞，眼睛偏向價格低的一方，他的沙發如鴛鴦、雙鳳、荷花椅子雖然用上等樺木做的，但顧客不認可，他只好降低價格銷售，與其他廠家打起價格戰了……不然，工廠生產出來的家具將面臨銷不出去的尷尬局面。

好在，奮強有天園家私精品商場的租金抵擋，壓力不算太大，目前他還沒有想把庫存減少壓價推銷產品的急切心情。

自從田長壽師傅及師兄師弟進入工廠之后，趙師傅的積極性好像衰減了許多，人也像變了另外一個人似的，不像以前，只要華奮強不在工廠里，他主動擔起負責工廠里的生產質量的大任，把工廠管理得井井有條的。現在，他對四師兄生產的家具采取不理不問的態度，他們生產家具的好壞好像與他無關。

田長壽師傅剛來到家具廠，奮強并沒有安排他具體的工作，只讓他每天到家具商場去轉悠，觀察什么樣的家具好銷，有什么新穎的樣式，他想讓師傅設計一套能夠在市場暢銷的實木沙發產品。田師傅過去一直是指揮徒弟們干木工活的，自己也很少像這樣閑著，一下子讓他很不適應，他真想與趙師傅換一下角色，他管理工廠質量，讓趙師傅跑商場搞設計。

這天，一個早上華奮強都沒有歇著，來了一批又一批的家具批發老板，他們都對奮強家具廠的質量打從心底的認可，就是在批發價格上，始終是談判的焦點。這不，西安市家具商場的批發老板郭林正在廠長辦公室對華奮強抱怨：

“你們的沙發批價太貴了，我們根本就賺不了錢。”

奮強笑而不答，只聽郭老板繼續說：“你的鴛鴦椅子可不可以再少一點，3500元一套，行嗎？”

坐在一旁的小師妹可不答應了：“3500元？也太低了吧。”

郭老板說：“我們西安市離成都市很遠，來一趟不容易，費用也挺高的，總不能讓我大老遠來做虧本買賣吧。”

小師妹說：“你虧本？只是你少賺一點吧，我打聽過，我們奮強家具廠的產品在西安市很受歡迎，這鴛鴦椅子至少要賣8000元一套，除去來回的費用，你每套應該是3000多元利潤吧，比我們工廠都賺得多。”

郭老板反駁道：“話不能這么說，其他廠同類產品，他們的批發價格只有1500元。你們比他們多2000元呀。”

小師妹搖頭表示不贊同郭老板的說詞，她問：“他們用的木材你知道嗎？這些工廠生產的實木沙發全部用的是價格低廉的雜木做的嘍，表面光鮮，用不了多久就會變形，這是一錘子買賣，你銷售這些廉價產品今后麻煩事情多著呢，這種買賣我們工廠可干不出來，你愿意進這種產品砸自己的招牌嗎？”

郭老板老實回答：“我就是沖著奮強家具廠的質量來的，不然我不會到這里來磨嘴皮子了。你們想一下，我來一次能拉多少沙發？滿打滿算，一車按超高的標準算最多也只能裝下12套沙發，買你24套沙發就要雇2輛車，無形中成本增加了不少。”

奮強點頭承認實木沙發的確不好運輸：“你說的有道理，下一步我準備改進我們的沙發樣式，盡量做到好拆卸、好搬運，同時保證家具的質量，讓顧客滿意。”

郭老板仍然糾結于價格問題：“華廠長，你看這次我們家具的批發價能不鞥……？”

奮強微微思考了下，最終還是點頭答應了：“好吧，看在我們長期合作的份上，我就破例按3500元價格批給你。”

剛剛送走了郭老板，四師兄田福貴走進門就嚷道：“這活沒法干了，趙志和這老頭死活不給我們驗收家具，我什么時候得罪他了？”

“四師哥，你坐下，慢慢喝口水。”華奮強一點也不著急，“小師妹，你去把趙師傅叫來到我辦公室來一趟。”

小師妹應聲出去了，不一會兒趙師傅走了進來。

奮強見到趙師傅，也沒讓四師兄回避，他直接問：“趙師傅，請坐下，我想問一個事情——田福貴的家具做好了，你為什么不給他驗收？”

趙師傅沒好氣的說：“他說田氏木工做的活是世界一流的，還需要我驗收嗎？”

四師兄不服氣：“我做的家具從來都是我師傅來檢驗，還輪不到你，你還沒有資格。我讓你檢驗是看得起你了，你有什么理由拒絕？”

趙師傅對四師兄的強詞奪理很是氣憤：“既然你口口聲聲地說要叫你師傅來檢驗家具，那你還找我干嘛？你喊你師傅來檢驗就行啦！不是華廠長要我做這項工作，我才不想做這個得罪人的活路呢。”

奮強這時說：“趙師傅，你的工作關系到我們廠的生存發展，你不能受外界的影響。我們廠的規定，不能更改，不管誰做的家具，沒有趙師傅的驗收，就不能進下一道工序的，四師兄你的手藝再好，做的家具還是需要經過趙師傅你的檢驗合格，才算完成該有的工序。”

四師兄不服，狡辯地說：“我沒說不讓他檢驗呀，只是我隨口說了一句……這項工作讓師傅來做會更好。”

奮強耐心地告知四師兄：“師傅的工作我早有安排，稍后你就知道了。”

說曹操曹操到，師傅哼著小調從外面興沖沖地走了進來。他見趙師傅、老四、老五和女兒都在里面正在談事情，覺得不妥趕緊轉身出去，卻被奮強叫住：

“師傅你來得正好，我有事找你商量。”

師傅田長壽只好坐在三人沙發女兒旁。

奮強親自給師傅倒茶，待師傅接過茶杯，喝了一口茶之后，他才開口說：

“鑒于目前工廠的狀況，我準備明天選一個風景優美的地方召開奮強家具廠第一次管理人員大會，會期兩天。你們幾個都要參加，希望你們做好發言準備，把你們的想法和打算都說出來，目的是為了大家好，工廠有發展。”

“兩天時間，太長了吧。”趙師傅說，“有什么好說的，還不是你華廠長說了算。你叫我們做什么，我們就做什么，把我們的本分工作做好就行啦！”

奮強告訴大家：“我就是要改變這種狀況，不能讓你們只拿死工資，我要讓大家集資入股，參與工廠經營，實行多種工資制，讓在不同崗位上的員工都有盼頭，對做得好的員工年終發獎金，只有充分發揮大家的積極性，眾人拾柴火焰高，我們的工廠才有大的發展。”

四師兄高興地說道：“我就說嘛，五師弟不會扔下我們不管的。”

奮強說：“所以我說，我們是一個命運共同體，不要相互埋怨、猜疑，誰也離不開誰，每人都有自己的特點、特長，都有一個共同的目標就是為了掙更多的錢。我希望你們每看到的一分錢都看作自己的，相信只要你們努力了，你們兜里的錢袋子會鼓起來的。”

對于奮強的這番講話，在場的人各有理解。但是，兩位師傅和四師哥都懷疑奮強的話能實現嗎？只有小師妹深信不疑，她相信強哥是一個不亂表態的人。

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滄海商田 第138回 競爭