第九百零二章 建議

林風一早就趕到了魔城大劇院，排隊進了劇院二號廳，由于他來的太早了，能容納上百人人的二號廳中，暫時只有稀稀疏疏幾十個人。

雖然是個跑娛樂的記者，但他很清楚，自己今天就是個普通觀眾，這樣充斥著電影圈大佬的討論會上，沒有任何發言和采訪的可能。

看了看票，林風很快找到了自己的座位，發現組織方非常用心，在每個座位上都準備了一份名單，上面是參加論壇的來自各國的電影人的名字以及他們的簡介。

林風大致看了一下，即便他是個媒體從業者，很多人的名字也挺陌生。

最為熟悉的，無疑是來自家這邊和來自好萊塢的那些人，像光頭哥、大牙導演、王老板、張老板和余老板等等。

好萊塢那邊，來的人也不少，名氣最大的無疑是馬修，還有系列的導演林詣彬，奧斯卡影后蘇珊薩蘭登，還有曾經執導過的本屆電影節評委會主席巴里萊文森。

反觀其他國家那些，林風真正能叫得上名字的人只有兩個，法國導演陳英雄和西班牙影星帕茲維嘉。

認識后者，是因為他看過對方出演的一些大尺度電影，對于性感火辣的拉丁女星印象深刻。

至于前者，能讓他記住，主要還是這吊炸天的名字，第一次在本屆評委團名單上看到這個名字，他立即專門查了資料，這才發現對方實際上是個越南人，好像還拿過威尼斯的金獅獎。

二號廳中人越來越多，很快人就坐滿了。

論壇的主持人也上來了，竟然是很少再露面的楊蘭，看起來今天的架勢擺的十足。

上午九點整，參與討論的嘉賓們開始入場，舞臺布置成了面向這一側的橢圓形的會議場，在劇場的最中央圍著坐了一圈，恐怕在這場討論中，也只有這些人才有發言權。

“師傅，能不能快點！”

一輛保姆車上，妮妮著急的催促道，“現在已經遲到了！”

司機也很無奈，指了指前面，“堵車了。”

妮妮急的想開車門，被經紀人一把抓住，提醒道，“你下去也沒有用，整條路都堵了。”

這里距離魔城大劇院還很遠，車龍長的看不見前方是從哪里開始堵住的。

透過前擋風玻璃看了前面一眼，妮妮只能安穩的坐下，本來還想在國內那些大佬跟前露露臉的。

“別急。”經紀人似乎猜到了她的心思，“很多事急不來。”

妮妮做了個深呼吸，點點頭，“我知道。”

堵在這里足足半個多小時，等她趕到魔城大劇院的時候，都接近上午十點了，在經紀人的建議下，妮妮沒有在遲到后貿然進入舞臺上專門為這次論壇設計的會議場，而是站在入場通道附近一個能基本看清全場的地方，看著上面的大佬討論一個個與電影產業相關的話題。

論壇不止是今天，未來幾天還有，她想趕在今天，無非是馬修只會參與今天的論壇。

妮妮先看了看舞臺上橢圓形的會議場，馬修就在她左手邊的位置，時不時與賈斯汀林交頭接耳，卻沒見他公開發表任何看法。

前兩天晚上跟馬修一起的時候，她聽馬修說過，這個論壇他是重在參與。

這話的意思很明確，沒有太過關心的事情，馬修只會打醬油。

然后，她看向觀眾席，數百個座位滿滿當當，從這個角度看過去，好像沒有空座位。

今天論壇的主題是電影與市場，話題從主持論壇的楊蘭那邊開始，慢慢的轉向自由討論，馬修一直在聽，除了跟賈斯汀林說上幾句，基本沒有發言。

“這一周來，影院里面最熱的電影是。”

說話的人是這邊一家著名電影公司創辦人于老板，他忽然說道，“昨天我專門去幾家影院看了看，發現了很有意思的一件事。”

聽人說起，馬修也打起了精神。

那位于老板看向馬修這邊，“霍納先生，能不能聊聊這方面的事？”

馬修禮貌的笑了笑，“請說。”

于老板臉上也堆起笑容，說道，“我在影院的周邊賣品區發現，賣的最好的產品是一款T恤，伐木累版本的紀念T恤衫，售價100元。”

他似乎有點感慨，“不說供不應求吧，T恤衫銷量卻不錯，還有其他一些的產品，賣的也還可以。”

馬修沒有接話，不明白這是什么意思，于老板所說的他當然了解，早在完成剪輯之后，他就讓工作室在義烏下了訂單，大批成本較低而質量又不錯的周邊產品，從這邊運往北美，然后再進行鋪貨。

雖然對這邊的周邊產品沒多少信心，但他還是留了一批，讓迪士尼大中華區和海倫赫爾曼的分公司合作，送進了很多影院的賣品區。

其實以北美的標準來衡量，這些周邊銷量一點都不好，但對于影片周邊銷量極差的中方電影產業來說，數據還是不錯的。

于老板最終問出了想要問的問題，“霍納先生，能不能冒昧的問一句？”

馬修輕輕點頭，“請說。”

“你投資的影片，比如或者。”于老板直接問道，“票房收入占據總收入的幾成？”

他又補充道，“如果可以的話，你主演的電影也算上。”

原本，馬修只是想露露臉刷刷存在感，沒想過參與討論，但問題問過來，他也沒打算回避。

想了一會，他緩緩說道，“大概百分之二十五到百分之三十五不等吧，大致就是票房越高，周邊的銷售也會越好。”

聽到這話，對面不少人的臉色都有微微的變化，不止是中方的人，還有很多其他國家和地區的電影導演與制片人。

因為他們面對基本相同的情況，一部影片的票房總是占據總收入的百分之九十以上。

馬修很清楚，這邊的電影產業還有很長的路要走，產業鏈不是短短幾天就能建立起來的，行業規范和培養觀眾的消費與版權意識，同樣也需要時間。

這些，根本不是在國際上拿幾個獎就能解決的。

“我們發行的影片，票房在總收入中占比多少？”于老板這話似乎問的很不明確。

同樣從事電影行業的王老板回答道，“平均起來，應該在百分之九十五以上吧。”

中方的與會人員臉色都有點難看，他們大多是制片人或者投資人，從業電影行業的目的也很簡單，簡單到跟所有商人一樣。

于老板嘆了口氣，又說道，“我們先不說不切實際的國際市場，我們國內的電影衍生品市場在哪里？”

聽到這話，馬修難得受到觸動，畢竟曾經在這片土地上生活了那么多年。

“任何一個電影市場想要成熟，都需要一個發展階段，特別是衍生品市場。”他考慮了一下措辭，緩緩說道，“電影衍生品本是電影產業鏈條中不可或缺的一個環節，也是滿足受眾文化消費需求的一個關鍵，而貴方電影衍生品的開發尚處于低谷，這也意味著衍生品的營銷和開發具有巨大的市場空間。”

這話讓在場的中方人員不斷點頭，連林風聽著都覺得很有道理。

換做幾年之前，馬修也說不出這些來，但這幾年參與投資制作，運作影片上映到后期衍生收入等等，他對很多情況也有了足夠的見識。

周邊的開發需要有深入人心的原型及富有遠見的衍生品市場開發人員，這邊的電影很多只有發行權，沒有原授權，因此不具備開發衍生品的條件；或者是有授權，但沒有開發衍生品的意識；或者是有了開發的意識，卻沒有獨立開發的能力……

沉默了幾秒，馬修又說道，“這方面急不得，要摒棄臨時開發、貼牌生產以及賺快錢的想法，充分去研究市場，開發與影片相應年齡層次觀眾喜歡的東西。再者，明晰版權歸屬、建立衍生品固定的網絡和銷售渠道；建立專門的消費產品公司，將不同的價格定位涵蓋消費的各個層面，最重要的是要用一段時間耐心的培養觀眾消費衍生品的習慣。”

于老板和王老板對視一眼，都從對方的眼中看到了認同，馬修霍納無疑點出了國內電影線下最大的問題，還給出了一個極好的解決建議。

馬修清了下喉嚨，又說道，“電影應該是一個產業鏈，我們通常在影院看到的作品只是這個產業鏈的火車頭。”

以他自身發展起來的經驗看，電影真正做大做強還是要產業化，規模大了，出產的電影多了，可能爛片會增多，但相應的出產經典電影的比例同樣也會提高。

出色的電影往往都是建立在一大堆爛片的基礎上。

會場中響起熱烈的掌聲。

林風看到周圍的同行們都在鼓掌，不知道是不是錯覺，馬修霍納這個好萊塢明星真的與眾不同，好像的確想要幫助這邊的電影產業。

最起碼，提的這些建議挺實在。

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