第317章 獅門
更新時間:2016-05-28 作者:青城無忌
電影教師 第317章 獅門
拉遠攝影機，現場保持著輕松的氛圍，張然負責將小演員帶入規定情境。品書網整個策略非常有效，在接下來的幾天中，拍攝進行得非常順利。 不過由于張然整天帶著兩個小孩玩，兩個小家伙特別喜歡他，于是張然的身后就多了兩條小尾巴。 到了3月22號，張然又不得不坐上前往拉斯維加斯的飛機，去參加電影產業博覽會。 《時空戰士》的北美發行商獅門希望張然出席這次會議，因為《時空戰士》的發行策略是張然制定的，其中最重要的宣傳又是在戛納進行，不是張然在操作，由張然向院線的買手作陳述更合適。 在美國有將近4萬塊銀幕，其中10家最大的院線公司擁有全美銀幕總數的近三分之二。這些大院線由中央統一集中購片，他們的選擇決定了絕大部分美國人能夠看到什么樣的影片。這些覆蓋全國范圍的院線公司實際控制著好萊塢影片在全美票房收入的80，而這些影片的采購絕大部分是在電影產業博覽會完成的。 電影產業博覽會每年3月下旬在拉斯維加斯舉辦，電影發行商和院線經理在此聚集四天。在這四天里發行公司會開一個類似年會的推介會，介紹公司的電影，然后和院線的買手進行會談，敲定譬如每家影院能給影片多少塊銀幕，放映周期有多長，影廳內映前的預告片和影院外場大廳廣告片的免費投放，以及最后的票房的分賬比例等等。 下了飛機，迎面而來的，是個大大的紙牌“北平來的張”。 紙牌下是一個熟面孔，獅門的發行經理湯姆奧登伯格。 “湯姆，你好！”張然跟奧登伯格很熟，一起討論過《時空戰士》的發行問題。還沒到奧登伯格身邊，張然就大聲跟他打著招呼。 “伙計，你終于來了！”奧登伯格哈哈大笑著，與張然狠狠地擁抱在一起。 坐上奧登伯格的車。兩人向著燈火輝煌的拉斯維加斯駛去。 “酒店已經幫你定好了。古斯塔先生讓我向你道歉，他要見院線經理，沒有辦法過來接你。”奧登伯格一邊開著車，一邊向張然解釋道。 “沒關系的，正事要緊。以前讀書的時候就聽說過電影產業博覽會，現在終于有機會見識一下了。不過博覽會不是明天開始嗎？怎么今天就開始跟院線方面談判了？”張然正看著外面的景色，聽到奧登伯格的話。轉過頭微笑著道。 “沒辦法，獅門的發行能力比較弱。至今也沒有票房特別成功電影；而且我們同檔期的對手有特別強，全是六大的電影，我們完全沒有優勢，必須提前聯系院線，邀請他們出席我們的會議。如果院線方面的買手不到場，那我們的發行規模就起不來！”奧登伯格解釋道。 “原來是這樣。”張然有些明白了。 車子很快到了百利酒店，本次大會就在這家酒店舉行。 等張然安頓下來，奧登伯格便帶著張然來到古斯塔的房間。 沙發上坐一個位身材不高，留著短發的中年男子。正是獅門的老板弗蘭克古斯塔，他看到張然站著身，笑著迎了上來。 “你好，古斯塔先生，我們又見面了。”張然主動地伸出手，與古斯塔握在了一起。 “張，見到你非常高興。”古斯塔臉上帶著笑。握手顯得很有力量，張然知道他一定是個做事非常果決的人。 弗蘭克古斯塔是加拿大的銀行家，不過他一直也對電影很感興趣。1996年他離開了投行，跟原來一起工作的公司高管和幾個私募基金的銀行家創立了獅門娛樂。這樣的背景讓獅門娛樂一開始就跟不少金融機構建立了很好的關系，并很快讓獅門娛樂上市。 獅門娛樂剛剛創立之初的三年，它們把焦點放在小成本文藝片上。穩穩起步，并且一邊收購發行公司。在接下來級年的時間里，獅門娛樂在大部分人的印象中是一家“專門做恐怖片”的公司。獅門的發行能力很弱，票房超過千萬的電影只有5部。其中最高的是《死囚之舞》，票房三千萬，其他四部都是一千萬出頭。 不過去年獅門以2.2億美元收購了藝匠公司，這家公司發行過大名鼎鼎的《女巫布萊爾》。獅門收購藝匠公司。不但獲得了8000部的片庫，更重要的是獲得了藝匠的發行渠道，大大提升了他們的發行能力。今年獅門準備在發行領域大展手腳，而《時空戰士》就是獅門整個發行計劃中最為重要的一環。 等張然坐下后，古斯塔的秘書給張然端來了咖啡。 “張，你可真是閑不住的人，聽說你最近又在拍電影了。不知道是什么類型？”古斯塔微笑著問道。 “本來打算等《時空戰士》上映后才拍新片的，但突然有了靈感，就拍了。是劇情片，風格有點另類，有點偏文藝。”張然知道獅門很少發外語片，最近也很少發文藝片了，他們對《飛行家》是不會有興趣的。 果然，古斯塔聽到偏文藝笑了笑：“我還以為你會繼續拍科幻片呢？” “這部電影屬于我對自己情感的一種抒發，是我真正想拍的。其實每個導演都有這種自己特別想拍的電影，現在我正好有事時間，就拍了。”張然和了一口咖啡，問道，“不知道院線方面怎么樣？” “情況不是太好，雅各布森一直在暗中向院線方面說《時空戰士》的壞話，說這是一部爛片。一部投資1.2億的電影不跟六大合作，而選擇了我們這樣的新公司，院線方面對質量有些懷疑。”古斯塔搖了搖頭，顯得有些無奈，“以前跟我們有合作關系的院線都會出席明天的會有，其他的大公司也都打了電話，不過排名前五的院線，Regal和AMC明確表示不會來，Cinemark、Carmike雖然表示會來，但對我們的電影興趣不是很大；真正感興趣的只有Cineplex！” 張然一怔，看來情況真的不是很好。排名前兩名的公司不感興趣倒也正常。那個時候他們正在上映《哈利波特》和《怪物史萊克2》，不可能分出太多的銀幕給其他電影。沒想到，第三和第四的公司也興趣不大，而排名第五的Cineplex公司只有140家影院，1400塊銀幕。其他的公司規模更小，看來這次《時空戰士》的發行只能指望小影院了！ 在美國電影業里，市場是按照區域劃分的。每個區域市場內覆蓋的人口從上千到上萬不等，很多區域是具有排他性的。發行商在每一個區域內只會選擇一家影院授權放映其發行的影片，其他影院是不能放的。 小院線發行很麻煩，不像大院線那樣統一調配，統一宣傳，形成規模效應。不過這事沒得選擇，大院線對《時空戰士》不感興趣，人家不愿意采購，就算下跪也沒用。 張然問道：“現在個情形，首周我們能爭取到多少塊銀幕？” 古斯塔道：“我們的目標是爭取拿到2500塊銀幕。不過這很難。雖然我們收購了藝匠，發行能力得到了提升，不過在影院眼里，我們還是小螞蟻，沒法跟六大相比。就算我們的電影質量更高，但院線方面還是傾向于六大的電影。Theaters院線的老板斯蒂芬森對我說過，他們更愿意跟六大合作。六大有自己的宣傳渠道，能夠針對影片投入的大規模營銷活動，這是小公司不具備的！” 張然點了點頭，跟《時空戰士》同樣在6月11號上映的電影有華納的《星際傳奇2》，福克斯的《加菲貓》、派拉蒙的《復制嬌妻》，這三部電影不管是成本。還是電影演員陣容都在《時空戰士》之上，又是六大發行，院線方面自然會傾向于這三部電影。 電影的成功與否宣傳非常重要，就拿《鬼影實錄》來說，很多人都知道這部電影成本1.5萬美元的電影在北美票房超過了一億美元。但如果把這部電影交給獅門來發行，絕對不會取得這么高的票房，因為派拉蒙為了《鬼影實錄》的發行砸了2000萬美元的宣傳費。而精打細算的獅門是不可能在一部1.5萬美元的小成本電影上砸2000萬美元的宣傳費。 不過張然《時空戰士》有信心，對古斯塔也有信心，十年后獅門能夠超過派拉蒙與古斯塔的的能力是分開的，他是一個有雄心的人。張然相信古斯塔加上自己，是能夠成功的：“我們有足夠的資金，方案也沒有任何問題。” “有幾家跟我們有合作的公司都建議先拿出營銷方案，等對我們的營銷計劃有了全面的了解之后，進行一次試映，他們想看電影的成片質量如何。明天下午我們公司會進行一次推介，晚上我們會安排《時空戰士》的試映。整個營銷方案是你制定的，需要你向這些電影買手做介紹！” “放心吧，交給我！我們的宣傳方案沒有任何問題！”張然十分堅定地道。 “我相信你的能力，不然也不會請你來向影片買手作陳述。”古斯塔對張然的說服力很有信心。他原本認為《時空戰士》在6月11號上映并不是個很好的選擇，對手是在太強大了，不過聽完張然的一番分析，他心服口服。現在他需要張然去說服那些電影買手，為《時空戰士》爭取到最好的發行條件。 又聊了一陣，古斯塔看著張然微笑道：“張，讓奧登伯格帶你到處逛逛，拉斯維加斯的夜生活可是很豐富的，很適合你這樣的年輕人！” 張然哪里還有心思去尋歡作樂？他《時空戰士》對他來說他重要了，他不希望出絲毫的紕漏。再說了，他也是有女朋友的人了，笑著擺手：“我最近拍電影有點累，沒有玩的心思，而且我還得準備明天的發言！” 回到自己的房間，張然打開電腦，開始整理明天發言的大綱。自己的對手是六大的影片，要說服院線的買手不容易。如果首周拿不道2500塊以上的銀幕，在這個擁擠不堪的暑期檔里，《時空戰士》只能慘淡收場！ 張然沒有選擇，必須說服院線的買手！( 電影教師 第317章 獅門
拉遠攝影機，現場保持著輕松的氛圍，張然負責將小演員帶入規定情境。品書網整個策略非常有效，在接下來的幾天中，拍攝進行得非常順利。 不過由于張然整天帶著兩個小孩玩，兩個小家伙特別喜歡他，于是張然的身后就多了兩條小尾巴。 到了3月22號，張然又不得不坐上前往拉斯維加斯的飛機，去參加電影產業博覽會。 《時空戰士》的北美發行商獅門希望張然出席這次會議，因為《時空戰士》的發行策略是張然制定的，其中最重要的宣傳又是在戛納進行，不是張然在操作，由張然向院線的買手作陳述更合適。 在美國有將近4萬塊銀幕，其中10家最大的院線公司擁有全美銀幕總數的近三分之二。這些大院線由中央統一集中購片，他們的選擇決定了絕大部分美國人能夠看到什么樣的影片。這些覆蓋全國范圍的院線公司實際控制著好萊塢影片在全美票房收入的80，而這些影片的采購絕大部分是在電影產業博覽會完成的。 電影產業博覽會每年3月下旬在拉斯維加斯舉辦，電影發行商和院線經理在此聚集四天。在這四天里發行公司會開一個類似年會的推介會，介紹公司的電影，然后和院線的買手進行會談，敲定譬如每家影院能給影片多少塊銀幕，放映周期有多長，影廳內映前的預告片和影院外場大廳廣告片的免費投放，以及最后的票房的分賬比例等等。 下了飛機，迎面而來的，是個大大的紙牌“北平來的張”。 紙牌下是一個熟面孔，獅門的發行經理湯姆奧登伯格。 “湯姆，你好！”張然跟奧登伯格很熟，一起討論過《時空戰士》的發行問題。還沒到奧登伯格身邊，張然就大聲跟他打著招呼。 “伙計，你終于來了！”奧登伯格哈哈大笑著，與張然狠狠地擁抱在一起。 坐上奧登伯格的車。兩人向著燈火輝煌的拉斯維加斯駛去。 “酒店已經幫你定好了。古斯塔先生讓我向你道歉，他要見院線經理，沒有辦法過來接你。”奧登伯格一邊開著車，一邊向張然解釋道。 “沒關系的，正事要緊。以前讀書的時候就聽說過電影產業博覽會，現在終于有機會見識一下了。不過博覽會不是明天開始嗎？怎么今天就開始跟院線方面談判了？”張然正看著外面的景色，聽到奧登伯格的話。轉過頭微笑著道。 “沒辦法，獅門的發行能力比較弱。至今也沒有票房特別成功電影；而且我們同檔期的對手有特別強，全是六大的電影，我們完全沒有優勢，必須提前聯系院線，邀請他們出席我們的會議。如果院線方面的買手不到場，那我們的發行規模就起不來！”奧登伯格解釋道。 “原來是這樣。”張然有些明白了。 車子很快到了百利酒店，本次大會就在這家酒店舉行。 等張然安頓下來，奧登伯格便帶著張然來到古斯塔的房間。 沙發上坐一個位身材不高，留著短發的中年男子。正是獅門的老板弗蘭克古斯塔，他看到張然站著身，笑著迎了上來。 “你好，古斯塔先生，我們又見面了。”張然主動地伸出手，與古斯塔握在了一起。 “張，見到你非常高興。”古斯塔臉上帶著笑。握手顯得很有力量，張然知道他一定是個做事非常果決的人。 弗蘭克古斯塔是加拿大的銀行家，不過他一直也對電影很感興趣。1996年他離開了投行，跟原來一起工作的公司高管和幾個私募基金的銀行家創立了獅門娛樂。這樣的背景讓獅門娛樂一開始就跟不少金融機構建立了很好的關系，并很快讓獅門娛樂上市。 獅門娛樂剛剛創立之初的三年，它們把焦點放在小成本文藝片上。穩穩起步，并且一邊收購發行公司。在接下來級年的時間里，獅門娛樂在大部分人的印象中是一家“專門做恐怖片”的公司。獅門的發行能力很弱，票房超過千萬的電影只有5部。其中最高的是《死囚之舞》，票房三千萬，其他四部都是一千萬出頭。 不過去年獅門以2.2億美元收購了藝匠公司，這家公司發行過大名鼎鼎的《女巫布萊爾》。獅門收購藝匠公司。不但獲得了8000部的片庫，更重要的是獲得了藝匠的發行渠道，大大提升了他們的發行能力。今年獅門準備在發行領域大展手腳，而《時空戰士》就是獅門整個發行計劃中最為重要的一環。 等張然坐下后，古斯塔的秘書給張然端來了咖啡。 “張，你可真是閑不住的人，聽說你最近又在拍電影了。不知道是什么類型？”古斯塔微笑著問道。 “本來打算等《時空戰士》上映后才拍新片的，但突然有了靈感，就拍了。是劇情片，風格有點另類，有點偏文藝。”張然知道獅門很少發外語片，最近也很少發文藝片了，他們對《飛行家》是不會有興趣的。 果然，古斯塔聽到偏文藝笑了笑：“我還以為你會繼續拍科幻片呢？” “這部電影屬于我對自己情感的一種抒發，是我真正想拍的。其實每個導演都有這種自己特別想拍的電影，現在我正好有事時間，就拍了。”張然和了一口咖啡，問道，“不知道院線方面怎么樣？” “情況不是太好，雅各布森一直在暗中向院線方面說《時空戰士》的壞話，說這是一部爛片。一部投資1.2億的電影不跟六大合作，而選擇了我們這樣的新公司，院線方面對質量有些懷疑。”古斯塔搖了搖頭，顯得有些無奈，“以前跟我們有合作關系的院線都會出席明天的會有，其他的大公司也都打了電話，不過排名前五的院線，Regal和AMC明確表示不會來，Cinemark、Carmike雖然表示會來，但對我們的電影興趣不是很大；真正感興趣的只有Cineplex！” 張然一怔，看來情況真的不是很好。排名前兩名的公司不感興趣倒也正常。那個時候他們正在上映《哈利波特》和《怪物史萊克2》，不可能分出太多的銀幕給其他電影。沒想到，第三和第四的公司也興趣不大，而排名第五的Cineplex公司只有140家影院，1400塊銀幕。其他的公司規模更小，看來這次《時空戰士》的發行只能指望小影院了！ 在美國電影業里，市場是按照區域劃分的。每個區域市場內覆蓋的人口從上千到上萬不等，很多區域是具有排他性的。發行商在每一個區域內只會選擇一家影院授權放映其發行的影片，其他影院是不能放的。 小院線發行很麻煩，不像大院線那樣統一調配，統一宣傳，形成規模效應。不過這事沒得選擇，大院線對《時空戰士》不感興趣，人家不愿意采購，就算下跪也沒用。 張然問道：“現在個情形，首周我們能爭取到多少塊銀幕？” 古斯塔道：“我們的目標是爭取拿到2500塊銀幕。不過這很難。雖然我們收購了藝匠，發行能力得到了提升，不過在影院眼里，我們還是小螞蟻，沒法跟六大相比。就算我們的電影質量更高，但院線方面還是傾向于六大的電影。Theaters院線的老板斯蒂芬森對我說過，他們更愿意跟六大合作。六大有自己的宣傳渠道，能夠針對影片投入的大規模營銷活動，這是小公司不具備的！” 張然點了點頭，跟《時空戰士》同樣在6月11號上映的電影有華納的《星際傳奇2》，福克斯的《加菲貓》、派拉蒙的《復制嬌妻》，這三部電影不管是成本。還是電影演員陣容都在《時空戰士》之上，又是六大發行，院線方面自然會傾向于這三部電影。 電影的成功與否宣傳非常重要，就拿《鬼影實錄》來說，很多人都知道這部電影成本1.5萬美元的電影在北美票房超過了一億美元。但如果把這部電影交給獅門來發行，絕對不會取得這么高的票房，因為派拉蒙為了《鬼影實錄》的發行砸了2000萬美元的宣傳費。而精打細算的獅門是不可能在一部1.5萬美元的小成本電影上砸2000萬美元的宣傳費。 不過張然《時空戰士》有信心，對古斯塔也有信心，十年后獅門能夠超過派拉蒙與古斯塔的的能力是分開的，他是一個有雄心的人。張然相信古斯塔加上自己，是能夠成功的：“我們有足夠的資金，方案也沒有任何問題。” “有幾家跟我們有合作的公司都建議先拿出營銷方案，等對我們的營銷計劃有了全面的了解之后，進行一次試映，他們想看電影的成片質量如何。明天下午我們公司會進行一次推介，晚上我們會安排《時空戰士》的試映。整個營銷方案是你制定的，需要你向這些電影買手做介紹！” “放心吧，交給我！我們的宣傳方案沒有任何問題！”張然十分堅定地道。 “我相信你的能力，不然也不會請你來向影片買手作陳述。”古斯塔對張然的說服力很有信心。他原本認為《時空戰士》在6月11號上映并不是個很好的選擇，對手是在太強大了，不過聽完張然的一番分析，他心服口服。現在他需要張然去說服那些電影買手，為《時空戰士》爭取到最好的發行條件。 又聊了一陣，古斯塔看著張然微笑道：“張，讓奧登伯格帶你到處逛逛，拉斯維加斯的夜生活可是很豐富的，很適合你這樣的年輕人！” 張然哪里還有心思去尋歡作樂？他《時空戰士》對他來說他重要了，他不希望出絲毫的紕漏。再說了，他也是有女朋友的人了，笑著擺手：“我最近拍電影有點累，沒有玩的心思，而且我還得準備明天的發言！” 回到自己的房間，張然打開電腦，開始整理明天發言的大綱。自己的對手是六大的影片，要說服院線的買手不容易。如果首周拿不道2500塊以上的銀幕，在這個擁擠不堪的暑期檔里，《時空戰士》只能慘淡收場！ 張然沒有選擇，必須說服院線的買手！( 電影教師 第317章 獅門
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