錢途 0237 全新
當日晨會,包括五位支援人員在內,全員上陣,無人輪休。
原先的經營中,客戶是你的就是你的,不是你的你搶也是費力不討好,但現在面對客戶群完全重復的薊京銀行,所有人都感到了前所未有的緊張感。
這種緊張感部分源于迫在眉睫的競爭,但更多的是面對無法預知的未來。在往常的經營中,通常年初的時候就可以推算出全年的盈利。而現在,由于快捷過戶渠道的存在,甚至每天中午都不敢保證下午的客戶流,全盤皆贏或滿盤全輸的場面都有可能出現。
這對每個追求銀行業穩定收入的從業者都是不小的壓力。
林強要做的第一件事,就是適當地引流這種壓力,緩解全部的負面影響,將其轉化為正面力量。
“在我們這里,不必有一絲擔憂。”林強雙臂扶在桌上,朗然道,“也許其它支行,營業廳,甚至總行都會有莫大的壓力,都在擔心是不是會一天之內流失一年的客戶,但這與我們無關。”
林強抬臂,自信地說道:“龍源,依舊只有我們一家而已,對面的建工銀行三日后開業,至于薊京銀行在此建立網點的規劃還沒有消息。在這之前,我們要更大地拉開差距,確立聯合銀行在此的霸主地位。”
“所以諸位。”林強最后打了一味強心劑,“別的地方怎樣,與我們無關,做好我們的事,諸位的獎金薪水斷然不會受到外界的影響,我們的一切努力都將是錦上添花。”
聽聞這些過后,眾人都松下了一口氣,任外面打的如何焦灼,龍源做自家的事。
“哦?有額外獎金么?”蕭瀟立刻雙眼放光地問道。
“你老實點。”林強揮臂笑道,“這方面我已經請示過領導了。理論上我們現在的這個龍源支行是新建的,客戶量與存款都相當于‘0’,也就是說今天開始,每一個客戶都是全新的,不管是真正的新客戶還是從薊京銀行轉過來的客戶,都將計入業績,全支行獎金系數之中。”
“哇,這樣也行!”蕭瀟已經掰著手指算了起來,“平均每天兩百萬的流量……從零累積的話一個月下來,至少6000萬……”
林強笑道:“計算方法錯了,是要把每月客戶的全部資產加在一起。”
“老天,這我算不出來……”
“不用算,簡單得出。”林強將一張簡單的表單貼在白板上,“雖然我們龍源支行成立時間較短,個人儲蓄總量只有9210萬,遠低于平均水準。但要清楚,現在相當于全新開始,從零開始。如果我們能將這9210萬搞回來,恐怕就會成為全市個人存款吸納速度最快的網點,獎金與獎狀雙料豐收。”
“而且大家清楚,來的都會是老客戶,只要說清楚讓他們亮個身份證簽個字就可以搞定這一切。”林強自己都有些不忍心地嘆道,“諸位,這么輕松能名利雙收的機會,我都替其它網點抱不平啊!”
這話讓眾人聽得神采奕奕,蕭瀟更像是打了雞血一樣滿鼻孔噴火。
“正是機會難得,我們更不能放過。同時,我們本月的常規獎金,將按出勤率來走。”林強正色道,“保住這些客戶吸納存款已經不是個人的事,是整個營業廳的事,這方面的獎金最終將按出勤率來分配,希望大家適當放棄一些假期,工作中不分彼此的努力。當然,我對此并不強制,今天下班前將休假情況報給鄭帥由他排班便可。”
“你這是資本家剝削啊!”蕭瀟開玩笑道,“不過好歹錢多,我喜歡。”
“別介。”林強趕緊指著蕭瀟道,“為防止某些人為了賺錢不要命,每月至少保留四天假期。”
蕭瀟吐了吐舌頭:“頭一次聽說,還不讓人上班了……”
林強繼續道:“如此安排,是為了保證開柜數量與足夠的人在大堂服務,由于快捷過戶需要客戶的身份證復印件,必定不是所有客戶都會隨時帶著身份證,為了方便客戶,我們的人將陪同客戶回家復印,因此需要更多人手。”
林小棗會意點頭道:“明白了……所以說這是所有人的事,按出勤率分獎金。”
“嗯,至于營銷獎勵依然算個人的。”林強隨即拍了拍手道,“那么,還有什么要問的?”
一位借調來的男職員舉手道:“林行長,我們幾個的獎金……”
“算龍源的人,照給。”
“哦,那就放心了。”男子滿意笑道,“一般來支援的,都不怎么給獎金的。”
“呵呵,我反正九成不會放你們回去了。”林強笑道。
幾個來支援的人互相露出了“你懂的”式微笑。
另一邊,蕭瀟又是不老實了:“吸納存款的獎金怎么算的啊?這部分平常一個月就幾十塊,有的時候還沒有……”
“你就知道錢……”林強無奈道,“千分之0.5,一億就是五萬。”
“一億的話……”蕭瀟掰著手指道,“每人能有四千左右……”
“嗯,大家放心,這一層我不剝,跟大家一樣按出勤走。”林強不忘再打一劑預防針。
“你?出勤。”蕭瀟立刻又笑了,“那你一分也拿不到了。”
“咳……”這方面林強確實嘴短,“那就拿不到吧……”
“哈哈,開玩笑的。”蕭瀟道,“你不在,也一定是為了龍源忙活去了。”
眾人一一點頭稱是。
確實,像郝偉那種領導也是存在的,時不時過來照一面,大多數時間則去忙自己的事情,獎金卻拿得最多。至于林強,雖然也總失蹤,但誰都知道他在忙公事,即便是協助上面的領導,最后結果也都是龍源更受到重視。
“那就準備開始吧!今日柜內6人,4窗口全開!授權和柜員辛苦了。”林強拍了拍手,讓大家開動起來,“其余人一律站大堂,口水干了也要向每一位客戶解釋清楚情況,男同志負責陪同復印身份證。”
林強一聲令下,全員開動。
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