1844、當一回企業家（下）

[第2章

第二卷校長之道]

第1754節

在宋大成、朱蕊、宋思思一家人都看到希望的時候，方圓又澆了一盆涼水：“其實光有剛才提到的這些辦法，只是在產品營銷方面進行一些革新和開拓，要從根本上解決大成集團的問題，還需要從內部入手。這個內部入手，主要包括：建立現代企業制度；建立起股權期權的獎勵機制；建立起人才培養和引進的機制；引進更廣泛的戰略性投資。這是我最近一個階段，苦學企業管理學和廣泛借鑒各大企業的經驗，所得出的幾點思路。”

朱蕊說：“小方，現在最嚴重最緊急的問題，是大成集團的資金鏈非常緊張，這個怎么辦？沒有資金，你說的那些設想全部都是空的。”方圓說：“解決資金問題，雖然有許多困難，當然，這些困難最近宋叔與朱阿姨都感觸很深，我就不再多說。但是越有困難，越能鍛煉我們應對企業危機的能力，對不對？思思遇到這樣的困難，會哭鼻子，這一方面顯示了思思的性格，同時也說明包括宋叔在內，都缺少應對企業出現危機時的有效策略。順風船，誰都會開；逆風船，如何能開好，才最證明一個企業抵御風險的水平，證明一個企業管理者的水平。我期望，朱阿姨和思思，能夠通過這一次大成公司的危機，真正地培養出獨當一面、臨危不亂的企業家能力。特別是思思，宋叔和朱阿姨終將逐步年齡更老，未來的大成集團還是要靠你來支撐。難道你就想一輩子都在宋叔或朱阿姨的翅膀下生活嗎？”宋思思點點頭：“嗯，我聽你的，這一回一定好好鍛煉自己。”方圓說：“我提的都是建議，具體的實施就是由你來做，最近你肯定會很辛苦，但辛苦的結果是能力的全面提高，這辛苦就值得。”宋思思說：“是。”

方圓說：“要解決資金緊張的問題，有幾個建議，你們看能接受哪一個。”朱蕊說：“好。”宋大成也睜大眼睛，看著方圓。方圓說：“現在，流動資金需要多少錢就可以把生產初步恢復？”朱蕊說：“我一直管理財務，大約有1000萬就足夠，有500萬就能勉強應付。”方圓說：“第一個建議，有一家企業愿意收購大成公司，或者控股大成公司51％的股份，不知道能不能接受。這一家企業愿意一次性打入全額購買或控股大成集團51％股份的錢，然后把所有的債權和債務都接收過來。”宋大成立刻急了：“這絕對不可以！我辛辛苦苦把大成公司到今天，我不能眼睜睜地看著大成公司成了別人的。”朱蕊說：“我也不能同意。”方圓說：“這的確不是一個好的辦法。那么第二個建議，就是聯系討債公司，把應收貨款收回來。”宋大成說：“這個我也想過，不過現在討債公司基本上都是違法的，大成公司一直還算是守法經營，而且收回的貨款，討債公司要拿四到五成，這擺明了是個虧損，我不能這樣做。”朱蕊說：“是的，這個不能做。”方圓說：“如果討債公司只要兩成，八成資金都歸我們大成公司，朱阿姨、思思，你們能接受嗎？”朱蕊說：“如果能回來八成，基本上就能保本，這個我接受。”方圓說：“好。朱董事長說同意了，那這個建議就算通過了。我們盡量不要找討債公司，逼不得以再找也不遲。朱阿姨，現在的應收帳款有多少錢？”朱蕊說：“大約3000多萬吧。”方圓說：“如果我們能夠收回八成，就是2400多萬，企業的流動資金還會緊張嗎？”宋大成說：“現在不就是收不回來嗎？”方圓說：“收不回來是你的辦法不恰當，什么時候都要明白：辦企業一定要利益均享，而不是全部歸自己，否則的話，路只會越走越窄。讓出兩成利潤，給這些欠大成集團錢的各地代銷商，以前的欠帳，只要還清八成，就算是全還清了。以后的新帳重新開始。我們讓出兩成的錢，對于許多代銷商來說，這就是巨大的讓利，他們還能不乖乖地把錢趕緊打過來，掙取更多的獲利機會？”

朱蕊埋怨宋大成：“思思已經說過這個建議，你就是不聽。早實行的話，還會有這樣的困難嗎？”宋大成說：“每一分都是我們的血汗錢。”方圓笑了：“宋叔，雙贏、多贏，才是未來企業的必由之路。只想自己贏，那是絕對贏不了的。當然，這個建議，要與新的經銷商計劃結合起來實施，在還清八成的欠款之后，優先簽訂新的區域獨家代銷或區域獨家經商的的合同，讓他們看到新的希望，才會痛痛快快地還錢。否則，又怎么可能把這八成的錢還回來呢？思思，你擬定這個方案，好不好？最好明天就能拿出來，只要朱阿姨同意，我們立刻實施。相信，在一個月內，企業周轉資金的問題就能初步緩解。只要我們的征集語計劃、征集品牌策劃方案計劃、經銷商激勵計劃同步運作，大成公司的局面就能迅速打開。”宋思思說：“好，我今天就準備這幾個方案。不過，師兄你要幫我。”看著方圓的眼神，有懇求，也有柔情，讓方圓的心腸頓時軟下來：“好，我一定會幫你。”宋大成嘆了一口氣，沒有說話。而朱蕊也同樣是五味雜陳，說不上是什么滋味。

方圓說：“或許我們只需要一個月的時候，大成集團就能見到明顯的起色。這個時候，還用擔心銀行不給我們貸款嗎？我要說的是，貸款的事情，讓思思親自去跑，你是總經理，就要擔起這個責任。如果真跑不下來，讓我來，我保證，在大成集團扭轉不利局面后，一定會為大成集團貸下可觀的銀行貸款。我們不去找中小企業擔保公司或民間借貸機構，那個就是高利貸。”朱蕊說：“是啊，你宋叔就差就去民間借貸公司了。”宋大成說：“我那不也是被逼得沒有辦法嘛！”方圓說：“宋叔現在只是企業的中層，已經沒有多少發言權了。以后大成集團，應該是朱阿姨和思思說了算。錢的問題緩解了，企業就能步上正軌，這個時候最需要的就是足夠的人才。首先是我們缺少人才，其次是人才成才了之后，企業忠誠度不夠，經常會跳槽。這是困擾許多企業的難題。我對此也進行了學習和思考。我覺得人才培養是一個長期的計劃，但在短期內，如果為大成集團找到足夠的人才呢？那就是：請朱阿姨和思思出面，去請回曾經長期在大成公司工作過的骨干。請的過程，態度要誠懇，但不是低三下四，不是什么條件都答應。這件事宋叔就別參與了，你要是再急了眼，罵人家一通，人家更不會回來了。”宋大成的臉色很難看，方圓心里就挺痛快。

朱蕊說：“都請回來嗎？”方圓說：“不是。在企業恢復生產的過程中，生產管理、進料管理、銷售管理、人員管理、行政管理等方面，都缺熟悉大成情況的人才，我們只請回我們最需要的并且對方是有能力的骨干。其他的，從社會上招聘新人。”朱蕊說：“好，我跟你宋叔、思思商量一下，請哪些人回來。可是他們離開了，就不愿意回來。如何請他們回來呢？”

方圓說：“這就牽扯到現代企業管理制度的建立和完善。我覺得請他們回來，無功不受賞，但必須讓他們感受到你們的誠意，并且看到在大成公司有著更好的期望，建立起類似于獎勵銷售商的激勵機制，這個很有必要。激勵有三種方式，一是日常的待遇，二是完成其工作任務出色的，獎金要舍得拿出來，三是對于大成集團做出重要貢獻的，也是大成集團不可或缺的人才，要考慮適當的拿出部分股權，把這些人才牢牢地綁在大成集團的戰車上。”

宋大成說：“什么，要分出大成集團的股份？我不同意。”方圓說：“朱阿姨你是董事長，你的意見呢？”朱蕊說：“我也不太懂。”方圓說：“世界上真正的大公司、大集團，全部都是股份制企業。我說的這個股權激勵計劃，前提就是要保證你們的絕對控股地位，也就是至少要占70％的股份，這個是不能動的，第一階段拿出10％的股份，你們繼續占有90％的股份，在企業仍然是絕對說了算。拿出這10％的股份，擺在那里，誰對大成公司貢獻大，可以獎勵1％～5％的股份，每年享受企業的利潤分紅。這樣，許多人才都會被牢牢地與大成集團捆綁在一起，對大成集團也是相當地忠誠。因為大成好了，他們每年除了有獎金的獎勵外，還能享受到企業的分紅，而你們的控股地位也沒有受到任何影響。這樣的思路，你們不接受嗎？”宋思思說：“師兄說得好，確實非常好！我完全同意。爸，媽，眾人拾柴火焰高。只要我們各個部門都有我們需要的人才，用1％的股份留住他們，這是最小的代價，贏得最大的利益。”朱蕊說：“是啊，這樣的話，我去做老員工、老骨干的工作，勸他們回來，也更有信心了。”宋大成說：“如果是這樣的股權激勵計劃，我也是同意的。看來，我以前給他們發獎金，就是舍不得拿出股權，還是眼光狹窄了些。小方，你是對的。”

方圓說：“能得到宋叔的認可，我很高興。為了更好地讓大成公司的，有必要立刻建立起董事會集體決策的制度。一個人拍腦袋說了算的時代已經過去了。現在，科學決策越來越重要。科學決策就是集體的智慧，選擇最佳的方案。朱阿姨，建立起企業的周例會、月例會、經銷商定期會議、生產商定期會議、原料供應商定期會議、董事會、大成集團年會，這都是現代企業制度的重要形式，對于全面掌握企業生產和經營情況、對于全面推進企業的生產與銷售，對于發現企業存在的問題，對于更好地掌控整個集團，都是非常必要的。當前，在政府部門已經有了完善的類似制度，說是文山會海，那個有些夸張，正是這流暢的公文運轉，才保證了政令從中央通到最基層的鄉鎮；正是一次又一次的會議，把工作一步一步地推進，把計劃和任務一個又一個地完成。我在政府機關工作，深知道會議的重要性。我們要辦好企業，也要學會開會，用數量恰當、內容恰當的會議，作為加強企業管理的重要手段，從而推進決策科學化、目標階段化、管理透明化，讓企業從老板拍拍腦門布置一下，變成通過會議，光明正大地布置下去，形成群策群力、互相監督的新局面。”

朱蕊看看宋思思：“思思，你都聽懂了嗎？”宋思思點點頭：“我都聽懂了。”朱蕊說：“那就按照小方說的，來建立現代企業管理制度。以后大成集團，再也不能是你爸一個人說了算，而是我們集體研究后，通過會議的形式確定，讓會議說了算。一個人確實不行，小企業還可以管得過來，要是企業變大了，還真是需要大家一塊研究。”

方圓說：“朱阿姨讓我倍加敬佩啊！開明的企業家，和保守的企業家，思想觀念絕對是不一樣的。朱阿姨是一個典型的開明企業家。”朱蕊說：“有嗎？我是真地覺得大成一個人說了算，確實不太好。對的時候還好，不對的時候，就把大成給毀了呀！大成公司是他一手創建的不假，但這里面也包含著我和思思的心血呀！只要我們宋家能夠控股說了算，我是完全現代企業管理制度的。”方圓伸出大拇指：“在目前情況下，這是中國民營企業最好的出路。”朱蕊說：“雖然我文化跟不上，但這方面的新聞報道也很關注的，確實是應該建立起完善的企業管理制度，讓企業走上良性的軌道。”宋思思說：“媽，你可真了不起啊！以前怎么沒看出來呢？”朱蕊說：“這也是小方給啟發的結果。”

方圓、朱蕊、宋思思都笑了，連宋大成也擠出了一臉的苦笑。宋思思看向方圓的目光里，充滿了柔情蜜意，讓方圓的心里有一種被小蟲子拱的感覺。

方圓說：“企業抵御風險，要學會狡兔三窟，要學會賺政策錢，賺事件錢。我們大成公司還是玩具生產和銷售，我看在銷售模式上也可以參照內衣生產。但是玩具不是生活必需品，因此要時刻準備著轉型。我想起了在前蘇聯倒閉前夕，有一些掌握了內部消息的人，大量地從蘇聯銀行貸出盧布，在盧布沒有貶值前，大量購買石油和天然氣。蘇聯解體后，盧布迅速貶值，而投機商們再還給俄羅斯銀行盧布時，折算成美元，已經是寥寥無幾了。”宋大成眼睛亮起來：“小方，你說的這個意思是？”

方圓說：“玩具生產，能不能與北京奧運會結合起來，發一點奧運財？奧運玩具產品，是特許授權生產的，我們能不能爭取到這個特許權？如果爭取不到，那么在東州市迎奧運火炬傳遞的時候，能不能一下運動衫來打響我們的名氣？還有，汶川大地震，舉國哀痛，我們看到的是地震的廢墟，但是否也看到了商機？第一，我們的庫存產品是否可以拿出一部分來捐助災區？搞一個隆重的儀式，請市領導出席，讓報紙充分地宣傳報道我們，見證我們大成集團的實力，同時再請市領導出面來協調貸款，估計也是水到渠成。第二，玩具生產與帳篷生產是否相通？能不能用玩具生產的設備來生產災區需要的帳篷或其他用品，與政府的有關部門合作，由政府來買單我們的產品。宋叔你是市政協委員，我也是市政協委員，思思是市青聯委員，廣泛地聯系一下，如果可行，把這個政府采購單爭取下來，一下子能給大成集團帶來多少可觀的利潤啊！”

宋大成說：“這個主意，很可行。小方，你是怎么想到的？”方圓有些自得：“我這個人，遇到了困難，首先想到的不是逃避，而是迎難而上。既然我決定幫思思一回，那么無論怎樣的困難，我都要積極地想辦法。這只是我想到的辦法之一。如果我一個人的主意都能產生一定的效果，那么全大成集團的人，每一個員工都為大成集團的獻一條計策，我相信，就一定能夠讓大成集團找到更多的好辦法，好思路。集體力量大，眾人拾些火焰高，三個臭皮匠，抵一個諸葛亮，說得都是這個道理。所以我的下一個建議就是：在全集團范圍內開展一次‘我為大成獻計策’活動，同樣評選一、二、三等獎，發獎金。重賞之下必有勇夫，我相信只要獎金可觀，就一定能找到很多帶領大成公司走向重新繁榮興旺的更多好辦法，好主意！”

方圓侃侃而談，宋大成、朱蕊、宋思思聽得津津有味，意猶未盡，在他們的眼里，方圓再也不是以前那個停留在教師印象里的方圓了。現在的方圓，不但是市直部門的領導者，在企業管理方面，也同樣表現出了很高的水平。宋思思的心已經完全被方圓所占據，一顆芳心完完全全地被方圓俘虜。天黑了，四個人竟然都不知道。

一個電話打過來，方圓接了起來。方圓嗯嗯地應著，臉色越來越凝重。方圓掛斷電話后，對宋大成、朱蕊、宋思思說：“我還有點急事，必須回去處理一下。我的這些建議，謹供參考。如果覺得可行，心動不如行動。”朱蕊說：“小方，留下來吃個晚飯吧。”方圓說：“我真地有急事。明天再談，好不好？思思，等著你的幾個方案，寫好了就發我qq上。”宋思思說：“好，我今天連夜搞。”

三個人把方圓送上車，宋思思依依不舍，忍不住拉開副駕駛的門，坐到了座椅上，身上已經倒向了方圓。她摟住方圓的脖子，送上了深深的一吻，眼淚又流下來：“師兄，我真不想讓你走。”方圓說：“來日方長。”宋思思又說：“師兄，我真想讓你帶我走。”方圓有一種心碎的感覺：“思思，明天我還過來。”

宋大成和朱蕊在車窗外，眼睜睜地看著女兒主動地去親吻方圓，都不知道該如何來解開這難解的情孽。亅

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教育局長 1844、當一回企業家（下）