1843、當一回企業家（上）

[第2章

第二卷校長之道]

第1753節

宋大成蔫了，在方圓的面前，再也沒有最初的那種趾高氣揚，也沒有了再發脾氣的勇氣。方圓當然是見好就收，不能把宋大成逼上絕路，畢竟，打宋大成的臉，恐怕朱蕊和宋思思的心里也不太好受。

方圓說：“宋叔，朱阿姨，思思，都坐回原位吧！從現在開始，我們就要團結一心，共同來面對和解決大成公司存在的一個又一個問題。”宋思思擦干眼淚，很聽話地坐到了方圓的身邊；宋大成和朱蕊坐到了對面。方圓說：“朱董事長，思思總經理，今天的會商，是我與你們之間的會商。宋叔現在已經是中層了，那么就算是列席會議，只有發言權，沒有決定權。有決定權的是朱董事長和思思總經理。大家是否同意這一點？”

朱蕊看了一眼宋大成，說：“小方，今天我和思思都聽你的。我能做得了這個主。”方圓說：“好。那我就直言不諱了。當前，大成公司存在的問題確實很棘手，否則也就不會出現連銀行行長都不肯給大成公司貸款的地步了。”方圓的話，讓宋大成的臉上一陣發燒。朱蕊說：“是啊，各個大銀行都跑了，都不給貸款呢！”方圓說：“如果大成公司存在的問題沒有得到根本性解決或扭轉，即便是有了銀行貸款，恐怕也是不行的。所以，我們首先要做的就是：梳理出大成公司存在的所有問題，揪出最主要的幾個影響全局的問題，然后逐一想辦法化解。只要大成公司呈現出好轉的勢頭，不怕銀行不搶著給我們貸款。”

方圓語氣鏗鏘，顯示出了決心與意志。方圓說：“我現在把我認為是大成公司比較嚴峻的幾個問題說一說，朱阿姨、思思你們兩位老總給分析分析對不對？”故意把宋大成晾在一邊，方圓看著朱蕊，朱蕊還是習慣性地看宋大成。宋大成沒好氣地說：“我現在只是后勤部長，大成是你說了算。”朱蕊說：“小方，你說吧。”

方圓說：“大成公司存在的幾個嚴峻問題，其實是互相聯系的。第一，受美國金融危機的影響，美國的服裝、玩具市場嚴重萎縮，訂單大量下降，導致大成公司原本以出口為導向的生產經營受到了嚴重的沖擊。”

朱蕊說：“不錯。如果美國的市場沒有發生變化，大成也不會遇到這樣的危機。”方圓毫不客氣：“即便是美國的市場沒變，那只不過掩蓋了大成公司存在的許多問題，延緩了這個危機爆發的時間而已。一個沒有建立起現代企業管理制度的企業，靠一個人說了算，靠人治，最終的結果就是倒閉！我看到國內外對企業研究的結果，平均一個企業能夠生存下來的時間只有7年。許多的家族式企業最終能夠成為世界知名的企業，都經歷了家族管理向職業經理人管理的過程，目前，像美國福特汽車、日本豐田汽車等超大企業，走的都是這個道路。福特汽車作為世界第四大汽車生產廠，福特家族的人已經沒有一個在企業管理層，他們享受的是他們在福特汽車擁有股份所帶來的分紅和其他利益，福特汽車就是由職業經理人來管理的企業集團的代表。對于我們國內企業來講，要想完全不讓家族來經營管理，這也是不現實的，但是能不能在家族管理與現代企業管理之間找到一個結合點，建設有中國特色的民營企業管理模式，我們大成公司可以進行積極的探索。當前，都說企業上市就是圈錢，其實，企業能夠上市，至少說明了，這個企業已經初步建立起了現代企業管理制度，至少是表面上是這樣。而我們大成集團呢？說白了就是宋叔一個人說了算，如果宋叔一直能夠決策正確，也只能保證宋叔這一代的企業正常發展；宋叔之后呢，誰能保證？清江省是全國民營企業最發達的省份，有多少知名的民營企業，在老一輩退下來之后，富二代接了班，讓本來相當不錯的企業一夜之間關了門，這樣的例子舉不勝舉，在我們東州，舉個一百、二百，也是可以舉出來的。”

小會議室里的氣氛凝重起來，宋大成沒有了反駁，有的只是深思；朱蕊看著方圓，內心涌上一種說不上來的感覺：要是方圓是自己的女婿，讓方圓來管理大成公司，一定能夠比宋大成管理得更好！宋思思認真地記下了方圓講的每一句很重要的話，思考得更多。望向方圓的眼神，更加迷離，充滿了無限的柔情。

方圓說：“既然美國方面的訂單減少，那么我們怎么來應對呢？我提幾點建議：第一，一直以來，我們都是貼美國知名的內衣品牌‘維少利亞的秘密’來進行生產和出口，既然其訂單減少，我們是否可以與美方進行協商，讓我們大成公司代理該品牌在中國大陸的生產和銷售，我們生產的，其實一直是正牌的‘維少利亞的秘密’，我們繼續貼牌生產，把市場轉向國內，這個美方應該會同意吧！”宋大成忽然開口：“憑著多年的交情，應該會吧。”方圓立刻駁斥：“錯。美方現在看的不是交情，而是利益！交情只占很小的一個方面，而我們多年生產質量的保證帶來的信譽，是與美方進行談判的重要籌碼；另外，我們可以讓出給美方的利潤，讓他們覺得，我們這樣做，能繼續擴大‘維少利亞的秘密’這個品牌在市場美譽度和市場銷量等方面的影響力，能夠給美方帶來許多的新利潤增長點。”朱蕊說：“小方說得好。既然不能出口，那么我們代理他們這個品牌在國內的生產和銷售，應該是可行的。”方圓說：“這么說，第一個建議，你們都同意。”三個人都點頭。方圓說：“第二點就是，我們能夠給維少利亞的秘密進行貼牌生產，就說明我們產品的質量是相當好的。以前我知道我們有一個大成的品牌，這樣的品牌，光聽名稱就難以吸引人們的眼球。所以，注冊新的內衣商標，顯得特別重要。我們一方面用維少利亞的秘密來擴大和占領國內市場，同時經營我們自己的新品牌，比如就叫美麗牌內衣，當然，這個名稱上還可以再研究。從近期來說，首先是注冊一個能夠吸引眼球的女性內衣、男性內衣兩個新品牌，跟著維少利亞的秘密進行同步銷售，在價位上實施差別化處理，我們這兩個品牌稍微便宜一些，但品質上一樣，甚至更好。最終的結果是：我們的品牌完全取代了維少利亞的秘密。這個過程中，可以有這么幾個操作：一是新品牌的廣告語征集活動和品牌策劃方案征集活動，這個時間可以長一點，相信集中全國人民的智慧，一定會找到最能適合的廣告語。一等獎也就是最終錄用的廣告語和品牌策劃方案，獎金可以更高一些，這樣的吸引力會更大。”

宋大成又忍不住發言：“我們現在獎金鏈很緊張，哪里來的錢？”方圓當場駁斥：“宋叔，我現在越來越知道大成公司為什么出問題了。”朱蕊說：“老宋你給我住嘴，聽小方說。”方圓說：“錢當然是很緊張，但在網絡上，在各論壇，在報紙上刊登一個征集廣告語和策劃方案的廣告，花不了幾個錢，甚至根本不用花錢。關鍵是，把征集廣告語的時間延長到六個月，在這六個月的期間，我們可以看到許多好的廣告語，就可以先采用著，只要是采用的，就放到一、二、三等獎里面，先免費使用著；另外，許多好的策劃方案，我們看得越多，就越能開啟我們的思路，在真正評出最好的方案之前，我們其實已經擁有了許多策劃公司或策劃人的好智慧、好方法，而這些，都是可以免費使用的資源。”

宋大成、朱蕊、宋思思三個人都恍然大悟。方圓苦笑：“一定要我解釋一下才行嗎？完了，這個秘密被廣大的讀者都知道了，以后我們可怎么辦？”宋大成一直嚴肅的臉上，也露出了笑容。朱蕊越看方圓，越感慨萬千。宋思思給方圓倒上水，眼睛里的柔情恨不能把方圓化成了水。

方圓說：“我相信，在征集廣告語和策劃方案的過程中，我們的內衣品牌已經開始打響知名度。最近一個階段，思思已經開始策劃淘寶和阿里巴巴、卓越等網站的網上銷售，我看可以招聘全國的網絡銷售代理商，代理的品牌就是維少利亞的秘密和我們的兩個新品牌。我們要出一個方案，這個方案包含著獎勵激勵方案，可以把方案設得大一點，比如年銷售100萬元的貨，除了網絡銷售代理商正常的利潤外，我們再獎勵幾萬；如果年銷售1000萬，我們敢不敢獎勵他們一輛好一點的轎車；如果年銷售2000萬或上億，我們敢不敢獎勵他們一輛寶馬或奔馳？”

朱蕊說：“這樣行嗎？”方圓說：“我們首先要的就是保證我們的企業正常經營，保證我們的利潤。在確保我們利潤的前提下，我們讓出一部分利潤，實施獎勵激勵方案，能夠更好地調動銷售商的積極性和創造性，讓他們發揮他們的潛力，來擴大我們大成公司產品的銷售。”宋大成說：“不錯，這個方案很好。畫個大餅，讓他們看得著，摸不著。”方圓說：“錯。我們是畫了一個餅，但如果他們達到了銷售的任務，那我們就要讓他們能吃到這個餅。這也是企業管理者的誠信，是企業的誠信！反正我們的利潤已經保證了。讓出一部分利益，只會讓我們的經銷商能夠更忠誠地為大成公司的發展服務。”宋思思說：“師兄的方案真地很好。”方圓說：“網上銷售商、各地區的區域代理商，都納入到這一獎勵激勵方案中。確保全國各地的銷售商、區域代理商，都能夠享受到公平的待遇。我們一年或半年召開一次全國性的銷售商大會，進行表彰，同時，請那些銷售位居前十名的代理商在大會上介紹經驗。只要好的銷售經驗傳播起來了，還愁我們大成公司沒有市場嗎？”

宋大成、朱蕊、宋思思的眼睛都亮了起來。朱蕊贊嘆道：“小方，這么多的好點子，你是怎么想出來的？”方圓說：“這只是萬里長征很重要第一步。要想真正地拯救大成集團，我們還需要做的事情有很多！宋叔，你現在對我的信任程度有多少？”宋大成看著方圓，說：“其實如果你來管理大成公司，可能比我管得更好！我老啦，思維跟不上時代了。”朱蕊打斷宋大成的話：“小方怎么能親自管？小方現在當局長，將來有可能當市長，當省長，讓小方管一家企業，那還不是大材小用？再說了，讓思思管，與讓方圓親自管，還有區別嗎？”

方圓燦然：啊？朱阿姨啊朱阿姨，你怎么能這樣想？思思管，與我方圓親自管，當然不一樣！亅

教育局長 1843、當一回企業家（上）