695 傾銷

仿佛是為了給赫迪拉火上澆油似的，吉森公司的市場總監馬爾科兩手插兜，笑嘻嘻地走過來了。

赫迪拉看著馬爾科那張有四分之一法國血統的臉，恨不得揮起一拳把對方打得滿臉桃花開。這小子實在是太欠揍了，自己賣身求榮，傍上了中國人，卻還要跑到這里來嘲笑他這個堅定捍衛歐洲利益的失敗者。赫迪拉把拳頭攥緊了又松開，終于還是克制住了打人的沖動，不管怎么說，他還是一個紳士，打架是不好的。

“馬爾科，我應當恭喜你吧，聽說你們吉森公司在這次展會上收獲頗豐啊。”赫迪拉冷冰冰地答道。

馬爾科像是沒有聽出赫迪拉話里的嘲諷意味，他連連點頭道：“是啊，是啊，赫迪拉，你不知道，我們都忙成啥樣子了。中國人承接了土耳其還有泰國、巴西、沙特的鐵路工程，當然，其中有一些是城市鐵路。他們認為，歐洲的部分施工機械和專用機床是非常捧的，所以希望我們歐洲企業為他們提供支持，。你也知道的，在歐洲，我們吉森公司在鐵路工程設備方面，是做得最好的。”

“馬爾科，我想你恐怕忘記了，alk在這方面才是做得最好的。”赫迪拉糾正道。

“你說的是……曾經。”馬爾科咧開大嘴笑道，“赫迪拉，你想想看，alk有多少年沒有做過重軌機床了？”

赫迪拉黑著臉不吭聲了，的確，自從歐洲大陸的鐵路建設過去，alk已經有很多年沒有制造過重軌機床了。他也知道，中國這些年在鐵路網建設方面投入極大，對于各種軌道加工機床以及其他裝備的需求暴漲，但alk在這個市場上只能充當看客。人家寧可選擇排名第二的吉森公司，也不愿意與alk合作。這讓alk情何以堪呢？

“赫迪拉，作為老朋友，我要規勸你一句。現在冷戰已經結束了，你們alk也應當轉變一下思維方式。不要總把中國當成對手。事實上，和中國人合作是一個非常明智的選擇，你看大眾公司，這些年的利潤幾乎全部來自于中國市場。任何拒絕與中國合作的企業，最終都只能是自取其辱。”馬爾科對赫迪拉說道，也不知道他這番話是真心還是假意。

“你錯了，馬爾科。不是我們不愿意和中國人合作，而是中國人把我們列入了黑名單，這是一種市場歧視行為。”赫迪拉說道。

馬爾科聳聳肩，說道：“這件事我打聽過了，是你們在過去得罪過中國人，所以遭到了他們的報復。其實中國人并不喜歡記仇，如果你們能夠做出一些實質性的舉動，我想你們會得到他們的原諒的。”

“原諒？”赫迪拉冷笑道。“什么時候歐洲人需要去看中國人的臉色了？”

“赫迪拉，我覺得你這個的心胸……呃，我的意思是說。你可以讓你的心胸更開闊一些。企業之間的合作，無所謂誰看誰的臉色，大家都是為了利益。如果你們總是把面子看得太重的話，對于企業的發展是不利的。”馬爾科裝出一副誠懇的樣子，肚子里卻笑得開花了，。

馬爾科非常享受這種調侃赫迪拉的感覺，在過去，由于alk的規模比吉森公司要大，赫迪拉在馬爾科面前一向是有些趾高氣揚的。現如今，吉森公司的業務做得風生水起，而alk則是門可羅雀。馬爾科總算是找到一點揚眉吐氣的感覺了。…,“謝謝你，馬爾科，你還是趕緊去親吻那些中國人的屁股吧。至于alk如何經營，不需要你來指點。”赫迪拉再次被激怒了，沒辦法，這些天他的情緒就是如此不穩定。用醫生的說法，這是男性更年期的癥狀。

馬爾科心滿意足地走了，留下一個嘴唇氣得直哆嗦的赫迪拉。如果馬爾科走得慢一些的話，赫迪拉沒準就會按法國人的傳統，把一只手套扔到他的臉上，再約他去某個陰暗的地方“走一走”了。

赫迪拉也想找個辦法來狠狠地打擊一下中國人，尤其是打擊一下漢華重工，但他手里連一張可打的牌都沒有。技術上，人家已經追趕上來了，與自己不相伯仲；價格上，赫迪拉連想都不敢想，和中國人打價格戰的結果只有一個，就是輸得連渣都剩不下。

還有一個企業間比拼的東西，就是售后服務。赫迪拉提起這事就想罵人，alk的售后服務人員水平倒是沒問題，但服務態度太讓人無語了。

人家中國的工程師到客戶那里去，態度是恭恭敬敬的，不多拿人家一針一線。而alk的工程師一到客戶那里，尤其是亞非拉那些發展中國家的客戶那里，恨不得把頭揚得比天還高，多擰個螺絲也要收錢，多回答一個問題也說是額外的。人家沒有其他選擇的時候，只能捏著鼻子忍了，現在有中國的產品可以選擇的時候，誰還愿意花錢買氣受？

可是，這些事情能怨誰呢？赫迪拉自己難道不也有這樣的老歐洲人情結嗎？在非洲那些老黑面前，你不耍耍大牌，豈不是對不起自己這身白皮？

積重難返，現在后悔也沒用了。產品層面的東西已經無法再拼，現在赫迪拉只剩下了最后的一個手段，那就是求助于貿易壁壘，。

對下屬交代了幾句之后，赫迪拉離開展館，叫了一輛出租車，告訴司機前往一家名叫普沃克的酒店。此前他已經得到公司法務部的通知，說歐盟負責貿易事務的官員希亞特已經抵達法蘭克福，就住在這家酒店里。

希亞特是一位瑞典人，早年也是在企業里做過銷售的，與赫迪拉有過一些交往。自從當上負責貿易事務的歐盟官員后，赫迪拉與他曾經進行了不少工作聯系，包括探討如何利用貿易壁壘保護歐洲企業的問題。這一次，他是專門趕到法蘭克福來參加國際裝備展的，其間也安排了與赫迪拉的會見。

“赫迪拉先生，非常高興在法蘭克福見到你。怎么樣，alk在這次展會上一定取得了非常不錯的銷售業績吧？”希亞特一見赫迪拉，便客氣地問候道，殊不知這番外交辭令又是在赫迪拉滴血的心上再捅了一刀。

“希亞特先生，我也非常高興見到你。不過，說起alk在這次展會上的銷售情況，卻是非常糟糕，這一點我并不想隱瞞。”赫迪拉開門見山地說道。

希亞特臉上露出一絲驚奇的表情，不過心里卻不以為然。alk的銷售好也罷、壞也罷，與他并沒有什么直接的關系。歐洲的企業多了，他不可能對誰都這么關心。

“請坐吧。”希亞特說道，“說說看，你們遇到什么麻煩了？哦，對了，你是喝咖啡，還是喝茶？”

赫迪拉隨口說道：“給我一瓶礦泉水就可以了……至于說我們的麻煩嘛，正如我過去向你提起過的那樣，我們完全是被不遵守市場規則的強盜打敗了，你應當知道我說的是誰。”…,希亞特遞了一瓶礦泉水給赫迪拉，自己倒了一杯茶坐在一旁品著，同時慢條斯理地說道：“你說的是強盜嗎？我想，你應當是指中國人吧？”

“正是如此，看來你的觀點和我完全相同，。”赫迪拉像找到了知音一般興奮。

希亞特連忙擺手道：“不不不，赫迪拉先生，我只是根據你的話作出了一些猜測而已，這并不代表我的看法。對于中國人的品德……我不方便進行評論，你要知道，我是一名國際組織的官員，我是需要對我的話負責任的。”

“中國人就是強盜！”赫迪拉揮動著手臂說道，“希亞特先生，你知道他們做了什么事情嗎？就在這次展會上，他們針對性地推出了全系列的針對alk的產品，而且在價格上完全采取了傾銷的方式。”

“你是說……傾銷？”希亞特問道。

“是的，傾銷！”赫迪拉道，“他們與我們同型號的產品，價格至少比我們便宜20，有些甚至能夠便宜30以上，這還不算他們免費贈送給客戶的各種售后服務。要知道，這樣低的價格是根本不可能做到的，他們完全是為了搞垮我們而進行了傾銷。”

接下來，赫迪拉便把展會上發生的事情一五一十都向希亞特做了介紹，說到動情之處，只差哭天抹淚了。沒辦法，現在歐盟就是赫迪拉能夠抓住的最后一根救命稻草，他必須以最大的努力去說明歐盟插手這件事情。

希亞特可不是隨便能夠被唬倒的人，他耐心地聽完了赫迪拉的講述之后，說道：“赫迪拉先生，你說的這些，并不能證明中國人是在搞傾銷。你說的價格，只是基于我們歐洲企業的生產成本，而中國人控制成本的能力，我們大家都是知道的，我的意思是說，非常強。也許他們的確能夠把成本降到這個程度，如果真是這樣的話，那么指責他們傾銷就沒有根據了。”

赫迪拉道：“我手上擁有充分的證據，可以證明中國人……不，我想說的是，中國的漢華重工集團，在機床、化工設備等方面存在明顯的傾銷。我們希望歐盟能夠就此展開調查。”

“你有充分的證據嗎？”希亞特揚起眉毛，好奇地看著赫迪拉。(

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