551 合作就是雙贏

90年代末到新世紀初，西方國家的工業進一步走向空心化，越來越多的資本從實業中轉出來，進入金融領域，試圖用金融手段控制全球的實業，風險投資的發展也是其中的一種方式。這一階段，正是電子信息產業高速發展的時期，許多創業者手里拿著很好的技術，卻缺乏資金來將其轉化為生產力。這個時候，風險投資趁虛而入，用很小的成本，獲得由這些技術帶來的豐厚的遠期收益。有人因此而斷言，西方國家未來只需要發展金融就可以占有全球的財富，而發展中國家只能永遠給西方金融資本打工。

對于這種斷言，林振華當然是不會相信的。他在前一世親眼目睹了西方的金融體系如何在一夜之間陷入困境的，他看到了無數風光一時的大銀行轟然破產，也看到了美國總統關于要重振制造業的叫囂。如果金融能夠解決一切，美國總統還要大談制造業干什么？西方國家又何苦要用各種反傾銷、反補貼之類的非貿易壁壘來保護本國的工業呢？

作為一名技術男，林振華從來都不相信金融能夠主導世界，他認為只有工業才是一切繁榮的基礎。這也許是他的偏見，但卻是指導他做事的原則。

不過，林振華也知道，在個別的產業中，前景良好的新技術被風險投資廉價占有的情況還是有的。他想到，回國之后，有必要向何海峰建議一下，由國家建立起一個風險投資基金，對那些有潛力的技術進行投資，至少做到肥水不流外人田吧。這件事說起來簡單，其實做起來還是非常困難的，國家出資建立的風險投資由什么人來掌管，如何保證在進行風險投資時不受到各種人情等因素的干擾，這都不是一個小問題，要解決這樣一些問題，就已經超出林振華的能力所限了。

所有這些想法，在林振華腦子里只是快速地一閃，他自然不會在這樣的場合去多談。說起當年的事情，他又問起了一個人，便向霍恩比問道：“對了，霍恩比先生，我記得那一次在你們公司遇到麥克維他們鬧事的時候，現場還有一位麥克維請來的律師，叫作西賽的，你聽說過他的消息嗎？”

林振華對于麥克維的名字沒有什么印象，但對于西賽的名字卻是非常熟悉的，這也是他對那一次見面記憶非常深刻的原因。西賽的英文是seesea，后世在中國網絡上被網民們戲謔地翻譯做“觀海”，在林振華穿越之前，觀海仁兄已經當上了美國的掌門人。林振華感興趣的是，他現在正在做什么呢？

林振華原本認為，西賽此時尚未出道，應當不算一個名人。誰知霍恩比居然還知道這個人，他答道：“西賽現在是個小有名氣的律師，不過，因為他有黑人血統，一些大公司都不愿意請他打官司，怕引起一些白人種族主義者的不滿，所以他掙到的錢并不很多。前幾個月，他還去找過我，希望我能夠給他一些支持。”

“支持什么？”林振華好奇地問道。

霍恩比道：“他想競選州議員，需要一些競選資金。我給了他50美元，把他打發走了。”…,“才50美元？”林振華不禁有些好笑，要知道，西賽可是11年后的美國大掌門，和他共進一頓午餐都要付出幾十萬美元的代價的。現在他苦哈哈地跑去募捐，霍恩比居然只給了他50美元。這樣的段子如果披露出來，可是頗有一些勵志意義的哦。

“像這樣跑來募捐競選經費的人是很多的，我們有時候是不給錢，有時候就給個幾十美元的，誰知道他們能不能被選上，就算被選上了，他們也不一定能夠幫得上我們什么。”霍恩比解釋道。

林振華道：“呃……霍恩比老頭，如果我是你，我會在西賽身上投一些資的，我覺得這個人非同凡響，他甚至有可能會成為美國總統。在他還很窮的時候，給他一些投資，未來你會得到回報的。對了，這不就是你剛才所說的風險投資嗎？”

“林，你真的覺得這個西賽會成為美國總統嗎？你從哪看出來的？”貝琳達笑瞇瞇地看著林振華問道，她似乎更關心林振華是如何作出判斷的，至于誰當美國總統，她并不感興趣。

林振華訕笑道：“這個就不便透露了，貝琳達女士，你也知道，中國是有一些傳統文化的，你聽說過易經嗎？”

貝琳達聳了聳肩，說道：“我聽說過，不過聽說那是一本非常深奧的書。據說如果掌握了那本書里的內容，就可以預言世界的末日了。怎么，林，你讀過這本書嗎？”

“我沒有讀過。”林振華笑道，“不過，每個中國人都會或多或少懂一些預測術的。比如說吧，我預測10年后你會變得比現在更漂亮，你愿意和我打賭嗎？”

貝琳達哈哈大笑起來：“哈哈，當然愿意。我出100美元，不過，我賭的是你會贏的。”

再往下說，就是互相扯淡了。現在林振華的企業在給霍恩比做代工，貝琳達則在承銷林振華自己的產品以及霍恩比的產品，三個人屬于互惠互利的合作關系。雖然林振華的年齡比貝琳達和霍恩比都小了一輩，但三個人在性格上頗有一些相似之處，就是都非常爽快，沒有什么矯揉造作的地方，所以聊起來非常投機。

這一次聊天當然也不是沒有成果的，事實上，三個人都是商人，聊天的內容最終還是回到了商業合作上，而且達成了一些新的合作意向。

貝琳達答應幫助建康家電和大熊家電在美國開設分公司，她知道有幾家做家電的公司正打算轉型，有店面和渠道要轉讓，她可以給問一下。林振華趕緊把這事記了下來，打算一回國就交代安雁和熊立軍與貝琳達聯系此事，能夠進入美國市場，對于建康家電和大熊家電來說，又是一次質的飛躍了。

霍恩比那邊也有一些新的業務機會，他在把冰箱的生產轉移到中國去之后，把精力都投在新產品開發和市場開拓方面了，目前正打算進軍微電子產業。林振華表示，愿意與霍恩比合作開發微電子產品，雙方可以共同出資，在美國建立研發中心，在中國建立生產基地，至于具體的產品方向，那就不是在咖啡廳里可以決定的，需要留待下一步詳談了。

“林，你真是一個非常敬業的企業家。”在分手的時候，霍恩比握著林振華的手說道，“和你合作，是我做出的最正確的決策。”

貝琳達也說道：“我也是這樣想的。我們gart公司是全美最早經銷中國電器的，那就是你們生產的五葉風扇。如今，美國市場上最有競爭力的，就是made_in_china的產品了。因為和你們的合作，我們現在成為十幾個中國家電品牌在美國的總代理，這使得我們公司在全美的排名進入了前五名。”…,“呵呵，合作就是雙贏嘛，我希望我們永遠都是朋友。”林振華樂呵呵地說道。

其實漢華又何嘗沒有從與貝琳達、霍恩比等人的合作中獲利呢？就比如說給霍恩比代工的事情，一臺冰箱25美元的代工費，與霍恩比賺取的利潤沒法比。但這25美元畢竟是憑空來的，中國人付出的只是勞動而已。江南省的農民在地里勞作，一年只能掙1000多塊錢，而到漢華的工廠去打工，一年能掙六七千塊。同樣是勞動，甚至于在漢華的工廠里勞動還更輕快一些，而錢卻掙得更多的，這樣的事為什么不干呢？

有人認為，這種合作是在出賣廉價勞動力，是在給外國人打工。這種站著說話不腰疼的話，恐怕也只有書齋里的酸文人能說得出來了。你不想出賣廉價勞動力，其他國家還搶著要賣呢，印度、越南、泰國，所有這些國家都眼巴巴地盼著發達國家能夠把生產線遷過去。如果這些生產線真的遷到其他國家去了，中國的農民工就將失去他們的工作機會，重新回到面朝黃土背朝天的境地里去，兩相比較，誰優誰劣還看不出來嗎？

林振華告別貝琳達和霍恩比，去赴他的下一個約會。而此時，田中永嗣剛剛帶著他的團隊踏進了通用公司總部的洽談室。通用公司副總裁瑞得向來賓們伸出手問候道：“歡迎各位來到通用，希望我們今天下午能夠有一次愉快的會談。”

“我想一定會的。”田中永嗣一邊與瑞得握手，一邊說道，“西乎公司長期以來一直和通用公司保持著良好的合作，我們曾經為通用公司提供過數千件設備，我想，我們的技術和信譽是能夠得到通用公司的肯定的。”

“那是當然，西乎公司過去的成績是得到了我們公司高度肯定的。不過，我們是一家銳意創新的公司，我們希望每一次合作都是一次新的體驗。”瑞得頗有深意地回答道。

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