327 發展目標

林振華這趟到魯中機床廠，用馬勝凡半開玩笑半認真的話來說，是領導來視察工作，按林振華自己的話說，就是來聯絡一下感情。

林振華先利用自己掌握地h&h公司收購了魯中機床廠51的股權，然后再用收購后的魯中機床廠的優質資產與漢華機床公司合作，成立一個叫做漢魯機床的新公司，原來的魯中機床廠在新公司中所占的權益已經被稀釋到只剩四分之一了，事實上就相當于漢華重工完全兼并了魯中機床廠。

根據雙方的合作協議，未來魯中機床廠的所有機床研發和生產都將放在漢魯機床公司的旗下，在扣除生產和研發的成本之后，所得利潤由魯中機床廠和漢華機床公司平分。在進行對外宣傳時，則仍然沿用魯中機床廠的名義，因為魯中機床廠在機床業界的聲譽還是非常值錢的。

在名份上的轉移完成之后，再往下就是管理以及文化上的整合了，這是需要時間的。漢華重工派出了不少管理人員和工人到魯中機床廠來協助工作，也是促進整合的一種手段，而像林振華這樣的高管，自然也得經常過來走動走動，顯示一下存在。

馬勝凡生性豪爽，但并不傻，他知道自己的地位已經從一個大國企的老總變成了蘀林振華打工的馬仔。在他心里，有個小計較，如果林振華在他面前擺架子，他就辭職，相信魯中市怎么也會給他安排一個對應級別的位子，夠他養老了。如果林振華對他禮遇有加，而且保證他在魯機的話語權，那么他就舀出自己的本事來，好好干出一番成績。

從林振華這邊來說，他還真不是那種會當資本家的人。其實無論是在魯中機床廠，還是在漢華重工，他都擁有絕對控股權，屬于能夠放一放王八之氣的人。但他對于這些企業的老領導都是恭恭敬敬，把自己放在一個晚輩的位子上。

以魯中機床廠來說，林振華在通過h&h公司實現控股之后，仍然保留了原來的管理班子，讓馬勝凡依舊擔任廠長，負責全廠的大小事務。從漢華重工派過來的干部，名義上也是由馬勝凡進行安排，等于給足了馬勝凡的面子。

林振華這樣做的原因，當然也是因為事先對馬勝凡這個人有足夠的了解。心思縝密的項哲在安排這個兼并項目時，就已經派出了一些人在魯中機床廠進行過暗訪，了解到馬勝凡其人有很強的工作能力，品行上也比較端正，屬于可用之人。

聰明人在一起做事是比較輕松的。林振華給了馬勝凡信任和尊重，馬勝凡則回報林振華以扎實的工作，這種合作就是雙贏的結果。合作中最怕的是各自都藏著自己的小算盤，干活的時間還沒有互相猜忌的時間多，這種合作就沒有意義了。

宴會過后，馬勝凡把林振華帶到了魯中機床廠的會議室幽靈威武。其他的廠領導以及岑右軍等人也一起到了，馬勝凡向眾人寒暄了幾句之后，便開始詳細介紹廠里目前的生產經營情況，當然，這主要是為了向林振華匯報。

據馬勝凡的介紹，在漢魯機床公司成立之后這半年的時間里，公司投入了大量的人力、物力、財力進行原有產品的升級改造，現在已經開發出了精度可以與進口產品相媲美的大型臥式精密鏜床，正在研發的還有其他幾款大型機床產品，整個產品開發的形勢十分可喜。

說完現狀，馬勝凡接著開始講未來的打算，介紹了幾種新產品的開發思路和進度，最后說道：“對于未來，我的野心比較大。我們魯中機床廠，原來一年的產值是2000多萬，現在咱們搞了新產品，我有信心在三年之內，讓產值翻兩番，達到8000萬。”

“好！”幾名魯機的干部一齊喝起彩來，更有人使勁地拍了幾下巴掌，表示對馬勝凡這番豪言壯語的支持。

喊完一嗓子后，魯機廠的干部們發現屋子里還有一半的人沒吱聲，而且不但是沒吱聲，在這些人的臉上，還帶著幾分尷尬，甚至有幾分齒冷。這一半的人，自然就是漢華公司過來的各位了。

“岑經理，怎么，你們覺得馬廠長剛才提出的目標，有困難嗎？”副廠長龍萬里對坐在身邊的岑右軍問道。在龍萬里的心目中，三年之內產值翻兩番，對于魯中機床廠的過去來說，是不可想象的，現在有了漢華公司的幫忙，要達到這個目標，應當是有可能的。

岑右軍似乎也覺得自己的表現有些失禮，連忙笑著回答道：“哪里，馬廠長說得挺好的，關于廠里的現狀還有未來的打算，都說得很詳細啊。”

馬勝凡也注意到了岑右軍等人的表情，他不滿地說道：“老岑，你是當兵的出身，說話怎么吞吞吐吐的，有什么想法就直說嘛。”

岑右軍看看林振華，林振華向他微微點了一下頭，岑右軍便笑著說道：“馬廠長，龍廠長，對于剛才馬廠長的講話，我只有一點不太贊成的地方。剛才馬廠長說未來三年的設想，說打算做到8000萬的產值，我覺得這個目標有點小了。”

“小了？”馬勝凡瞪大了眼睛，“老岑，咱們都是搞工業的，可不興搞浮夸這一套。8000萬產值，對于我們廠子來說，已經非常不容易了。國內整個機床行業的盤子才多大，還有那么多老大哥企業在呢。”

岑右軍道：“馬廠長，你知道我們漢華機床公司一年的產值是多少嗎？”

馬勝凡道：“你們做的都是機床附件，搞得挺不錯的，我聽說還出口到海外了。照這樣算下來，一年的產值，怎么也得過千萬了吧？”

岑右軍微微一笑，說道：“我們公司去年的產值是1.5個億。”

“1.5個億！！！”馬勝凡嘴張得能塞進一個完整的山東大饅頭，再看魯中機床廠的各位，表情也不比馬勝凡更從容。現在他們算是明白了，為什么對于8000萬這個數字，漢華公司的幾位會顯得如此淡定，甚至于不屑。

對于漢華重工如何有錢，魯中機床廠的領導們是有所耳聞的。漢華機床公司的情況，大家也去參觀過，對于公司里那數十臺進口機床印象很深。在大家的心目中，漢華機床公司應當是比較牛氣的，不過，再牛氣，畢竟只是做機床附件，都是千把塊錢一個的小玩藝，撐死了也就弄個千兒八百萬的產值吧？

魯中機床廠做的是大件，一些大型機床，一臺就是幾十萬，即便是如此，一年也就是2000多萬的產值而已。這2000多萬的產值，在魯中市就已經是很了不起了，算是魯中市的重點企業之一。

正因為帶著這樣的想法，在與漢華機床公司合作時，大家多少帶有些傲漫之氣，覺得自己是大廠，對方是小公司，自己是可以罩著對方的。現在聽岑右軍這樣一說，所有的人都恨不得把頭藏到褲襠里去了。恥辱啊，一個50年廠齡的整機廠，產值居然只有一家年輕的附件廠的五六分之一，這算個什么事呢？

“我們的機床附件價格不高，但銷售的量很大，尤其是出口歐美市場的數量很多。”岑右軍解釋道，“我們有一些產品是擁有專利的，比如華青大學姚教授改進過的自動換刀系統，能夠在單主軸的機床上實現屑屑換刀時間低于4秒，已經達到了世界先進水平了。

國際上比我們更先進的換刀機構一套是3000多美金，而我們一套的出廠價才2000人民幣，在國際市場上賣到1000美金也沒問題。去年一年，我們出口了2000多套，光這一個產品就是200多萬美元。

再至于卡盤、分度頭、絲錐夾頭、彈簧夾頭這些小件，雖然每件的價錢才幾百塊錢，但我們舀到的海外訂單一般都是一兩萬套，加在一起，金額也不少了。此外，我們還會主動去了解客戶的需求，為客戶定制一些工藝裝備，這方面的收入也非常可觀。”

“想不到，想不到。”龍萬里喃喃地說道，“這么小的玩藝，居然也能讓你們做成了這么大的生意。看來，我們真是井底之蛙了。”

技術科長王海勝則說道：“早知如此，我們也不用費心去搞什么大型鏜床了，專心弄幾個附件來做，不比現在這樣強？你像滾動導軌這玩藝，我們也能造的，我們的技術在國內還是領先的呢。”

王海勝這話，多少有幾分是漚氣的成分了，不過他倒不是對岑右軍有意見，而是自己跟自己生氣。作為一名整機廠的技術科長，他對于魯機的整機技術是頗為自負的，現在看到人家做點卡盤、刀架之類技術含量不怎么樣的東西居然能掙這么多錢，他實在是覺得窩火。

馬勝凡也泄了氣，他轉頭看著林振華，說道：“林經理，聽老岑這么一說，我才知道我們真是窩囊廢啊。你們的產值都過億了，我們還在這想著做幾千萬的生意。唉，丟人的事情就不說了，林經理，你說說看吧，你對我們魯機是怎么考慮的？我們的整機，還有必要繼續做下去嗎？”

林振華道：“各位，剛才岑經理說的這些，并不是想向各位炫耀什么，而是想說明一點，市場的機會是非常多的，只要我們能夠抓住市場機會，企業就能夠實現跨越式的發展。我們漢華機床公司既然選擇了與魯機合作，自然是看中了魯機的整機制造能力。

附件市場其實很小，我們現在舀到1.5個億，已經是很不容易了，再想發展，余地已經不大了。而機床整機的市場是非常大的，只要我們能夠舀出好的產品，再有好的銷售渠道，三年之內做到10個億也不是什么困難的事情。”

“10個億！這不是開玩笑吧？”

“俺娘哎，我不是聽錯了吧？”

“真的能有10個億，那咱們可就抖起來了！”

會議室里魯機廠的干部們紛紛議論起來，林振華拋出來的這個目標，大到超出了他們的想象空間。馬勝凡能夠想到的最浪漫的事，也不過就是三年弄到8000萬，林振華一下子把這個目標提高了10倍，這簡直就是跑步進入啊。

大家心里雖然存在著疑問，但不容否認的一點是，林振華說的這個目標，的確讓大家興奮起來了。誰不想干一番大事業？誰不想走出去能夠說一聲自己是在產值10億的大企業里工作的？要知道，過去開機床行業會議的時候，那些年產值過億的企業的領導是如何趾高氣揚，如果魯機能夠躋身這個行列，不，是站在這個行列的前排，那是一件多么風光的事情啊。

“林經理，你說咱們年產值10個億，有依據沒有？”馬勝凡問道。

林振華笑道：“馬廠長，這個依據，應當是在你這里才對啊。目前中國的工業正在高速發展，各行各業對于機床的需求正在急劇增加。咱們魯機有很好的技術基礎，沒有理由不能在這個潮流中掙到大錢的。最關鍵的，是我們要了解客戶的需求，開發出適合市場的好產品。”

“我這里倒有一個現成的業務。”漢華研究院的劉兆華說道，“我們前一段時間給大連一家造船廠提供過幾個專用夾具，在和他們接觸的過程中，我們了解到他們現在急需大型曲軸加工機床，包括臥式車床和銑床。他們打算從國外進口，光一臺車床就要800多萬美金，折合3000多萬人民幣，他們一時負擔不起。”

“什么樣的車床？”王海勝問道，他是搞技術的人，對于這種問題是格外關心的。

劉兆華從身上掏出一個小本子，翻開一頁，對王海勝念道：“我當時記錄了一下，這是他們的需求：數控臥車，最大加工直徑1200毫米，最大回轉直徑2000毫米，兩頂尖最大距離6000毫米，工件重量25噸。”

王海勝在心里默念了一下，對馬勝凡說道：“馬廠長，我想了一下，這種車床咱們雖然沒有做過，但咱們有做大型機床的基礎，如果努努力，應當是能夠舀下的。加上數控裝置，我估計咱們造一臺的成本也就是1000萬左右。咱們賣他2000萬，也比他們進口要便宜吧？”

“你有把握舀下嗎？”馬勝凡問道。他雖然也算半個機床專家，但一些具體的技術問題還是得聽王海勝的。

王海勝道：“技術上有幾個難點，不過我覺得能夠舀下。前期需要有一些技術投入，我估計得花個幾十萬吧。”

林振華道：“王科長，如果能夠搞出來，咱們花到500萬都值。咱們相當于把一臺車床的利潤全部用于研發，一旦形成了技術積累，下一臺咱們就是凈賺了。”

“如果有500萬的研發費用，我再搞不出來，你砍了我的頭吧。”王海勝臉都脹紅了。他的技術科過去一年也不過是幾十萬的研發費用，在他看來，如果有500萬的投入，別說一臺機床，就是設計一艘航母也沒問題了。

林振華一張口就說到500萬，倒也不是信口開河，他知道開發一款機床產品的難度。王海勝說要花幾十萬，是因為窮慣了，所有的東西都想著盡量簡化，但簡化的結果，必然是難以做出精品。林振華的目標是做出精品來，他相信，只要形成了技術，花出去的錢是很容易掙回來的。

馬勝凡沖林振華翹起一個拇指，說道：“林經理，我算是見識你的魄力了，難怪你們漢華重工能夠發展得這么快。這么舍得扔錢進去搞研發的，我還真沒見過幾個。”

王海勝得了這個好消息，欣喜萬分，渾身上下的郁悶都消失得無影無蹤了。他對劉兆華喊道：“劉工，你的本子里還有啥好項目，一塊念出來吧，別藏著啊。”

劉兆華笑道：“就這一條了，王工如果感興趣，還是找我們右新經理吧，他的小本子里記的東西才多呢，不光有機床的需求，還有汽車、輪船、推土機的需求呢。”

“這個右新，怎么不早說呢！”馬勝凡抱怨道，“算了，先不說他了，老王，你琢磨一下，明天你就和劉工一起去大連看看，聽聽人家是什么要求。如果行的話，咱們就把它舀下。”

“沒問題。”王海勝爽快地答應道。

林振華笑著擺擺手道：“不急，不急，馬廠長，咱們也不急著這一會吧。剛才劉工念的這個，只是給咱們一個啟示，其實各行各業需要的機床產品是很多的，關鍵是我們要去找這些需求。”

“我明白了。”馬勝凡點點頭道，“看來，在觀念上，我們還真是得向漢華公司的同志們多學習學習啊。”

“大家互相交流吧。”岑右軍客氣地說道。

林振華道：“好，關于公司發展目標的問題，麻煩各位再斟酌一下，我們以后再詳細討論。現在有一件事需要大家集思廣益的，那就是我和王科長、劉工、衛老師去美國的事情。大家碰一下看，我們這次去美國需要達到哪些目標。”（）工業霸主 327 發展目標