326 慶功宴

參加宴會的，都是這次試制數控鏜床的有功之臣，工人和技術員們坐了兩桌，馬勝凡、林振華以及其他的領導們單獨坐了一桌。馬勝凡生性豪爽，一開席便勸了好幾圈酒，幾兩白酒一下肚，所有的人說話都放開了。

“林經理，我老馬平素是不太佩服誰的，可是對你林經理，我是佩服得五體投地啊。”馬勝凡一邊向林振華敬酒，一邊說道。

林振華知道馬勝凡是個直性子人，他既然這樣說了，自然就是心里也這樣想了。不過，林振華畢竟還是要謙虛一番的，他連連擺手道：“馬廠長，你這話可折煞我了。我何德何能，能夠讓馬廠長說出佩服二字啊。”

馬勝凡道：“這些天，我和老岑、衛老師他們經常在一起聊天，你的事情我都聽他們說了，非常了不起啊。一個小小的漢華機械廠，在你手上愣是發展成了今天這個漢華重工，老哥我自愧不如啊。”

有關林振華的事跡，馬勝凡過去也聽過一些，但了解得不算多。這些天他和漢華重工派來的人泡在一起，閑來無事時聊起林振華，才知道林振華居然有這么多帶有傳奇色彩的故事，心里不免對林振華產生了幾分敬佩。

林振華指指岑右軍和衛景文，說道：“馬廠長，你可別夸我，真正做事的，都是岑經理和衛老師他們，我其實就是動動嘴的人，其他什么事也沒干啊。”

坐在林振華對面的魯機副廠長龍萬里插話道：“林經理，你可別謙虛了，這年頭，動嘴的人多得很，可是像你林經理這樣能夠說話說到點子上的人，可真是不多。我向你們劉工打聽過了，他說你早在五年前就開始搞機床研究所了，那可真是太有遠見了。”

龍萬里說的劉工，是漢華研究院機床研究室的一位副主任，叫劉兆華，是從華青大學畢業后到漢華來工作的，資歷比馬杰還要老一些。此時他正坐在龍萬里的旁邊，聽到龍萬里的話，他證實道：

“這倒的確不是虛言，還是在81年的時候，林經理就和我們華青機械系簽訂了產學研一體化的合作協議，當時我們很多同學都不理解，因為那個時候的漢華實業公司還一點機床的影子都沒有呢。在這樣的情況下，林經理每年投幾百萬進來搞機床的技術儲備，我們真是弄不明白。想不到現在突然和魯機建起了合資廠，原來儲備的技術，現在全都用上了。”

衛景文也補充道：“從這點上說，小林經理的遠見的確讓人佩服。這六七年，他花了大量的外匯從國外進口集成電路芯片，讓我們搞自動控制方面的研究，我還擔心這些研究用不上呢。老實說，如果不是這幾年一直都在搞這個，這次數控鏜床的這套控制系統，說不定還得拖上一年半載的。”

技術科長王海勝道：“衛老師，你們還儲備了什么樣的技術，可千萬別藏著掖著。”

衛景文笑道：“那是自然，技術搞出來了，就是為幽靈威武了使用的嘛。小林經理其實心里早就有打算了，他想搞的機床，可遠不止我們現在搞的這些哦。”

“好，就沖著林經理的這種遠見，咱們再干一杯。”馬勝凡豪氣四射，又舉起了酒杯。

林振華笑著喝了酒，然后把話頭引到了機床上。他對馬勝凡問道：“馬廠長，咱們今天測試的這臺數控鏜床，應當算是定型了吧？是不是就可以投放市場了？”

馬勝凡道：“差不多少了，還有一些掃尾的事情做完以后，就可以定型了。就這個型號，我們的出廠價打算賣到42萬，進口的同類鏜床要30萬美金，我們差不多是便宜了一多半，我完全有信心占領國內市場。”,1987年的時候，美元兌人民幣的匯率是1比3.7，30萬美元相當于110萬人民幣。魯機把出廠價降到42萬元的水平上，產品的競爭力是可想而知的。當然，隨著魯機的數控機床投入市場，進口機床的價格肯定也會大幅度下降的，這是慣例了。

“如果能夠占領國內市場，大約一年有多少臺的銷量？”林振華關切地問道。

馬勝凡道：“一年怎么也得有個20多臺吧，光這一項，我們就有近千萬的產值，這可比我們過去賣傳統機床強多了。我和老岑、衛老師他們都已經討論過了，搞完這臺臥式鏜床，下一步我們搞數控落地鏜床，還有數控壓力機，把我們的產品全部更新換代一遍。我們打算把丟掉的市場再全部搶回來。”

林振華在心里默默地算了一下，他知道，魯中機床廠過去一年的產值也就是2000多萬，現在光是20多臺數控臥式鏜床就能創造出上千萬的產值，成績的確是非常不錯的。如果按馬勝凡說的，再開發出幾項主打產品來，產值沖到四五千萬應當也是沒有問題的。這樣一來，整個魯中機床廠就真的活過來了，這次收購也就算是取得圓滿成功了。

聽到馬勝凡說起銷售的事情，岑右軍插話道：“小林，關于銷售的問題，我和馬廠長已經商量過了，準備把兩家的銷售隊伍合并起來，組成一個營銷部。不過，馬廠長非常客氣，非要讓右新當營銷部的經理不可。”

’右軍說的右新，自然就是他的堂哥岑右新了，這個大字都認不了多少的農民，如今已經是漢華機床公司的營銷部經理，足跡踏遍了全國。他做銷售有一股子狠勁，能夠和客戶軟磨硬耗，讓人最后礙不過情面也要給他一個訂單。這幾年做下來，他在全國機械行業里交下了數以百計的朋友，人脈資源十分豐富。

隨著業務的不斷擴大，岑右新個人也掙了不少錢。他做銷售是有提成的，業務做得大，提成也多，平均算下來，他一年能夠拿到近5萬的收入，這在當年是屬于頂級的高收入了。岑右新現在也是西服革履，出差也舍得坐臥鋪了，請客戶吃飯的標準也在不斷提高，已經儼然像一個成功商人的樣子了。馬勝凡聽到說起岑右新，不由得又感慨起來，他對林振華說道：“林經理，我剛才說佩服你，不光是佩服你一個人，還包括佩服你手下的這些能人呢。剛才老岑說起來的岑右新，真是人才啊，全國機床行業的領導，他就沒有一個不認識的。我老馬干了這么多年機床，在業內也算有點小名氣，我認識的人愣是沒有他多。”

“術業有專攻嘛。”林振華道，“右新這些年一直都在外面跑，每天就是和人打交道，自然和大家是更熟悉一些。不過，馬廠長，你說讓右新當新組建的營銷部的經理，這個會不會引起一些同志的意見啊？我知道，咱們魯機也有自己的銷售隊伍的。”

馬勝凡搖搖頭道：“誰也沒有意見。我們的銷售科長跟著岑右新出去跑了一圈，回來就服氣了。好家伙，我們的銷售人員出去搞銷售，鼻子翹得比天還高。你們那位岑右新，任何時候都是客客氣氣的，把客戶侍候得舒舒服服，結果，人家客戶就愛和他做生意。你說，我們的人比得了嗎？”

林振華道：“馬廠長，這一點倒是我們需要去推廣的事情。現在政策一天天放開，大量的鄉鎮企業已經崛起，外資企業也在大量進入，咱們這樣的老國企，的確需要轉變一下觀念了。過去我們是按國家計劃搞生產，未來就是按市場需求搞生產，不順應市場，肯定是不行的。”

“這一點我們廠務會已經專門討論過了，我們會全面地向漢華方面學習，爭取盡快地轉變我們的觀念。”馬勝凡說道。

林振華微微點頭，馬勝凡的這個表態，讓他覺得很欣慰。漢華重工在林振華的影響下，市場化的意識很強。對外講究質量第一、客戶至上；對內則有一套優勝劣汰的激勵機制。魯機此前所以會走到被收購的境地，也是由于企業的市場化意識不足，不能迅速地根據市場需求調整自己的產品策略和營銷策略。,

這次在雙方組建合資公司時，林振華就明確提出了要對魯機原有的管理模式進行改革，使之適應市場化的要求。現在看來，馬勝凡以及在座的魯機領導們對于林振華倡導的觀念是非常認同的。

有了這個態度就很好，以魯機的技術實力，再加上漢華的管理理念和資金支持，這家企業的發展前景是非常樂觀的。

說到此處，林振華不由得想起了目前正在經歷著凄風苦雨的江實電。其實江實電的實力還是不錯的，年產15萬臺電冰箱的生產能力還在，問題主要是廠子的風氣壞了，工人們看不到前途，所以消極怠工。如果能夠有一種方法恢復廠子的活力，這家廠子應當還是有希望的。

酒喝到酣暢之時，另外兩桌上的工人們也紛紛過來敬酒了。擅長交際的那些人，便自己端著酒杯子過來，挨個地與領導們碰杯。還有一些相對木訥一些的，則是跟在別人身后，傻傻地笑著，自己喝上一口，表達一個心意而已。

魯中機床廠的工人和技術員們都知道林振華，但大多數人過去并沒有見過他。現在有這樣一個機會，大家自然不會放過，幾乎每個人都要找他碰一次杯，然后帶著崇拜的心情把酒一飲而盡。林振華不敢跟這些山東大漢拼酒，只能每次小酌一口，但即使是如此，也喝得有些迷糊了。

在敬酒的人當中，林振華發現了小青工楊文勇，他還是有點呆呆的勁頭，但臉上的氣質明顯變得自信了許多。他現在手上有了技術，走到什么地方都會受到同行們的尊重，再也不是那種畏手畏腳的樣子了。

“文勇，聽說你也參加了數控鏜床的裝配？”林振華拉著楊文勇，關切地問道。

楊文勇靦腆地笑道：“是岑經理讓我參加的，我跟魯機的師傅們又學到了好幾招。”

“林經理，文勇這小伙子可真不賴。”一名魯機的老工人搶著對林振華說道，“小小年紀，眼睛比我們這些老家伙還毒，一眼看過去就知道什么地方沒刮研好。干活手腳也麻利，我們都說，這孩子是不是一出娘胎就開始當工人了？”

林振華和楊文勇碰了一下杯，喝了一小口，然后隨意地問道：“對了，文勇，你上次找我要求讓你弟弟到廠里工作，這事辦好了嗎？”

楊文勇道：“辦好了，謝謝林經理。”

“把他安排到什么崗位了？”林振華問道。

楊文勇道：“我找了廢舊金屬公司的雷經理，讓我弟弟文軍到他那里去工作了，還是干我的本行，修理舊機床。我覺得這個活比較鍛煉人。”

林振華問道：“怎么樣，他能做得了嗎？”

楊文勇道：“還好吧，學技術方面，他不敢偷懶的，他如果偷懶，我就揍他。”

“揍他？”林振華一驚，“不會吧，文勇，你還搞體罰呢？”

楊文勇想當然地說道：“那是當然了，學技術哪有不挨打的。我幫他找了幾個師傅，我自己也教他。師傅不方便揍他，我可是有權利揍他的。”

“揍的效果好嗎？”林振華饒有興趣地問道。楊文勇是他親自從永禾的山里帶出來的，他對于楊文勇的事情還真有幾分好奇。

楊文勇滿意地說道：“效果挺好的，文軍到公司還不到一年時間，現在已經能夠獨立做機床的修復工作了，裝配鉗工的業務掌握得不錯，還能自己做些簡單的車、銑操作。林經理，我跟你說，文軍過去就比我能干，就是花花腸子多了一點。只要管得嚴一點，他肯定會是一個好工人的。”（

工業霸主 326 慶功宴