205 走自己的路

早在拿下這四套大化肥訂單的時候，林振華就在琢磨這件事。他感到，這四套設備，可能是他的一個機會，也可能是一個巨大無比的坑，會讓他栽進去，摔個頭破血流。

從道理上說，這四套訂單其實與漢華機械廠或者輕化廳沒有任何關系，這是他欣欣公司簽下來的，他可以在國內找任何一家化工設備企業來代工生產。他跟泰國方面簽的合同是將近300萬美元一套，換誠仁民幣相當于840萬。他如果找企業代工，一套最多花到200萬人民幣就足夠了，余下的600多萬就是他的利潤。

這件事如果放在今天，林振華這樣做是完全合情合理的，沒有任何人能夠說他什么。但在當年，他這樣做無異于自尋死路。朱鐵軍也許拿他沒辦法，大不了撤了他那個技術科副科長的閑職，這對林振華沒有任何影響。但謝春艷甚至華克勤等人，是不會放過他的。他的外貿出口權本身就是國家給的，國家要想再收回去，也非常容易，就算有海軍罩著他也不行。

但是，如果把這四套設備的訂單如數交給輕化廳，讓廳里再分配給各家企業去做，林振華著實有些心疼。他當然可以從每套設備中提取十幾二十個點作為營銷費用，但這與設備中的暴利相比，還是差出了不少。

最重要的是，林振華通過這一次大化肥設備的事情，發現海外存在著一個巨大的設備市場，這樣的市場，他是不可能放過的。如果把訂單拿回來再如撒胡椒面一樣分配給各家企業，尤其是交給像石化機那樣動不動就玩玩自宮的企業，林振華很不情愿。

在這一段時間里，林振華都在思考，如何能夠把訂單留在自己的手上，用來培育自己的生產能力。現在謝春艷所提供的信息，正好給了他一個非常好的理由。既然漢華廠吃不下這四套的訂單，而石化機又已經去了勢，玩不動了，那就讓他林振華來救這個場吧。

他把這番話說出來，等著聽謝春艷的回應。他想過謝春艷可能會驚訝，可能會暴怒，也可能會給他上一堂政治理論課，可就是沒想到謝春艷會以這種表情看著他。

“謝廳長，你沒事吧？”林振華怯生生地問道。他以為謝春艷是被他氣出毛病來了，估計，下一步要么是謝春艷撥110讓人來抓他，要么就是他自己撥120讓人把謝春艷送醫院去了。

謝春艷突然呵呵地笑了起來：“我沒事，小林，你還真沒讓我失望啊。”

“什么意思啊？”林振華丈二和尚摸不著腦袋。

謝春艷道：“你這個想法，恐怕想了不止一天了吧？是不是你在泰國的時候就已經打好這個主意了？”

林振華不便隱瞞，只好硬著頭皮道：“呃，領導圣明，小的的確早就有過這種大逆不道的想法。”

謝春艷擺擺手道：“這不算什么大逆不道。不過，你能不能說說你的想法。”

林振華道：“謝廳長，這四套設備，無論是給漢華廠也好，給石化機也好，甚至于由輕化廳交給其他省的企業做人情也好，其實都不是什么了不起的事情。四套設備一共1180萬美元，對于我漢華實業公司來說，也算不上什么了。這一點，我想你也能夠看到。”

謝春艷點點頭道：“沒錯，去年你們的洗衣機簽了8000多萬，今年估計也不會少于這個數，這1000多萬，你的確看不上眼。”

林振華接著說道：“我看中的，是海外一個龐大的市場，這個市場的規模，恐怕要用千億美元來計算。目前我們不可能吃下這么大的市場，但我們應當積極進取，從這個市場中盡可能多地獲得份額。我考慮過了，最遲到明年，我還得再出去一趟，主打各種裝備的市場。我的目標是，最少拿回來5個億的訂單。”

“5個億的美元？”謝春艷驚訝地問道。

“沒錯，美元！”林振華斬釘截鐵地說道。

謝春艷沉吟起來，眼前這個年輕人，的確讓她覺得吃驚。在其他人都忙著在國內市場圈錢的時候，他是最早把目光投向海外的。他敢在廣交會上推出五葉風扇，打開了中國家電沖擊國際家電市場的窗口。而在手上握著專利武器，足以獨占出口市場的情況下，他卻又令人意外地把專利授權給了其他的企業，毫不在乎自己的市場被同行瓜分。

讓出五葉風扇出口市場這件事，讓輕化廳心疼了許久，但隨后，林振華迅速地推出了噴瀑式洗衣機，再爆出冷門，一下子就補上了五葉風扇的損失，讓人不得不嘆服他的大手筆。

就在輕化廳和外貿廳認定林振華打算以輕工產品作為立身之本之際，他卻突然簽回來四套大化肥的訂單，而且拋出一個雄心勃勃的計劃，揚言明年至少要從國際裝備市場上拿回來五個億。

在得到林振華拿下四套化肥設備訂單的時候，謝春艷就曾經想過林振華會如何處理。正如林振華自己曾經想過的那樣，謝春艷也猜測過，林振華會不會把訂單捂在自己的手上，或者堅持要拿一個比較高比例的利潤。欣欣公司是讀力于輕化廳的，與漢華廠也沒有關系，林振華如果要這樣做，謝春艷從道理上是拿他沒辦法的。

謝春艷向朱鐵軍提出這個擔憂時，朱鐵軍大不以為然。他堅定地認為，林振華不會這樣做，他是一定會把訂單交給漢華廠去做的。朱鐵軍對于林振華的人品一向是非常相信的，知道林振華一直都把自己當成漢華廠的一員。

謝春艷考慮得更多的，則是林振華的動機問題，如果辛辛苦苦拿回來一個單子，最終利潤大部分都歸了別人，林振華愿意嗎？

反復盤算之后，謝春艷隱隱有一種感覺，覺得林振華很可能會復制漢華實業公司的模式，以合股的方式，與漢華機械廠一起來分享這些訂單中的利潤。果不其然，林振華真的提出了聯營的想法。只不過，林振華看中的，并不是眼前這四套設備的利潤，而是更遠、更大的市場商機。

“那好，你說說你打算如何聯營吧？”謝春艷說道。

林振華道：“我是這樣考慮的。以漢華廠目前的實力，不可能吃下全部四套訂單。我打算以欣欣公司的名義，與漢華廠聯合，成立一家新的化工設備制造企業，廠址就設在潯陽。目前，漢華實業公司在潯陽已經圈了一塊地，潯陽市政斧向我承諾，如果需要，他們還可以再給我們劃出幾千畝地來。”

“為什么不直接依托漢華廠的廠區來建設呢？豐華方面，應當也能夠提供出土地來的。”謝春艷問道。

林振華走到墻上掛著的江南省地圖前，指著潯陽的位置對謝春艷說道：“謝廳長，你來看。我研究過，咱們全省，工業區位條件最好的，就是潯陽。它緊臨長江水道，一條長江相當于17條鐵路，它能夠帶來的運輸上的便利，是其他城市所不具備的。迄今為止，世界上最大的工業城市，無不是臨海、臨湖發展起來的。我們的化工設備，大多數是體積龐大的壓力容器，這些容器通過鐵路運輸一是難度大，二是成本高。而如果能夠借助水運，成本就低廉得多了。”

謝春艷看著地圖，說道：“小林，你光考慮了水運，鐵路方面也要考慮啊。潯陽雖然有鐵路，但卻只是一截支線，沒有干線鐵路通過，這對于原材料運輸，也是不利的吧？”

林振華用手在地圖上比劃了一下，說道：“謝廳長，你別忘了，早在20年前，國家就已經規劃了從燕京到九龍的大京九鐵路，這條鐵路正是從潯陽通過的。一旦這條南北大動脈建成，潯陽馬上就活起來了。咱們省不沿海，沒有沿海開放城市，但咱們可以以潯陽為中心，建成一個沿江的經濟開發區。”

謝春艷緩緩地點著頭，林振華說的情況，她是非常了解的。大京九是早在60年代就已經規劃好的鐵路，結果在修建過程中，為了抗美援越，相當一部分鐵軌和建橋的鋼梁都被挪走，送給了越南，喂大了一條白眼狼。設計中的潯陽長江大橋，至今還只有幾座橋墩，已經孤零零地立在那里快10年時間了。

近兩年來，關于重啟大京九鐵路的消息不斷傳出，所以林振華做出的判斷是完全有道理的。

“你繼續說下去吧。”謝春艷說道。

林振華接著說道：“我目前的打算是這樣，與漢華廠聯營，利用漢華廠的技術力量，結合欣欣公司的營銷能力，去搏擊國際市場。我打算把這四套訂單里的利潤全部投入到新企業里去，建立起一個比現在的漢華機械廠大十倍的全新的化工設備生產基地，形成年產20套甚至40套大化肥設備的生產能力。不但如此，我還打算開展技術攻關，研制40萬噸級的化肥設備，占領更大的市場。我的目標是，走自己的路，讓別人無路可走！”

“說得好！”謝春艷情不自禁地拍案叫好，“好，小林，就沖你這番雄心壯志，我就陪你瘋一次吧。你把你的想法形成一個文件交給我，我會盡力促成此事的。”

工業霸主 205 走自己的路