204 聯營

這一趟，對于海軍方面來說，可以說是滿載而歸。泰國方面訂購了兩條護衛艦，單艦的最終成交價格是5500萬美元，這個價格已經遠遠超出了張智方原來的預期。更何況，這兩條艦還是按林振華所定義的經濟適用型的標準建造的，未來如果要升級換代，還要支付另外的費用。

當然，在這個交易過程中，包括吉拉蓬在內的一干人等，都是要雁過拔毛的，這些費用就統一由林振華負責處理了。其中的細節，除了張智方以及一些上層的高級領導之外，對其他人是保密的。

林振華最終只帶著海軍方面發的一張立功證書回了潯陽。在這筆交易中，除去各種營銷費用之外，欣欣公司能夠得到近600萬美元的利潤，但現在這些錢還拿不到。泰[]方的人士還要前來考察，然后才能最終簽約，簽約之后也只是支付一部分款項，全部款項的付清怎么也要兩年以后了。

“小伙子，干得不錯。”臨離開燕京之前，張智方拍著林振華的肩膀這樣夸獎他道。

林振華謙虛道：“哪里哪里，張部長，其實我只是牽了一下線而已，后面的事情我基本上就沒有參與了，要說起來，還真是沒什么功勞啊。”

張智方道：“這次對方的底價，是你了解到的，這個功勞還不夠大？光這一個底價，給咱們多掙到了幾千萬呢。還有，如果不是你牽線，這筆交易還不知道要拖到什么時候呢，說不定就被美國佬或者德國佬搶走了。”

“這倒也是。”林振華呵呵地笑道，“對了，張部長，我替海軍賣軍艦，也給私人掙了點錢，這些錢算是合法收入吧？萬一紀律部門來查我，張部長可得替我說幾句公道話。”

張智方道：“誰敢找你的麻煩，就讓他來找我好了。”

“呵呵，有您這句話，我就踏實了。”林振華欣然說道。

常清波是與林振華一同離開燕京的，只不過林振華是回潯陽，常清波則是回上海。兩個人一同去火車站的時候，常清波不好意思地偷偷對林振華說道：“小林，這次去泰國，你前后給了我1200美元，我已經請示過張部長了。他說就當成裝備部給我發的獎金好了，不過，他也說了，下不為例的。”

“下次再說吧。”林振華笑道，“對了，你不是說要買進口冰箱的嗎，怎么沒買啊？”

常清波道：“我不用在國外買的。上海有出國人員服務中心，我只要拿出國指標和節余的美元去那里買就可以了，一個人可以買一個大件和一個小件，價錢都是不含稅的。”

林振華從兜里掏出一張小紙片，遞到常清波的手上，說道：“你這樣一說，我倒真想起來了。這是我的出國指標，我也不打算買什么進口貨，索姓送給你吧。”

常清波問道：“小林，你家里不需要買大件嗎？”

林振華道：“我現在就一個人，需要買什么大件？再說，未來幾年內，我估計怎么也得再出幾趟國了，想買什么有的是機會。”

常清波大喜，他接過林振華遞給他的證明，小心翼翼地揣起來，說道：“其實，保星把他的指標也給了我，他是當兵的，也用不上。我也買不了那么多大件，我是打算勻給其他同事用的。”

燕京與潯陽之間沒有直達的火車，林振華只能先回南都，再從南都換車回潯陽。到了南都，林振華先去輕化廳見謝春艷，這次簽回來四套大化肥訂單，林振華有了一些想法，需要去與謝春艷溝通一下。

“喲，我們的大功臣回來了？”謝春艷一見林振華便這樣說道。

林振華乖巧地答道：“這主要是在謝廳長的英明指導之下才取得的成績，功勞是領導的，錯誤都是我們這些下屬的。”

謝春艷白了他一眼，笑著說道：“你個小林啊，什么時候能改改這個油腔滑調的毛病。你現在也是一個名人了，再這樣說話口無遮攔可不行哦。”

林振華詫異道：“不會吧，謝廳長，我這才出去了個把月時間，怎么就成名人了？”

謝春艷道：“你可不知道，就這幾天時間，到我這里來問你的人，起碼也有二三十個了。我給你算算啊，東浙省輕工廳、安徽省化工廳、湖北省機械廳、四川省外貿廳……”

“等等，等等。”林振華連忙打斷謝春艷的話，問道：“謝廳長，這些大神找我干啥，五葉風扇和噴瀑式洗衣機的專利，我都已經授權給他們省里了，莫非他們是給我送錢來了？”

“送錢？搶錢！”謝春艷憤憤地說道，“他們可不是來談你那個什么風扇和洗衣機的，他們是看中了你簽下的那四套設備，都想讓我們勻兩套給他們去做呢。”

“我暈啊。”林振華道，“這消息怎么傳得這么快？”

謝春艷嘆道：“沒辦法，這次和你們一起去的，哪個部門的人都有，還有，咱們輕化廳的有些同志也喜歡吹牛，不知道是誰就把這個事講出去了。”

林振華郁悶了，這一趟去泰國，他帶的是一個混合代表團，里面有外貿口的人，也有外交口的人，還有翻譯、隊醫啥的，林林總總。他與吉拉蓬談化肥設備的事情，雖然盡量低調，但還是瞞不過團里的那些人。還有，他讓國內給泰國傳資料的時候，輕化廳也有不少人聽說了此事。所有這些知情人中間，總有一些是嘴比較碎的，三傳兩傳，消息就滿天飛了。

這也算是計劃經濟年代的遺風吧，大家對于商業秘密是沒什么太多概念的。還好，林振華留了個心眼，在具體價錢方面，只告訴了謝春艷和朱鐵軍，沒有透露給更多的人。

“就算他們知道，也與他們無關吧？”林振華道，“這四套設備，可是我替漢華廠簽下來的，跟別人有什么關系？”

謝春艷道：“問題在于，大家都知道一點，你們漢華廠吃不下這四套設備。”

“這……”林振華一愣，他還真沒特別想過這個事情。這些天光忙著談判了，對于生產能力這方面的事情，他考慮得并不多。在他看來，只要有單子，哪用發愁生產的問題。在21世紀的中國，從來都是設備等訂單，還真沒怎么聽說過訂單等設備的情況。

漢華廠的生產能力，林振華其實也是知道的。上次貴西化肥廠那套設備，做了半年多的時間，差不多就是全廠能力的極限了，這樣算下來，一年要拿下兩套還差不多，要生產四套就不可能了。而泰國方面，是希望這四套設備在一年之內陸續建成的，時間上的要求比較緊。

“謝廳長，你是什么意思？”林振華反問道。他原本有個不太明確的思路，現在覺得機會來了。

謝春艷道：“這件事情，我和老朱也討論了好幾次。目前有幾個方案，不過都不太理想，所以，還要等著你回來商量呢。”

林振華試探著問道：“謝廳長，俗話說，肥水不流外人田。漢華廠拿不下，咱們肯定也不能交給外省去做吧？廳里是不是考慮過把單子交給石化機去做？他們的生產能力足夠強，拿下兩套設備應當是很輕松的……”

沒等林振華說完，謝春艷已經打斷了他：“石化機那邊已經不可能了。”

“怎么，他們有別的訂單了？”林振華問道。

謝春艷惱火地說道：“什么別的訂單，他們把容器車間改成冰箱總裝車間了，連卷板機都賣掉了，還做什么壓力容器。”

“不會吧？”林振華幾乎要跳起來了，“是誰這么糊涂啊！”

謝春艷道：“這件事，他們報到廳里來的時候，廳里就不太同意。可是他們說了，現在壓力容器沒有什么訂單，他們準備放棄這一塊的生產，全力以赴轉行搞冰箱了。現在提倡擴大企業自主權，廳里也不太好干涉他們的生產決策。就這樣，他們就把車間給改了。”

“真是鼠目寸光啊！”林振華心疼地說道，“謝廳長，我跟你說，我這一次出去，感觸很深。咱們國家現在搞產業結構調整，國內市場的裝備訂單減少，但國外市場是非常大的。就說化肥設備吧，咱們國內現在需求量小，但東南亞那些發展中國家還是需要的。我下一步打算再往南亞、中東、北非這些地方去走走，我估計，一年拿回來十套八套大化肥訂單，不在話下。”

“你說的是真的？”謝春艷問道。

林振華道：“千真萬確。我和泰國商業部的一個處長已經成了鐵哥們了，他說他和其他東南亞國家的同行也有一些聯系，他答應幫我推銷我們的化肥設備的。下一步，還有煉油設備，制藥設備，低壓鍋爐，市場大得很呢。”

“哎，你怎么不早想到這一點呢？”謝春艷埋怨道，“如果你早想到這一點，我們無論如何也不會讓石化機轉產的。現在咱們省在壓力容器方面的骨干企業，只剩下漢華廠一家了，其他幾家機械廠在壓力容器這方面沒經驗啊。”

林振華道：“既然如此，那么，謝廳長，我倒是有一個想法，說出來請廳領導考慮一下。你看如何？”

謝春艷不耐煩地說道：“你有什么想法就趕緊說吧，還賣什么關子？”

林振華道：“我想請求輕化廳，允許我們欣欣公司與漢華機械廠聯營，吃下這四套設備的訂單。”

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