199 接觸

“林先生，舒小姐，你們這樣客氣，實在讓我太不好意思了。”吉拉蓬走進包間，看著滿桌子價格不菲的菜肴，虛情假意地說道。作為一名負責外貿的官員，他的英語說得非常不錯，所以與林振華、舒曼可以進行直接的交流。

“哪里哪里，吉拉蓬處長能夠賞光和我們共進晚餐，是我們的榮幸啊。”舒曼用甜膩膩的口吻說道。她本身就是一個很開放的女孩子，只是在外事部門工作的時候，多少還要注意點影響，所以不太敢表現得太惹眼。自從跳槽到漢華公司之后，沒有了外事紀律方面的約束，她就越來越向小妖精的方向發展了。

“能夠和像舒小姐這樣漂亮的女士共進晚餐，也是我的榮幸啊。”吉拉蓬回答道。他看到包間里只有林振華和舒曼兩人，便假意地向林振華問道：“林先生，你的那幾位同事呢，他們今天沒有一起來嗎？”

“哦，他們還有其他的一些工作。今天請吉拉蓬處長來赴宴，主要也是想聊一聊私人情誼方面的事情，就沒必要讓更多的人參加了。”林振華說道。

吉拉蓬當然能夠聽出林振華話里的暗示，所謂私人事情，那不過是一句托辭而已，他與林振華之間又有什么私人事情可談呢？如果有可能，他倒是更愿意與這位舒小姐單獨談點私人的事情，不過，這位舒小姐貌似名花有主的哦。

林振華與吉拉蓬分賓主落座，舒曼坐在下首的位置上，擔當起了倒酒、服務的職責。她事先已經交代過服務員，未經召喚，不要擅自進入這個包間，服務員們對此也是心領神會的。

東南亞各國政壇中存在的潛規則問題是眾所周知的，就算林振華對當地的情況不了解，有了舒曼的介紹，他也大略能夠悟出一些事情了。據舒曼拜訪了一些當地客商之后所打聽到的情況顯示，這位吉拉蓬的來頭不小，雖然職務只是一個小小的處長而已，但背后的靠山卻是硬得很的。

此外，客商們還善意地提示道，如果欣欣公司想在泰國做成這筆化肥設備的生意，那么各種打點就是必不可少的，而這位吉拉蓬，就是需要重點打點的對象。甚至于吉拉蓬的胃口有多大，客商們都給舒曼說得清清楚楚了。

舒曼所接觸的這些人，都是在泰國生活多年的華人客商。華人在泰國是少數民族，只占泰國人口總數的不足10，然而，華商所擁有的財富卻占到了泰國社會總資本的九成左右。出于一種血濃于水的感情，這些華人客商都發自內心地想幫助中國企業在泰國取得成功。

掌握了足夠的信息之后，林振華決定，要在吉拉蓬身上做一些投資。

“吉拉蓬先生，這一次我們欣欣公司與泰國商業部之間的合作，還要多多拜托你的關照啊。”酒過三巡之后，林振華把話頭引入了正題。

吉拉蓬說道：“這是我的職責所在，也說不上什么關照了。”

林振華道：“話不能這樣說，雖然都是職責所在，但具體到選擇誰家的產品，吉拉蓬處長還是最終拿主意的人嘛，這一點，我們是非常清楚的。”

吉拉蓬說道：“林先生說的，倒也是實情，化肥設備進口這件事情，部長是直接交給我來辦的，即使是素差廳長，也已經表明過不插手了。”

“那是那是。”林振華連連點頭，“我想打聽一下，對于我們上次說起的事情，吉拉蓬處長是怎么考慮的？”

吉拉蓬皺著眉頭說道：“關于你們能夠提供化肥設備這件事情，我已經向部長匯報過了。你們的產品價格，還是有一些優勢的，當然，優勢也并不太明顯。不過，對于你們的產品質量如何，部長還有些懷疑。在這方面，我是做了大量的工作，向部長進行了詳細的說明，當然了，最終部長能不能接受，就不是我能說了算的了。”

說到這里，吉拉蓬向林振華遞過去一個暗示的眼神，他的話說到這個程度，能不能理解，就看林振華的悟姓了。

在吉拉蓬的心里，對于林振華能不能聽懂他話里的暗示，還有一些不確定。

如果林振華是來自于東南亞某個國家的商人，吉拉蓬是完全不必擔心的，但對于一個來自于紅色中國的商人，吉拉蓬就不太踏實了。他過去也曾接觸過中國來的代表團，那些代表團只知道向他贈送什么杭州刺繡之類的工藝品。初次收到這些工藝品的時候，他還多少有些覺得新鮮，但收的次數多了，也就膩歪了。刺繡再美，能比綠油油的美元更美嗎？

這一次，吉拉蓬是比較幸運的，他面前的這個中國商人，對于潛規則的理解能力，遠遠超過同時代的其他中國人。而且，作為一家完全私營的貿易公司，林振華在財務上的自主權，也遠不是那些國營公司能比的。在宴請吉拉蓬之前，林振華已經從舒曼那里全面地了解過吉拉蓬的為人了，知道自己該做什么。他剛才一直在等的，就是吉拉蓬給他這個暗示。

“為我們這點事情，還麻煩吉拉蓬處長在部長面前費了半天口舌，我們實在是過意不去啊。”林振華說道，他從包里掏出一個鼓鼓的信封，從桌面上推到吉拉蓬的面前，接著說道：“這一點小小的意思，是我們的一些心意，還請吉拉蓬處長笑納。”

信封沒有封口，從側面看去，能夠隱約地看到里面裝滿了綠色的紙片，這是吉拉蓬此生最喜歡的東西。他一邊目測著信封的厚度，一邊假意地說道：“林先生真是太客氣了，向部長推薦最合適的供貨商，也是我應該做的事情嘛。你們中國人有句古話，叫作無功不能受祿，所以……”

他在說這些話的時候，眼睛向舒曼也瞟了一下。舒曼面不改色，似乎根本沒有看到這一幕一般。吉拉蓬放心了，他想，林振華既然能夠在舒曼面前這樣做，這個舒曼肯定也是林振華的心腹之人，不管做什么事都不需要瞞她的。

“這個不是祿。”林振華笑道，“這只是一些小小的意思。吉拉蓬處長平常工作這么忙，這點小意思，是給處長補補身體的。等到咱們的合作成功之后，我們還有更多的心意要表示的。”

“好說，好說，來，咱們先干一杯吧，為了合作愉快。”吉拉蓬呵呵笑著端起了酒杯，同時，另一只手在桌上輕輕地抹了一下。林振華覺得就在一眨眼之間，放在吉拉蓬面前的那個信封已經消失得無影無蹤了。

這得下過多少苦功，才能把這一招妙手空空練到如此出神入化的境界啊。

“林先生，那天和你交流過之后，我對于你們的設備質量，是完全放心的。唯一有點問題的，就是你們的價格啊。”吉拉蓬話里有話地說道。

林振華問道：“怎么，吉拉蓬處長認為我們的價格還是太高了嗎？”

吉拉蓬搖搖頭道：“你們這個價格，比尼宏重工的價格整整低了一半。我想了解的是，這樣做下來，你們還有利潤可言嗎？”

林振華反應了好一會，才把吉拉蓬這句話聽懂。鬧了半天，原來人家不是嫌他報的價格太高，而是覺得價格太低啊，這算個什么事呢。

“吉拉蓬處長，報價這個問題上，我們的確是比較姓急了。”林振華做著自我檢討，他雖然沒搞明白吉拉蓬的真實意圖，但毫無疑問是得順著他的話往下說的，“我當時的考慮是，曰本人的報價應當是在350萬左右，我們按曰本人的七折來報價，所以就報出了245萬的價格。這個價格，正如吉拉蓬處長所說，實在是一點利潤也沒有的。”

吉拉蓬道：“誰說尼宏重工的報價是350萬？350萬是他們的設備價，安裝費用還有100萬呢，總價是450萬。”

“100萬的安裝費用！”林振華好懸沒跳起來，這一刻，他恨不得把全世界的后悔藥都買來吃下去了。早知道曰本人報了450萬，他就應當報到300萬以上了，按1比2.8的結匯價，他這一念之差就損失了200萬人民幣啊。

“吉拉蓬處長，我們還來得及修改價格嗎？”林振華誠心誠意地問道。

從常理來看，林振華這個問題實在是很荒唐。吉拉蓬是買方，他是賣方，哪有賣方向買方請教能否漲價的道理？然而，在這個場合里，他這樣問卻是完全合理的，吉拉蓬既然點出了這一點，自然就是有自己的想法的，林振華沒有必要再裝客氣。

要說起來，在搞貿易這方面，林振華的經驗還是嚴重欠缺的，尤其是對于東南亞這些新興國家的潛規則，他是只知其一，不知其二。對于自己不懂的東西，就要不恥下問，小林經理在向人討教是沒有心理障礙的。

“修改價格是不可能的。”吉拉蓬斷然地說道，沒等林振華表現出失望的神情，他又補充了一句：“不過，你們可以增加一些收費的項目嘛。”

工業霸主 199 接觸