0021【搏一搏,單車變摩托】

足足過了半個小時，他才放下那幾張A4紙。

陳貴良立即拿回來，對折兩下揣進自己兜里。

陶成鋼見狀啞然失笑，隨即問道：“你這些東西很有想法。為什么不找大公司？”

陳貴良說：“那些大公司，連門往哪邊開我都不知道。就算找到某個高管，估計也會被他們吞了創意。”

陶成鋼問：“你就不怕我吞你的？”1

“表叔說陶總仗義，肯定不會干那種下三濫的事，”陳貴良笑著恭維，又綿里藏針說，“如果陶總不買，我就再去找大公司試試。”

陶成鋼當然聽得出話里話，這是陳貴良在威脅他。

他如果真下定決心開發游戲，反而還得擔心陳貴良亂來，搞出一個貨賣三家那才郁悶。

對于陳貴良而言，只要能收到錢，就沒有亂搞的必要。1

在現實當中，靠游戲創意博出位的，代表人物便是那位中國首父。

一個初中畢業的打工人，因為參與大話西游2的內測，寫了30多頁問題反饋和改進意見，就被任命為大話西游1的策劃，接著又擔任夢幻西游的核心策劃。22

草莽時代。1

但這些的前提，是此人做過大話西游1的客服，被安排參與內測也屬于本職工作，他的意見能有效反饋給網易高層。

若是換成一個高中學生，貿然跑去大公司兜售游戲理念，恐怕會被保安給當場轟出去。3

而且陳貴良的游戲思路，如果被哪家大公司采用，估計也很難換來多少現金。頂多能像中國首父一樣，被大公司邀請到策劃部門任職。

陳貴良謀求的，并不是去大公司任職。

他以后要自己開公司。12

“你在縣二中讀書？”陶成鋼不談正事，轉而跟陳貴良閑聊。

陳貴良說：“高三，文科實驗班。”

陶成鋼道：“高材生啊。我妹妹也在二中讀書，她只讀了個普通班。”9

“都差不多，能考上二中，成績肯定很好。”陳貴良說道。

他們看似在閑聊，實則已進入談判狀態。

陶成鋼以長輩的口吻，繼續探底：“你老家哪個區縣的？”

陳貴良說：“富世縣姚家鄉。”10

“那邊有個古鎮，我去玩過，”陶成鋼問道，“我開車路過的時候，中途遇到一個姚家橋。是不是就在那里？”

陳貴良說：“橋頭就是鄉場。我初中母校在附近的山上。”1

陶成鋼笑道：“下次我再去古鎮玩，就請你來做向導。”

“榮幸之至。”陳貴良說。

兩人坐在辦公室里，有一句沒一句的閑聊著。

楊宇輝打盹兒一陣，跑去外面工作室，盯著網癮少年們搬磚，順便完成一些游戲交易。

見陳貴良始終陪自己閑聊，完全不談游戲方面的事，陶成鋼已經明白陳貴良不簡單。

誰先開口談生意，誰就落入下風。

因為這筆交易很非主流，雙方互相忌憚，麻桿打狼兩頭怕。

陶成鋼說道：“你那些東西很有趣，但我沒有做游戲的打算。”

“買賣不成仁義在，今天很高興認識陶總，”陳貴良以退為進，“等放寒假的時候，我再去沿海走一趟。魔都、羊城、鵬城、杭城……這些大城市都有游戲公司，或許哪家對此感興趣呢。”3

陶成鋼則說：“那些大公司都很保守，而且只知道代理外國游戲，公司高層甚至連游戲都不玩。你這免費游戲的思路太過大膽，他們是不會冒險投資的。”9

“誰知道呢？或許就瞎貓碰到死耗子了。”陳貴良笑道。2

陶成鋼裝出一副無所謂的樣子，起身說道：“你先坐會兒，我去工作室看看。”

陳貴良被晾在辦公室。

陶成鋼走到外間，立即掏煙點上，他需要冷靜思考一下。

他是開網吧的，也搞過一段時間傳奇私服，目前還在經營游戲工作室。他對玩家的心理非常了解，如果按陳貴良的創意，做一款游戲出來很可能大爆。

這種嗅覺，是大公司高層不具備的。5

大公司的精英們不缺錢，反而把時間看得很寶貴。他們只會覺得，玩游戲充點卡很正常，辦一張月卡也就幾十塊錢，氪金模式反而會破壞游戲平衡性。7

而底層玩家的視角呢？

哇，這個游戲是免費的，不用充值點卡月卡，我就可以一直砍怪一直玩。1

后世的玩家，覺得砍怪很枯燥。

而此時的絕大多數玩家，能不花錢砍怪就是一種幸福！23

陶成鋼做過傳奇私服，他能夠想象一款免費游戲，可以吸引來多少白嫖黨。有了海量白嫖黨的加入，真正的付費玩家也就能留下了。8

更何況，陳貴良給出的一大堆氪金套路，把陶成鋼這個做生意的看得頭皮發麻。

但問題來了，陶成鋼并非真正的大老板，只不過是偏遠城市的小富翁。2

如果想自己開發游戲，就必須賭上全部身家，而且初期資金依舊緊缺。1

要賭嗎？

萬一失敗怎么辦？

除此之外，他還擔心陳貴良亂搞。

擔心自己游戲開發到一半，陳貴良又把這套創意賣給大公司，他可跟大公司拼不過運營能力。

看到陶成鋼站在角落發呆，楊宇輝問：“鋼哥，你怎么了？”

“沒什么。”

陶成鋼說道：“你二十八還不結婚，家里就不催嗎？”3

“你還不是沒結婚，”楊宇輝沒好氣道，“我天天窩在這破地方，哪還有時間去找女朋友？”4

陶成鋼自言自語道：“是啊，我也沒結婚。”5

八家網吧，如果陸續賣出去，差不多能賣三百萬左右。8

一套房子、一輛新車，抵押或者賤賣掉，也能到手二三十萬。

手里還有近四十萬現金，是他準備再開一家網吧的錢。

遠遠不夠啊。3

或許也能做出一款游戲，但初期運營和宣發卻沒錢。1

還得去拉投資才行！

游戲開發團隊反而很好找，陶成鋼跟那些私服技術大牛都認識。他可以忽悠那些大牛加入，然后讓大牛們再拉人進來。

不需要把游戲做得多華麗，即便是一款垃圾游戲，靠陳貴良那套思路也能火爆！5

陶成鋼的賭性很大。1

說得好聽些，就是敢打敢拼。7

他父母只是龍都市的央企普通職工，雖然從小不愁吃穿，但也沒錢支持他創業做生意。5

這家伙1996年大專畢業，運氣著實有些不好，正好碰到大專不再包分配。8

父母托關系安排他進鍋爐廠（央企），當時塞錢花了足足5000塊，領導承諾干滿一年給他轉正。7

結果只在鍋爐廠干了三個月，陶成鋼就主動辭職，跑去沿海地區自己闖蕩。

他前后換了好幾份工作，1998年夏季入職斯達康，在長三角地區推銷小靈通。半年之后，他又毫無征兆的辭職，轉行在三四線城市代銷IC電話卡。7

僅僅兩年時間，靠著代銷IC卡，陶成鋼賺了七八十萬。

這門生意，市場漸漸飽和，陶成鋼又回老家開網吧。接著搞傳奇私服，搞游戲工作室，還跟馮濤一起合伙賣電腦。

他本想弄一個網吧連鎖品牌，結果陳貴良突然甩出一套游戲創意。1

陶成鋼心動了。

甚至有點熱血上頭！

這種感覺很像他當初打工推銷小靈通，卻無意間發現IC卡在三四線城市屬于藍海一樣。

值得賭上身家和前程。

搏一搏，單車變摩托。7

真到了資金耗盡那天，他還可以去找老東家斯達康。8

這家公司錢多得不知道該往哪兒投！12

……

重新走進辦公室，陶成鋼發現陳貴良正在混論壇。

而且，操作異常離譜。

有一個叫absolut（劉嘉俊，起點遠古白金作家）的網友，在萌芽論壇發帖怒噴郭小四是娘炮，引發“倒郭派”和“挺郭派”的激情罵戰。23

陳貴良在干嘛呢？

全程拱火！4

卻是陶成鋼一直不回來，陳貴良實在閑得蛋疼，臨時注冊好幾個論壇賬號。1

第一個賬號發帖道：“你們這些罵小四的，都是因為嫉妒。小四是當代大文豪，才華超過李白杜甫。就算唐宋八大家加起來，也比不上我們小四一根吊毛。”8

這話把“倒郭派”給刺激到了，瞬間就招來一大堆怒噴的。

陳貴良又迅速切換賬號：“抄襲狗還有臉稱文豪？老子要是自費出版唐詩三百首，換個作者名是不是就變詩仙了？”

敲下回車鍵，陳貴良再度切換賬號。2

陶成鋼站旁邊看了一陣，表情哭笑不得。這都什么神經病啊？2

陳貴良居然還轉頭問他：“陶總要不要來玩會兒？很有意思的，跟小時候用鞭炮炸屎一樣。”15

好形象的比喻……

“咳咳！”

陶成鋼清了清嗓子：“這些游戲創意，你打算賣多少錢？”

“三十萬。”陳貴良獅子大開口。

陶成鋼說：“你知不知道龍都市的平均工資是多少？”

陳貴良道：“幾百塊。”

陶成鋼又問：“你知不知道龍都市最貴的房子單價多少？”

“不清楚。”陳貴良回答。

“才1300，”陶成鋼說，“龍都市今年新修的小區，單價最高才每平米1300。你張口就要30萬，能買兩套一百多平的高檔商品房。我一家網吧才投資三四十萬！”

陳貴良道：“那就25萬。我承諾把那幾張紙賣給你之后，不再去找任何一家大公司。”

“頂多值一萬塊錢。”陶成鋼從腳脖子處砍價。3

陳貴良一邊發帖一邊說：“20萬。我再給你一些詳細建議，那幾張紙寫得還不夠明白。比如游戲托什么的。”

“游戲托？”陶成鋼第一反應是跟醫托、酒托差不多。

噼里啪啦打字之間，陳貴良又切號發了個引戰帖。

他放開鍵盤說：“你這個工作室不要解散，讓他們到游戲里去當托。其中一些人偽裝成妹子，跟土豪玩家們搞網戀。再讓一些人，給土豪玩家們做小弟，互相之間拉仇恨打架。有了女人、兄弟和仇敵，愛恨情仇直接給他拉滿，還怕土豪玩家不花錢提升戰力？”29

大哥，他打的不是我的屁股，是你的臉啊！

陶成鋼看著論壇里的引戰炸屎貼，再仔細思考陳貴良說的游戲托。2

異曲同工。1

好雞兒有道理！

這個高中生，腦子是怎么長的？2

但還是不足以讓陶成鋼乖乖掏錢，他看著繼續發帖的陳貴良：“你還有什么好點子？”

“抽獎唄。”5

陳貴良敲下回車鍵說：“私彩還沒被限制的時候，路邊攤到處是摸彩票的。就連進城賣菜的農民，都忍不住要去摸兩張。”

“你在游戲里搞一個抽獎系統。不管玩家充沒充值，每天都可以免費抽獎一次。靠每天一次的免費抽獎吸引玩家，第二次再抽獎就得花錢。設定一些極品裝備，在抽獎界面展示出來，連續抽獎次數越多，抽中好東西的概率就越高。再搞什么十連抽、二十連抽，弄個好東西做連抽保底……”42

陶成鋼回憶起90年代路邊抽獎的瘋狂場面，心想：只是這個抽獎系統，都能把游戲玩家給搞上頭。

“還有呢？”陶成鋼繼續打聽。

陳貴良卻不再說了：“跟游戲抽獎一樣。剛才那兩個點子，屬于免費贈送，剩下的就得花錢了。陶總只要給了錢，我一定知無不言、言無不盡。”4

陶成鋼沉默思考。56重啟人生 0021【搏一搏,單車變摩托】