027 降低期望

當然，作為載入行業史冊的大戰，“作出了一個非常艱難的決定”這種高度濃縮了戰爭的話已經浸入許多用戶的心中，成為他們日常調侃時引用的經典。

除此之外，360怎么樣，企鵝怎么樣，這些都不太被人所關注，更不用提之前站隊的瑞星、可牛、傲游等小角色了。

如此情況之下，微信公司還算成功的留下讓人印象深刻的標簽——斗爭，反抗，草根。

這些恰恰是360的周紅衣之前想要借助輿論給大家灌輸的概念，而它們被微信和俞興成功的全盤接收了。

尤其，俞興這位年輕的創業者還有所不同，也就獲得更大的喜愛和。

是更斗爭，更反抗，更草根嗎？

或許是有些這樣的因素，但從越來越火的微博平臺來看，大家愿意傳播微信順手幫一把俞興的主要因素是他更有趣。

14號播出的《非你莫屬》有力的證明了這一點。

“微信帽”和“保護衫”，這是俞興之前錄節目時就被曝光的現場圖片，也讓這一期的節目格外受期待，所以就順理成章的破了節目錄制以來的最高收視記錄。

靜態照片提供了期待，動態的節目效果滿足乃至超出了期待。

——同場嘉賓李松詢問：“我就想知道，俞總當初到底是出于什么心情去做的即時通訊產品？”

——節目剪輯出被嘉賓們刁難的俞興只笑吟吟的回答：“企鵝那種公司都能做，我為什么不能做？”

——李松點評“狂妄”，隨即又好似被征服的“給狂妄鼓掌”。

年輕觀眾們太愛看這個了。

這特么不是英雄，什么才是英雄？！

老東西就不太喜歡了。

特別是為本次競爭付出很多代價的周紅衣。

他很難短時間里就抹去那些憤怒、畏懼、厭惡，也就一直在關注接棒斗爭的微信。

可是吧，微信確實應該好，但……

這個年輕人的微信是不是有點太好了？

400萬用戶，600萬用戶，以及……沒兩天又宣布的700萬用戶！

這種移動互聯網im工具的熱度讓360公司內部都不得不召開分析會議，研討是否也跟進類似的項目開發了。

理由也是一樣，拼拼湊湊的小公司都能搞起來，360更具備這種條件。

而且，讓報復，哪有自己親自報復成功來得爽快？

周紅衣出席研討會，聆聽了各種分析和判斷。

他除了驚訝于微信這樣快的進度，還有一些小小的郁悶，忍不住在會后問了出來。

“這個俞興為什么能宣傳的那么好？他戴個帽子就那么有意思嗎？”

隨即，他得到與自己觀感類似的回答。

“是沒什么意思。”

“可能是水軍吧，微信公司的用戶數量也得打個問號。”

“綜藝節目，那種都是反復錄制的，臺下觀眾都是要按要求笑的。”

周紅衣稍微滿意，不是自己死板，是大家都這么想。

隨即，他回到辦公室過目文件，但又發現公司與微信那邊對接的費出現問題，兩邊就資金和賬期出現比較大的分歧。

這件事歸根結底還在于周紅衣自己，他重新上線之后的怒火實在需要一個最能讓人看到的渠道。

周紅衣看著文件上的匯報，皺眉思考一會，伸手拿手機給俞興打了過去。

他開門見山：“俞總，你這邊和360的費要結一結，這種推廣按照一個月1000萬，難道算多嗎？”

360這次是真的給了一個很優惠的價格，全渠道的推廣包括但不限于彈窗、軟件關鍵推薦位、安全衛士界面橫幅、瀏覽器導航頁等等位置。

按照這些的正常價值，哪怕長期合作的客戶也至少是2000萬一個月。

俞興接到了360掌門人的電話，聽到這樣的問題，格外客氣的說道：“周總，不多，不多，真的特別感謝360對我們的幫助，如果沒有周總反抗壟斷的精神，微信公司這次是真的不敢站出來的。”

“周總，你放心吧，費是一定要結的，但是，我這邊融資還沒到位，只要這邊一寬裕，立即就和360對接。”

“周總，實不相瞞，我現在壓力挺大的，之前我是頂著機構股東的壓力才把微信推到臺前，他們先后幾次要求我不要這么做，認為微信藏起來才更好，但是……”

俞興說到這里，動情道：“為眾人抱薪者，不可使其凍斃于風雪！”

周紅衣張了張嘴，忽然猶豫現在這一刻說什么會比較合適。

他想了兩秒鐘還是說道：“反抗壟斷是有益于全行業的事情，微信公司很不錯。”

俞興感謝了360掌門人的認可，再次承諾道：“周總，你放心，微信公司絕不會賴賬的！我們公司的融資很快就要簽字了！”

周紅衣見狀，既然融資快到位，也就不差這些時間了。

他沒有立即掛電話，說了個小事：“俞興，你在微博上說抓了我就不能抓你，這是什么意思？”

“周總，當時我就覺得，失聯都失聯了，那就必須讓輿論擴大才更有利于解決問題。”俞興嚴肅的說道，“要是有冒犯，還請見諒。”’

周紅衣是覺得有些冒犯，而且還不止一次。

他又問道：“那你在節目里穿的那個衣服，背面怎么還印著那話？”

俞興嘆了口氣：“那天是節目組自作主張，我錄制的時候沒好意思搗亂，后來也挺后悔，唉，周總，我這個人有時候是教條了一些。”

周紅衣的疑問和不滿得到階段性的回復。

電話結束，辦公室回歸安靜。

大約半個小時之后，秘書過來拿文件，注意到老板在360與微信公司的費文件上寫了“暫緩”兩個字，便問道：“周總，這筆錢為什么暫緩了？微信公司現在的第一筆款都沒付。”

“我給俞興打了個電話，那邊還融資，快了。”周紅衣如此答道。

秘書好奇道：“周總，他有沒有說微信現在多少人了？”

周紅衣搖頭道：“沒說。”

隨即，他又補充一句：“他這個人倒還挺有禮貌的，和傳說中不太一樣。”

秘書思考一會，詢問今天的另一件事：“那我們開發的im工具是不是……”

360公司對于開發移動通訊軟件已有決定，但現在存在兩個方向，一是自己做，二是跟著做，而由此延伸出的決策便是對于微信的全渠道推廣不會再續期。

周紅衣毫不猶豫的說道：“就照著微信抄就是了。”

秘書點頭，這件事也確定下來了。

他最后查缺補漏：“俞興到時候恐怕會很不滿。”

周紅衣沒什么情緒波動：“他拿我們沒什么辦法。”

秘書領命而去。

3q大戰已經結束，對于企鵝的壟斷聲討也告一段落，現在是時候回到360自己在安全軟件市場的壟斷地位了。……

俞興采納了來自劉建凱的建議。

微信的用戶數量改為每增加一百萬就會及時公布，以此希望帶來進一步的增長勢能。

用戶有時候就是很從眾的，看到這么多人使用就可能會動好奇的心思。

只要新人來嘗試，微信軟件其實是一款確實符合很多人審美的產品。

既免費，也不哨，功能又簡潔，這在如今的產品階段屬于進步的，畢竟，不能拋開時代談具體。

當然，也有不少用戶認為這是“簡陋”。

10月17日，中午，俞興見到了來訪的劉建凱。

“俞總，微信這邊怎么樣？”

“一切正常，除了盟友可能有點毛病，別的都不錯。”

劉建凱聽到俞總這樣隨口的一句話就覺心中一跳。

俞興指了指白板：“我們在人人網上的宣傳貼被刪了，聽說人人網也有做即時通訊產品的計劃，大概構成潛在競爭了。”

劉建凱微微搖頭：“大學生的稅已經被你先收走了。”

俞興莞爾：“沒那么夸張。”

他隨即為代表今日資本的劉建凱介紹了公司對于資金的使用和規劃，這既和機構股東的期望有關，也和微信公司自己的密切相關。

微信公司的早期資金有很大一部分用于保障技術投入，所以，單個用戶成本平均算下來高到將近6美元，而隨著技術投入的均攤與規模裂變的體現，最近的用戶成本已經降到3美元。

現在，微信公司還需要進一步降低成本，期望能做到22.5美元。

也是因為這樣的研究和判斷，、今日資本、啟明創投的融資協議基本敲定，本輪3000萬美元的目標客戶是在2000萬用戶左右。

俞興雖然對微信公司的未來有所設計，但對公司的絕對是全力以赴的，所以聊起來就很興奮。

與之相比，他很快注意到劉建凱的心不在焉。

“劉總，怎么了？有什么問題？”俞興停下來詢問。

“沒問題，俞總，你很厲害了，現在這局面已經超出我的想象。”劉建凱這么說了句，又猶豫片刻，“沒事，只是我的私事，最近太累了。”

俞興玩笑道：“是在今日資本太累了嗎？來我這邊唄，咱們的賭注估計還是我贏，你提前認輸好了。”

兩人之前有個關于凡客的打賭，而它現在盡管還在增長，但已經低于預期。

劉建凱嗤笑道：“和你打賭的是今日資本的劉建凱，和離開今日資本的劉建凱有什么關系？”

俞興沒管他的耍賴，驚訝道：“你想從今日資本走人了？失寵了？”

劉建凱：“……”

他微微搖頭：“只是壓力大，有時候也覺得干這一行很沒意思，外面現在有個企業里的機會，誒，最近出狀況的真攻夫、趕集網等幾個項目都是我深度跟的，頭疼。”

“都是你跟的？”俞興挑挑眉，“那我得考慮是否能收你了。”

劉建凱無奈的攤手，像趕集網和真攻夫那種婚變壓根沒法提前想到啊。

他搖頭，不想談這些，又看著白板上的“人人網”字樣，委婉的提了個醒：“俞總，微信公司的很快，但我覺得吧，可能還是需要找個靠山，比如……”

俞興看向劉建凱。

劉建凱說出自己的想法：“比如，百度，它的流量也是很強的。”

俞興斟酌道：“劉總，有時候，也確實得反思反思自己的眼光啊。”

“你看看國內現在的能夠和企鵝匹敵的公司，阿里首先排除，它的重心都在電商，一切都是圍著電商打造，人人網其實流量也還行，但是，它要自己搞了。”劉建凱說著想法，“其它的新浪、網易、搜狐都過氣了，新浪微博既受限背后的新浪，也需要先把自己的營收健全，市面上的選擇其實不多。”

俞興認真的詢問：“你是代表今日資本向我提議嗎？”

劉建凱沉默片刻：“我是代表我個人。”

俞興拋了一支煙過去，又給自己點了支：“徐總在今日資本內部對于微信公司是不是還有別的考量？”

劉建凱笑著說道：“還能有什么別的考量？”

俞興指了指面前這位的臉：“這是你進我辦公室之后的第一次笑，你前面不笑，怎么我一提這話，你反而笑呢。”

劉建凱不笑了：“俞總，你不要那么武斷！”

“武斷不武斷的，三家機構保持同一立場，都不愿意給投票權，資金到現在也還沒落實到位。”俞興抽著煙，“有事說事唄，又不是我喊她一聲欣姐就真把她當姐了。”

劉建凱默默不語，片刻之后說道：“企鵝據說成立了pony、張志東和盧山的三人小組用來討論和微信的競爭，所以，我確實覺得微信公司需要更多助力。”

徐總其實不讓自己說這個消息，免得影響士氣，但這會看到俞興無所謂的表現，說起來也似乎沒什么。

俞興點了點頭：“看來，這種巨頭掌門人的一個動作就能讓投資人心生躊躇啊，巨頭不愧是巨頭。”

劉建凱發現俞總不僅擅于拼湊團隊，還擅于拼湊消息，這也沒說幾句話都快把事情本質弄清楚了。

他不好直接承認這事，只好說道：“俞總，我過去碰見不少創業者，他們身上其實有著很純真的氣質，但你不一樣。”

俞興笑道：“是嗎？是因為我拿了你們的錢，簽了你們的字，也不完全相信你們嗎？”

劉建凱評價道：“俞總，我過去碰見不少創業者，但你絕對是說話最難聽的一個。”

“我一向覺得把話說明白是最有效的溝通，我又不會生氣，我本身就在降低期望，不會期望著大家全部戮力同心。”俞興悠悠的說道，“是吧，你們可以有心思，大家都是人，誰能說誰好，又能說誰壞呢。”

劉建凱嘆息一聲：“俞總，你心胸確實不錯。”

“我不斤斤計較的，走吧，下樓去吃飯。”俞興起身，把煙頭捻滅。

劉建凱站了起來，這時候忽然注意到白板上還有“41”這個數字，問了句：“人人網旁邊的41是什么意思？”

俞興隨口答道：“沒什么，是人人網刪了我們41個宣傳貼。”

劉建凱點了點頭，跟著去樓下的沙縣大酒店，但總覺得哪里好像有點不太對。

很快，只過了三天，他就接到俞總的電話，聽到對方提出的一個小請求。

“劉總，企鵝那個公關部的副總這幾天老是攻擊我們，我看他后天來申城參加活動，你能不能把我也搞進去。”

劉建凱聽到這樣的話，有些擔心的說道：“俞總，你想干什么？搞進去？你也想失聯來制造輿論嗎？”

“是搞到他的活動現場！”俞興哭笑不得，“我要和他當面聊一聊，我這人既不懂技術，現在也找不到更多資金，又沒法去一線，只能做做宣傳工作。”

劉建凱沉吟片刻，答應了這樣的請求。

確實，俞總不懂技術，沒法去一線，現在尋求更多資金也不現實，只能讓他充分發揮他的尖銳了。

(本章完)

多我一個后富怎么了 027 降低期望