024 海鹽俞博士

章蘇陽感受到俞總的堅定，雖然變臉的有些突然，但也能理解對方的心情。

微信公司的數據增長很快，又有著不可估量的上限，如果拿現在的成就來預測，他一旦成功，幾乎就是移動時代的Pony馬，又如何不讓年輕創業者心潮澎湃呢？

況且，可能就是因為俞總如此的心志才會有微信頂著壓力的孵化，這股勁頭也是如今這個階段所需要的。

他要是立即贊同賣公司，自己沒準還得心里有點嘀咕。

不過，未慮勝，先慮敗。

熊總在IDG敲定投資之前就點出了微信公司的退路問題，雖然不是必然能成，但從概率上已經在降低風險。

除此之外……

章蘇陽在會議室里等待俞總漸漸的心平氣和之后提起熊總前面幾天又和自己聊過的另外一種想法。

“俞總，我既不是怯戰，也不是不看好你和馬和劉熾平的話并不是真理，如果他們什么都對，企鵝今年也不會連續遭遇這樣的風波了。”

“我想表達的是，微信公司是有很多方向的。”

“我前天的時候和熊總探討，微信公司必然需要多燒錢才能扛住企鵝的進攻，而它的進攻又必然是強大的，從他們倆的交流來看，我們先前對企鵝犯錯的幻想都可以拋開了，那么……”

“咱們不抱著僥幸心理，微信公司的走勢如果沒那么好，也沒那么差，兩邊能僵持住，或許可以考慮讓微信公司從股市里募錢。”

章蘇陽提出了熊總的想法。

俞興皺眉看著這位代表IDG的股東，微信短時間里怎么上市？

不同于俞興沒有過上市的經歷和相關操作，徐欣只是轉了轉念頭就猜測IDG考慮的方向，笑著提醒道：“俞總，你這會可以讓李善友進來聽聽了，他有這方面的經驗。”

短時間上市，股市融資，李善友……

俞興把這幾個詞來腦海里連接起來，疑問道：“你們是說，像酷6網被反向注入華友世紀那樣的操作？”

章蘇陽與徐欣不約而同的點頭。

酷6網現在是美國納斯達克的上市公司，但并非憑借自己走到這一步，而是盛大公司把它收購之后作為資產注入了所持有的上市公司華友世紀之中，由此完成了曲線登陸。

“李善友有沒有和你說過，酷6網之前面臨的情況就是支出很多，需要燒錢，盈利比較困難？”徐欣問了句。

俞興搖頭：“他沒怎么說過，就是在那邊不開心。”

“嗯，俞總，微信公司是存在不同運作可能的，有的是我們擅長，比如這種曲線上市，相信會有合適的目標。”章蘇陽耐心的說道，“有的是你擅長，比如參考企鵝看法來判斷市場情況。”

他隨即又稱贊道：“你在項目孵化之初反復思考的東西在今天仍然有效，這已經證明你的能力，微信的這個語音版本很適合企鵝推出競品的時候進行亮相。”

俞興微微點頭：“語音一定會受歡迎的，可惜但沒那么可惜的是，企鵝一定會把受歡迎的功能加入到它的產品。”

兩位股東都沒太明白俞總這個可惜程度的表達。

“按照現在的走向，假設企鵝在月底推出競品，我對于我們的用戶目標就是接近千萬，該說不說，360在PC上的宣傳能力也是不容小覷的。”俞興認真的說道，“接下來就還是需要資金了。”

章蘇陽與徐欣的眼神碰了碰，他們在之前已經有過溝通，微信公司現在不太好估值，說它上一波已經溢價了，但萬了，說它特別值錢，企鵝競爭已經迫在眉睫……

而且，今天的會議室外面就有很多同行呢。

章蘇陽喝了幾口茶，提出下一步的融資意向，可以拉啟明創投起來，整體估值再上浮50，股份拿到3000萬美元的資金。

這樣一來由三家機構承擔這筆資金，壓力就會小一些。

俞興嘗試爭取更高的估值，但這種嘗試沒有獲得什么效果，也就沒有太多異議，唯一比較大的意見就在于這兩位想要微信簽署相對詳細的數據目標。

章蘇陽認為，萬美元要做的事情就是需要把用戶數量推到5000萬。

俞興則是算了一筆賬，按照微信現在獲取用戶的成本，差不多是1個人5美元，即便進一步壓縮，這3000萬美元也就只能把1500萬。

兩邊對于這個數字的認知差異是很大的。

“章總，你這個5000萬就是把劉熾平拉過來也得說不合理，巧婦難為無米之炊，我們想要贏就沒法吝嗇。”俞興嚴重懷疑章蘇陽是因為看到了劉熾平的判斷之后才臨時修改數字。

徐欣在旁邊幫腔道：“是啊，章總，我們得正視客觀的成本，5000萬實在太多了，壓力太大反而容易導致問題。”

隨即，她又扭頭對俞興說道：“俞總，但組織效率的優化是長期有利的，咱們一起把成本壓縮壓縮，控制著公司這一段的目標達到3000萬用戶，這還是可行的。”

俞興很自然的看出來這兩位的默契，他們也沒太遮掩。

這樣報高又折中無非還是要增強對微信公司的掌握，而不是任由己方完全操控資金。

他沉吟道：“章總，徐總，你們想做什么可以直說，我們之間越坦率，微信公司越容易向好，這樣吧，今天就確定個意向，具體什么用戶數字合適，那就讓團隊一起來碰一碰，如果能夠合理的優化用戶成本，我又怎么會反對呢？”

章蘇陽和徐欣都笑了起來，同樣這樣具體的洽談。

嗯，至于為什么不直說……

剛才某位一被直說就變臉了啊。

三人繼續磋商了一會，隨即便把啟明創投的胡旭波喊了進來。

微信公司的數據，新一輪的估值，三家股東的出資以及即將到來的競爭，還有微信資金使用的核算與優化……

胡旭波的腦子幾乎就是被推著轉的。

然而，他瞧著這三位的架勢，要是自己今天不給明確態度，馬上就要開門邀請外面的同行進來了。

“俞總，章總，徐總，我堅信一件事，能夠為用戶提供利益的就是很好的項目，咱們這個微信就是這樣的產品！”胡旭波介于臨機的進行了決斷，“啟明創投愿意和大家一起來做這件迎接移動互聯網時代的事情。”

俞興沒有太激動，只是尋常的與胡總握了握手。

基本的融資意向達成，后續還需要進一步溝通合同條款，但總體還算順利的。

只是……大家臉上也沒有太多的笑意，企鵝的烏云已經盤亙在上面了。

“俞總，實在不行，章總曲線上市的提議是可以認真的考慮的。”徐欣沒有急著走，陪著俞興一起應付了今日份的同行，又提到反向注入資產的思路。

“這里面的彎彎繞繞是不是很多？不就相當于把公司賣給上市公司了嗎？我看李善友被收購之后也是離開了他創立的酷6網。”俞興不無憂慮的說道，“這里面的坑恐怕不少吧。”

徐欣沒有否認這一點，只是說道：“確實存在一個主導和控制的問題，但是，俞總，我們面臨的是企鵝的競爭，又怎么可能十全十美？我只能說，微信公司運營的越好，我們的主動權就越多，反之，你也能理解。”

俞興皺眉不語。

徐欣笑了笑：“往好處想，要是那樣的話，微信公司可能都比百曉生先上市，這還挺不錯，你看，像我投資的土豆網，它這么些年走過來，也才到下個月提起上市，這是很不容易的。”

俞興剛拿起茶杯喝了一口茶便忽然被嗆住：“咳咳咳……”

他一邊擺手，一邊舒緩氣息，隨后問道：“土豆網要上市了？”

徐欣點頭道：“是的，時間定在下個月9號提交上市申請，土豆網這次很好，能夠搶在優酷網之前上市就有很大希望一步步領先對手。”

俞興見徐欣的語氣里不無憧憬，實在不知如何回應。

他不自覺的點了一支煙。

“壓力很大吧？企鵝畢竟不是一般的對手。”徐欣瞧見俞興抽煙，如此說了句，“但微信已經初步證明是在正確的道路上。”

俞興默默答了句：“沒事，我能承壓，欣姐，說實在的，大家一起面對企鵝，你投微信的壓力也很大吧？”

徐欣見他這時候換了稱呼，察覺到創業者面對壓力的情緒波動，安撫道：“我向來是能承受壓力的。”

俞興點了點頭，確實，又不是第一回了，練也能練出來了啊。

他把桌上的煙盒傳過去：“欣姐，你抽嗎？”

徐欣搖了搖頭。

俞興傳授經驗之談：“壓力大的時候可以抽一抽。”

徐欣莞爾。

微信公司這邊還有很多事要忙，等到眼見俞興的情緒比較穩定了，徐欣最后聊起今天看到的信息，納悶道：“劉熾平居然還能想到請你？這個事真有意思。”

俞興答道：“請我不是很正常嗎？連對手都請，企鵝這不是展現了痛下決心的姿態么？而且，我出道以來又沒做錯什么，都是你們覺得我這這那那的。”

徐欣聽他這么一說便是一怔，失笑道：“好像還真是，有道理，有道理。”

俞總的形象還是很好的，不像周總那樣的被人詬病。

俞興笑道：“是吧，就算沒有投資的關系，我這樣的人，欣姐也是愿意當朋友的吧，總不能因為一個人愛說實話就不能當朋友吧？”

徐欣沉默一會，說了句：“實話太多就容易刺耳，不當朋友，我就當個路人，這也不得罪你吧。”

俞興不覺得罪，親自送欣姐下樓，目送了她乘車遠去。

11月9號，距離今天恰好1個月整，到時微信有企鵝那樣的大敵當前，欣姐應該不至于因為自己說實話再怎么樣吧。

俞興搖搖頭，回到了公司。

關于企鵝那兩位BOSS的交流，更多意義是戰略層面的，但也真的很有參考性。

俞興與投資人們碰完頭，再回過來審視微信的競爭，愈發覺得自己存在兩個問題。

一是，大家其實都沒看到企鵝全力進攻的模樣，這可能比想象中還要更強力，包括章蘇陽、徐欣乃至熊瀟鴿都可能存在判斷錯位。

二是，所謂的虹吸效應，所謂的用戶數量節點，這對企鵝是個偽命題，簡單說，擁有充沛資金、資源的企鵝不會因為微信到了某個節點就自愿放棄的，不然，它手里的那些錢都留著干什么？

所以，微信公司注定面臨的是一場不死不休的競爭，而非到某個節點就戛然而止的比拼。

這是在企鵝核心又強勢領域作戰的問題。

曲線上市能解決困境嗎？

俞興覺得答案是否定的。

因為微信迅速增長而帶來的野望越來越回歸最初的計劃，還是得以巨頭制巨頭。

馬伝喜愛武俠，他在阿里公司里的諢號是風清揚。

俞興琢磨到這位，不自覺的給了一個定位，微信公司需要一個接盤俠，而馬伝就是那個接盤大俠。

這天下午，萬。

截止到網易記者唐涵易晚上過來采訪這個假期最具風頭之一的年輕創業者俞興，萬。

她聽到這個數字，吃驚的問道：“不是200多萬嗎？俞總，怎么是419萬？？”

俞興面對鏡頭，從容的答道：“用戶是會用腳投票的，我們既驚訝也高興看到這種增長，這是大家一起對創業型力量的支持，我很感激。”

短短幾天，微信的用戶實現成倍的增長。

唐涵易消化掉一些吃驚的情緒，拋開既定的稿件，詢問道：“俞總，大家都認為企鵝是微信毫無疑問的強力對手，雖然已經是數億用戶的軟件，這種差距是極大的，你是怎么看待兩者的距離？”

“QQ和微信的定位并不一樣，我自己也是多年的QQ用戶，但是，我想給父母或者親戚、同事發消息的時候不會使用它，反而，我們的用戶越來越使用并推薦微信。”俞興認真的說道，“這種定位是有巨大差異的，我想企鵝也同樣能意識到這一點，如果你去采訪Pony，你可以問他同樣的問題，怎么看待企鵝與微信在移動熟人通訊上的距離。”

不是有距離，而是企鵝與微信有距離。

唐涵易只覺面前這位年輕創業者太意氣風發了！

她笑著問道：“我有機會會到Pony面前問這個問題的，如果那時候，俞總，你有沒有什么話想讓我代為轉達？”

俞興略一沉吟：“你要這么說，我昨天看電視看《三國演義》，倒是想到了和Pony在即時通訊上的競爭……那你幫我問問他。”

他決定讓個人與微信的形象盡情傳播到底，調侃道：“老Pony，可知海鹽俞博士？”

唐涵易很輕易的想到了《三國演義》里的這段臺詞，忍不住哈哈大笑：“俞總，我一定轉達！”

她是見不到老Pony，但網絡的傳播一定可以轉達到本人。

微信在工作日維持著國慶假期尾端亮相的火熱。

大家紛紛討論代表著創業力量的微信與壟斷力量的企鵝的競爭。

作為飛信的外包公司，神州泰岳的總監楊曉博犯了難。

他悄悄詢問副總裁：“廖總，咱們還調研微信對飛信的對標嗎？它這個發展真的好快啊，沒幾天就翻倍，用戶的口碑又好，這么下去，飛信很危險啊。”

副總裁大手一揮：“移動公司是要我們調研微信與飛信的對標競爭，那個微信現在都不和飛信對標，人家去對標QQ了，那還調研什么呢？調研的基礎都不存在了啊。”

楊曉博一愣，你這，我這，你……我……

我說，總裁高見啊！

多我一個后富怎么了 024 海鹽俞博士