多我一個后富怎么了 148 事發
販子理解販子,利潤轉包利潤。
八百萬逆向砍成了九百萬,合作的雙方自然關系更加熱絡。
俞興順勢又和徐榮軒提了個小要求,希望他下午能和自己一起與土豆網談談合作。
徐榮軒十分驚訝俞興的做事效率,沒想到他找下家竟然就放在今天下午,但也毫不猶豫的答應了下來。
花花轎子眾人抬,俞總這個人也沒那么尖銳嘛。
作為慶祝,午宴難免小酌幾杯。
徐榮軒收錢辦事,下午還要干活,不愿多喝,但他興致很高,談及《非你莫屬》的首播,昨天晚上黃金檔的收視率最高飆至1.058,排名全國同一時段綜藝節目的第三名!
全國范圍的綜藝節目第三名!
徐榮軒報了數據,連連感嘆:“黑馬,這是一匹黑馬啊!”
俞興聽到這里,笑道:“臺里把黃金檔時間都給我們了,怎么能算黑馬呢。”
“這個黃金檔是因為有唐駿,他自帶了流量和話題,這才放上去試試,如果不行,后面很快就會被調整,但是,雖然唐駿和你的那段確實收視率最高,中間也還是穩定的。”徐榮軒搖頭道,“你知道臺里怎么說的嗎?”
他“嘖”了一聲:“臺里主任很納悶,他問了我一句,這也算綜藝?”
職場招聘節目也算綜藝?
徐榮軒說到這里又笑道:“我就說他老土,我說這個叫‘真人秀’,當然算綜藝。”
俞興豎起大拇指,確實,這位制作人的定位還是很清晰的。
是真人,是真正的BOSS和真正的求職者,來自現實,但同時又放大了沖突和矛盾,是高于現實的一場秀。
他說了句:“徐導,我談起商業啊、互聯網啊、公司啊,我都是認真的看法哈。”
徐榮軒樂呵呵的說道:“你認真是好的,我們也需要你認真,嗯,就是私底下……”
他想了想,倒是勸了句:“俞總,私底下其實可以多聯絡,你們心里有個譜,臺上是秀,你們臺下交朋友嘛。”
俞興自無不可,決定把這樣的活交給更合適的人,后面就得帶著鋼鐵董事長來當現場觀眾了,免得出現突發情況,自己卻沒有幫手。
臺下交朋友,不打不相識嘛。
下午同樣是交朋友時間。
俞興帶著徐榮軒一起見到了土豆網的副總裁蔡博超,向他介紹了《非你莫屬》的節目制作人。
蔡博超很熱情,沒想到徐榮軒也會一起過來。
只是,兩邊的寒暄結束,蔡博超上來就對俞興的報價砍了一大刀。
“1400萬,俞總,徐導,這個價格是不可能的,太高了。”
“千萬之上都沒法談,因為有徐總,我也不想說虛話,這就算打對折,我回去都得申請。”
徐榮軒聽到具體的價格,忍不住斜瞥了一眼面色不變的俞興,伱這轉手報價怎么比我還狠一些?
俞興樂呵呵的把話說給兩邊聽:“是啊,徐總是咱們兩邊共同的投資人,有她在,咱們說話都可以直接一些,說實在的,如果不是徐總,我最先找的肯定是優酷那邊,聽說優酷快上市了,對好的內容比較看重,我對我們節目是很有信心的,昨天首播就是全國同時段的綜藝第三了。”
徐榮軒轉著念頭,一方面是白紙黑字的合同已簽,一方面是俞總能找到下家有中間人脈的資源,還有一方面嘛……上午多出來的一百萬不能落在水里不聽響啊。
蔡博超連連搖頭,笑著舉例道:“俞總,我說的都是實誠話,你不用提優酷,你去找優酷,它那邊才更加難談,互聯網版權的價格本來就便宜,《金婚》你看過吧?《士兵突擊》你看過吧?它倆才3000塊錢一集,今年的《大秦帝國》是搜狐獨家的,那邊已經談妥了,也才2.5萬一集。”
他繼續說道:“我給的這個價,一是有徐總在,二是我看到內容確實不錯,三是考慮到了未來一段時間的漲價因素,四嘛,確實也有優酷這種競爭對手的衡量,我是誠心誠意的。”
俞興見這位說的井井有條,陷入讓位的沉默。
徐榮軒當仁不讓,務必要讓金主感受到多花錢的作用,也不希望這件事往后拖,自家的錢還沒到賬呢。
他緩緩說道:“蔡總欺負俞總不是業內人就算了,怎么還能當著我的面這樣說?”
蔡博超詫異:“徐導,你這話從何說起啊?”
“《金婚》和《士兵突擊》確實是3000塊錢一集,但那是去年的價格,《大秦帝國》是搜狐的網絡獨播,價格也確實是2.5萬一集,但是,它在衛視是陜西、東南、河南、河北四個臺搞同步首播,這價格當然上不去!”徐榮軒雖然方向不同,卻是真正的業內人。
蔡博超連連搖頭:“《大秦帝國》就算沒那么多電視臺,它價格也高不了太多,就《非你莫屬》現在只一個首播的情況,我們愿意出700萬已經是溢價了!”
徐榮軒提高聲音:“你不用非拿《大秦帝國》說事,高希希正在搞的新三國,你知道不?它的互聯網獨播正在談著呢,現在一集的價格差不多15萬!你不信就去打聽打聽!不要搞那些老黃歷!”
蔡博超眼神閃爍。
徐榮軒底氣十足的說道:“我跟俞總說了,我說可以捂一捂再賣,價格還能賣更高,我們后面還有貨,我們東方衛視又不賣首輪,也不搞分銷,可以說線下是獨一份,線上也是第一份,這有什么好急的?”
他轉頭看向俞興:“俞總,我就說,咱們再等一等,不用考慮徐總的因素,不要搞什么內部消化。”
俞興微微的嘆了口氣。
蔡博超看著這兩人一唱一和,心里在考慮這樁買賣的情況,各類版權確實在水漲船高,今年表現的很明顯,只能說大家拿出來說的都是有利于各自的現狀。
俞興也在觀察土豆網副總裁的反應,這時候說了句:“蔡總,既然大家的心理價位差那么多,那就……不聊了,晚上我做東,買賣不成仁義在。”
這當然是想拉扯一波。
各路作品的版權已經有漲的趨勢,但現在還沒漲起來,綜藝作品還要滯后一些,不過也沒兩年了,像什么《華夏好聲音》那種很快就是以億計算的互聯網獨播價。
“俞總,生意就是談的嘛,我也是認可咱們節目的價值才愿意過來,說實話,你們這節目還在錄,你這一屯,風險也就大了。”蔡博超在商言商,“這種采購也不是小數目。”
節目效果與時間的關系其實是電視臺、二道販子與潛在買家共同的擔憂。
三道販子還行,但他從心里不想拖這個時間,資金只要進入百曉生也能起到放大的作用,就像紅隼的錢從A輪進再從B輪出,那是可以增值的。
俞興短暫思考兩秒,玩笑著說了句:“誰不想沒風險的賺錢啊?小數目不小數目的,那都是投資人的錢,徐總都愿意介紹,你蔡總憂慮什么勁?”
蔡博超被逗笑了,一拍腿:“俞總,你這話……也不全是徐總的錢啊。”
“電視臺給內容,我做做公司的營收,你做做網站的數據,我明年拿C輪,你明年沖美股,這就是徐總想看到的你好我好大家好,你還在這左想右想的。”俞興煞有介事,皺眉說道,“這樣吧,蔡總,你今天晚上再考慮考慮,我們還有一期,你再看看這期的效果。”
他給了個最后的價格:“如果你覺得行,咱是內部消化,給你打個九折,如果你覺得不行,我再找優酷、搜狐、酷6網他們談,咱們也不用多費工夫。”
蔡博超面露為難:“俞總,我很有誠意,你說話也很實在,七折,這個價格已經很頂了。”
俞興搖頭:“蔡總,你總得讓我賺點,不然我忙活來忙活去的干嘛呢?我又得給節目出主意,又得賣力當嘉賓,后面還要繼續做節目效果,大家都有的賺,這生意才能長久,眼看著明年東方衛視這邊就要搞‘制播分離’了,大家又不是只做這一次的生意。”
蔡博超心中一動,東方衛視有改革的動靜是聽說了的,現在這個時間看來就確定在明年了。
他笑道:“俞總,大家都是自己人,你最后給個折扣,我晚上再和同事們商量商量。”
俞興看向制作人,征求意見:“徐導,你看這個價格……”
徐榮軒有些拿不準俞總想讓自己怎么幫忙開口,生怕壞事,但又瞧見他鼓勵的眼神,一咬牙給了個折扣:“八五折,土豆網這要是還沒意向,以后都不用多聊了。”
俞興贊同道:“好,蔡總,咱就這么說,晚上你再賞光。”蔡博超猶豫兩秒,終究考慮到徐榮軒的存在,認可了這樣的報價。
1400萬,八五折,1190萬。
這還有沒有談的空間?
蔡博超認為是有的。
但還有沒有必要談?
就像俞興所說,土豆網不是只做一樁生意,眼下影視劇和綜藝節目的互聯網版權又水漲船高,采購與制作的關系也是一個需要考量的維度。
這天晚上,蔡博超一邊和同事討論價格問題,一邊在圈里尋求新三國的互聯網版權消息。
只要知道了風聲,這種事想打聽還是比較有跡可循的。
果不其然,新三國的制作方已經在談首輪和版權了,首輪的價格是驚人的120萬一集,互聯網獨播權也差不多是先前徐榮軒所說的15萬一集。
這種價格相較于08年《金婚》《士兵突擊》那種千把塊錢的水平簡直是不要臉式的翻倍。
“《非你莫屬》這個節目比較非主流,以前沒有過,但首播是真不錯,東方衛視后續肯定要多給資源,我覺得是能穩定下來的。”土豆網的總監丁曉嘯斟酌道,“看看今晚的效果,其實,考慮到版權的漲價,如果能壓在千萬以內,算是比較能接受。”
蔡博超看到東方衛視已經開始進節目,笑著說了句:“我就怕我們不接受,優酷他們能接受啊,要是那樣的話,又何必呢,咱也是要交朋友的。”
丁曉嘯默然,一件商品的價格有時候確實不看它實際值多少錢。
第二期開始播放。
相較于首播的話題度,這一期似乎就由外功轉為內功了。
唐駿本人是有輿論風波的,但在他退出錄制之后,《非你莫屬》顯示出的是節目自身機制所能帶來的矛盾與看點,李靜冷臉、選手才藝、解剖垂直電商、創業戰略探討、大公司的無形壓力……
節目沒有局限在招聘之上,內容顯得頗為豐富。
“確實是一場真人秀。”蔡博超看了大半之后就覺得這一期的收視率也不會太差,“不同老板的分歧也是一大看點,咱們過去沒有這樣的平臺,《非你莫屬》提供的也是一個窺視BOSS的視角。”
晚上十點十分,看完節目的蔡博超正在與同事討論,手機上忽然收到了來自俞興的信息。
俞興:今天的收視率是1.23,全國同一時段的綜藝節目第二,蔡總,明天上午給我個結果吧。
蔡博超依舊在討價還價:俞總,同事們都覺得你們的溢價有點高,你再自己砍一刀。
俞興:蔡總,我也得交朋友啊,明天中午前,八折能接受就簽合同,不行就不談了。
蔡博超盯著“交朋友”三個字看了許久,采購這種事……
話說回來,東方衛視的節目版權為什么從百曉生這樣的網站這里走一遭呢?
事出反常,必有利益啊。
蔡博超代表土豆網有了決定。
次日上午,土豆網副總裁見到了俞興,依然成功小刀了一筆,把內部消化的價格定在了七五折,也就是1050萬,相較于最開始的1400萬報價已經優惠不少。
這不是最理想的賣價,但……降低期望嘛。
節目冠名贊助的錢沒收回來,徐榮軒那邊又多給了100萬,這留出來的150萬利潤就相當于發給未來招聘精英的工資了。
公司期權不需要立即兌現,工資和獎金得每個月都發。
也就是,土豆網支援了一個招聘小團隊的薪水。
這么一想,俞興沒有什么不滿意。
“俞總,我們決定采購是冒了很大風險的,這也算開了國內綜藝節目的先河,你們后續的內容制作一定要保持啊。”蔡博超收起簽署的合同,表示了一定的擔憂。
俞興認真的說道:“蔡總,節目效果,你放心,節目都可以沒有,但一定不能沒有效果。”
蔡博超直笑。
“哦對,蔡總,你們土豆網也排個隊唄,這算是自家人了,派個能有一定招人權力的高管來當備選BOSS。”俞興提了個小要求,“東方衛視是想把這個節目長久做下去的,咱們合同里的優先采購絕對是優惠條款。”
他其實不覺得土豆網吃什么虧。
蔡博超答應了下來,又笑著問道:“俞總,你們臺上有劇本的嗎?我看第二期里的李靜和畢勝臉色都很難看。”
俞興搖頭:“沒有劇本,最起碼,現在沒有。”
蔡博超訝異:“那垂直電商……”
“我是真的不太看好,這條路差不多就是個半死不活的。”俞興如實表達觀點。
蔡博超沒有多說什么,只覺這個論斷有些草率。
如他一樣的不少觀眾有相似的觀感,尤其正在做垂直電商的人,當他們瞧見《非你莫屬》里這樣的探討,立即就覺得這就是一個外行人在指指點點。
你做過垂直電商嗎?
你做過電子商務嗎?
伴隨著如此一些細碎的波瀾,需要趕工期的《非你莫屬》進行了第三、四期的錄制。
俞興這次就真的把鋼鐵董事長宋宇鋒帶到了現場。
宋宇鋒本來很高興能和老板一起來錄節目,但是,當他知道真攻夫的那位員工已經離職,也就被建議這天進行曝光的時候,他的心情一下子緊張起來。
這……
這不是喊我來看節目,是喊我來扛事的啊……
我就說俞總不會那么好心……
宋宇鋒在臺下的位置緊鄰老板,自打錄制就密切關注著相關情況。
不過,這次持續一天的錄制安然度過上半程,一切都很順利。
當宋宇鋒漸漸把注意力集中到節目本身,正在好好錄制的真攻夫老板蔡達彪忽然一下子從座位上站了起來,喊了一聲商業刺客的名字。
“俞興!”
錄制現場突然被打斷,主持人、現場觀眾、節目組們都懵了。
俞興則是響亮的應了一聲:“哎,在呢。”
宋宇鋒的神經陡然繃緊,心里卻蔓延出絲絲興奮,彪子,事發了嘿!
(本章完)
多我一個后富怎么了 148 事發