多我一個后富怎么了 130 投了
劉建凱在18號的上午才得知百曉生規劃的變動。
然后,他很難不給出抱怨:“Kathy,你就自己抓這個項目吧,反正他也是直接找你,我就是個打雜的。”
徐欣只笑:“直接找BOSS,效率就是高,你覺得俞興想要的估值怎么樣?”
“從現在這個用戶體量來看,肯定是高的。”劉建凱從年前就在跟百曉生這個項目,對它的數據很熟悉,昨天知道最新的數字之后也思考了許久。
他坐在老板對面,拿筆算了算百曉生的情況,隨即說道:“現在不知道俞興的這個26萬有多少水分,但百曉生的日活一直很高,就算它這個月結束確實有貨真價實的26萬用戶,未來三個月也需要完成24萬的指標。”
“百曉生上個月的日增用戶大概在1400左右,三月上半個月有唐駿事件的暴力拉升,現在還多個紫砂煲事件的維持,日增用戶差不多也就在2000左右,比二月提升42。”
“未來三個月的用戶增長需要維持在每天2700左右,比三月還要高35。”
“俞興提到的用戶自我增長確實存在,但那要等總體規模進一步乃至進兩步擴大,現階段主要還得依靠線下的廣告推廣。”
“這樣算下來……”
劉建凱結合最新數據又進行了一些倒推,說出想法:“年中的這個目標是有難度的,芬眾的線下滲透是需要時間的,這條線的漲幅也會趨于平緩,百曉生必須繃緊了發展才有希望,又或者,它再出現類似唐駿這樣的刺激性流量。”
“嗯,不是做不到,但都需要條件,百曉生想要達到50萬這個數字,它現在的錢是不夠的。”
“但它又想以未來50萬的目標放在現在拿錢,再談下一步的300萬用戶,這就不太平衡。”
他把數據遞給老板。
徐欣接了過來卻只看了一眼就放下,思考著說道:“但我看俞興還是很有信心的。”
劉建凱笑道:“創始人要是沒有信心或者不表示出來信心,還怎么拿錢?”
徐欣微微搖頭:“他不像是盲目自信,百曉生這個網站從成立起來,它的發展是很迅速的,策略也很合理,他的信心是建立在這些之上的,你這個數據推算囊括了一定的增速空間,但是……”
她思考了好一會才繼續說道:“但是,應該說,俞興是在相信他建立起的這個網站機制仍舊會出現類似唐駿的事件,也就是你說的刺激性流量。”
徐欣拿筆,羅列百曉生上線以來的大小事件,大學生、互聯網婚戀、攜程、唐駿、紫砂煲……恰好是平均一個月一件。
她把筆記本推給副總裁,問道:“你覺得這是必然還是偶然?”
劉建凱默然,未知的外部事件不可控,但這種一個月一出的情況顯然不是偶然。
片刻之后,他只能答道:“必然性寓于偶然性,偶然性背后隱藏著必然性。”
“這種事雖然是個變量,但我們也應該把它的權重再提升一些。”徐欣沉吟道,“俞興很聰明,經歷過昨天的事之后沒有上頭,而是試圖推動網站規避風險。”
劉建凱笑道:“再怎么規避,這樣的機制放在這里,那就是要踩著其它公司上位,但集中在互聯網行業確實更安全。”
徐欣微微點頭,提筆在筆記本上打了一個大大的“√”,不無期待的說道:“我現在已經很想知道下一個是誰了。”
不管下一個是誰,百曉生都將繼續迎來發展。
美地紫砂煲的事情沒有到此為止。
事情做都做了,叔叔上門都上門了,媒體報道都報道了,自然也就得進行下去。
此外,俞興幾個人也認真琢磨了這個情況。
所謂,三個臭皮匠頂個諸葛亮,初步的后怕過去之后,大家普遍覺得在這次意外的背后是虛弱。
要真是那么強,直接讓本地的來按我們就是了,還繞著彎子從小地方找人么?
如果美地真的想以這樣的方式來解決問題,手筆可能也不是這樣,本身這件事就是旗下子公司的生活電器制造公司,再推至本次登門的人,涉及的可能就是更上游的供應商。
這么一推一想,堂堂海歸博士就更沒什么好怕的了。
不過,俞興也不需要借題發揮,只是讓人客觀描述這個事情就行,或許這種性質的操作一直存在,但如今的網絡上還涌動著樸素的是非觀。
百曉生的許多用戶都是因為吃瓜看樂子涌進來,自然對來自網站員工描述的事件感覺有意思,只是,除了他們,網站里也有網易、搜狐、企鵝等網站的記者。
網易對百曉生這個網站了解的比較早,像企鵝等門戶的記者,幾乎都是因為近期打工皇帝的事才真正留心百曉生,但不管早晚,他們幾乎都意識到荒誕背后的嚴肅性,也在考慮如何報道這次的事情。
俞興是又一天才接到網易記者的聯系,試探采訪的口風。
他對于這種接觸并不奇怪,像自家公司里的孔惠琳,她是入行沒多久的小記者,行事多少有些稚嫩和天真,而對面是從業許久的老記者……自己又沒被打死,報道事實上就可大可小。
“不論百曉生還是我個人,都不是想激化矛盾,而是指出我們看到或者我們用戶看到的問題,這是其一。”
“其二,我們不論什么時候都堅信,假的就是假的。”
“其三,我們已經聯系了央視315的欄目組,但因為時間關系,他們幫我們轉到了《每周質量報告》欄目組那邊,后者也表示出了興趣。”
“最后,我們網站不會收取任何的公關費用。”
俞興充分表示了個人與網站的立場。
當然,來自《每周質量報告》欄目組的興趣更引起了網易記者的注意。
“俞總,美地紫砂鍋,你們確實驗證了它的真偽?”記者提出一個本質的問題。
“紫砂鍋的驗證并不難,昨天就有來自‘紫砂之鄉’的人,這一點是毋庸置疑的,同時,目前市場上很多宣傳天然紫砂的產品應該都有問題。”俞興直言不諱的說道,“國內現在也欠缺這方面更明確的標準。”
有捅事的鐵頭娃,有官媒欄目的興趣,有疑似異地登門的嚴肅,有極容易驗證的真假,有一個行業普遍存在的問題,以及,還有對國內標準的呼吁……
網易進行全面報道的決定并不難。
歸根結底,明確出現的也只是一家電器公司。
俞興額外提了個要求:“報道的能不能把我們先前的挫折也寫進去,就提一筆,提一下我們的董事長剛過完年把骨折的胳膊養好,然后又碰見了驚嚇,但他仍然對未來保持樂觀,愿意堅持網站創辦的初心。”
什么叫鋼鐵董事長?
這就叫鋼鐵董事長!
來自當事人的小要求獲得了滿足。
網易對于這次的事情進行了梳理,同時也提出百曉生先前克制著沒有提出的問題——既然不是真的紫砂,那么,這種被增色染色的飲食器具是否安全?
因為近幾年出現的類似問題,這種疑問是很容易引起更主流群體的注意的。
俞興從自己的常識和知識出發,認為高溫燒制后的結晶物的化學穩定性比較好,但這只是他自己的認知,而且,網易的信息來源不僅僅是百曉生。
在網易的報道里,除了百曉生曝光的假紫砂泥制造過程,還新增了兩種業內常用的方式。
一是用添加劑給普通石粉調色,二是紫砂次生礦進行調色。
單就俞興自己而言,他就不知道網易報道里的這兩種方式又是否有害了。
網易的報道更加尖銳和具有傳播性,也很快就引起同行的轉載,獲得遠比百曉生更大的輿論聲勢。
百曉生在3月15日的曝光并沒有得到美地官方的回應,除了疑似線下真實的手段,美地是保持沉默的,也沒有與百曉生進行過正常的聯系。
但是,等到網易在3月18日進行報道,等到3月19日掀起更多輿論浪潮,美地還是坐不住了。
一方面,它宣布自家的紫砂煲是無毒無害的,另一方面,它又給出退貨承諾,表示只要持有發票就可以退貨。
可是,這種時候的退貨承諾無異于一種默認。
網易方面送檢的產品還沒有拿到正式檢測結論,已經又有律師站了出來,表示僅僅退貨并不夠,必須要退一賠三,同時,又有消費者聯系記者,表示自己拿了發票去退貨卻被要求收取折舊費!
大公司的承諾打了折,這更加讓人憤怒。
從媒體到律師到消費者,情況漸漸變得混亂。
更混亂的是……美地有高管接受了媒體采訪,頗為委屈的表示,久陽也干了!
同為國內知名品牌,久陽也是這樣賣紫砂煲的啊!
久陽:???
它的反應很快,迅速出來否認,聲稱自家賣的就是紫砂鍋。
然而,美地高管出來反駁,表示兩家有一致的供貨商。
連續兩家知名品牌的紫砂煲被打上問號,當記者把這樣的問題拋給監管部門,得到一個回答:紫砂煲現在沒有國標,到底紫砂含量多少的泥料制作成的電飯煲能稱為紫砂煲,沒人能說得清。
也就是,國內沒有紫砂產品系列的國家標準,甚至連相關行業標準都沒有。
這樣的系列報道顯然還會繼續下去,但是,百曉生作為最初挑明問題的源頭,已經得到用戶的反饋,表示佛山質監局高度重視紫砂煲造假事件,已提醒下屬各單位密切留意市民投訴情況,還要在全市開展對類似“紫砂煲”產品的抽查。
同時,已經有部分商場開始下架美地、久陽等公司的紫砂煲產品,但暫時不清楚是出于哪一方的要求。
從3月15日到24日,百曉生沒有過于參與這一波紫砂煲的輿論,只是正常的運營處理相關內容,不過,用戶增長的效果還不錯。
打工皇帝的影響力漸趨消亡,紫砂煲沖進來頂住了用戶增長的曲線。
也就是在24日的晚上,俞興坐在辦公室里一邊為后天的融資見面會做準備,一邊聆聽表弟楚智光的想法。
“哥,我覺得我就直接去找排骨的供應商,就像那網易一樣,直接把排骨送檢,那不就很明顯了嗎?”楚智光接到了任職以來的第一個正式任務。
“你在公司別喊我哥。”俞興給了一點小小的糾正,“喊我俞總。”
“好的,哥……呃,俞總。”楚智光說道,“我覺得這件事不難啊,哎,奇怪,怎么就那么多公司有問題呢?”
俞興笑而不語,不想談這個問題。
楚智光還在說:“也不知道怎么回事,公司眼看要沒營養了,這旁邊的人噗嗤一刀就扎身上,寧愿自己放血都要讓咱們好好活著,我現在就這感覺!”
俞興大笑,邊笑邊搖頭:“你不要那么多感慨,你不要想那些有的沒的,你就把事情做扎實,這個小調查團隊還需要再做一些事情,公司有不少需要驗證的東西。”
楚智光精神一振,感覺四面八方都有人在拿刀往身上扎。
但隨即又有點遲疑的說道:“俞總,我能做好吧?”
“我覺得你能。”俞興認真的說道,“造假這種事很難天衣無縫,反而,就公司這段時間的情況來看,不要說天衣無縫,壓根就是漏洞百出,小光,你好好干,下一單去廣西出個差,今年多做幾次,哥年底就能買個車。”
楚智光點了點頭,先前就說來當司機,沒有車怎么當司機,哥買車還是為了自己!
俞興又與表弟聊了幾句,同樣不覺得排骨供應是多么難查的事,這次主要不能再重演線下登門的恫嚇,而相對重要的就是與投資人們達成合作。
很顯然,他們手里都還有資金之外的不錯資源。
3月26日,周五上午九點鐘,又一次熟悉的今日資本辦公室。
不同于先前,百曉生高層這次過來的底氣都充足不少。
五個月時間,拿了天使輪和A輪的公司已經擁有27.6萬用戶,也算在行業里攪動出一些風云,又能得到多家機構的興趣,這種成就感很讓人對未來充滿信心。
只是,如同徐欣先前所說,正式過來接觸的IDG與啟明不約而同的給出了一個判斷——估值有點高。
用20的股份融資1000萬美元,這就是5000萬美元的估值。
正常來說,進入B輪的創業項目應該已經有一些數據的驗證,可是,百曉生機制確實打磨的不錯,它的營收卻沒有一絲一毫的開拓。
“俞總,百曉生現在像是一個半成品。”IDG這次過來的就是七長老之一的章蘇陽,他隨手拉過白板,在估值數字后面打了個×,又說道,“而且,你上一輪也沒有太久,那一輪的估值并沒有太多的參照意義。”
章蘇陽隨手又畫了半個圓圈,指著欠缺的另一半說道:“或者,咱們做一個PreB吧,估值少一些,錢少一些,先把公司商業模式驗證驗證,也不急著迅速的擴展規模。”
他看了眼徐欣和啟明的胡旭波,見他倆沒有出聲,又提了個小異議:“還有,這個投了你們A輪的紅隼想在這一輪就退出拿回報,早了點吧。”
俞興看著章蘇陽旁邊的白板,上面被他寫了好幾條意見,以及又畫了好幾個×。
他轉了轉視線,沉吟著用什么態度來表達自己的想法。
就在這時,會議室的門被敲響,隨即是助理探身通知:“熊總過來了。”
徐欣、胡旭波都是一愣,沒想到IDG的BOSS熊瀟鴿會過來。
章蘇陽也奇怪,熊總沒打算過問這個事,怎么改了行程?
十秒鐘之后,一個戴著眼鏡的中年男人大踏步的走進會議室,沖著和自己打招呼的眾人一一點頭,又瞧見白板上章蘇陽熟悉的字跡。
章蘇陽笑著說道:“我們和俞總稍微有些異議。”
俞興吸了口氣,剛準備開口介紹百曉生的情況與前景就見熊瀟鴿擺了擺手,心里不禁微微一沉。
然而,熊瀟鴿吐出兩個字:“投了。”
他剛在百曉生上招到一個很不錯的員工,這會瞧見對面年輕創業者臉上的驚訝,沖他友善的笑了笑。
擺手不是拒絕,而是老弟你無需多言。
多我一個后富怎么了 130 投了