054 切磋

三家公司現在都沒上市，但俞興記不清后來到底是誰成功上市了，只能說，如果未來兩年有沖刺上市目標的公司大概會對新業務更有興趣。

因為，戀愛合約有個直接作用于財報的效果。

這個業務能成功把大部分營收資金留在賬上，后續成本可以被推到兩年、三年乃至更久。

上市前的財報好看了，公司就更容易上市了，股價也就能更高了。

至于后續到期的資金支出……

先上市再說。

這有點類似于債務展期，可以有效的改善現金流狀況，讓報表看起來更為健康，也更能增加對投資人的吸引力，而“戀愛合約”只要能做起來，它的效果還更強，畢竟，極低的結婚概率讓現金真的留在公司了。

俞興在搜集買家信息的時候就在小本本上寫下了“報表”這個字，也算為后續可能存在的談判籌備角度。

當然，他的思維發散的更多，債務展期、債務減免、債務轉換等一系列債務重組的方式都很適合對報表進行包裝，可以讓流動比率和速動比率這兩個非常重要的財務指標看起來更好。

不過，這種做法過度使用或許會違反監管規定，原則上，大家都要警惕這類行為。

——報表。

——珍愛網、世紀佳緣。

俞興在小本本上寫下了兩個潛在買家的名字，它們在網上都有想要上市的傳聞，尤其珍愛網，它在2005年上線，2006年就明確搭建了VIE框架，意圖海外上市。

這種VIE框架就是新浪最早開創的“協議控制”架構，主要用于國內企業在海外上市時規避某些行業對外資所有權的限制。

俞興用筆在“珍愛網”上畫了個圈，若有所思的看著小本本。

或許，這就是珍愛網第一個發來報價的某種原因。

至于世紀佳緣，它也有傳聞，但不像珍愛網那么真切，現在也聽不到對新業務的動作。

俞興整理了這方面的想法，又刪繁就簡的編織短信，把預備的談判角度發給了免費的咨詢公司員工審核。

只是，或許是在忙，短信發出去好一會都沒見劉琬英回復。

俞興邊等邊當網店客服，順便還承擔一部分校內網的營銷任務。

八月中旬，白天十分炎熱，所以，分派到員工頭上的工作時間已經調整為從下午到晚上。

校園流量枯竭，線上流量進入拐點，好在，開拓社會群體的轉型已經初步取得成功，最起碼，數據摻沙子后能取得初步成功。

上午九點鐘，瑰愛網的辦公室迎來了三把手鐘志凌。

“興哥，冷飲。”鐘志凌坐在了大師兄的旁邊，遞過飲料，還殷勤的幫忙把蓋子擰開。

俞興喝了一口，隨口問道：“小穎呢？”

“她去打印點東西。”鐘志凌笑著答道。

俞興看了眼三把手，瞧著他臉上的笑容，心里有點嘀咕。

“興哥，我發現每個客戶都得這么問一句，問我們能不能保證兌換。”鐘志凌指著屏幕，“我們還能怎么說？誰能說自家不守承諾啊，肯定都是保證能兌換啊。”

俞興點點頭，隨手回給對面一句：我是老板，今天臨時當客服，到時候公司兌換不了，那你直接來找我，華夏人不騙華夏人。

鐘志凌看著這句，還沒等說話就見對面發了個“OK，那我下單了”。

他突然無言以對。

好一會，鐘志凌才幽幽的吐槽道：“興哥，你不是讓我假裝女客服嗎？你怎么自己不假裝？”

俞興據實回答：“我不喜歡那樣。”

鐘志凌瞠目結舌：“難道我就喜歡？”

俞興認真的說道：“我說的時候沒見你反對啊。”

他見三把手忽然有點沮喪，安慰道：“每個人都有每個人的方法，不用太糾結，我們能把東西賣出去就是成功。”

鐘志凌沉默一會，說道：“興哥，我這兩天反思了下我的思想，我認為待人以誠是很重要的，而且，它的順位還要更高，我也要待人以誠。”

俞興眨眨眼，微微一笑：“好啊，那你先把你的負債告訴小穎，43萬。”

鐘志凌：“……”

俞興糾正了自己的說法：“哦不，是431.52，合計46.5萬。”

鐘志凌剛想痛苦，忽然反應過來：“不對啊！借親戚的1.5萬，我就不說了！興哥，我那兩萬的個人貸款是借來給公司用的！”

最早咨詢大學生創業扶持政策的時候知道有個2萬塊錢的貸款，他在離開金陵前以法人身份申請到了。

俞興點點頭：“嗯，但是，你就說，那是不是負債吧？”

鐘志凌想了又想，終究還是頹然癱在椅子上。

現在說嗎？

還是不了吧，等到公司賣了，那時候再說或者永遠不說，是不是更好？

這……待人以誠果然好難啊！！

俞興看著三把手的這個表現，心里微微點頭，呂海穎果是信人，說了瞞著鐘志凌就確實瞞著，私底下沒有忍不住對峙或者透露口風。

鐘志凌為自己的思想和職務黯然神傷了一會，最終還是打起精神，算了，當前的任務是先把工作做好，其它的都是次要的。

“興哥，如果公司賣掉，我們真要跟宋宇鋒一起折騰狗仔網站嗎？”鐘志凌問了個之后的打算。

“實打實的說，瑰愛網即便賣掉，這個錢未必就能完全填補咱們的虧空，所以，還是得想想怎么繼續賺錢。”俞興考慮著說道，“我和宋宇鋒說的都是實話，上面那些大公司都是成了氣候的，我們去和它們進入的領域競爭，難度真的很高很高，所以，只能做垂直細分。”

“職場狗仔網站就是一個垂直細分的內容。”

“這里面還有我另外一個考慮，但不太好跟你說。”

“可是，‘那些事’是有機會做成的，互聯網的職場現在確實還缺一個生態位，伱可以理解成‘狗仔網站’，也可以理解為‘行業內幕中心’。”

“不過，這也只是有機會，只要我們手里有錢，又有了一定的經驗，咱們還可以做很多。”

“就在你來之前，我也在想著當今時代與未來一段時間里的趨勢，除了垂直細分，咱們做做工具化的東西，應該也不錯。”

鐘志凌聽到了新的重點，疑問道：“工具化？”

“嗯。”俞興頷首，“是的，電子商務這些年的快不快？”

鐘志凌立即答道：“快，很快！”

什么淘寶，什么當當，什么京東，這些都是從高中時代就聽到的名字，而在上了大學之后果然發現了網上購物的樂趣。

鐘志凌現在買書都是從當當上買，早兩年還從亞馬遜上買過，淘寶也用的很多。

俞興繼續問道：“那你覺得，我們可以做電商嗎？去和淘寶、當當、京東競爭。”

鐘志凌：“呃……”

這一瞬間，他對于垂直細分的說法更覺深刻了，這種大的領域都已經有公司占著了，還怎么去和擁有資金、資源、客戶的它們競爭？

“也不是不能做，就是我說的做垂直做細分，但還得防著它們同樣把業務延伸下來。”俞興侃侃而談，“就好像咱們做大學生的婚戀合約，前面有網易，現在有珍愛網，它們原先也不搞這個啊，還不是把業務做過來了。”

垂直細分不是萬能的，只是仍舊有機會存在。

資本逐利，只要機會里有讓人動心的利益，巨頭就自然而然的殺進來了。

俞興冷靜的說道：“不過，時代是會變革的，那些巨頭也不是高枕無憂，仍舊會有新的機會出現，但我們現在太弱了，賣了瑰愛網又能有多少錢？我們又能有什么資源？”

他搖了搖頭，把話題轉了回來：“還是說這個電商，既然電商這么好，又遠沒到頭，那用戶們都需要什么？”

鐘志凌凝神。

“需要比較不同網站的價格。”俞興笑道，“這就是我說的工具，咱們可以做一個專門比較不同網站相似產品價格的網站。”

他繼續說道：“同樣不是面向所有用戶，只要有一小部分價格敏感的用戶愿意使用，這個網站就能活，甚至，如果規模足夠，也可以直接在上面賣一些商品。”

鐘志凌喃喃道：“比較價格？”

這……

這樣的工具好像確實可行啊。

他思考了一會，忽然皺眉道：“興哥，這樣一個比較價格的網站會被電商公司容忍嗎？如果我們做出來了，這個網站不就容易激化了電商們的競爭了？”

“容忍不容忍的，只要合法就行。”俞興笑道，“激化不激化的，跟我們有什么關系，它是服務于用戶，又不是服務于電商。”

鐘志凌點了一下頭，默默思考大師兄所說的這番話。

就這么一會，大師兄給出的信息就很多，狗仔網站、內幕中心、垂直細分、工具化、比價網站乃至……還提到時代變革。

鐘志凌思考了一會又覺得自己像是在發呆。

會有什么樣的時代變革？

還會有什么樣的機會？

大師兄口吻里的機會似乎朝向的目標就是占據了生態位的大公司們……

俞興回復了幾個網店的客戶，一扭頭發現三把手還在呆呆的思考，笑著說道：“也不用想太多，我的意思是，就算瑰愛網賣的價不夠彌補虧空，我們還可以再賣第二個‘瑰愛網’，一個不夠就賣倆，兩個不夠就賣仨，總是能把咱們的虧空填上的。”

正當鐘志凌要說話的時候，外面傳來了腳步聲。

“太熱了，今天真的太熱了。”呂海穎一邊抱怨天氣，一邊走進辦公室，“還是小公司好，業務靈活，時間也靈活，不然，這種天氣怎么開展工作啊。”

鐘志凌有些心虛的看了眼女友，剛才的話不會被聽到了吧？

看這反應，似乎沒聽到。

呂海穎拿起桌上先前買的冷飲，喝了小半瓶之后笑道：“師兄，今天那個宋宇鋒沒來啊？”

“沒有，他早晨給我發了個短信，說是去找線下資源了。”俞興答道，“他對公司的事還是挺上心的，你們以后說話注意點。”

呂海穎笑吟吟的說道：“是對公司的事上心還是對師兄說的話上心？我真沒想到，當初網易派來采訪我們的記者會跟我們一起做事……”

而且，還不領工資！

這事也太玄奇了吧！

哦不，玄奇的應該是他之前站出來怒懟東家，也不知道錄音后面的內容是什么……

她想到這里，忽然問道：“師兄，宋宇鋒喝醉之后的錄音銷毀了嗎？”

鐘志凌聽到這個問題，也扭頭看向師兄。

俞興頭也不抬的說道：“銷毀了。”

鐘志凌面無異色，心里卻覺得怎么可能銷毀，那始終算一個以人制人的武器。

呂海穎同樣沒什么異樣，既然大師兄說銷毀了，那就是銷毀了。

她拿出自己上午復印和打印的資料，有部分是這一周在金陵開拓線下業務的心得，準備在申城這邊也試試，雖然業務難度大，但也不能就此停止。

瑰愛網現在的上班時間是下午兩點半到晚上九點，一時間，辦公室里只有三巨頭。

上午半天很快過去，中午沒出去吃，三巨頭吃著盒飯也有滋有味。

下午兩點鐘，正當俞興準備給京城團隊打電話的時候，他又收到了珍愛網副總裁魏佳蘭的電話。

“喂，魏總，你好。”俞興笑著接電話，“是又想給我報價啊？你怎么就看中我們公司了？”

魏佳蘭前天去親身體驗了校園，昨天則是在線下門店試著把產品加入現有業務，反響就稍微好了一些，也由此更加讓她意識到兩種客戶生態的巨大差異。

所以，今天這通電話既是再探聽探聽瑰愛網創始人的想法，也是試著尋求答案。

“是啊，如果不是看中你們公司，我為什么要給價格？俞總，我看了你接受企鵝的采訪內容，說來慚愧，我在你這個年紀的時候完全沒考慮過什么創業不創業。”魏佳蘭寒暄道，“我就特別驚奇，你為什么會突然放棄醫學？畢竟都學到研一了。”

俞興隨口答道：“因為看到你們婚戀行業賺錢啊，誰不想賺錢？也算僥幸吧，我們現在這個切入點很好，校園里的接受程度挺好，社會上的開拓也卓有成效。”

魏佳蘭心里一突，轉而又變得狐疑，社會上的開拓卓有成效？吹呢吧？

兩種客戶群體的巨大差異是怎么開拓出來的？

她沒有立即詢問這個問題，而是笑道：“確實厲害，聽說俞總接下來一年要在校園群體里做出1000萬的營收？”

“不單是校園，應該說是校園加上社會，也不能說是做出，只能說，我們會朝著這個目標努力。”俞興很認真的說道，“婚戀行業的增長趨勢還是很強的，我相信瑰愛網會成為一個快速增長的新勢力。”

他又說道：“珍愛網既然注意到我們，魏總既然這幾天給我打了兩個電話，那想必是想與我們進行競爭，我特別歡迎良性競爭，也希望前輩多多指教，但收購就不用談了。”

魏佳蘭聽著這堅定的語氣，微微皺了皺眉。

她沉默幾秒，忽然笑了一聲，篤定的說道：“俞總，話不用說那么死，據我所知，大學現在都放假了，瑰愛網在校園里很難拿到新的訂單了吧？你們那個所謂對社會的開拓也是虛言。”

俞興好笑道：“魏總，真奇怪，怎么就虛言了？我現在手邊就有一沓昨天的訂單，今天太熱了，幾個市場都還沒開始上班。”

呂海穎與鐘志凌不約而同看著大師兄右手抓空氣，好似真拿到了一沓訂單。

“俞總，我是老行當，校園與社會群體有著難以逾越的鴻溝。”魏佳蘭依舊用篤定的語氣訛詐，“瑰愛網想要從校園轉型到社會不是一件容易的事。”

俞興哈哈一笑，驕傲的說道：“哎，魏總，不是我說，你低估我們的團隊了，我們都是大學生！”

魏佳蘭心中一窒，大學生有那么牛逼？

唔，不過，珍愛網對員工學歷的要求確實不高……

連這個項目都是大學生創業想到的，他們難道還有什么特別的培訓或者話術又或者什么法寶？

魏佳蘭沒有輕視大學生，兩個群體存在差異，這個事是客觀的，但多年來的工作經歷還有個更客觀的情況，要尊重現實，尊重市場。

如果瑰愛網現在已經開拓成功，或者，初步開拓成功，不管人家是怎么開拓的，難道還能否認事實的存在嗎？

電話里安靜了差不多五秒鐘。

魏佳蘭再開口，語氣已經沒有那么篤定，反而是明顯的試探道：“你們確實大學生多，但聽說，離職的大學生也很多。”

俞興已經感覺出來珍愛網近期沒閑著，有對瑰愛網的初步了解。

他又是哈哈一笑：“離職多是正常的，他們畢竟是大學生，也得淘一淘嘛。”

——我們是大學生！

——畢竟是大學生……

大學生好搖擺啊！

這些話里有多少水分？

魏佳蘭沉默了。

但她沒有沉默太久：“既然俞總那么有信心，珍愛網很歡迎與瑰愛網的同場競技，希望大家能夠在這個行業里健康的。”

俞興滿口答應：“一定一定，有機會和魏總見面聊。”

電話結束了。

呂海穎見狀，問了句：“珍愛網給新的報價了？”

俞興搖頭：“沒有，多是試探吧。”

鐘志凌擦了一把汗：“興哥，你那話里全是水分啊……”

他右手往空氣中伸了伸，復刻師兄打電話時的動作。

俞興從椅子上起身，在辦公室里踱步，斟酌道：“想賣公司也沒那么容易，想賣個好價更沒那么容易了，不知道這幾家公司九月份去不去金陵開會，要是能直接對話高層，或許好一些。”

鐘志凌“嗯”了一聲：“現在就珍愛網打電話，世紀佳緣和百合網都沒動作，不知道他們是不……”

話沒說完，俞興手機上又浮現一個陌生號碼，卻是說曹操，曹操到。

來電是世紀佳緣的總監薛曉遠。

他在通報身份又略微寒暄后便表明來意：“俞總，我們世紀佳緣對你們公司挺有興趣。”

俞興直接給了簡單的答復：“珍愛網出價50萬，你們出多少？”

薛曉遠愣了愣，好像沒必要報價了。

俞興沒聽到對方的回答就知道價格肯定沒這個高，也就順勢說道：“我沒有和珍愛網的魏佳蘭副總談，因為不打算賣公司，薛總監也就不用聊這個了。”

他把珍愛網的高管名字點出來，增加可信度。

薛曉遠自然知道同行高層都有誰，略微思考后說道：“好，俞總快人快語，希望咱們后續有合作的機會。”

又一通來自友商的電話結束。

“壞消息，世紀佳緣對我們公司的估值也不高，同樣不到50萬。”俞興放下手機后笑道，“好消息，算是多了一個買家，咱們還是有價值的。”

呂海穎與鐘志凌齊齊點頭，百萬營收，千萬目標，這些都摻水了，而珍愛網和世紀佳緣顯然不愿輕易當冤大頭，表示了一定的興趣，但也帶著對新公司的謹慎。

“行了，準備干活吧，咱們在金陵干出了金陵經驗，現在看看能不能在申城干出申城經驗。”俞興收起手機，鼓舞士氣，力圖真正的把社會群體客戶給開拓出來。

或許是不夠力，確實沒開出來。

到了晚上九點鐘，俞興收到這兩位從另外兩處傳來的匯報。

鐘志凌：興哥，我今天沒單，你那邊幾單？

呂海穎：師兄，我今天，呃，沒轉化到訂單，你有幾單？

瑰愛網三巨頭帶隊怒斬0分。

好在，有其他小組給稍微挽回公司顏，還算是有那么5單。

一天時間，瑰愛網申城總部出勤43人，合計拿下5單。

俞興在回去的路上都笑了。

草，今天是收到世紀佳緣的電話就把運氣用光了嗎！

還是自己話里的水分受到反噬了！

但他轉念一想，自己都沒拿到單，有這5單也不錯了。

二把手與三把手在電話里的情緒也有些低落，其他員工則是……還好。

不過，那倆有相互安慰的方法，俞興只能自己一個人躺在公寓的硬板床上，他翻來覆去的睡不著，心里正憂慮訂單的事情，手機忽然收到了劉琬英遲遲的回信。

劉琬英給了夸贊：俞興，很厲害，你這從上市的角度來看問題，真的像是一個高層視角了。

她似是忙完了工作，很快又發來第二條：這樣的談判籌碼絕對能觸動你的買家，因為，瑰愛網已經有業績的證明，就算只是校園訂單，也是報表上不錯的現金流入。

俞興感覺自己隔空受到了安慰，就算今天開拓不力，有校園業績在，價值也就在。

他側了側身，回了一條：看看貓。

劉琬英正想發第三條對俞興高層視角思考的稱贊，冷不丁收到回信，直接氣笑了。

你丫的……

她緩了緩氣息，剛要發張黑貓的照片，忽然鬼使神差的點了張腿照，但就在即將發出去的時候又替換了回來，配文道：它的名字叫杰瑞，可愛吧？

三秒鐘后的回復來了。

俞興：可愛，晚安。

劉琬英沒再回復，王八蛋，虧自己還稱贊他的思考，這個晚安太冷漠了！

瑰愛網的那個俞興，他話里到底多少真多少假？

魏佳蘭一大早抵達辦公室，心里還在琢磨昨天與瑰愛網的溝通，公司如果能多一項有潛力的業務，好處是很多的，不過，也得防止被套路。

大學生有套路嗎？

嗯，不能再當成普通的大學生來看，那是一個劍指千萬營收的創業者了。

魏佳蘭調整心態，倒了杯茶，習慣性的站在窗邊眺望公司外的城市景色。

下一秒，她愣住了，公司對面的牌上赫然出現了“瑰愛網”的！

好家伙，到底是誰想收購誰？

魏佳蘭有些生氣的叫來營銷總監，要求立即想辦法去撤換掉友商的，而在這么一會，她已經瞧見不只是牌上有了。

“不知道他們投放了多久，這個得……問問。”營銷總監莫令偉有些遲疑。

“擠不掉就在夜里找人拿油漆噴，找人拿小貼住字！”魏佳蘭皺眉道，“還用我教你嗎？這就沒差把貼我辦公室門上了！”

莫令偉連連點頭：“好，好，魏總，我這就找人辦。”

魏佳蘭吐了一口氣，又重新站在窗邊，盯住“瑰愛網”那三個字。

嘿，年輕人確實氣盛，俞興那股創業的勁倒是搞到自己面前了！

多我一個后富怎么了 054 切磋