087 大師兄

“嗯，我們的目標就是第一，這是一個細分的領域，我們是很有機會的。”

宋宇鋒早晨吃了個兩個包子，然后趁著還沒上班就蹲在公司樓下給女朋友孔惠琳打電話，至于老板昨天公開發布的目標……

確實是第一，但他覺得真實目標應該是——華夏第一職場狗仔平臺。

如果由自己這個董事長來說，網站就可以打出標語，“職場上的每個人都可以當五分鐘的狗仔”。

職場上沒有狗仔，因為我們可以匿名。

因為我們可以匿名，每個人又都是狗仔。

當然，狗仔不好聽，社交，我們主打社交。

宋宇鋒只是心里這么想，嘴上與女友交流的則是這次網站初開做事的意義，不管之后怎么樣，還是能幫到一批人的。

孔惠琳聊了一會，忽然說道：“如果工作機會是固定的，那不是有一批沒上網站的學生因此更慢了嗎？”

宋宇鋒立即被難住了，你這個……

恰好，俞興這時候也來上班，路過隨口說了句：“上班了。”

宋宇鋒趕緊順勢結束電話，以上班結束了電話粥。

他在電梯里還把女友的問題拋給了老板。

“信息永遠是越透明越好啊。”俞興毫不猶豫的答道，“我又不是全知全能的圣人，非要說的話，我只能管我看到的和看到我的，或者，什么時候讓所有大學生都知道咱們網站，那問題就解決了。”

他有些奇怪的看了眼宋宇鋒，笑道：“你以為你是什么人？你以為咱們是什么人？能把手上的事做好就不錯了，不用想太遠。”

宋宇鋒覺得這個回答不錯，但隨即發現自己似乎不能像老板那么理直氣壯……

他訕笑道：“我就是吃包子的時候在瞎琢磨。”

“那你爭取讓咱們變得更強。”俞興笑道。

俞興挺高興，問道：“能報道嗎？有把握嗎？”

宋宇鋒篤定的答道：“有把握！興哥，這種新聞是符合導向的，大學生相關的新聞待遇都是不一樣的，咱們這個沒問題。”

俞興點頭道：“行，既然這樣，那就你接受采訪吧。”

宋宇鋒愣了愣：“啊？我接受采訪？”

“是啊，你是公司董事長，是創始人之一，你以前又是記者，這種場面沒問題吧？”俞興說道。

宋宇鋒有些躊躇的說道：“要是問我一些公司戰略之類的……”

他怕耽誤了正事，削弱宣傳效果。

“你都說是導向了，你們這種報道不都四平八穩嘛。”俞興想了想，額外給了一個小建議，“如果你想言之有物，那就把市面上的另一家公司拉出來，天際網也算某種意義上的競爭對手吧，是做職場社交的，但他們對大學生群體不太在意，是要嚴格控制客戶里的比例。”

他邊走邊說：“雖然是商業認知和戰略不同，但你也可以聊聊，你接受采訪前可以搜一搜。”

宋宇鋒眼睛一亮，搞那么委婉，什么商業認知和戰略不同，不就是拉踩嘛！

他重重點頭：“興哥，我明白了！”

“這事就你看著辦，爭取這個報道能在我們這一波結束之前出爐。”俞興說道，“我最近也忙，公司得不斷調整，我看這個月就得多花錢了。”

宋宇鋒立即說道：“好，興哥，你放心吧。”

俞興微微點頭，走進自己的辦公室。

經過與劉琬英的探討，再加上對網站現狀與未來的反復思考，未來一段時間的重點更加明確為“互聯網行業”與“北上廣深杭”。

現在起步階段的良好反饋確實不錯，但不能亂了陣腳，還得借機發展更恰當的戰略。

俞興在自己辦公室的白板上反復考慮和書寫，不過，因為隔音不佳，倒也能聽到今天新入職員工的聲音。

上午十一點，鐘志凌與呂海穎敲門之后走進辦公室。

“小穎，今后咱們自己的招聘可以從網站試試，也算近水樓臺了。”

“志凌，從現在到年底，我們要多做一項工作，這個很重要。”

俞興沒有絲毫寒暄，自家公司的線上招聘只是小事，鐘志凌需要做的事就是執行一線城市里互聯網行業宣傳的戰略。

他說話的聲音沒有太高，指著白板上已經理清的思路來闡述公司垂直細分的優勢和限制，以及，為什么是這兩項重點和如何來做這兩項。

戰略既然確定，不管它到底是不是想象中的正確，那都要執行下去。

“線上和線下的廣告都比較貴，而且，我們沒法把網站廣告定向的推到那些大公司的員工面前。”

“我左想右想，現在的有效方法還是直接跑到他們公司推廣。”

“線上廣告推送不到，線下廣告范圍太廣，我們親手把自己公司的介紹放在他們手上，這是最笨也是最有效的了。”

“所以，我們需要一個地面推廣小團隊。”

“而你，鐘志凌，你需要來負責組建和率領這個團隊做效果。”

俞興指了指認真聆聽的鐘志凌，又在白板上寫了“地推”兩個字，隨即，他想了想，又在前面加上兩個“定向”。

——定向地推。

線上廣告像彈窗、彈底、橫幅、文本鏈接、搜索引擎營銷，線下廣告像報紙、廣播、路牌、地鐵、公交車身，這些不是不能做，只是不適合百曉生現在做。

一是花費高昂，二是沒法精確觸達優先級客戶。

定向地推就不一樣了。

如同俞興在鵬城一塊塊的數屏幕，方法雖笨，但有效就行。

只要百曉生能攢出5萬真實用戶，他就敢去找投資人融資，屆時再做那些線上和線下的廣告，進一步滾大雪球。

鐘志凌順著師兄的戰略思路，明白互聯網公司員工的重要性，現在聽到這項任務交給自己，心里一緊，但沒有畏難，反而聯系已有的經驗思考起來。

大學生的身份是好用的。

不論瑰愛網的發展還是百曉生的起步都已經證明了這一點，現在去做互聯網公司的地推能不能再利用呢？

俞興聞言，哈哈大笑：“或許有效，不過，既然是對標職場，我們需要考慮的一個點就是，我們能提供的是什么。”

呂海穎嘗試換位思考，出聲道：“唔，師兄，職場和校園太不一樣了，職場是不是更趨利？”

俞興驚訝的看了眼二把手，贊嘆道：“是啊，上班已經很累了，沒好處的事，誰干啊，這和大學生是不一樣的，盡管我們現在也是為大學生提供了信息。”

百曉生未來可以成為一個爆料的地方，但在沒成為之前還是需要給潛在用戶吸引力的。

所以，在戰略明確之后，俞興今天上午一個人在辦公室想到了“脈脈”公司的一個設置，人脈。

這是“脈脈”公司在匿名之外的一個重要宣傳，開拓用戶人脈，成就職業夢想。

俞興伸手在白板上寫了一行字——出門在外靠朋友。

他笑道：“這是咱們的俗話啊，職場社交平臺能夠為員工提供的除了我們預計的情緒價值，物質方面就得靠這個了。”

俞興又伸手寫了兩個字——貴人。

他接著說道：“我覺得更為有效或者更能打動職場群體用戶的是這兩個字，而它轉化到我們的工作里就是需要先盡量從上，最起碼是從中來開拓一批客戶。”

鐘志凌聽到這里，恍然道：“你的頂頭上司，你的更上頭的上司，其他公司的領導，如果能有這樣一批人成為注冊用戶，那是可以給員工帶來吸引力的。”

他補了一句：“更為現實的吸引力！”

俞興點點頭，放下筆：“是啊，現實是這樣，是要講現實啊，出來工作，如果能有一個平臺多認識認識領導，多認識認識行業里的精英，誰會不愿意呢？”

這是一套結合現實的由中上至下的起步策略。

鐘志凌看著白板上的“職場”與“校園”兩個詞，搓了搓手：“這是真不一樣啊！”

他想了又想，說道：“但我們可以用我們現在的局面去邀請那些互聯網公司的中上層，我帶著幾個學生去不要臉的拜訪，邀請他們給出寄語或者什么鼓勵之類的，只要他們的帳號有了，不管有沒有實際的活動，最起碼是有光環了啊！”

百曉生現在的局面是什么？

按照宋宇鋒的心得，事關大學生就是一種導向，新聞報道有特別的待遇，現實事務里同樣如此。

呂海穎繼續這種思路說道：“雖說是光環，但只要基層員工因此進來的多了，那些中高層也同樣會注意到這種情況，很可能會再折返進來，反而就真正成為了我們的用戶。”

中高層礙于導向，礙于不要臉的拜訪，套路式的給出寄語和鼓勵，但他們也會有自己的利益考量，只要真實用戶滾起雪球，這批人會被真正的激活。

俞興用筆在白板上標出箭頭，最后畫了一個大圓圈，把所有的字都圈在里面。

他放下筆：“這就是我們網站完整的起步策略了。”

由戰略至策略，大學生的茫然、百曉生回訪前客戶的信息、五個城市定向地推、職場人的趨利立場、公司中高層的考慮、由上及下、以下制上……

這是百曉生目前能使用和借用的所有資源了。

鐘志凌和呂海穎看著師兄的動作和白板上的信息，彼此對視，都覺收獲甚多。

片刻之后，鐘志凌當機立斷的說道：“行，興哥，那我招人，嗯，這得招正式員工，另外再去名校多花錢找兩個兼職，帶兩個復旦或者交大的學生跟著一起拜訪，想必效果更好。”

俞興笑笑，挺好。

他想了想，又說道：“你試試，嗯，我也跟著實踐看看，具體能有什么情況，咱們除了讓他們寄語，也可以讓他們分享分享自己的成功嘛，誰不愿意聊這個呢。”

俞興想起了抖音里的一種做視頻模式，豪車、頭等艙等容易遇到成功人士的場合，博主上前詢問他們的成功之道和對年輕人的寄語。

這倒是有些類似。

只能說，雖然時代和形式不同，但內在是接近的。

“還有上次我在金陵參加互聯網大會，月底的時候我回老家一趟，中間再去金陵一次，看看老師，順帶找找當時的組委會，看看能不能拿到更多高層的聯系方式。”

“只要我們有了一定的基礎，炮轟互聯網婚戀這類手段才能起到最好的效果，不然，用戶就直接被報道分流了。”

俞興笑道：“把我們能搞的全都搞一遍，相信也就能獲得風投的興趣了。”

鐘志凌點點頭：“興哥，我反正現在很有信心。”

“嗯，越是交流越是有收獲，公司的發展需要咱們多思考和溝通，實踐里碰見什么事再反饋，公司是能做起來的。”俞興說道，“你們再思考思考，我打個電話。”

鐘志凌與呂海穎走出辦公室，時間也就到了中午飯點。

兩人下樓。

鐘志凌忍不住對女友說道：“師兄真教東西，我覺得這個方向和策略真的越想越對啊。”

“是啊，師兄當然真教，我看咱們網站現在掛著的那個互聯網行業發展階段的帖子，下面也有很多大學生的討論啊。”呂海穎笑著說道，“師兄不光是我們的師兄，他是想當很多大學生的大師兄啊！”

行業的思考和預測沒有敝帚自珍，金融危機后的職場信息免費分享，即將尋找公司中高層來鼓勵大學生，以及，百曉生打算每年都會有類似的行動。

鐘志凌停下腳步，兩手一拍，恍然道：“還真是，這要是做下去，大師兄真成大師兄了！”

多我一個后富怎么了 087 大師兄