第66回 玄機巧授道中戲,權謀暗隱局外音

創業因果道 第66回 玄機巧授道中戲,權謀暗隱局外音
趙雄年輕時，行事素來直來直往，與人交往只重才干不問出處，如同春日里急于綻放的花朵，未曾想過根系的深淺。孰料天有不測風云，一句不慎之言便讓他跌入人生谷底，猶如一盆冷水澆醒了他。自此以后，他對人情世故便如同庖丁解牛，看得透徹，揣摩得精準。每日翻閱黨報，倒不是為了獲取新聞資訊，而是如同破譯密碼般，在字里行間尋找玄機。

“女婿不缺聰慧，不缺手段，只缺這雙能透過現象看本質的眼睛啊！“趙雄端起茶杯，茶香裊裊中仿佛氤氳著人生百態，“或許該借陸靜一事，點撥點撥他們了。“

他放下茶杯，目光如炬：“陸靜的丈夫，是個什么樣的人？“

“好人！而且是有覺悟的好人！“趙不瓊急切地說道，“他腦子里裝滿了'為人民服務'的大道理，我聽小師妹說過他們夫妻為賺錢方式爭執的情景，嘖嘖，那場面......“

趙雄并未接話，只是微笑著看向李一杲。李一杲會意，開始條分縷析：“陸靜的丈夫堪稱傳奇。從公務員到創業者，再從創業者回歸體制，最后躋身國企高管。這樣的人，要么能力超群，要么背景深厚。“

“正是如此！“趙雄點頭贊許，“更難得的是，此人必定情商極高，黨性堅定。唯有如此，才能讓上位者放心將其調來調去。依我看，這人已在國企到達瓶頸，正尋覓新的突破口。重返公務員隊伍無疑是最優選擇。至于去向何處？你們心里應該有數吧？“

李一杲與趙不瓊相視點頭。國企與公務員體系的互通有無，在這個圈子里早已是公開的秘密。

“再者——”趙雄微微頓了頓，目光沉穩如磐石，“陸靜的丈夫黨性雖強，但財富積累得也著實夠多了。在這個世界上，錢多了有時候就像一顆定時炸彈，稍有不慎，一點芝麻綠豆的事兒，都能引發軒然大波。要知道，網絡世界的口水可是能淹死人的。若是輿論風潮一旦掀起，即便是清白之人，也難免會被裹挾其中。”

李一杲聽了這話，眉頭不由得皺了起來：“可是陸靜家的錢，那可是她兩口子辛辛苦苦、干干凈凈賺來的。要是陸靜投資咱們，這錢來路光明正大，能有什么好擔憂的？”

趙雄看了這個年輕人一眼，眼中既有幾分溫和的笑意，又帶著些許對天真爛漫的無奈：“你還年輕啊，總愛把事情想得過于簡單。現在的輿論環境復雜得就像一團亂麻，稍有風吹草動，就能鬧得滿城風雨。若是陸靜的丈夫真重返公務員隊伍，比如說去了國資委這樣的要害部門，那么他的一舉一動都會被無數雙眼睛盯著。這種情況下，哪怕是一丁點兒微不足道的小瑕疵，都可能被無限放大，變成天大的問題。所以啊，你們老師或許是考慮到這些潛在的風險，才建議你們慎重考慮陸靜的投資。”

李一杲先是一愣，隨后恍然大悟地點點頭，臉上露出幾分慚愧之色：“原來如此！是我之前想得太簡單了。”

趙不瓊也連連點頭，眼神里滿是崇拜：“還是老爸厲害！什么問題到你這兒都能看得明明白白！”

趙雄笑了笑，輕輕夾起一個蝦餃，遞到趙不瓊面前：“吃吧，這是我特意給你留的蝦餃。”

趙不瓊接過蝦餃，輕輕地咬了一口。蝦餃的湯汁已經不再滾燙，入口即化，那滋味就像一段悠悠流淌的舊時光，恰到好處地慰藉著她。這一刻的溫暖，恰如其分地撫慰了她內心的波動。吃完蝦餃，她的臉上綻放出滿足的笑容，仿佛這蝦餃的味道從未改變過一般，總是如此恰到好處地等待她品嘗。

然而就在這溫馨的時刻，趙不瓊突然想起一個問題：“老爸，那你覺得，陸靜的股份和她在公司里的角色，到底該怎么安排才妥當呢？”

趙雄笑著搖了搖頭：“這個問題嘛，你們還是得自己好好琢磨。畢竟這是你們自己的事業，未來的路還長得很呢。我只希望你們在做決定的時候，不要只看表面的現象，更要看到背后隱藏的東西。就像種一棵樹一樣，不僅要看到枝葉的繁茂，還要看到根系的深淺。只有這樣，你們才能做出最明智的選擇。”

時間轉眼到了中午，趙雄將報紙疊得整整齊齊，瞥了一眼手表。他招手叫來餐廳的樓面經理，淡淡地說了一句：“賬單從我的會員卡扣除。“說完便轉身離去，留下李一杲和趙不瓊這對小夫妻繼續為陸靜的身份問題絞盡腦汁。

“小師妹算是董事會成員，還是高管層的一員？“李一杲像是突然被點醒，扭頭問趙不瓊，“當時你跟她是怎么商議的？“

趙不瓊思索片刻，解釋道：“小師妹不太愿意做具體事務性的工作。當初跟她商量的時候，她說她搞務虛還可以，搞實務就不行了。這才確定讓她做董事長，專司務虛之事。“

李一杲若有所思地點點頭：“要不干脆讓小師妹擔任副董事長算了？“

趙不瓊搖頭否決：“不是不行，是不好。“她解釋道，“我老爸掛個董事長的名頭，一是幫我們整合資源，二是給我們做壓艙石。只要我們團隊內部不鬧出太大的矛盾，就沒必要搞得像模像樣地辦董事會。否則反而會增加不必要的麻煩。既然如此，也就沒必要再設置一個副董事長了。“

趙不瓊雖然沒有創業經驗，但她從小耳濡目染，對企業的門道了解得比李一杲要深刻得多。有些職位是不能隨便冠以名頭的，說得天花亂墜還不如落到實處。

“按照你這么說，那小師妹是不是要在高管層安排一個實職？“李一杲頓時犯了難，“可是高管層都是實打實的管理崗位，哪有什么務虛的職位可言？這不是吃力不討好嗎？“

兩人討論到這里，都覺得一時半會兒難以找到合適的解決辦法，只好暫時擱置這個問題，轉而討論其他事情。

“老師不讓我們要陸靜的200萬投資，那我們現在手頭就只有300萬了。“趙不瓊有些擔憂地問李一杲，“這錢夠不夠用啊？“

李一杲卻顯得胸有成竹：“田松不是說要給我200萬嗎？現在已經到賬了！這樣一來，我們就有500萬的資金了！“

“哦？那倒是解決了燃眉之急。“趙不瓊稍微松了口氣，但很快又皺起了眉頭，“可是兩個系統的開發資金是不是也有限制？會不會不夠用啊？沒有了小師妹的資金，后續增資擴股，我們就有很大壓力了。“

李一杲聞言，嘴角微微揚起一抹自信的微笑：“毋庸憂慮，我已經做了詳盡的預算。只要項目管理得當、資金調配合理，這兩個系統的開發完全可以按部就班地推進。至于增資擴股的事宜，更是無需急于一時，山人自有妙計。“

趙不瓊頓時來了興致：“有何妙計？“

李一杲喜上眉梢：“五師妹真是個奇女子！她那邊直接從公司抽調了一個程序員團隊，專門負責對接我們的項目。不僅將'血池系統'的核心源代碼無償提供給我們，還承擔了兩大系統開發的大部分模塊工作。這樣一來，我和小師弟的壓力頓時減輕了不少，只需專注于最關鍵的研發環節即可。若非如此，只怕開發周期還得往后拖延。更令人驚喜的是，五師妹還主動提出由她墊付整個團隊的工資和開發費用。待項目運營步入正軌后，再通過收益分成的方式返還這部分成本。具體的財務細節，你可以直接與五師妹溝通。總之，在她的襄助之下，原本預算中的一百多萬資金壓力算是徹底解決了！“

趙不瓊聽到這里，如釋重負的同時又不免心生感慨：“果然是天無絕人之路！三師兄那邊也有好消息傳來。他答應在平臺上線后，負責組織酥餅和休閑食品的供應鏈。不僅承諾先行墊付貨款，還允諾待產品售罄后再進行結算。“

李一杲聞言，不禁驚嘆：“這......供應鏈銷售涉及加盟商體系，流動資金的周轉壓力本就極大。三師兄能承擔如此重擔，還真是讓人欽佩不已！“

趙不瓊微微一笑：“這個你就無需過多憂慮了。我會與三師兄詳細溝通市場策略，確保各個環節銜接順暢。總之，在三師兄的支持下，流動資金的壓力也算是暫告一段落了。“

窗外的陽光透過玻璃窗灑進來，在餐桌上投下斑駁的光影。李一杲倒了兩杯茶，喉頭發緊，遙遙向北方拱手致謝：“三師弟、五師妹，你們的援手如同雪中送炭。這份情誼，我們銘記于心！“

李一杲雖滿心感激，可現實的難題卻如巨石般橫在眼前，逼得他必須找出解決之道：“老婆，你估摸估摸，咱公司啥時候能實現營收平衡？營收平衡來得越晚，欠五師妹和三師弟的賬就越多。要是欠到比公司注冊資金還多，到時候，光這筆欠款都夠他們成為公司兩大股東了，那可咋整？”

“欠款是欠款，注冊資金是注冊資金，這倆沒直接關聯。”趙不瓊對資本規則和公司法頗為熟稔，趕忙安慰道，“照公司目前的規劃，員工不多，負擔也輕，實現營收平衡應該不算太難，說不定一年之內就能做到。不過，營收平衡可不意味著就不用投入了，后續持續投入的資金可少不了。”

兩人越琢磨越犯愁，索性把這些煩心事丟到一邊，招手喚來服務員。

“把茶點撤了，換壺新茶。”趙不瓊吩咐道，“換成鐵觀音吧。”

“好嘞，三位的鐵觀音。”服務員應道，“鐵觀音按茶位費收取哦。”

明明餐桌邊只有兩人，服務員卻莫名多算了一人，趙不瓊不禁有些惱火：“你沒長眼啊？我們就兩個人！”

服務員卻絲毫未動怒，只是指了指趙雄剛剛離開的位置，說道：“現在是下午兩點啦，每個周末，趙董下午兩點半都會準時來喝下午茶，也總是點鐵觀音。”

趙不瓊壓根不知道父親還有這習慣，見服務員那副理所當然的模樣，她看了看趙雄空著的位置，心中像是被什么輕輕觸動了一下，隨即笑道：“行吧，那就按三位算。”

服務員轉身去準備鐵觀音，李一杲滿臉好奇地問：“老丈人不是說下午不來了嗎？你咋還點三個茶位？”

“有些人啊，無論他在不在、來不來，那個位置都得給他留著。“她頓了頓，嘴角勾起一抹神秘的微笑，“對了，說到小師妹的職位安排，我倒是有了些想法。你猜猜看，她最適合做什么？“

“小師妹的職位？”李一杲一下子摸不著頭腦，像只無頭蒼蠅般撓撓頭，“這……我還真猜不出來。”

“給你點提示，不在董事會，是高管層的職位。”趙不瓊說道。

“高管？”趙不瓊這一縮小范圍，反倒讓李一杲更犯愁了。他先是把傳統高管團隊里的總經理、營銷副總、財務副總、行政副總猜了個遍，結果一個都沒猜對。接著又把外資企業常用的首席執行官、首席運營官、首席財務官、首席技術官挨個說了一遍，趙不瓊依舊微笑著搖頭。

不管李一杲怎么追問，趙不瓊就是笑而不語。

“我把所有能想到的高管職位都說了個遍，怎么可能還不對呢？難道你自己憑空想出個新職位？”李一杲急得像熱鍋上的螞蟻，“現實里根本不存在的職位，你讓我咋猜？別說我了，估計老師來了都猜不著，快說，到底是啥？”

趙不瓊眼睛突然一亮，“對啊！那你讓老師猜猜看？”

李一杲倒也干脆，拿起手機就給無問僧撥了過去。電話一接通，他就咋咋呼呼地嚷道：“老師，您教的商業課程出問題啦！漏洞百出，尤其是高管層職位配置這塊，簡直千瘡百孔。”

無問僧被李一杲這先發制人的一招弄得老大不痛快，冷哼一聲，立刻開啟了教訓模式：“一呆哥，你在這兒瞎嚷嚷什么呢？我教給你的東西，都得根據不同的時間、地點和人做出改變。你啥情況都還沒說，就先給我扣帽子，像什么話？”

這師徒倆斗嘴也不是頭一回兩回了，也就只有李一杲敢這么跟無問僧嗆聲。趙不瓊饒有興致地聽著電話里兩人你來我往。好一會兒后，似乎無問僧把李一杲訓得差不多了，才給出了答案。

李一杲終于掛斷電話，卻半天都沒弄明白答案啥意思。

“老師怎么說？”趙不瓊問道。

“他說答案就是項目是為誰服務的，小師妹的職位就是什么。”李一杲沒好氣地嘟囔著，“總不能叫小師妹去做客服吧，這話不是說了跟沒說一樣嘛。”

趙不瓊瞬間就領會了“為誰服務”背后的深意，心里明白老師已然猜出了答案。不過，她并未立刻向李一杲和盤托出，而是開口問道：“那你說說，咱們這項目是為誰服務的？”

這問題對于李一杲來說，簡直是小菜一碟，他不假思索，理所當然地說道：“這不明擺著嘛，線上和線下服務對象有所不同。線下招商加盟體系，咱們得為加盟商服務，幫他們吸引顧客，給他們引流；線上呢，要吸引各種各樣的玩家，像網文作家、拍攝微電影和短劇等視頻的創作者，還有參與演出的演員玩家等等，服務對象五花八門，種類可多了去了！總的來說，概括起來就兩大類：商家和玩家，對吧？”

“那商家和玩家的共性是什么呢？”趙不瓊接著誘導他思考。

“商家和玩家能有啥共性？商家一門心思多賺錢，玩家則想著少花錢，這兩者完全是對立的呀。”李一杲剛說完“對立”二字，又覺得不太對勁，趕忙改口修正道，“應該說是對立統一吧。商家希望通過提供更好的商品和服務，多掙點利潤；玩家呢，也想享受到優質的商品和服務，同時覺得物有所值。如果非得說有共性，那就是雙方都盼著能得到自己想要的東西。”

趙不瓊忍不住捂嘴笑了起來：“老公，其實你剛剛已經說出答案了。商家和玩家共同需要的，就是良好的體驗感。只不過商家是從自身角度出發，看我們能為他們提供什么來獲得很好的體驗感；而玩家則是從我們與商家共同構建的體系中，期望得到相應的良好體驗感。小師妹當了那么久的包租婆，對開店的商家心里想啥門兒清；她又是資深游戲玩家，對游戲玩家的心思也摸得透透的。你琢磨琢磨，這不就有個現成的職位，特別適合她嗎？”

說著，趙不瓊手指向趙雄剛剛離開的空位置，臉上帶著微笑，繼續啟發道：“你瞧這張空椅子，能想到什么？”

“空椅子？體驗感？”這都幾乎是把答案送到嘴邊了，李一杲哪還能不明白，他頓時哈哈大笑起來：“我懂了！這個角色簡直絕了！就叫首席體驗官，對吧？在高管團隊里，她能代表玩家和商家發聲，防止高管們閉門造車，脫離玩家和商家的真實感受與需求。確實啊，這個職位對小師妹來說，再合適不過了！”

李一杲激動不已，立馬撥通了陸靜的電話，語氣里帶著幾分迫不及待：“小師妹，晚上有空嗎？咱們見面聊聊，有個事兒想跟你商量。”

陸靜一聽就樂了，爽快地答應：“行啊，正好我也有些想法想跟你們聊聊。那就傍晚六點，水貝國際珠寶大廈見吧！”

掛了電話，兩口子看了看時間，發現還有些空檔。既然最難搞的陸靜的職位已經敲定，其他人的職位反而像拼圖一樣，很快就有了清晰的思路。兩人一番商量，總算初步定下了高管團隊的架構。趙不瓊接著又撥通了張金枇的電話，詳細溝通了彼此的想法，最后約好晚上如果有時間，再開個電話會議進一步確認。

不知不覺，窗外的天色已經暗了下來。趙不瓊抬頭看了看墻上的掛鐘，時間已經不早了。她迅速收拾起桌上的文件，李一杲則拿起車鑰匙，兩人匆匆下樓，開車直奔水貝國際珠寶大廈而去。

車窗外，城市的霓虹燈逐漸亮起，街道上車水馬龍，仿佛在提醒他們，時間不等人。李一杲握著方向盤，嘴角微微揚起，心里卻像揣著一團火，既緊張又期待。趙不瓊坐在副駕駛，手里還拿著筆記本，時不時在上面寫寫畫畫，顯然還在為晚上的會議做最后的準備。

“你說，陸靜會不會對這個職位有意見？”李一杲忽然問道，語氣里帶著一絲不確定。

趙不瓊抬起頭，笑了笑：“放心吧，小師妹是個聰明人，她肯定能明白這個職位的意義。再說了，這個職位簡直就是為她量身定制的，她怎么會拒絕呢？”

李一杲點點頭，心里稍微踏實了些。車子轉過一個彎，水貝國際珠寶大廈的輪廓已經出現在視野中。大廈的玻璃幕墻在夜色中閃爍著璀璨的光芒，仿佛在迎接他們的到來。

“到了。”李一杲停好車，深吸一口氣，推開車門，“走吧，看看今晚能不能把這盤棋下完。”創業因果道 第66回 玄機巧授道中戲,權謀暗隱局外音