第十九回 員工瘋魔野生謀,自黑五計劃初現
更新時間:2024-11-11 作者:無問齋主
創業因果道 第十九回 員工瘋魔野生謀,自黑五計劃初現
廣告費收入在互聯網平臺上，那可是個重頭戲，不同平臺、不同階段、不同環境，占比差老鼻子遠了。像那些主要靠廣告賺錢的平臺，比如社交媒體、搜索引擎、視頻分享啥的，廣告收入能占大頭，有時候能超過七成呢！但要是平臺有別的賺錢路子，比如會員費、賣虛擬商品啥的，那廣告收入可能就少點，不過，它還是很重要的收入來源，這點跑不了。 李一杲啊，他一直覺得“無感收費”才是王道。你想啊，消費者們，幾塊錢的會員費都舍不得掏，寧愿看會兒廣告。為啥？因為那幾塊錢會員費，那是明明白白從自己兜里掏出去的，心疼啊！可廣告費呢，就像是無形的，消費者根本沒啥感覺，錢就這么出去了。 所以啊，廣告方式的創新，那可是互聯網平臺上的大事兒，說是生死攸關都不為過。何劍鋒這一出手，那可是給李一杲的真我余影平臺點了一把火，直接把平臺推到了風口浪尖上，成了互聯網大佬們的眼中釘。這事兒，何劍鋒自己可能都沒想到，但李一杲心里頭已經有點數了，他琢磨著，等真我余影真火了，那他可就成了互聯網大佬們的公敵了。 咋辦呢？回滴水巖公司的路上，李一杲和趙不瓊倆人，為這事兒愁得不行，一路討論得熱火朝天。 真我余影新增頻道，不管是“假新聞”還是“黑廣告”，對平臺來說，就是前端設置一下的事兒，后面再琢磨琢磨新玩法就行了，底層技術？完全不用動，就算再多開幾個頻道，也是小菜一碟。 所以，李一杲和趙不瓊根本不擔心技術上的問題，再多頻道也不在話下。但他們現在愁的是，這倆新頻道一弄，真我余影平臺怕是要往“假大空”的路上越走越近了，跟現在那些互聯網平臺完全反著來，簡直就是一個人單挑整個互聯網圈啊！ 李一杲呢，非但不退縮，反而更來勁了，敵人多？那才刺激呢！他一點都不慫，就怕事兒鬧得不夠大。可趙不瓊就不一樣了，她心里頭七上八下的，就怕連累到自家老爹。想當年趙雄否定海鮮預制菜項目，不就是因為怕被各路小人黑嘛，家族那點影響力和財富，哪夠跟黑子們斗啊？ 現在真我余影這事兒，比海鮮預制菜可嚴重多了，海鮮預制菜面對的危機要是老虎，那真我余影面對的就是有超能力的哥斯拉，還是終極的那種！咋對抗？ 趙不瓊怕了嗎？她可不是那種膽小鬼，性格看起柔弱，其實堅韌且倔強。她只是擔心老爹受影響。所以，她和李一杲頭一個想到的就是，以后還該不該打著趙雄的旗號出去忽悠？ 可不打趙雄的旗號，人家憑什么跟你合作？就像今天何劍鋒給李一杲出主意，還不是因為聽說這公司背后有趙雄和潮汕幫基金？沒了趙雄的背書，那哪行啊！ 倆人一合計，很快就找到了問題的癥結和解決辦法：滴水巖公司的股份，現在是在李一杲和趙不瓊名下，他們跟趙雄是父女、翁婿關系。那干脆，先把股權變更了，變成誰也不知道是誰的，將來真要是平臺大戰，他們倆就隱退幕后，這樣趙雄就不會受影響了。 主意一定，倆人回到滴水巖公司，跟張金枇一商量，具體操作策略就定下來了。這一決定，那可是影響深遠啊，也為他們后來順利隱退，打下了堅實的基礎。 丁紫薇和蔡美琳一回公司，立馬就在“渣渣人生-要有光”上提交了任務總結，沒錯，是總結不是小結！總結是簽約成功后才能提交的，這意味著她倆不過一天時間，就成功簽約了！兩人的血量”噌噌往上漲，直接把原來高高在上的何珊珊的血量給比下去了好大一截。“渣渣人生-要有光”系統立馬給所有公司成員來了個長鳴音提示，這時候，不管誰打開“渣渣時光-要有光”APP，都能看到丁紫薇和蔡美琳的卡通頭像變成的小靈寵，在那兒得意洋洋地跳舞唱歌，把其他人羨慕得眼珠子都快掉出來了。 何珊珊這會兒正在辦公室忙活著整理客戶名單，提交任務，自己還承接了幾個任務。她看到丁紫薇幾人回來，心里頭還沒當回事兒，結果不一會兒，電腦桌面上就蹦出小靈寵跳舞唱歌的畫面，想關都關不掉。再一看說明，原來是丁紫薇和蔡美琳成功簽單，血量爆表了！這下子，把何珊珊這個自認為是“刀鋒女俠”、所向無敵的家伙，也給搞得炸毛了，心里頭那股子沖動，恨不得現在就沖出去大殺四方，把丟失的血量都給奪回來。 何珊珊血量真丟失了？那倒沒有，不過她在“渣渣時光-要有光”里的血條可是從滿血狀態直接掉到只剩一半了。這系統就是這么設定的，排名第一的員工滿血，其他人就跟排名第一的比，差多少就顯示多少血量。現在何珊珊一看自己血條只剩一半，那心情，就跟失血過多似的，別提多郁悶了。 滴水巖公司的“渣渣人生-要有光”系統，這玩法可真是夠狠的，看看何珊珊現在這著急樣兒就知道了。不過，比她更著急的還有兩人，施夢琪和廖欣怡。她倆在考試階段綜合得分分別是第三和第五，僅次于何珊珊，比丁紫薇和蔡美琳高多了。再加上有林湉湉暗中支招，她倆主要負責基礎準備工作，血量增長得嗖嗖快。本來她倆還覺得自己穩操勝券呢，結果才高興沒半天，血量就雙雙暴跌了。幾分鐘前的得意勁兒，立馬就沒了，心情糟糕得跟吃了蒼蠅似的。 施夢琪和廖欣怡這下可咋辦呢？施夢琪倒是挺快就調整好了心情，一溜煙兒就跑到丁紫薇和蔡美琳那兒，一頓猛夸，恭喜的話說了一籮筐，接著就提出晚上請她倆吃飯，給她們慶功！丁紫薇和蔡美琳哪禁得住施夢琪這么熱情，沒咋推辭就答應了。 施夢琪轉頭又去安慰廖欣怡，跟她說了一通計劃，晚上一塊兒給丁紫薇和蔡美琳辦個慶功宴，費用她全包了！廖欣怡一聽，立馬心情好多了，對施夢琪那是言聽計從。 施夢琪回到自己工位上，開始琢磨自己該怎么應對，怎么追趕。她左思右想，覺得一周內簽單基本沒戲，簽單這事兒太看運氣了，總不能全靠碰吧？ 施夢琪腦袋瓜一轉，首先想到的就是在勞動合同上做文章。滴水巖公司這薪酬待遇，全看員工自己怎么開價，公司再根據員工的要求來定任務。 “渣渣人生-要有光”上面的血量顯示，顏色深淺不一，最低任務量對應的血量顏色最深，員工們都叫它“黑血”。薪酬要求越低，“黑血”就越少。誰不想看到自己的血條是鮮紅一片，而不是黑漆漆的呢？“黑血”多了，就意味著任務沒完成，吃公司的“血”了，那多不光彩啊！所以說，滴水巖公司這招用來衡量員工貢獻的方法，那叫一個血腥，也真夠殘酷的，心態不好的人，估計都得崩潰。 施夢琪一開始想，要不我就提個最低薪酬要求，這樣“黑血”就少，公司不都喜歡薪水要求低的員工嘛？這一招，應該行吧？ 可她轉念一想，又覺得不對勁。薪水要低了，自己心里憋屈不說，還容易被人看扁。更關鍵的是，林湉湉悄悄跟她說過，老板其實不太在乎員工要多少薪酬，更看重的是員工有沒有“爆點”。老黃牛似的員工，可不如黑豹來得受重視，特別是新員工，更是這樣。除非你干了好些年，那才有資格當老黃牛。 別人這么說，施夢琪可能還不信，但林湉湉說的，她那是深信不疑。所以，施夢琪最后還是放棄了這個念頭，心里頭繼續琢磨，到底有啥“爆點”辦法，能讓她的血量一下子刷滿呢？ 施夢琪雖然一直琢磨不出啥好主意，但手上的活兒可是一點沒耽誤。琢磨了幾分鐘沒結果，她索性就不想了，繼續埋頭干手里的活兒。 這滴水巖公司才開張沒幾天，要忙的事兒那是一大堆。就說開拓客戶這事兒吧，何珊珊、丁紫薇、蔡美琳三人，一個個跟打了雞血似的往外跑，拜訪客戶。這方式吧，確實能提升單點成功率，但效率是真低，一天能拜訪三四個客戶，那都算是拼命三郎了。 而且啊，拜訪客戶還有個頭疼的地方，那就是客戶占主場優勢，業務人員去了就像做客，總不能賴著不走吧？心里自然就矮了一截。再加上客戶往那兒一坐，居高臨下的，提一堆要求，答應吧，心里憋屈；不答應吧，生意又談不成。這哪是談生意啊，簡直是給自己找不痛快！ 那啥時候談客戶最容易呢？老業務員都知道，客戶盲從的時候最好談！啥時候客戶會盲從？就是一大幫人都在搶的時候！就像房地產公司那套，找一堆人來假裝看房，爭著搶著一套房子，托兒們拉著銷售就要簽約，這時候真正的買家一看，哎呀，不買就吃虧了，也跟著下單，生怕錯過啥寶貝似的。 房地產這招兒，后來被各行各業學了個遍。新餐廳開張怎么辦？找人排隊啊！等真客人一來，那些托兒們就撤，騰出位置來。這么一來二去的，餐廳看起來生意紅火，真客人也跟著湊熱鬧，一傳十十傳百，嘿，還真就興旺起來了。當然啦，要是餐廳菜不行，這招兒也就頂一陣子，長久不了。 何珊珊干過房地產，其實最懂這套路，可惜啊，她干那會兒房地產早就不行了，買一套虧一套，啥套路都不好使。所以何珊珊現在老老實實一對一搞定客戶，不玩那些虛的。 但施夢琪不一樣啊，她干過餐飲業務，餐飲這行玩套路玩得溜著呢。施夢琪現在正琢磨著，怎么在真我余影平臺內測的時候，整個“旺場”氣氛，讓玩家們蜂擁而至。要是她這套路成了，那可比何珊珊她們簽幾個單子強多了，畢竟啊，有玩家就不愁沒客戶，沒玩家光有客戶，那也是白搭！ 施夢琪這會兒正忙著為上線后的玩家經營做各種準備工作呢。在丁紫薇沒拿回簽約合同前，她就是在那兒瞎琢磨，把可能遇到的問題都過了一遍。但丁紫薇一簽約，她立馬就有了方向和思路，畢竟有了具體的合作單位，可以針對性地做安排了。 比如說，星斗文化公司拍過的那些片子，男主女主都有誰，他們情況咋樣，對做玩家導演感不感興趣？還有那些群演，怎么聯系他們，怎么讓他們在參加星斗文化的拍片速成班時互動起來？這些都得提前準備啊。 施夢琪這人腦瓜子靈活，想問題想得細，但也容易大腦思維疲勞，經常是三分鐘熱度。不過現在她正興奮著呢，各種細節安排層出不窮，忙得不亦樂乎。廖欣怡也被她帶動了，跟著一起忙活。 廖欣怡以前沒做過零售門店業務，主要是搞休閑食品的。現在她正忙著聯系以前的休閑食品供應商呢，打算也把他們拉進來。 這倆人都不喜歡出去跑客戶，都喜歡把客戶邀請過來談，最好是一群一群的。客戶一多，氣氛一熱，羊群效應就來了，簽合同那都是排隊簽的，哪用一個個討價還價啊？ “渣渣人生-要有光”這系統，血量獎勵是分段的。從談客戶開始就有獎勵，雖然不多，但每推進一個階段都有小結獎勵。簽約客戶那獎勵可就大了，不同客戶簽約獎勵還不一樣，如果是必須拿下的關鍵客戶，獎勵可是杠杠的，就如滄美集團就屬于這類客戶，所以，何珊珊才第一時間要決定拿下。 合作之后呢，根據成效還有源源不斷的血量獎勵，不過這部分獎勵就沒簽約時那么多了，畢竟維系客戶需要各部門合作嘛，分的人多了，責任也不同，外務助理承擔的責任少，分到的自然也就少了。 就拿丁紫薇簽約的星斗文化來說吧，真我余影平臺一上線，“黑廣告”頻道一開，雙方就得合作發展玩家參與培訓班，成為“黑廣告”頻道的博主，不斷輸出內容。要是這些活兒都是別人干的，那丁紫薇能分到的血量獎勵可就少多了。 施夢琪一直忙到下班點，還沉浸在工作里沒出來。廖欣怡先停下活兒，跑過來提醒她：“你不是說下班請丁紫薇她們吃飯的嘛？”施夢琪這才猛地一拍腦門，趕緊關了電腦，簡單收拾了一下，拿起挎包，就跟著廖欣怡，拉著丁紫薇和蔡美琳出了公司。 一出公司大門，就看到一臺問界M7在停車場里轉悠，好像要開到公司門口來。丁紫薇指著車，一臉羨慕地說：“哇，自動駕駛啊，這是老板的車吧？老板也要下班了？” 四個女孩嘰嘰喳喳地聊著，走到問界M7跟前。車里果然沒人，智能駕駛系統似乎感應到有人靠近，車就緩緩停了下來。她們圍著車，從車窗往里瞧，又嘰嘰喳喳聊了一會兒，才走到停車場的另一邊，上了蔡美琳的車。 蔡美琳問施夢琪去哪兒吃，施夢琪給了導航地址，蔡美琳設置好手機導航，就開車上路了。一路上，四個女孩還在不停地聊問界M7。 “問界這車啊，老被人黑，我覺得跟我們和星斗文化合作的項目挺像的。”丁紫薇興奮地說，“以前我總覺得被人黑好可怕，今天聽老板跟何導演聊黑廣告頻道，我才知道原來被人黑也不一定可怕，利用好了說不定還是好事呢。” “我也這么覺得。”蔡美琳點頭贊同，她也是今天簽合同的受益者，對“黑廣告”頻道的合作一清二楚，自然明白這個道理。 老板們對真我余影平臺將來要上線的“黑廣告”頻道那是誠惶誠恐，考慮的問題一大堆。但員工們可不會想那么多，她們只關心這事兒能不能搞熱鬧點，能不能幫她們多拉點客戶、玩家，能不能讓自己的血量爆表，這才是她們最關心的。所以，她們一路上都在聊被黑和反被黑的熱門話題。 施夢琪感覺自己腦子里有點靈光了，她問大家：“你們覺得，問界M7最牛的地方是啥？” “當然是智能駕駛啊。”蔡美琳馬上答道，她有車，自然對車子性能最感興趣。 “不對，智能駕駛的車多了去了，特斯拉不也有智能駕駛嘛，而且不少專家還說特斯拉的智能駕駛才是世界第一呢。”廖欣怡也有駕照，開過車，雖然還沒買車，但對車子還是挺了解的，她馬上提出了不同意見，“其實消費者很難判斷哪個智能駕駛更好，所以智能駕駛好只是其中之一，肯定還有其他原因。” “欣怡說得也有道理啊，會不會是因為車子漂亮？”丁紫薇這話剛出口，自己就先否定了，“不過，剛才看那車，好像也不漂亮啊，哪有特斯拉拉風。” “紫薇，有錢人不喜歡太招搖的車，他們反而喜歡低調點的。”蔡美琳笑道，“你看我這車，雖然看起來一般般，但同價位的，我都不敢買個太顯眼的。” “哦，為啥呢？”施夢琪好奇地問。 “有個車跟保時捷挺像，也不貴，就十幾萬，很多女孩都喜歡。我第一次看到就特別喜歡，差點就買了。”蔡美琳這話一說，大家都來了興趣，紛紛催她快說。 蔡美琳見大家都一臉好奇，心里樂開了花，哈哈大笑道：“因為大家都說那是小三標配的車啊，而且你說奇不奇怪，后來買那種車的，還真很多都是小三，我哪敢買啊。” 大家一聽，齊齊“哦”了一聲，“原來如此！” 四個女孩討論了半天，還是沒琢磨出問界M7為啥現在賣得這么火。廖欣怡和丁紫薇還爭論上了，廖欣怡覺得肯定是車子性能有啥特別吸引人的地方，丁紫薇則認為肯定是廠家宣傳廣告做得好。這倆人的觀點啊，其實都是受了自己手頭工作的影響。丁紫薇下午剛簽了合同，合同還是圍繞黑廣告合作展開的，自然滿腦子都是廣告的事兒。廖欣怡呢，考了駕照正打算買車，心里頭就琢磨著車子性能，肯定是想買個性能好又漂亮的車。 施夢琪見兩人討論的氣氛有點不對味兒了，趕緊出來打圓場：“你們兩個說的都不對！”施夢琪調解爭論可是有一套的，她不會直接說誰對誰錯，也不會和稀泥。她通常要么把兩人都肯定，要么就把兩人都否定，這樣一來，爭論的兩人就容易把矛頭指向她，反而就不爭論了。施夢琪這招兒可是屢試不爽，這次她用的就是把兩人都否定的方法，先拉仇恨到自己身上再說。果然，她這話一出口，廖欣怡和丁紫薇也不爭論了，齊刷刷盯著她，催著她問為啥都不對。 施夢琪坐在前排副駕駛上，回頭一臉賊兮兮的笑容，指著兩人說：“你們都犯了盲人摸象的毛病，一個摸到大腿，覺得又白又嫩；一個摸到臉，覺得又圓又滑。”廖欣怡和丁紫薇被施夢琪這話和表情逗得哈哈大笑，指著她笑罵：“你這哪里是盲人摸象啊，簡直是盲人摸美女吧？”連開車的蔡美琳也跟著笑了起來。 笑了一會兒，蔡美琳給大家提供了不一樣的觀點：“其實啊，問界M7不是問界系列里賣得最好的，賣得最好的是問界M9，而且還是最貴配置的款。”一般來說，一個系列的車，越便宜的賣得越好，越貴的賣得越差，這是大多數商品的普遍規律。施夢琪對車子了解不多，一聽這話就奇怪了，連忙追問：“這是為啥呢？不應該是越貴賣得越差，越便宜賣得越多嗎？” “反了反了！”蔡美琳給施夢琪解釋道，“問界是反過來的，最便宜的M5賣得最差，最貴的M9賣得最好。主要是車主不一樣，問界M9的車主到處張揚，曬車，還自稱‘野生銷售員’，到處吆喝，所以問界M9在富豪圈子里都成了標配了。” 施夢琪心里頭忽然某根神經被觸動了，蔡美琳這句“野生銷售員”在她腦海里不斷回旋，她感覺自己找到思路了！既然問界能搞野生銷售員，為啥他們就不能搞呢？現在她手里就有八十多個能發展成野生銷售員的人啊！太棒了，這事兒得悄悄干，誰也不能說。看來，今天請丁紫薇她們吃飯的錢，那是杠杠的能掙回來！ 對企業未來影響最大的，還得是底層的基礎制度。就拿早上丁紫薇她們去番禺灣區影視城這事兒來說吧，如果門票全報銷，她們可能就會買門票進去；要是不報銷，她們可能就不去了，得等何劍鋒回星斗文化公司后再去拜訪，這樣一來，就算談“黑廣告”合作，也得拖到明天了。所以說，制度不同，員工做事的選擇也就不同，這底層制度的制定，那可是太重要了。 有了底層制度，接下來方法也很重要。好的方法，大家都能學能用。而員工個人的能力，有時候就很難傳授給別人。比如施夢琪，她擅長團結同事，說難聽點就是拉幫結派，說好聽點就是能調動大家的積極性。這事兒，你讓丁紫薇來做，她可能就做不來，就算給她培訓，她懂了，也未必能做到。但要是施夢琪能琢磨出一種方法，讓大家不靠天生能力就能用，比如她現在琢磨的發展野生銷售員的玩法，只要公司采納并形成制度和政策，那人人都能用。這種能推廣的方法，可比多簽幾個訂單有價值多了。 這就是滴水巖公司血量貢獻體系的底層規則，特別看重“首發”、“首創”、“首單”、“首客”這些的貢獻度。比如簽第一個客戶，那價值可大了，獎勵的血量老高了，但簽第二個同樣的客戶，獎勵就沒那么多了；第一個提出大家都能用的方法，獎勵也高，后面完善補充的，獎勵就少多了。這就是企業底層規則的重要性，它能直接改變員工干活的態度和策略，對公司的影響，比員工能不能賣出產品大多了。 施夢琪現在心里已經初步定了要推“野生銷售員”的策略，但滴水巖公司可不是提個名詞就算了的，還得有一整套方法、落地執行措施，甚至配套的制度。比如，要不要給野生銷售員提成？給了提成，那就不算野生銷售員，成兼職員工了；如果不給提成，人家憑啥無償幫忙呢？就算人家愿意無償干活，那能不能承諾客戶呢？承諾了客戶，誰來兌現？啥都不能承諾，又沒報酬，人家為啥干這事兒？理由呢？動力呢？這一切，施夢琪都得想清楚，還得拿出能落地推動的方案來，這可不是件容易的事兒。 四人一到餐廳坐定，施夢琪就急著追問蔡美琳，關于問界M9那些野生銷售員到底是怎么一回事，他們心態如何，又是怎么操作的。其他兩人雖然對高端富豪的心態不太熟悉，但立馬拿起手機，在網上搜羅了一大堆資料，跟著一起興致勃勃地分析起這種現象的成因和方法。聊著聊著，話題不知怎么就拐到了“自干五”上，這讓施夢琪眼前一亮，仿佛找到了靈感的火花。而其他三人還沉浸在討論中，完全沒意識到，施夢琪這隨口一提，其實是在為晚上滴水巖公司的“野生銷售員”策略默默添磚加瓦呢——當然了，這頓飯也算是給她們的一點小獎勵。 “自干五”，聽起來挺玄乎的，其實就是“自帶干糧的五毛”。這群人，簡直就是網絡江湖上的俠客，面對網上的惡意攻擊和謠言，他們從不躲閃，反而自信滿滿地站出來，用數據和事實把那些瞎話一個個戳破，努力喚醒那些被蒙在鼓里的網友。他們就像網絡世界的一股清流，讓正能量得以流傳，讓謠言無處藏身。 說到這，為啥有人愿意當這“自干五”呢？原因可不少。 首先，那是對國家和社會的一片深情。就像小說里寫的，為了家園和信仰拼命的勇士，“自干五”們心里也有那么一股子熱乎勁兒，對國家和社會充滿了愛與責任。他們覺得，只要自己出一份力，哪怕再小，也能給社會帶來點好的變化。 其次，他們追求的是正義和真相。現在這個信息滿天飛的時代，謠言和假消息比真金還真。“自干五”們看不得真相被埋沒，正義被歪曲，所以他們挺身而出，用理性和事實說話，為真相搖旗吶喊，為正義保駕護航。這種精神，讓他們在網絡世界里閃閃發光。 再來說說個人價值的實現。在“自干五”眼里，為社會做點貢獻，不光是責任和義務，更是實現自我價值的好機會。每當想到自己的努力讓更多人看清了真相，感受到了正能量，那種成就感，比啥物質獎勵都來得帶勁。 最后，還有那份群體歸屬感和認同感。在“自干五”這個大家庭里，大家心往一處想，勁往一處使，相互扶持，相互鼓勵。這種歸屬感，讓他們覺得自己不是孤軍奮戰，而是和一群志同道合的人一起并肩作戰，心里頭那個暖啊，力量也足了。 這么一琢磨，施夢琪突然靈光一閃，想到了“野生銷售員”和“自干五”之間的聯系。如果說“野生銷售員”是替產品吆喝的話，“自干五”那就是為信念吶喊了。而真我余影要搞的“黑廣告”頻道，不就跟這“自干五”行為挺像的嗎？只不過，“自干五”是用正能量正面剛，而“黑廣告”則是用負能量反諷，負負得正，最后達到的效果都是一樣的。 想到這里，施夢琪心里已經有了計較，她要找的，不是普通的野生銷售員，而是一群更接近于“自干五”的戰士。她腦子里蹦出一個詞——“自黑五”。沒錯，就是“自黑五”！她迅速構想出了“自黑五”的操作模式，這簡直就是黑暗版的“自干五”，只要把這幫“自黑五”發動起來，玩家資源還不是手到擒來？“黑廣告”頻道還不是玩得風生水起？ 施夢琪心里有了盤算后，跟姐妹們的閑聊再也提不起她的興趣了。她心不在焉，滿腦子都是怎么把這個方案給寫出來。姐妹們見她興致不高，也就順著話頭聊起了丁紫薇今天簽合同的事兒，讓丁紫薇詳細說說。丁紫薇便又把何劍鋒以前做攝影的趣事，還有怎么想到做微廣劇的來龍去脈講了一遍。等丁紫薇的故事講完，飯也吃得差不多了，施夢琪心里惦記著事兒，趕緊結了賬，四人便散了場，各自回家。 一到家，施夢琪立刻打開電腦，把自己的思路和策略一股腦兒地敲進了文檔里。等她寫完，已經是晚上十點多了。她趕緊在“渣渣人生-要有光”系統上提交了方案，提交完的那一刻，她長長地舒了口氣。這份方案，只要公司能點頭，那她的血量怕是要爆表，血條直接滿格了！ 那么，施夢琪的方案，真的能順利過關嗎？ 施夢琪四人前腳剛踏出公司大門，就急匆匆地奔去聚餐了。李一杲夫婦倆也沒落后，緊接著也鉆進了車里，離開了公司，他們的目的地同樣是一場聚餐，只不過，這次他們要見的是另一對朋友：王禹翔和思思夫婦。 趙不瓊和思思都是準媽媽了，兩人聚在一起，話題自然而然地就落到了如何養胎、安胎上。而李一杲呢，他找王禹翔有正事要談，那就是關于“真我余影”APP和“渣渣人生-要有光”APP的種種。王禹翔的家離公司挺近，所以李一杲夫婦下班后，就順路和王禹翔約了個地方見面聊。這樣面對面交流，比發信息或打電話可要有效多了。 李一杲和王禹翔這次見面，是因為最近的事情實在變化得太快了。公司剛開張沒幾天，就發生了一連串激烈的事情，把李一杲忙得暈頭轉向。他實在需要找王禹翔好好聊聊，看看接下來這攤子事到底該怎么應對。 無問七子團隊現在可是高效得很，大部分決策都是靠“渣渣人生-要有光”系統來搞定。說起來，這個系統可真是個決策神器，有個特別的原則：只要你在自己的小天地里有話語權，就能拍板做決定。一旦決定出爐，系統就會啟動“異議倒計時”，這個倒計時還分為七級響應，就像打游戲一樣刺激。 在這倒計時期間，那些有資格說“不”的大佬們，可以選擇按下“否決”鍵或者“異議”鍵。要是按了“否決”，那這事兒就得打住，想再提，得從頭再來；要是按了“異議”，那這事兒就得先緩一緩，等異議解決了，再繼續往前走。 最逗的是，如果這倒計時滴滴答答走完了，還沒人出來說“不”或者提異議，那這事兒就板上釘釘了，誰也別想再唧唧歪歪地反悔或者找茬，大伙兒就得挽起袖子開干！ 這就是滴水巖公司的“光速響應系統”，讓決策快如閃電，再也不用一群人圍在一起嘰嘰喳喳地討論個沒完。直接決定，直接干，省下的時間都能再搞出幾個大項目了。要不怎么說滴水巖公司這幾天跟坐火箭似的，發生了這么多翻天覆地的大事兒呢！ 在敲定“假新聞”頻道和“黑廣告”頻道這兩件事情后，無問七子團隊的每位成員都能在“渣渣人生-要有光”里第一時間看到，沒有人否決，事情就定了。王禹翔自然也不例外，他對公司短時間內發生的諸多大事感到驚嘆，心中五味雜陳。“大師兄，咱們這個混沌系統，效果真是太驚人了！你說，再過幾天，還會不會有更震撼的事情發生？” “絕對有！肯定的！”李一杲同樣一臉感慨，表情夸張地回應，“這里的每個人都不安分，每時每刻都有新點子冒出來。別說明天了，說不定半夜三更就能搞出點大動靜，把咱們從床上震起來。” 兩人一番感慨后，話題逐漸回歸正題：接下來該怎么辦？ 其實，他們討論的“怎么辦”，主要聚焦于人工智能的整合。其他部分的架構已經搭建得差不多，沒有太多變動空間，但人工智能的融入方式卻千變萬化。 “咱們是繼續用之前大一統的人工智能部署，還是分開搞？”李一杲拋出了這個最關鍵的問題。畢竟，現在手頭的項目太多，整合起來頗為棘手。之前王禹翔負責的人工智能部署，是采用的大一統方式。 兩人一番分析后，迅速做出了決定：分開！而且，不僅要分開，還要引入其他能夠低成本合作的人工智能供應商，特別是那些免費或分成模式的，都可以對接進來，分別應對不同的人工智能需求。 “咱們這么做，就像是在大腦里把腦核和大腦皮層給分開了。”王禹翔笑著比喻道。 李一杲聞言，心中一動，也贊同了這個說法：“有道理啊，那將來咱們是不是還得把‘小腦’也弄出來，單獨負責一種人工智能的處理方式？” 王禹翔點點頭：“這樣處理速度會更快。常規性、習慣性的處理，其實就是小腦的功能。‘渣渣時光-要有光’將來可能會大量用到這樣的功能。” “那容錯呢？是員工處理，還是人工智能來處理？”李一杲又拋出了一個問題。 人工智能通常只能提供分析結果，對與錯還得靠使用者自己判斷。因此，人工智能給出的建議往往詳細且多樣。李一杲提出的這個問題，其實他一直有個大膽的想法：能否讓人工智能輸出唯一答案，而不需要對答案的正確性負責？如果這樣，那將會帶來很多不可預測的后果，當然，也會開啟新的玩法。 “可以試試！”王禹翔自然明白李一杲的意思。他甚至比李一杲還要激進，只要李一杲有這個想法，他絕對不介意將其付諸實踐。 “好！”李一杲當場拍板，決定了下來。 李一杲和趙不瓊拖著疲憊的身子回到家，都晚上十點了，心里琢磨著今兒總算能消停消停，好好睡個安穩覺了。可他們哪知道，“混沌系統-光速響應”一出，想安穩？門兒都沒有！ 就在剛才，施夢琪那丫頭把方案往“渣渣人生-要有光”系統里一扔，這系統啊，方案類的響應速度就像個慢性子，最多給個三級。三級啥意思？就是你得等上好幾個小時才有回復那種。不過，這系統的提示音可沒那么耐心，施夢琪那邊剛提交，李一杲和趙不瓊的手機就“嘀嘀”響起來了。 作為主管領導，系統可不管你啥時候回復，得先打開瞅瞅，不然那提示音就像催命鬼似的，沒完沒了。所以說，那幾小時回復啊，其實是給你時間好好想想，不是讓你等幾小時再看。 趙不瓊拿起手機，一看施夢琪的提案，瞬間樂了。她轉頭對李一杲說：“大師兄，騷擾來啦！雖然是我的小兵，但這方案級別可不低，得你親自出馬。瞅瞅吧！” 李一杲一聽，也趕緊掏出手機。一瞅施夢琪的提案標題，他眼睛都亮了，驚呼道：“哇塞！自黑五？我的天哪，現在員工都這么能玩兒？太棒了！我喜歡！”創業因果道 第十九回 員工瘋魔野生謀,自黑五計劃初現
廣告費收入在互聯網平臺上，那可是個重頭戲，不同平臺、不同階段、不同環境，占比差老鼻子遠了。像那些主要靠廣告賺錢的平臺，比如社交媒體、搜索引擎、視頻分享啥的，廣告收入能占大頭，有時候能超過七成呢！但要是平臺有別的賺錢路子，比如會員費、賣虛擬商品啥的，那廣告收入可能就少點，不過，它還是很重要的收入來源，這點跑不了。 李一杲啊，他一直覺得“無感收費”才是王道。你想啊，消費者們，幾塊錢的會員費都舍不得掏，寧愿看會兒廣告。為啥？因為那幾塊錢會員費，那是明明白白從自己兜里掏出去的，心疼啊！可廣告費呢，就像是無形的，消費者根本沒啥感覺，錢就這么出去了。 所以啊，廣告方式的創新，那可是互聯網平臺上的大事兒，說是生死攸關都不為過。何劍鋒這一出手，那可是給李一杲的真我余影平臺點了一把火，直接把平臺推到了風口浪尖上，成了互聯網大佬們的眼中釘。這事兒，何劍鋒自己可能都沒想到，但李一杲心里頭已經有點數了，他琢磨著，等真我余影真火了，那他可就成了互聯網大佬們的公敵了。 咋辦呢？回滴水巖公司的路上，李一杲和趙不瓊倆人，為這事兒愁得不行，一路討論得熱火朝天。 真我余影新增頻道，不管是“假新聞”還是“黑廣告”，對平臺來說，就是前端設置一下的事兒，后面再琢磨琢磨新玩法就行了，底層技術？完全不用動，就算再多開幾個頻道，也是小菜一碟。 所以，李一杲和趙不瓊根本不擔心技術上的問題，再多頻道也不在話下。但他們現在愁的是，這倆新頻道一弄，真我余影平臺怕是要往“假大空”的路上越走越近了，跟現在那些互聯網平臺完全反著來，簡直就是一個人單挑整個互聯網圈啊！ 李一杲呢，非但不退縮，反而更來勁了，敵人多？那才刺激呢！他一點都不慫，就怕事兒鬧得不夠大。可趙不瓊就不一樣了，她心里頭七上八下的，就怕連累到自家老爹。想當年趙雄否定海鮮預制菜項目，不就是因為怕被各路小人黑嘛，家族那點影響力和財富，哪夠跟黑子們斗啊？ 現在真我余影這事兒，比海鮮預制菜可嚴重多了，海鮮預制菜面對的危機要是老虎，那真我余影面對的就是有超能力的哥斯拉，還是終極的那種！咋對抗？ 趙不瓊怕了嗎？她可不是那種膽小鬼，性格看起柔弱，其實堅韌且倔強。她只是擔心老爹受影響。所以，她和李一杲頭一個想到的就是，以后還該不該打著趙雄的旗號出去忽悠？ 可不打趙雄的旗號，人家憑什么跟你合作？就像今天何劍鋒給李一杲出主意，還不是因為聽說這公司背后有趙雄和潮汕幫基金？沒了趙雄的背書，那哪行啊！ 倆人一合計，很快就找到了問題的癥結和解決辦法：滴水巖公司的股份，現在是在李一杲和趙不瓊名下，他們跟趙雄是父女、翁婿關系。那干脆，先把股權變更了，變成誰也不知道是誰的，將來真要是平臺大戰，他們倆就隱退幕后，這樣趙雄就不會受影響了。 主意一定，倆人回到滴水巖公司，跟張金枇一商量，具體操作策略就定下來了。這一決定，那可是影響深遠啊，也為他們后來順利隱退，打下了堅實的基礎。 丁紫薇和蔡美琳一回公司，立馬就在“渣渣人生-要有光”上提交了任務總結，沒錯，是總結不是小結！總結是簽約成功后才能提交的，這意味著她倆不過一天時間，就成功簽約了！兩人的血量”噌噌往上漲，直接把原來高高在上的何珊珊的血量給比下去了好大一截。“渣渣人生-要有光”系統立馬給所有公司成員來了個長鳴音提示，這時候，不管誰打開“渣渣時光-要有光”APP，都能看到丁紫薇和蔡美琳的卡通頭像變成的小靈寵，在那兒得意洋洋地跳舞唱歌，把其他人羨慕得眼珠子都快掉出來了。 何珊珊這會兒正在辦公室忙活著整理客戶名單，提交任務，自己還承接了幾個任務。她看到丁紫薇幾人回來，心里頭還沒當回事兒，結果不一會兒，電腦桌面上就蹦出小靈寵跳舞唱歌的畫面，想關都關不掉。再一看說明，原來是丁紫薇和蔡美琳成功簽單，血量爆表了！這下子，把何珊珊這個自認為是“刀鋒女俠”、所向無敵的家伙，也給搞得炸毛了，心里頭那股子沖動，恨不得現在就沖出去大殺四方，把丟失的血量都給奪回來。 何珊珊血量真丟失了？那倒沒有，不過她在“渣渣時光-要有光”里的血條可是從滿血狀態直接掉到只剩一半了。這系統就是這么設定的，排名第一的員工滿血，其他人就跟排名第一的比，差多少就顯示多少血量。現在何珊珊一看自己血條只剩一半，那心情，就跟失血過多似的，別提多郁悶了。 滴水巖公司的“渣渣人生-要有光”系統，這玩法可真是夠狠的，看看何珊珊現在這著急樣兒就知道了。不過，比她更著急的還有兩人，施夢琪和廖欣怡。她倆在考試階段綜合得分分別是第三和第五，僅次于何珊珊，比丁紫薇和蔡美琳高多了。再加上有林湉湉暗中支招，她倆主要負責基礎準備工作，血量增長得嗖嗖快。本來她倆還覺得自己穩操勝券呢，結果才高興沒半天，血量就雙雙暴跌了。幾分鐘前的得意勁兒，立馬就沒了，心情糟糕得跟吃了蒼蠅似的。 施夢琪和廖欣怡這下可咋辦呢？施夢琪倒是挺快就調整好了心情，一溜煙兒就跑到丁紫薇和蔡美琳那兒，一頓猛夸，恭喜的話說了一籮筐，接著就提出晚上請她倆吃飯，給她們慶功！丁紫薇和蔡美琳哪禁得住施夢琪這么熱情，沒咋推辭就答應了。 施夢琪轉頭又去安慰廖欣怡，跟她說了一通計劃，晚上一塊兒給丁紫薇和蔡美琳辦個慶功宴，費用她全包了！廖欣怡一聽，立馬心情好多了，對施夢琪那是言聽計從。 施夢琪回到自己工位上，開始琢磨自己該怎么應對，怎么追趕。她左思右想，覺得一周內簽單基本沒戲，簽單這事兒太看運氣了，總不能全靠碰吧？ 施夢琪腦袋瓜一轉，首先想到的就是在勞動合同上做文章。滴水巖公司這薪酬待遇，全看員工自己怎么開價，公司再根據員工的要求來定任務。 “渣渣人生-要有光”上面的血量顯示，顏色深淺不一，最低任務量對應的血量顏色最深，員工們都叫它“黑血”。薪酬要求越低，“黑血”就越少。誰不想看到自己的血條是鮮紅一片，而不是黑漆漆的呢？“黑血”多了，就意味著任務沒完成，吃公司的“血”了，那多不光彩啊！所以說，滴水巖公司這招用來衡量員工貢獻的方法，那叫一個血腥，也真夠殘酷的，心態不好的人，估計都得崩潰。 施夢琪一開始想，要不我就提個最低薪酬要求，這樣“黑血”就少，公司不都喜歡薪水要求低的員工嘛？這一招，應該行吧？ 可她轉念一想，又覺得不對勁。薪水要低了，自己心里憋屈不說，還容易被人看扁。更關鍵的是，林湉湉悄悄跟她說過，老板其實不太在乎員工要多少薪酬，更看重的是員工有沒有“爆點”。老黃牛似的員工，可不如黑豹來得受重視，特別是新員工，更是這樣。除非你干了好些年，那才有資格當老黃牛。 別人這么說，施夢琪可能還不信，但林湉湉說的，她那是深信不疑。所以，施夢琪最后還是放棄了這個念頭，心里頭繼續琢磨，到底有啥“爆點”辦法，能讓她的血量一下子刷滿呢？ 施夢琪雖然一直琢磨不出啥好主意，但手上的活兒可是一點沒耽誤。琢磨了幾分鐘沒結果，她索性就不想了，繼續埋頭干手里的活兒。 這滴水巖公司才開張沒幾天，要忙的事兒那是一大堆。就說開拓客戶這事兒吧，何珊珊、丁紫薇、蔡美琳三人，一個個跟打了雞血似的往外跑，拜訪客戶。這方式吧，確實能提升單點成功率，但效率是真低，一天能拜訪三四個客戶，那都算是拼命三郎了。 而且啊，拜訪客戶還有個頭疼的地方，那就是客戶占主場優勢，業務人員去了就像做客，總不能賴著不走吧？心里自然就矮了一截。再加上客戶往那兒一坐，居高臨下的，提一堆要求，答應吧，心里憋屈；不答應吧，生意又談不成。這哪是談生意啊，簡直是給自己找不痛快！ 那啥時候談客戶最容易呢？老業務員都知道，客戶盲從的時候最好談！啥時候客戶會盲從？就是一大幫人都在搶的時候！就像房地產公司那套，找一堆人來假裝看房，爭著搶著一套房子，托兒們拉著銷售就要簽約，這時候真正的買家一看，哎呀，不買就吃虧了，也跟著下單，生怕錯過啥寶貝似的。 房地產這招兒，后來被各行各業學了個遍。新餐廳開張怎么辦？找人排隊啊！等真客人一來，那些托兒們就撤，騰出位置來。這么一來二去的，餐廳看起來生意紅火，真客人也跟著湊熱鬧，一傳十十傳百，嘿，還真就興旺起來了。當然啦，要是餐廳菜不行，這招兒也就頂一陣子，長久不了。 何珊珊干過房地產，其實最懂這套路，可惜啊，她干那會兒房地產早就不行了，買一套虧一套，啥套路都不好使。所以何珊珊現在老老實實一對一搞定客戶，不玩那些虛的。 但施夢琪不一樣啊，她干過餐飲業務，餐飲這行玩套路玩得溜著呢。施夢琪現在正琢磨著，怎么在真我余影平臺內測的時候，整個“旺場”氣氛，讓玩家們蜂擁而至。要是她這套路成了，那可比何珊珊她們簽幾個單子強多了，畢竟啊，有玩家就不愁沒客戶，沒玩家光有客戶，那也是白搭！ 施夢琪這會兒正忙著為上線后的玩家經營做各種準備工作呢。在丁紫薇沒拿回簽約合同前，她就是在那兒瞎琢磨，把可能遇到的問題都過了一遍。但丁紫薇一簽約，她立馬就有了方向和思路，畢竟有了具體的合作單位，可以針對性地做安排了。 比如說，星斗文化公司拍過的那些片子，男主女主都有誰，他們情況咋樣，對做玩家導演感不感興趣？還有那些群演，怎么聯系他們，怎么讓他們在參加星斗文化的拍片速成班時互動起來？這些都得提前準備啊。 施夢琪這人腦瓜子靈活，想問題想得細，但也容易大腦思維疲勞，經常是三分鐘熱度。不過現在她正興奮著呢，各種細節安排層出不窮，忙得不亦樂乎。廖欣怡也被她帶動了，跟著一起忙活。 廖欣怡以前沒做過零售門店業務，主要是搞休閑食品的。現在她正忙著聯系以前的休閑食品供應商呢，打算也把他們拉進來。 這倆人都不喜歡出去跑客戶，都喜歡把客戶邀請過來談，最好是一群一群的。客戶一多，氣氛一熱，羊群效應就來了，簽合同那都是排隊簽的，哪用一個個討價還價啊？ “渣渣人生-要有光”這系統，血量獎勵是分段的。從談客戶開始就有獎勵，雖然不多，但每推進一個階段都有小結獎勵。簽約客戶那獎勵可就大了，不同客戶簽約獎勵還不一樣，如果是必須拿下的關鍵客戶，獎勵可是杠杠的，就如滄美集團就屬于這類客戶，所以，何珊珊才第一時間要決定拿下。 合作之后呢，根據成效還有源源不斷的血量獎勵，不過這部分獎勵就沒簽約時那么多了，畢竟維系客戶需要各部門合作嘛，分的人多了，責任也不同，外務助理承擔的責任少，分到的自然也就少了。 就拿丁紫薇簽約的星斗文化來說吧，真我余影平臺一上線，“黑廣告”頻道一開，雙方就得合作發展玩家參與培訓班，成為“黑廣告”頻道的博主，不斷輸出內容。要是這些活兒都是別人干的，那丁紫薇能分到的血量獎勵可就少多了。 施夢琪一直忙到下班點，還沉浸在工作里沒出來。廖欣怡先停下活兒，跑過來提醒她：“你不是說下班請丁紫薇她們吃飯的嘛？”施夢琪這才猛地一拍腦門，趕緊關了電腦，簡單收拾了一下，拿起挎包，就跟著廖欣怡，拉著丁紫薇和蔡美琳出了公司。 一出公司大門，就看到一臺問界M7在停車場里轉悠，好像要開到公司門口來。丁紫薇指著車，一臉羨慕地說：“哇，自動駕駛啊，這是老板的車吧？老板也要下班了？” 四個女孩嘰嘰喳喳地聊著，走到問界M7跟前。車里果然沒人，智能駕駛系統似乎感應到有人靠近，車就緩緩停了下來。她們圍著車，從車窗往里瞧，又嘰嘰喳喳聊了一會兒，才走到停車場的另一邊，上了蔡美琳的車。 蔡美琳問施夢琪去哪兒吃，施夢琪給了導航地址，蔡美琳設置好手機導航，就開車上路了。一路上，四個女孩還在不停地聊問界M7。 “問界這車啊，老被人黑，我覺得跟我們和星斗文化合作的項目挺像的。”丁紫薇興奮地說，“以前我總覺得被人黑好可怕，今天聽老板跟何導演聊黑廣告頻道，我才知道原來被人黑也不一定可怕，利用好了說不定還是好事呢。” “我也這么覺得。”蔡美琳點頭贊同，她也是今天簽合同的受益者，對“黑廣告”頻道的合作一清二楚，自然明白這個道理。 老板們對真我余影平臺將來要上線的“黑廣告”頻道那是誠惶誠恐，考慮的問題一大堆。但員工們可不會想那么多，她們只關心這事兒能不能搞熱鬧點，能不能幫她們多拉點客戶、玩家，能不能讓自己的血量爆表，這才是她們最關心的。所以，她們一路上都在聊被黑和反被黑的熱門話題。 施夢琪感覺自己腦子里有點靈光了，她問大家：“你們覺得，問界M7最牛的地方是啥？” “當然是智能駕駛啊。”蔡美琳馬上答道，她有車，自然對車子性能最感興趣。 “不對，智能駕駛的車多了去了，特斯拉不也有智能駕駛嘛，而且不少專家還說特斯拉的智能駕駛才是世界第一呢。”廖欣怡也有駕照，開過車，雖然還沒買車，但對車子還是挺了解的，她馬上提出了不同意見，“其實消費者很難判斷哪個智能駕駛更好，所以智能駕駛好只是其中之一，肯定還有其他原因。” “欣怡說得也有道理啊，會不會是因為車子漂亮？”丁紫薇這話剛出口，自己就先否定了，“不過，剛才看那車，好像也不漂亮啊，哪有特斯拉拉風。” “紫薇，有錢人不喜歡太招搖的車，他們反而喜歡低調點的。”蔡美琳笑道，“你看我這車，雖然看起來一般般，但同價位的，我都不敢買個太顯眼的。” “哦，為啥呢？”施夢琪好奇地問。 “有個車跟保時捷挺像，也不貴，就十幾萬，很多女孩都喜歡。我第一次看到就特別喜歡，差點就買了。”蔡美琳這話一說，大家都來了興趣，紛紛催她快說。 蔡美琳見大家都一臉好奇，心里樂開了花，哈哈大笑道：“因為大家都說那是小三標配的車啊，而且你說奇不奇怪，后來買那種車的，還真很多都是小三，我哪敢買啊。” 大家一聽，齊齊“哦”了一聲，“原來如此！” 四個女孩討論了半天，還是沒琢磨出問界M7為啥現在賣得這么火。廖欣怡和丁紫薇還爭論上了，廖欣怡覺得肯定是車子性能有啥特別吸引人的地方，丁紫薇則認為肯定是廠家宣傳廣告做得好。這倆人的觀點啊，其實都是受了自己手頭工作的影響。丁紫薇下午剛簽了合同，合同還是圍繞黑廣告合作展開的，自然滿腦子都是廣告的事兒。廖欣怡呢，考了駕照正打算買車，心里頭就琢磨著車子性能，肯定是想買個性能好又漂亮的車。 施夢琪見兩人討論的氣氛有點不對味兒了，趕緊出來打圓場：“你們兩個說的都不對！”施夢琪調解爭論可是有一套的，她不會直接說誰對誰錯，也不會和稀泥。她通常要么把兩人都肯定，要么就把兩人都否定，這樣一來，爭論的兩人就容易把矛頭指向她，反而就不爭論了。施夢琪這招兒可是屢試不爽，這次她用的就是把兩人都否定的方法，先拉仇恨到自己身上再說。果然，她這話一出口，廖欣怡和丁紫薇也不爭論了，齊刷刷盯著她，催著她問為啥都不對。 施夢琪坐在前排副駕駛上，回頭一臉賊兮兮的笑容，指著兩人說：“你們都犯了盲人摸象的毛病，一個摸到大腿，覺得又白又嫩；一個摸到臉，覺得又圓又滑。”廖欣怡和丁紫薇被施夢琪這話和表情逗得哈哈大笑，指著她笑罵：“你這哪里是盲人摸象啊，簡直是盲人摸美女吧？”連開車的蔡美琳也跟著笑了起來。 笑了一會兒，蔡美琳給大家提供了不一樣的觀點：“其實啊，問界M7不是問界系列里賣得最好的，賣得最好的是問界M9，而且還是最貴配置的款。”一般來說，一個系列的車，越便宜的賣得越好，越貴的賣得越差，這是大多數商品的普遍規律。施夢琪對車子了解不多，一聽這話就奇怪了，連忙追問：“這是為啥呢？不應該是越貴賣得越差，越便宜賣得越多嗎？” “反了反了！”蔡美琳給施夢琪解釋道，“問界是反過來的，最便宜的M5賣得最差，最貴的M9賣得最好。主要是車主不一樣，問界M9的車主到處張揚，曬車，還自稱‘野生銷售員’，到處吆喝，所以問界M9在富豪圈子里都成了標配了。” 施夢琪心里頭忽然某根神經被觸動了，蔡美琳這句“野生銷售員”在她腦海里不斷回旋，她感覺自己找到思路了！既然問界能搞野生銷售員，為啥他們就不能搞呢？現在她手里就有八十多個能發展成野生銷售員的人啊！太棒了，這事兒得悄悄干，誰也不能說。看來，今天請丁紫薇她們吃飯的錢，那是杠杠的能掙回來！ 對企業未來影響最大的，還得是底層的基礎制度。就拿早上丁紫薇她們去番禺灣區影視城這事兒來說吧，如果門票全報銷，她們可能就會買門票進去；要是不報銷，她們可能就不去了，得等何劍鋒回星斗文化公司后再去拜訪，這樣一來，就算談“黑廣告”合作，也得拖到明天了。所以說，制度不同，員工做事的選擇也就不同，這底層制度的制定，那可是太重要了。 有了底層制度，接下來方法也很重要。好的方法，大家都能學能用。而員工個人的能力，有時候就很難傳授給別人。比如施夢琪，她擅長團結同事，說難聽點就是拉幫結派，說好聽點就是能調動大家的積極性。這事兒，你讓丁紫薇來做，她可能就做不來，就算給她培訓，她懂了，也未必能做到。但要是施夢琪能琢磨出一種方法，讓大家不靠天生能力就能用，比如她現在琢磨的發展野生銷售員的玩法，只要公司采納并形成制度和政策，那人人都能用。這種能推廣的方法，可比多簽幾個訂單有價值多了。 這就是滴水巖公司血量貢獻體系的底層規則，特別看重“首發”、“首創”、“首單”、“首客”這些的貢獻度。比如簽第一個客戶，那價值可大了，獎勵的血量老高了，但簽第二個同樣的客戶，獎勵就沒那么多了；第一個提出大家都能用的方法，獎勵也高，后面完善補充的，獎勵就少多了。這就是企業底層規則的重要性，它能直接改變員工干活的態度和策略，對公司的影響，比員工能不能賣出產品大多了。 施夢琪現在心里已經初步定了要推“野生銷售員”的策略，但滴水巖公司可不是提個名詞就算了的，還得有一整套方法、落地執行措施，甚至配套的制度。比如，要不要給野生銷售員提成？給了提成，那就不算野生銷售員，成兼職員工了；如果不給提成，人家憑啥無償幫忙呢？就算人家愿意無償干活，那能不能承諾客戶呢？承諾了客戶，誰來兌現？啥都不能承諾，又沒報酬，人家為啥干這事兒？理由呢？動力呢？這一切，施夢琪都得想清楚，還得拿出能落地推動的方案來，這可不是件容易的事兒。 四人一到餐廳坐定，施夢琪就急著追問蔡美琳，關于問界M9那些野生銷售員到底是怎么一回事，他們心態如何，又是怎么操作的。其他兩人雖然對高端富豪的心態不太熟悉，但立馬拿起手機，在網上搜羅了一大堆資料，跟著一起興致勃勃地分析起這種現象的成因和方法。聊著聊著，話題不知怎么就拐到了“自干五”上，這讓施夢琪眼前一亮，仿佛找到了靈感的火花。而其他三人還沉浸在討論中，完全沒意識到，施夢琪這隨口一提，其實是在為晚上滴水巖公司的“野生銷售員”策略默默添磚加瓦呢——當然了，這頓飯也算是給她們的一點小獎勵。 “自干五”，聽起來挺玄乎的，其實就是“自帶干糧的五毛”。這群人，簡直就是網絡江湖上的俠客，面對網上的惡意攻擊和謠言，他們從不躲閃，反而自信滿滿地站出來，用數據和事實把那些瞎話一個個戳破，努力喚醒那些被蒙在鼓里的網友。他們就像網絡世界的一股清流，讓正能量得以流傳，讓謠言無處藏身。 說到這，為啥有人愿意當這“自干五”呢？原因可不少。 首先，那是對國家和社會的一片深情。就像小說里寫的，為了家園和信仰拼命的勇士，“自干五”們心里也有那么一股子熱乎勁兒，對國家和社會充滿了愛與責任。他們覺得，只要自己出一份力，哪怕再小，也能給社會帶來點好的變化。 其次，他們追求的是正義和真相。現在這個信息滿天飛的時代，謠言和假消息比真金還真。“自干五”們看不得真相被埋沒，正義被歪曲，所以他們挺身而出，用理性和事實說話，為真相搖旗吶喊，為正義保駕護航。這種精神，讓他們在網絡世界里閃閃發光。 再來說說個人價值的實現。在“自干五”眼里，為社會做點貢獻，不光是責任和義務，更是實現自我價值的好機會。每當想到自己的努力讓更多人看清了真相，感受到了正能量，那種成就感，比啥物質獎勵都來得帶勁。 最后，還有那份群體歸屬感和認同感。在“自干五”這個大家庭里，大家心往一處想，勁往一處使，相互扶持，相互鼓勵。這種歸屬感，讓他們覺得自己不是孤軍奮戰，而是和一群志同道合的人一起并肩作戰，心里頭那個暖啊，力量也足了。 這么一琢磨，施夢琪突然靈光一閃，想到了“野生銷售員”和“自干五”之間的聯系。如果說“野生銷售員”是替產品吆喝的話，“自干五”那就是為信念吶喊了。而真我余影要搞的“黑廣告”頻道，不就跟這“自干五”行為挺像的嗎？只不過，“自干五”是用正能量正面剛，而“黑廣告”則是用負能量反諷，負負得正，最后達到的效果都是一樣的。 想到這里，施夢琪心里已經有了計較，她要找的，不是普通的野生銷售員，而是一群更接近于“自干五”的戰士。她腦子里蹦出一個詞——“自黑五”。沒錯，就是“自黑五”！她迅速構想出了“自黑五”的操作模式，這簡直就是黑暗版的“自干五”，只要把這幫“自黑五”發動起來，玩家資源還不是手到擒來？“黑廣告”頻道還不是玩得風生水起？ 施夢琪心里有了盤算后，跟姐妹們的閑聊再也提不起她的興趣了。她心不在焉，滿腦子都是怎么把這個方案給寫出來。姐妹們見她興致不高，也就順著話頭聊起了丁紫薇今天簽合同的事兒，讓丁紫薇詳細說說。丁紫薇便又把何劍鋒以前做攝影的趣事，還有怎么想到做微廣劇的來龍去脈講了一遍。等丁紫薇的故事講完，飯也吃得差不多了，施夢琪心里惦記著事兒，趕緊結了賬，四人便散了場，各自回家。 一到家，施夢琪立刻打開電腦，把自己的思路和策略一股腦兒地敲進了文檔里。等她寫完，已經是晚上十點多了。她趕緊在“渣渣人生-要有光”系統上提交了方案，提交完的那一刻，她長長地舒了口氣。這份方案，只要公司能點頭，那她的血量怕是要爆表，血條直接滿格了！ 那么，施夢琪的方案，真的能順利過關嗎？ 施夢琪四人前腳剛踏出公司大門，就急匆匆地奔去聚餐了。李一杲夫婦倆也沒落后，緊接著也鉆進了車里，離開了公司，他們的目的地同樣是一場聚餐，只不過，這次他們要見的是另一對朋友：王禹翔和思思夫婦。 趙不瓊和思思都是準媽媽了，兩人聚在一起，話題自然而然地就落到了如何養胎、安胎上。而李一杲呢，他找王禹翔有正事要談，那就是關于“真我余影”APP和“渣渣人生-要有光”APP的種種。王禹翔的家離公司挺近，所以李一杲夫婦下班后，就順路和王禹翔約了個地方見面聊。這樣面對面交流，比發信息或打電話可要有效多了。 李一杲和王禹翔這次見面，是因為最近的事情實在變化得太快了。公司剛開張沒幾天，就發生了一連串激烈的事情，把李一杲忙得暈頭轉向。他實在需要找王禹翔好好聊聊，看看接下來這攤子事到底該怎么應對。 無問七子團隊現在可是高效得很，大部分決策都是靠“渣渣人生-要有光”系統來搞定。說起來，這個系統可真是個決策神器，有個特別的原則：只要你在自己的小天地里有話語權，就能拍板做決定。一旦決定出爐，系統就會啟動“異議倒計時”，這個倒計時還分為七級響應，就像打游戲一樣刺激。 在這倒計時期間，那些有資格說“不”的大佬們，可以選擇按下“否決”鍵或者“異議”鍵。要是按了“否決”，那這事兒就得打住，想再提，得從頭再來；要是按了“異議”，那這事兒就得先緩一緩，等異議解決了，再繼續往前走。 最逗的是，如果這倒計時滴滴答答走完了，還沒人出來說“不”或者提異議，那這事兒就板上釘釘了，誰也別想再唧唧歪歪地反悔或者找茬，大伙兒就得挽起袖子開干！ 這就是滴水巖公司的“光速響應系統”，讓決策快如閃電，再也不用一群人圍在一起嘰嘰喳喳地討論個沒完。直接決定，直接干，省下的時間都能再搞出幾個大項目了。要不怎么說滴水巖公司這幾天跟坐火箭似的，發生了這么多翻天覆地的大事兒呢！ 在敲定“假新聞”頻道和“黑廣告”頻道這兩件事情后，無問七子團隊的每位成員都能在“渣渣人生-要有光”里第一時間看到，沒有人否決，事情就定了。王禹翔自然也不例外，他對公司短時間內發生的諸多大事感到驚嘆，心中五味雜陳。“大師兄，咱們這個混沌系統，效果真是太驚人了！你說，再過幾天，還會不會有更震撼的事情發生？” “絕對有！肯定的！”李一杲同樣一臉感慨，表情夸張地回應，“這里的每個人都不安分，每時每刻都有新點子冒出來。別說明天了，說不定半夜三更就能搞出點大動靜，把咱們從床上震起來。” 兩人一番感慨后，話題逐漸回歸正題：接下來該怎么辦？ 其實，他們討論的“怎么辦”，主要聚焦于人工智能的整合。其他部分的架構已經搭建得差不多，沒有太多變動空間，但人工智能的融入方式卻千變萬化。 “咱們是繼續用之前大一統的人工智能部署，還是分開搞？”李一杲拋出了這個最關鍵的問題。畢竟，現在手頭的項目太多，整合起來頗為棘手。之前王禹翔負責的人工智能部署，是采用的大一統方式。 兩人一番分析后，迅速做出了決定：分開！而且，不僅要分開，還要引入其他能夠低成本合作的人工智能供應商，特別是那些免費或分成模式的，都可以對接進來，分別應對不同的人工智能需求。 “咱們這么做，就像是在大腦里把腦核和大腦皮層給分開了。”王禹翔笑著比喻道。 李一杲聞言，心中一動，也贊同了這個說法：“有道理啊，那將來咱們是不是還得把‘小腦’也弄出來，單獨負責一種人工智能的處理方式？” 王禹翔點點頭：“這樣處理速度會更快。常規性、習慣性的處理，其實就是小腦的功能。‘渣渣時光-要有光’將來可能會大量用到這樣的功能。” “那容錯呢？是員工處理，還是人工智能來處理？”李一杲又拋出了一個問題。 人工智能通常只能提供分析結果，對與錯還得靠使用者自己判斷。因此，人工智能給出的建議往往詳細且多樣。李一杲提出的這個問題，其實他一直有個大膽的想法：能否讓人工智能輸出唯一答案，而不需要對答案的正確性負責？如果這樣，那將會帶來很多不可預測的后果，當然，也會開啟新的玩法。 “可以試試！”王禹翔自然明白李一杲的意思。他甚至比李一杲還要激進，只要李一杲有這個想法，他絕對不介意將其付諸實踐。 “好！”李一杲當場拍板，決定了下來。 李一杲和趙不瓊拖著疲憊的身子回到家，都晚上十點了，心里琢磨著今兒總算能消停消停，好好睡個安穩覺了。可他們哪知道，“混沌系統-光速響應”一出，想安穩？門兒都沒有！ 就在剛才，施夢琪那丫頭把方案往“渣渣人生-要有光”系統里一扔，這系統啊，方案類的響應速度就像個慢性子，最多給個三級。三級啥意思？就是你得等上好幾個小時才有回復那種。不過，這系統的提示音可沒那么耐心，施夢琪那邊剛提交，李一杲和趙不瓊的手機就“嘀嘀”響起來了。 作為主管領導，系統可不管你啥時候回復，得先打開瞅瞅，不然那提示音就像催命鬼似的，沒完沒了。所以說，那幾小時回復啊，其實是給你時間好好想想，不是讓你等幾小時再看。 趙不瓊拿起手機，一看施夢琪的提案，瞬間樂了。她轉頭對李一杲說：“大師兄，騷擾來啦！雖然是我的小兵，但這方案級別可不低，得你親自出馬。瞅瞅吧！” 李一杲一聽，也趕緊掏出手機。一瞅施夢琪的提案標題，他眼睛都亮了，驚呼道：“哇塞！自黑五？我的天哪，現在員工都這么能玩兒？太棒了！我喜歡！”創業因果道 第十九回 員工瘋魔野生謀,自黑五計劃初現
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