我靠燒香爆紅娛樂圈 383 三大品牌齊發力,錦梨迎來“錦鯉周”
接下來的一周,仿佛是錦梨的“錦梨周”。
借由《暗殺》跟芳菲雜志帶起來的熱度,如夢令率先開啟了秋冬新品的宣傳。
沒有打廣告,但各大門店都換上了錦梨穿著新品包包的硬照。
復古圓筒包一經出現,就受到了很多白領精英的喜愛。
尤其是如夢令還專門購買了錦梨在咖啡廳前辦公的照片,不僅用在線下門店和線上門店的宣傳,還特意在小紅薯、微信朋友圈上進行了投流。
許多人都紛紛曬出了自己在微信上刷到的朋友圈,感覺很驚喜。
差點以為我加了錦梨的好友,如夢令你是會玩的,結果我打開一看才發現是條廣告_(:з」∠)_
哈哈哈,我也被騙了!
小紅薯上有好多網紅都在推這款包包,但還是錦梨拍得最有感覺啊!
如夢令真的不考慮專門拍條宣傳短片嘛?
經過線上全媒體矩陣的宣傳,經典復古圓筒包很快就賣出了上萬件,官網旗艦店已顯示沒貨,得等待一陣才能調貨。
而另外一個星空系列的絲絨小盒子包,線上銷售一般,也沒另外進行網絡投流,但在線下門店的銷售成績卻很優異。
現在已經來到了十月份。
從十二月份到明年的一月份,都是許多公司最忙碌的時候,要進行各種年終點評,預定年終酒席,開年終宴會……進行抽獎等等答謝員工的活動。
這個時候推出絲絨小盒子包,單價也不算貴,沒有破千,就成了許多白領人士的喜愛。
剛好可以特意買一款能參加宴會的包,穿上自己喜愛的晚禮服。
晚禮服還可以租,但包包總不可能租吧。
根據如夢令的調查出來的人們購買包包的意向,有70的人都愿意花錢購買每年只會用一兩次的產品,哪怕無法經常使用,但就是愿意買來放著。
這款星空系列的絲絨小盒子包,就是如夢令根據大數據消費意向特意推出來的產品。
如夢令包包的暢銷打響了個好頭。
緊接著時隔兩天,天宮珠寶也在各大品牌門店上更換了宣傳硬照。
錦梨分別戴著金珍珠項鏈、克什米爾矢車菊藍寶石戒指、羊脂玉的照片,不僅是出現在了天宮珠寶的門店,還出現在了各大商超的宣傳大屏上!
天宮特意在小紅薯上發起了“拍大屏贏大獎”活動,鼓勵網友拍攝天宮珠寶的大屏,然后發表感想,參加抽獎活動。
天宮將錦梨穿戴的三件單品,都分別拿出了三條出來,投入到獎池當中,同時還有100個8.8元獎,50張9.5折門店通用券,另外還有5000個0.5元的安慰獎!
網友一邊刷完錦梨代言的包包,又一邊刷起錦梨代言的珠寶,感嘆自家梨寶是真出息了。
她在代言上感覺好久都沒動靜了,原來都是在經營代言的品牌,有一說一,她代言的產品我都想買啊啊啊!
大屏照片.jpg!大家快來看盛世美顏!!
我家附近的大型商超也換上了天宮珠寶的照片了,真的好漂亮,我最喜歡她戴的戒指跟羊脂玉!戒指襯得錦梨好美,羊脂玉襯得她好有氣質
哆咪本來宣傳方案還沒做好,原本是想著等下周再發出來的。
但見如夢令跟天宮都已經推出錦梨拍照的單品,哆咪雖然不明白他們為何都在這一時間段共同推出,但他們最會的就是有樣學樣。
于是在天宮珠寶推出照片的第三天,哆咪也火速上架錦梨代言的秋冬唇泥!
哆咪主推兩款大眾色號,分別為溫柔顯氣質的奶茶色,以及很有大女主氣場的楓葉紅。
同時,錦梨特意為他們拍攝的宣傳短片也火速上線,放在了線上網店單品介紹的視頻推薦里。
哆咪的網絡營銷宣傳策劃部只有幾個人,還是因為近年產品在線上的銷售比線下還要好,所以才特意增加了一點人手。
這幾個人只是兼任此職位,并不是全權負責,等產品上線后,他們都不知道要怎么進行一個線上銷售策劃。
員工向領導要指示,領導聽聞后都有點茫然無措,反問:“我們以前是怎么弄的,今年就怎么弄唄!”
員工冷汗涔涔:“領導,錦梨以前代言我們的產品,我們就是更換一下照片跟視頻就可以了,沒有特意去做額外的宣傳。
但如夢令跟天宮推出了單品后,都又在做宣傳,所以我們才想問問要不要跟著搞搞?”
領導問:“天宮跟如夢令都另外做了什么策劃?”
員工立刻說了出來。
領導聽完后,一陣無言以對。
在小紅薯跟頭部網紅合作是很花錢的,頭部光是一個15s的視頻報價就得30W以上。
而且如夢令找的還不只是一個網紅,哆咪完全做不到啊。
至于在朋友圈上投流,別說投流了,哆咪連怎么對接都不知道,而且能夠預料到這種投流肯定會很貴。
如夢令的玩法,他們不能模仿。
至于天宮的玩法……不好意思,大型商超的大屏廣告哆咪不準備進行投放,哪怕能投放也不會投放。
因為這種投放一般都是給奢侈品預留的推薦位,商超也不是什么大屏廣告都接的,不符合大屏投放的單品不會接。
不過最近幾年經濟下行,奢侈品投放量減少,已經有很多商超開始接餐飲投放宣傳。
但哆咪定的唇泥單價才二三十塊,根本不需要進行大屏投放。
至于小紅薯上的拍攝大屏活動,他們倒是可以跟,比如說使用哆咪唇泥后在小紅薯上發表感想參加活動。
然而問題來了。
天宮可以拿自家的貴價珠寶作為活動獎勵,可哆咪呢?
難道要送唇泥嗎?
站在用戶的角度去思考,她們都已經買了哆咪的單品,而唇泥也不會很快用完,再加上唇部用品都有快消屬性,用了一兩個月的色號很快就會膩味了,不一定滿意哆咪給的單品贈送獎勵。
可直接送錢吧,對于哆咪來說還真的不太合適。
哆咪從來不搞如此財大氣粗的風格。
領導左思右想,忍痛地說:“算了,不搞活動了,對錦梨拍攝的唇泥介紹短片進行淘寶上的投流吧!”
淘寶的視頻板塊,很大部分都是用來介紹產品。
雖然視頻不是淘寶主做的,但也有很多用戶會觀看,投流上萬次的單價也不便宜。
雖然唇泥的單價低,但看如夢令跟天宮在營銷活動上搞得聲勢浩大,風生水起,哆咪也決定跟一把。
于是乎——
打開微信,刷到的都是如夢令推廣錦梨背著的包包的朋友圈。
打開小紅薯,都是錦梨戴著天宮珠寶霸屏。
打開淘寶,全是錦梨代言唇泥的介紹小視頻:絲滑、流暢、遮唇紋、不卡紋。
網友:怎么感覺這一個星期,全是跟錦梨有關的廣告?
公眾號騙我,不是說錦梨撲了嗎?!!
三大品牌的產品上線時,錦梨都有在博客做宣傳。
產品的硬照曝光,連帶錦梨的曝光也增長一大截。
看上去,仿佛芳菲與華韻不再勢同水火,沒有那么劍拔弩張。
但在網友看不到的地方,芳菲與華韻也打得難舍難分,在各種方面爭奪線上與線下的流量。
華韻在這一星期瘋狂鋪貨傳統平臺,因為它是專門做雜志的,所以它的渠道全是開放式渠道,不僅多還很密。
報刊亭、書店、舊書店……華韻最新一期的雜志,都被放在這些店鋪最顯眼的地方。
這一家家店,全是華韻的業務員用腿跑出來的。
芳菲是奢侈品牌,在傳統賣雜志的平臺上遠遠比不過華韻,也不會在開放渠道上跟人一較高下,那是拿自己的短處去拼別人的長處。
作為奢侈品牌,他們自辦的雜志本質上是品牌文化資產,最擅長通過封閉渠道與高凈值客戶群深度綁定。
奢侈品牌創辦雜志的核心,在于鞏固品牌“宗教”地位而非直接盈利。
哪怕這一次芳菲沒有在購買上設置身份,但在宣傳上還是走過往那套。
芳菲給每一個線下門店都鋪設了這一期雜志,單次購買金額達到上萬元就免費贈送一本。
芳菲自有的APP也把這一期雜志搬上了大封,在淘寶上給每一位加入品牌的會員發送雜志廣告短信。
芳菲這些年也有經營網絡宣傳策劃,特意聯系了小紅薯跟抖抖視頻上的頭部達人,來了一次芳菲雜志的開箱!
兩大品牌都在擅長的渠道上發力,一個是線下渠道賣得火熱,一個是線上渠道賣到脫銷。
同時,芳菲也在如夢令、天宮、哆咪三大品牌推出單品,廣告營銷火熱的第二天,在B站推出了一期對錦梨做的深度采訪!
這個采訪是為了加深錦梨與品牌的綁定,力求吸引更多錦梨的粉絲將目光投射在芳菲上。
這個深度采訪長達一個小時,錦梨在視頻里特意回顧了自己七八年的明星生涯,為自己做了一個總結。
在采訪里,她不僅爆料以前在粉色少女的生活,也爆料了身體不好不得不進行修養,還爆料了復紅以后自己的心態和想法。
錦梨參加的采訪視頻不多,也從不接受過于深入職業的采訪。
但芳菲的這次采訪,是她第一個回顧過去,做自我總結的訪談!
訪談一出,B站上關于錦梨的熱度再次拉滿,視頻當天就上了全站播放前五名,熱搜第一名!
錦梨在知道訪談已經出來后,也很詫異。
因為這個訪談是芳菲昨天錄制的,只是一天就搬上了網絡,效率真高。
由此可見,華韻的雜志給芳菲帶來了很大的壓力,導致芳菲的策略必須得更快一步,再快一步。
錦梨不是個喜歡回憶過去的人。
這具身體的主人因為身體過于虛弱已經消亡了,她得到的只是原主過去的記憶。
所以以前有很多訪談綜藝想要拉她做個深度訪談,都被她以工作繁忙為理由拒絕。
但這次是戴雪玲親自打電話給她,邀請她做一個深度訪談。
錦梨經過思考,外加征求了其他粉色少女成員的意見,以及想要在訪談里帶帶《暗殺》這部片子,最終同意做這個訪談。
圈內一直都知道錦梨的行程比較空,她不僅要抽出時間去學習,再加上身體原因,也不能把通告安排得太滿。
所以戴雪玲是昨天邀請錦梨,昨天就安排了訪談,然后訪談今天就上線了。
錦梨知道后沒有過多關注,只是上了博客幫芳菲發了條宣傳,就繼續開啟直播學習。
隋玲芳昨天并沒有跟著去,挺好奇錦梨說了什么,所以也打開訪談看了起來。
她并不擔心芳菲會剪輯一些不好的內容。
首先她們團隊在訪談之前,已經給芳菲發了一堆不能問的問題,這些問題可能會影響錦梨的形象,所以芳菲都會避開來。
如果芳菲沒有避開,那錦梨的團隊可以起訴芳菲違約,違約金起碼有兩千萬。
從經紀價值上,晨曦娛樂還巴不得芳菲能夠違約呢。
訪談違約歸訪談違約,又不影響錦梨當芳菲的形象代言人。
一間簡單的房間里,錦梨跟主持人面對面的坐著,由主持人引導回答問題。
主持人先是問了網友最想要知道的問題:“你希望粉色少女組合復活嗎?”
聽到這個問題,錦梨不由笑了笑。
“這個問題我可以代表全體粉色少女成員回答,我們所用人的想法都是一致,一半希望復活,但另一半不希望。”
主持人饒有興致地問:“你們為什么會有一半不希望呢,很多人都很懷念粉色少女組合,希望你們一同出現在熒屏上。”
錦梨:“首先粉色少女組合的爆火,并不是組合當時的實力有多強大,而是乘上了時代的東風,那個時候沒有一個女團組合那么火。
雖然那時候女團組合有很多,但是都是四分五裂的,業內沒有相關的培養渠道,推出組合的目的都是為了撈一筆就走。
我們的前公司郝鐘意娛樂也是這個想法,像我們推出的第一首單曲當時的播放量也很拉跨啊,公司不甘心錢打水漂,還是做了第二首單曲,沒想到第二首就火了。
火了之后參加各種宣傳通告,沒想到越來越火,能接到的通告也越來越多,最后是不僅國內的通告,國外的通告也越來越多,知名度才逐漸打開來,然后一不小心就做成了亞洲最火的女團。”
她稍微頓了頓,思索道:“現在的網絡比過去更發達,接觸消息的渠道更多,已經很難可以通過單渠道造神出來了。
我知道大家都很懷念組合,但如果真的復活,很有可能組合的舞臺播放量還比不上現在的二線組合呢,我們還是很有自知之明的。
同時也有很遺憾的一個點,我們的體能已經跟不上了。做女團太累了,估計目前也就只有彤彤、青蓮跟夢夢可以又唱又跳,但我跟NANA的體能已經跟不上了。”
我靠燒香爆紅娛樂圈 383 三大品牌齊發力,錦梨迎來“錦鯉周”