第一百二十章 給趙宋王朝放血

這幾年，扈成一直在打理家中的生意，將扈家的生意打理得井井有條，怎么可能是一個沒能力的蠢人？

稍稍一想，扈成就明白了，江鴻飛這是不允許他們扈家兩頭下注，而是逼著他們扈家二選一，要么投水泊梁山，要么繼續跟祝家莊綁在一起與水泊梁山為敵。

話說，祝家前不久逼著扈家結親，打得其實是相同的主意，也是想祝家莊跟扈家莊死死地綁在一起，省得扈家的人三心二意。

定親回來后，扈成聽他爹扈榮說，祝家莊準備找機會教訓李家莊。

就連祝家莊這樣的地方豪強都不允許李家莊和扈家莊首鼠兩端，更何況現如今叱詫江湖如日中天的水泊梁山？

“我扈家還想不將雞蛋放在一個籃子中，兩頭下注，實在是太可笑了！”扈成滿心苦澀地想。

“還是李應這只老狐貍厲害啊！”扈成又不禁感慨。

確實！

與祝家莊被功利心蒙蔽了雙眼一心跟水泊梁山為敵，扈家莊想兩頭都不得罪一邊跟祝家結親、一邊還想跟水泊梁山做生意相比，李應主持下的李家莊跟祝家莊保持著一定的安全距離，又忍痛割除了跟水泊梁山的矛盾所在在水泊梁山這邊買了個保險，才是最萬無一失的。

——哪怕將來勝的是祝家莊，并沒有完全跟祝家莊交惡的李家莊，也絕不會一敗涂地。

再看扈家莊，現在明顯有點豬八戒照鏡子里外不是人的趨勢。

扈成沉吟了良久，才說：“茲事體大，小人回去與父親商量過后，再給寨主答復，可好？”

“自無不可。”江鴻飛微笑道。

言畢，江鴻飛招了招手，凌振便過來招呼杜興和扈成。

接著，江鴻飛看向身材長大，濃眉毛，大眼睛，紅臉皮，鐵絲般髭須，銅鐘般聲音的李俊。

“誰能想到，此人是水滸世界最后的贏家，也是梁山好漢中結局最好的人！”

江鴻飛看著李俊心想。

其實拋開李俊最終能成為暹羅王不說。

李俊也是梁山好漢中首屈一指的人物。

眼光過人，兩次營救宋江，身居梁山要職卻十分低調，后期對宋江已不甚認可，卻仍然能在宋江麾下屢立戰功，保持地位，同時“韜光養晦”，另謀打算，終于在遇見費保等人后找到時機，創下又一番事業，有如“真龍”入海。

可以說，李俊是一個真正深藏不露的梁山好漢，也是一個真正能干大事的人。

也難怪李俊能成為水泊梁山的第四代領導人，也是唯一一個給梁山好漢找到了一個真正可以接受的結局的領導人。

就在江鴻飛打量李俊和想著李俊這個人的時候，李俊已經推金山，倒玉柱，納頭便拜下了：

“小弟姓李名俊，祖貫廬州人氏。專在揚子江中撐船梢公為生，能識水性。人都呼小弟做混江龍李俊便是。現今小弟主營這私鹽生意，在整個江淮地區皆有朋友。”

從李俊的回答中，江鴻飛就已經確認了，李俊這個人確實聰明。

而且，江鴻飛敢斷定，李俊肯定是主動最后一個下船的。

——這樣一來，李俊才能通過這些江湖豪杰、好漢自曝家門，知道哪里有勢力盲區，使他有空子可鉆。

而李俊之所以沒選擇他所在的江西主攻，主要是這次來的豪杰中，有兩個勢力可以覆蓋江西——其中一個就是方臘的摩尼教。

老實說，李俊的勢力，與摩尼教和另外一位江西的豪杰相比，根本不夠看的。

這種情況下，如果李俊選擇江西這塊市場，很可能連口湯都喝不到。

于是，李俊就壯起膽子報上了競爭力不太大的江淮地區，希望能從江淮地區狠狠地咬下一大塊肥肉。

江鴻飛將李俊扶起來，說道：“我帶你過去。”

李俊一聽，趕緊跟上。

江鴻飛就像是在跟多年的老朋友聊天一樣跟李俊說：“我們這個買賣極大，動了太多人的利益，稍有不慎，可能就會折進去……”

李俊多聰明，哪能聽不出來，江鴻飛已經看出來了他的老底？

所以，他李俊想要去他罩不住的江淮地區賣精鹽，根本不可能——不是江鴻飛不給他，而是給他的話，有可能就是害了他。

江鴻飛所說的，李俊又何嘗不知。

奈何，這次來的這些豪杰、好漢中，最差的，也得宋江、晁蓋那個級別的地方大佬，其影響力，不說覆蓋一兩個路吧，也最少得在幾個州縣罩得住，李俊這個揭陽鎮上的六分之一霸，真是不夠看的。

可讓李俊只獲得揭陽鎮那片小小的市場，好不容易才逮到一個發大財機會的李俊，又真不甘心！

點了李俊幾句，江鴻飛就止住了這個話題，然后又稍稍解釋了一下自己剛剛硬要扈三娘的事：

“一個女人哪值得我親自開口要，我要得其實是他扈家的態度……”

三言兩語，江鴻飛就說清楚了，水泊梁山和祝家莊的恩怨，三莊之間的結盟關系，以及李家莊和扈家莊目前的態度。

經過江鴻飛這么一解釋，李俊就明白了，江鴻飛這是用了一個最簡單的方法逼扈家莊與祝家莊分開，方便水泊梁山消滅自己勢力范圍內的最后一個威脅。

對此，李俊完全理解。

臥榻之側，豈容他人鼾睡？

祝家莊那群人滿腦子幫趙宋朝廷消滅水泊梁山的思想，一心想拿梁山好漢換取功名利祿，江鴻飛當然要消滅他們。

而分化三莊，肯定是消滅祝家莊的第一步。

如今李家莊已經做出了明智的選擇，可以先不考慮這個威脅了。

而扈家莊到現在都還在搖擺不定，是得逼一逼扈家的人了，不然，無法確定扈家莊是敵是友的水泊梁山，確實不太好制定攻打祝家莊的作戰計劃。

離庫房只有不到百米的距離時，江鴻飛停下腳步，然后對李俊說：“跟我干罷，我能教你干出一番大事，而不是一輩子當一個蠅營狗茍的私鹽販子。”

李俊萬萬沒想到，江鴻飛會向他拋出橄欖枝！

所以，一時之間，從沒思考過這種事的李俊，真不知道該不該接受江鴻飛的招攬。

江鴻飛也沒催促李俊，而是對他說：“你不必急著回答我，咱們先去把精鹽賣了。”

說罷，江鴻飛就帶著李俊來到庫房前，朗聲說道：

“小可知曉，諸位中不少人都在心存疑慮，擔心精鹽的質量和數量，夠不夠咱們這么多人都賺上一筆的？這里，小可就不做過多解釋了，大家稍后請自己上眼罷。”

江鴻飛話音一落，就有梁山士卒打開了庫房大門，然后一百多名梁山士卒拿著火把進入庫房，將倉庫里照得燈火通明。

接下來，江鴻飛親自帶頭進入倉庫。

進來后，一眾江湖豪杰、好漢才確認，這座落地面積足有十幾畝、高至少五丈的倉庫里面，真的是整整齊齊地堆滿了密密麻麻的麻袋。

有眼尖的人發現這些麻袋跟裝糧食的麻袋略有不同。

“這些全都是精鹽！？”有人難以置信地詢問。

江鴻飛也不廢話，而是直接叫人拿來了上百把短刀，叫一眾江湖豪杰、好漢自己去看。

一個叫馬汕的私鹽販子，當仁不讓地拿起一把短刀，隨便抽出一袋鹽來，丟在地上，隨即一刀劃開。

但見麻袋應聲而破，細白如雪的精鹽從破口處涌出，發出“刷刷”的悅耳響聲。

馬汕強忍住亢奮的心情，伸手在鹽袋中一探，沒有遇上任何稍微大一點的鹽團，里面全部都是這般精細的鹽粒。

看到這里，馬汕的臉上已經是一陣狂喜。

但馬汕還是又捻出一小撮精鹽，放入嘴中品嘗，接著滿臉享受地說：“我販鹽二十載，從未見過這么好的鹽，大家都來瞧瞧！”

眾人都上前查看，然后都對精鹽的品質贊不絕口。

接下來，眾人又隨機抽出來幾十包精鹽，打開一看，質量全都是一般無二。

至此，一眾江湖豪杰、好漢才完全相信這個巨大的庫房中全都是精鹽，進而相信江鴻飛確實是能讓在場的所有人都賺上一筆。

誰想，這時江鴻飛卻道：“這不過是滄海一粟，這樣的精鹽，我水泊梁山要多少有多少，只要諸位想要，任何時候，任何數量，我水泊梁山都能保證！”

絕大多數人聽了江鴻飛這話，都是大喜過望，覺得他們找到了一條穩定的財路。

但還是有人興趣泛泛。

這些人就是方垕一伙、田豹一伙、王慶一伙。

伱道為何？

實在是，以他們的體量和野心，根本看不上這點蠅頭小利。

江鴻飛見了，笑著問：“怎么，你幾家不感興趣？”

田豹道：“江大哥，以你我兩家的關系，我也就有甚么說甚么了。”

江鴻飛道：“賢弟但請直言。”

田豹也沒客氣，直截了當地說：“如此高品質的好鹽，貴寨收上來的成本應當不低罷？這再加上你我兩家的利潤，賣出去的價格，恐怕還在官鹽之上，能有多大的市場？”

田豹說這話，還真不是在跟江鴻飛壓價，而是在就事論事。

鹽這種東西，在這個世界雖然貴，但一斤也不過幾十文靈錢，要是走不上量，又能賺多少？

在外人看來，水泊梁山的精鹽，這么高的質量，妥妥地得走高端路線。

而高端路線就代表這量是走不上去的。

再說，這精鹽要是運到河東地區，路上不知要經過多少州府。

別看，數千全副武裝的大軍出動，各地官府裝聾作啞。

可要是對上販私鹽的商隊，那官府歷來都是極為稱職的，畢竟，他們可就靠這個撈錢呢。

要想過這一道又一道的關卡，肯定得上下打點。

這樣一來，白忙活，肯定不至于，要不然也不能有這么多人千里迢迢的跑來做這筆生意了。

但對于方臘、田虎、王慶他們這些大勢力來說，賺這點錢，就是雞肋，食之無味，棄之又未免有點可惜了，總之，就是吸引力有限。

事實上，來之前，方臘、田虎、王慶他們三家就沒想做精鹽這個生意，他們此來，只是礙于江鴻飛的面子，順便再跟江鴻飛談談別的事，比如怎么聯合起來對抗趙宋王朝。

田豹此時只是將方臘、田虎、王慶他們三家的真實想法說了出來。

江鴻飛耐心地聽完，然后問一眾江湖豪杰、好漢：“諸位中，有誰對鹽價熟悉，可以給小可講一講嗎？”

馬汕沖大家一拱手：“在下就獻丑了。”

“咱們先說北方鹽價。提到北方鹽價，就不得不提解鹽。河南、河北、曹濮以西、秦鳳以東，皆食解鹽。解鹽發給官商的價格，元祐年間是一席鹽八緡二百錢，到了現今，這價格雖有變化，但還比較穩定，一直在五、七十文每斤之間徘徊。河東還有并州和汾州水利監所產之鹽，其鹽質量甚差，故而價格大大低于解鹽，發給商人的價格只有三十六文每斤。”

“北面還有個例外，就是汴梁城里設有都鹽院，通過對市場鹽量的控制，鹽價高時抑之，鹽價低時提之，一直維持在四十五文每斤的水平上。”

“除了北邊，再就是東南六路及京東，原本東南六路發給商人的海鹽價格，最低二十文，最高四十五文，但是蔡京在官家面前提議漲價。載定六路鹽價，舊價二十錢以上皆遞增以十錢，四十五者如舊，就是說，除了最高等次和最低等次的鹽價格維持原價外，其余中間等次均漲價十文錢。”

“最后就是川蜀四路，川蜀四路主要行銷本地出產的井鹽，其價格非常低廉，若是有傻子販海鹽、解鹽過去，只有血本無歸的份兒，而若是有人想要大規模運他井鹽出來，也頗為不易。一來產量有限，二來此地的鹽還要賣到大理國去，三來蜀道難行，交通實在不便，故此地多自給自足，不必多說。”

馬汕一看就是一個老私鹽販子，他洋洋灑灑一席話，直把趙宋王朝境內大部分地區的鹽價都說了個透徹，而他沒有提到的地方，不是太偏僻，就是人口基數少，在他眼里，沒有商業價值。

說到這里，馬汕又說：

“寨主，在下斗膽說一句，精鹽的品質，遠在解鹽之上，恁之前給得四十文的價格，確實是一十分公道的價格。”

“奈何我們做這私鹽生意，一路上諸多關卡阻礙，算上運費、打點和損耗，四十文運回去，只怕沒剩幾文利潤，若是命蹇，遇到風浪打翻了船，便是血本無歸。”

“恁看，恁這里能不能再讓我們三二文？”

這才是真正壓價的。

馬汕所說的，運回去，賺不了幾文錢，根本就是扯蛋。

要知道，這些精鹽即便以四十五文的價格就地批發給京東的商人，還是會有不少人趨之若鶩的。

畢竟，趙宋王朝開國小兩百年，養出來了大量有錢人，所以高端市場不可小覷。

而就是按四十文的價格，這些人運回到他們的勢力范圍內售賣，哪怕只是批發，最少也能賺個十文八文的。

不然，這些人此時怎么可能聚集到水泊梁山這里，還不是因為這其中存在著巨大的利潤空間？

可話又說回來，誰會嫌錢多呢，要是江鴻飛真能給他們讓點利，哪怕只是讓一文，這量要是上去了，也是一筆不小的收入。

江鴻飛沒跟馬汕計較。

商人逐利，天性使然。

當然，主要還是江鴻飛本來就準備給這些人降價。

——江鴻飛根本就沒準備只做高端市場，否則銷量上不去，他能賺的也肯定是有限的，還有這也起不到他想要給趙宋王朝放血的目的。

江鴻飛笑著說：“只讓三二文，如何兌現小可之前所說的帶諸位賺錢的承諾？”

江鴻飛此言一出，不少人都開始心跳加速，甚至就連之前不感興趣的方臘、田虎、王慶三家都有些緊張的看著江鴻飛！

一個人實在是急不可耐，催促道：“阿公，恁倒是說給我們多少文啊？別再吊我們胃口了！”

見這人急得都管江鴻飛叫爹了，卻沒有人笑他，而是生怕自己亂說話，打斷江鴻飛揭開讓他們無比緊張、無比期待的價格！

江鴻飛環視一圈，將氣氛拉滿了之后，才道：“四十文是我水泊梁山給那些沒資格來到這里的人的價格，我水泊梁山給諸位的價格是……三十文。”

“三十文？！！！”

聽到這個讓所有人都萬萬沒想到的價格，不少人差點沒興奮死！

這些人都是人精，一聽水泊梁山這品質遠遠高于市面上所有鹽的精鹽，卻只賣普通鹽的價格，哪能想象不到，這背后將有多么巨大的前景？！

這幾乎就相當于是，能夠購買精鹽的受眾群體，一下子擴大了無數倍！！！

甚至可以說，如果是這樣的價格，那么精鹽能將現在世面上所有的鹽都趕出市場，或者是逼它們大降價。

而不管是哪種情況，他們這些能以三十文的價格拿到精鹽的人，都絕對會大賺特賺，至少在短時間內，絕對會是這樣的！

有人不放心地問了一句：“皆是這種品質的精鹽？”

江鴻飛點點頭：“皆是。”

又有人忍不住確認道：“要多少有多少？”

江鴻飛點點頭：“要多少有多少，在貨源上，諸位但請放心。”

江鴻飛是什么人？那是一言九鼎的江湖大佬，他吐口唾沫，都是釘子！

所以，得到江鴻飛確定的答復后，在場之人，有一個算一個，包括之前不感興趣的方臘、田虎、王慶三家人在內，全都興奮得紅光滿面，激動到想要吶喊！

“大發利市了！！！”

“我們全都要大發利市了！！！”

(本章完)

仙俠版水滸 第一百二十章 給趙宋王朝放血