第197章 我才是在賠本賣了

就沒什么長江汽車的事兒。

這整整三十萬的銷量，實際上大部分就應該是搶的江安汽車份額！

整個市場上兩家品牌在產品價位、品牌屬性、性能口碑上，都高度集中在十幾萬suv這段拼刺刀。

這是硬生生此消彼長，兩倍差距都拉出來了。

秭小偉這是繞著彎兒的自抬身價啊。

真是讓人家挨了這狠狠的一刀，還是只能問：“那艾維塔到底能不能做直播間銷售？”

秭小偉簡單回應：“最低能給到我多少錢？”

陳總終于關心：“直播間的價格是怎么賣，你的利潤點在哪里？”

秭小偉還是那個套路：“兩種任選，一千萬坑位費，也就是掏了錢上直播間，賣多少價隨便你們，反正每部車我提一萬，賣一輛那也是一千零一萬，市面上大多主播都是這個模式，省心省力給錢就能上的生意。”

然后掰手指：“另一種就是長江汽車最后跟我商談的結果，直接去除所有水分、銷售成本、推廣成本，把最低價給我，然后賣多少是我的事兒，其中最低一款我只賺了一千元，最終合理合法的利潤是十億，這就是您只當成生意，那我就是生意，如果您是想發展國產新能源車，我們談的是合作。”

陳總已經瞇了瞇眼，好像要重新衡量這個能賺十億的年輕人。

秭小偉再輕裝一逼：“哦，對了，簽約前，我根據他們報價的誠懇度，給出了一萬輛的打底承諾，賣不到我賠這十幾億給他們。”

這下就能區分出來這輛車和艾維塔四座的區別，寬闊平直的車頂下，陳總不得不再次打量這個敢掏十幾億來擔保賣車的年輕人。

流線型溜低的艾維塔后座，再豪華也像是情人私語的角落，買三四十萬車的用戶，能有多少是鮮衣怒馬的少年郎呢。

陳總思忖了下：“你就只關心價格？”

秭小偉回應：“在車型不可能改變的前提下，您不是也只關心銷售么？我還能關心什么，才能保證銷售？三十萬的艾維塔貴到離譜，花里胡哨，十萬的艾維塔絕對是工業界的良心奇跡，消費者最容易受到影響的就是價格。”

他說這倆對比句的時候，陳總表情終于無法淡定了：“艾維塔肩負著為江安汽車沖擊豪華品牌的責任，不可能低價銷售！”

秭小偉攤手：“那就沒得談咯，還想合作就另外選個不是豪華品牌的來談價格最低到多少，這是我唯一能博弈的武器，我不可能為你們產品定位和設計風格的錯漏買單！”

可能已經很久沒有人在陳總面前能夠這么強勢了。

而且還是個二十多歲的年輕人。

這就是不賣身的好處啊。

從車窗外其實能看到簽約儀式已經完成，高婷婷正引領周老和一眾各界領導對著大屏幕上展現出來的ppt做介紹。

因為整個勤工儉學網里面還沒來得及做任何完善改動，火圖交易平臺更是連一段代碼都沒有！

真就是純ppt項目，全靠吹。

要不是賣車有十億利潤，賣內衣還有多少億利潤，哪里敢這么啥都沒有的瞎搞。

反正秭小偉把目光移過去，心里安泰得很。

只要老子不投入感情，海王養魚的說走就走，愛做不做，就不會被牽絆。

艾維塔就不同了。

投入這么大，是要拿業績來說話的。

賣不出去，那也是要有人來承擔責任的。

秭小偉從秦家新招募來的幾個年輕人，文化水平不高，但社會接觸面夠寬廣。

整個服裝工業園區旁邊，據說正在規劃建立新的汽車銷售園區，各大品牌都在這里面參與。

他們也如魚得水的廝混其中，打聽了不少學生、網絡都打聽不到的消息。

江安的整體銷售在下滑，從前兩年的三百萬臺，滑到了兩百五十萬。

據說這是陳總的前任調換主要原因。

但這個數據其實很很多值得分析的細節。

因為江安有大量的合資品牌，這下滑的數據里其實全都是合資車型，甚至都不止五十萬，旗下自有國產品牌卻在穩步提升。

而且其中新能源車的數據大幅度提升！

聽了這，秭小偉就能大概猜測這種政策走向了。

國企，而且是目前幾大汽車國企里面做得最好，最能成為政策晴雨表的這家。

秭小偉借著這點地主之便，沒少關注。

這也是他之前和戴安妮心有靈犀的重點。

跟黛色一樣，高端品牌必須要做，可現在銷售這么拉胯，那就必然只能一次兩次、三次的來找了。

關鍵就看領導的抉擇了。

這也是秭小偉當初不想再跟江安做的原因，這類企業的領導意志太重了。

老常如果不是女兒執意選擇，估計也很難貿然接受秭小偉。

所以能打下眼前的口碑，看似成天摸魚的常助理居首功。

封閉的小空間談話，對男人也有用。

特別是沒有第三者在場，秭小偉又從一開始就沒把對方當成多大的領導，挺輕松的跟家長交流唄。

就像上次在樓梯間和老常的交流。

老陳也終于摘下眼鏡，慢慢的抹臉放松，聲音更像是從喉頭擠出來那么遙遠：“真的只有降價一條路可選？”

秭小偉就把黛色那個路子拿出來：“不降價也可以，給一到兩個月時間，先拿一批普通的江安汽車給我做低價直播促銷，消費者熟悉了，我再把艾維塔拿出來對比，哎喲，這個車確實看起來比十多萬的漂亮好多，二十多萬也不是不可以接受。”

老陳艱難的戴上眼鏡：“是三十五萬起售！我們之前一直都沒有車型能沖上二十萬，這傾注了我們很多心血和努力。”

秭小偉是無情的渣男：“上次我已經說過了，三十五萬已經是bba走量的34c車型價位，人家在品牌上花了多少年時間積累，才能下探走量，你憑什么半年幾個月就要抹殺別人幾十年的努力，要講科學，不能光用愛國來綁架消費者啊”

而且還補刀：“三十多萬，連日系品牌都很難沖擊的跑量車型，你們現在又要求賣到月銷過萬，是不是步子邁得太大，扯到蛋了？”

反正不知道江安汽車自己內部是怎么劃分這些復雜的產品線、價格檔次的。

現在老陳被秭小偉的亂刀砍得有點凌亂：“伱給我交個底，你到底能怎么做？”

秭小偉真的有想過：“既然艾維塔這款賣得不好已經是個無法掩蓋的事實，江安可以把借口丟給我們，拿出真正最低的價格，我可以一分不賺賣車錢，就是我拼命博弈討價還價，花言巧語幫車友們騙到了低價簽約，你大發雷霆這是虧本價，甚至要求下令撤職誰誰誰。”

老陳哈的笑出聲：“還可以這么演？”

秭小偉示意：“不然呢，您也要給企業交代，這是凝聚心血的高端品牌，垮得這么厲害不可能吧，但我也只有幾萬臺？總之，你們應該是趕緊做好市調規劃，重點在下一款上爭取翻身，這款就是抵消開發成本圖個知名度。”

老陳都匪夷所思了：“顧客知道這是賣了就沒有的車，不得罵娘？”

秭小偉攤手：“哪有，一直掛著三十五萬的價格，真有買的照賣唄，過一兩年改款總行吧，起碼把目前實際降價的行為模糊掉，一來顯著我神通廣大，二來品牌價位也還能下次再嘗試沖擊三十多萬。”

“而且……好歹也過了二十萬，慢慢來嘛，哪有一口吃成大胖子，居然都標到四十多萬了，您說跟我們現在坐的比，選哪個？”

說到底就是產品力不行。

秭小偉已經算是艾維塔比較深度測試用戶了。

新能源車這塊兒再談什么駕乘體驗這種主觀感受已經有點虛了，就得實打實的看配置看感受。

艾維塔感覺是把技能點全都刷到外觀上，獨特漂亮甚至稍微有點另類。

為這點外觀，像三只貓系列那樣十多萬買單肯定沒問題。

三十五萬實在是有點牽強。

老陳開始沉思了。

秭小偉也把自己的底牌拋出來：“但我的團隊肯定要賺錢，每個環節不可能免費，所以十條關于艾維塔的廣告，每條一百萬，效果絕對比你們投入千萬砸媒體泡都不冒個是天壤之別。”

把收益說在明處，甚至是拿著比坑位費還低的價格，多加了廣告。

誠意已經很足了。

老陳也摸出自己的手機來溝通交流，秭小偉繼續津津有味的看外面，看自己的學生越發熠熠生輝。

大概五分鐘之后，陳總給出了底價，24萬。

從雙電機四驅降到單電機后驅的最低簡配版本。

秭小偉毫不猶豫的搖頭：“不到二十萬我不會做，互聯網就這樣，要做就做得夠狠，不痛不癢的毫無吸引力，我也明說是直播特供版本，如果做不到，我還是建議先拿幾款普通車型鋪墊一兩個月，慢慢來。”

陳總在乎的當然不是這點車價虧不虧，而是這到底會不會對高端品牌戰略造成毀滅性的打擊：“你們這殺價也太狠了！”

秭小偉問心無愧：“又不是我賺了，說難聽點這是在為車型問題買單，您沒覺得現在能買三四十萬國產品牌的用戶，還是追求寬大壯有面子，而不是個性化嗎，個性車從來都不是跑量的吧。”

說著指了指遠處那輛新能源500型，拼色，寬闊，壯實，看著就像是發了財的土豪，賣三十萬居然覺得有點便宜了！

這回建筑設計院那幫中年人幾乎全都選的這個。

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