第126章 萬事俱備,欠東風

在軟件和互聯網世界里一直是傳說中人物的雷軍，對于接下來的供應鏈世界來說還是個陌生的名字。

往往前一天，一些在灣灣的老朋友還爭搶著雷軍的時間想和他見個面，很是客氣，有幾個人甚至可以用謙卑來形容。

而第二天當雷軍走進供應商的會議室時，卻要對人們說個開場白——“大家好，我叫雷軍”，落差非常之大。

而讓陳默比較佩服的是，雷軍把自己的姿態放的非常低、非常和藹、非常好說話，臉上笑呵呵帶著微笑，一笑還有個酒窩，讓人看到就覺得這人很誠懇。

即便談判不順利，也有種買賣不成仁義，以后大家都是朋友。

一次不成，兩次！兩次不成，三次！

每次見面雷軍都非常熱情，讓這些供應商看到小米的誠意。

這讓陳默感覺在雷軍身上，像是看到曾經堵陳彤的自己。

不同的是那時候自己身無分文，雷軍呢？億萬富翁還能放下身段，平易近人，殊為不易！

功夫不負有心人，經過三天的不懈努力，原本拒絕小米做觸控技術的tpk，終于不再以產能不足拒絕小米，同意了合作，成為了在灣灣地區的開門紅。

仿佛有了好兆頭，先難后易，隨后一周內，喜訊接連傳來，大立光電、友達、光寶紛紛答應跟小米的合作。

雷軍、陳默、周光平等人在灣灣待了10天，基本把供應商該談的都談了一圈，合作達成率高達9成。

攻城拔寨，連戰連捷！

隨后一行人南下，跑到深圳，目標是做聲學器件的供應商瑞聲科技。

瑞聲科技老板看到小米一行人，被對方龐大陣仗嚇一跳，雖然小米是新公司，但小米公司前幾把手都親自從京城登門拜訪，很是感動，當然他們帶來的誠意也非常到位。

經過兩個小時的洽談，談判非常順利，小米終于達成了與對方的合作，瑞聲科技老板甚至還請雷軍一行人吃了頓便飯。

搞定了瑞聲科技，距離開始造手機只剩下兩個難關：手機屏幕和代工廠！

在手機屏幕方面，之前在周光平的建議，雷軍最終鎖定了當時全球頂級的屏幕供應商夏普。這是因為，夏普作為液晶技術之父，是全球久負盛名的供應商之一，也是iphone的主要供應商。

對于全面對標iphone的小米而言，這是必須拿下的合作伙伴。

但是之前周光平通過各種渠道提出的見面請求，都被夏普公司以沒有時間為由拒絕了。

雷軍想了想，只能通過自己的資源渠道想辦法，他先是通過金山日本分公司的負責人沈海寅找到了夏普方面的負責人，并在其介紹下和日本的三井商社取得了聯系。

在這家日本財團的幫助下，小米終于和夏普約好了見面的時間。

最后就是手機代工廠的問題。

雖然供應商談的差不多，目前就差一個夏普，人家還給了時間，那就說明可以談談看，希望不小。

可未來小米手機的代工廠是誰，還沒有任何進展。

周光平的團隊之前將包含富士康在內的全世界前幾大代工廠列了一個名單，輪流去談了一圈，但都無果而終。

其實，越是頂級的公司和初創企業的合作就越謹慎。他們的產能都是充足的，他們的資源只愿意給長期合作的老客戶，對他們來說，新客戶就意味著風險，而風險就意味著利益有可能受損，這是不能被接受的。

在周光平團隊又一次清點名單后，發現只有最后一家代工廠還沒有徹底拒絕小米，那就是位于南京的英華達。

如果這家公司最終也拒絕與小米合作，那么這對現在的小米來說將是致命一擊。

甚至比跟夏普談崩了還可怕，畢竟一線供應商的屏幕跟二線供應商雖然有明顯差距，但起碼能用。

而且，如果代工廠談不下來，談好了的供應商又有什么用呢？弄了一堆零部件卻找不到組裝廠，畢竟這玩意可不是拼樂高那么簡單！

萬一真到那個境地，小米就成了徹頭徹尾的行業笑話。

這是小米不可承受之重。

可接下來的一幕，令陳默有些始料未及。

那就是在確定代工廠選擇英華達后，雷軍面對周光平的主動請纓并未同意，而是選擇讓陳默去南京。

隨后小米一行人兵分兩路。

雷軍帶著周光平等人奔赴島國，東渡扶桑。

陳默對沒能有機會見到櫻姑娘有些遺憾，只能獨自一人乘上飛往南京的航班，北上

在飛機上，陳默閉目養神，腦海中還回想著臨行前雷軍單獨找他聊了幾句話的場景。

“.軍哥，為什么談代工廠的是我而不是博士？”“每個人的價值不是一成不變的，有的人適合攻堅拔寨，有的人卻只適合做引路向導，夏普要拿下，周光平我不放心所以得跟著，英華達同樣至關重要不容有失，我有預感派你去或許有奇效，祝你此行順利！待功成之日，我給你慶功！”

雖然陳默當時看著雷軍是笑著說的，但他依稀能感受到雷軍眼神中不經意間流露出的一絲鋒芒和凌厲，心里一凜。

他這是第二次發現這個表情，第一次是在上一世在網上看到的一張圖片。

雷軍的潛臺詞陳默聽明白了，周光平的價值在雷軍心中驟降，畢竟交代下面員工的任務不管有什么理由沒完成，反而讓老板親自出馬搞定，在職場上都是大忌。

估計后續周老頭只能在手機生產上出出力，當成一個高級工具人，僅此而已了。

同時這趟南京之行未嘗不是雷軍對自己的一次考驗，敲山震虎呢？完不成任務，自己成為周光平第二也未有可知。

陳默這才發現雷軍看上去并不像自己以前想的那么簡單。

上一世，雷軍給他的印象是平億近人的企業家、被迫社交的理工男、能玩梗接地氣的營銷大師。

這一世，剛入職小米，感覺雷軍像一個頗具格局和野心，不拘一格的好老板，十萬借款就是最好的證明。

轉正時而經過跟在他身邊這一個月，更能感受到身上的人格魅力，有猶豫、有遲疑，更有下定決心后的一往無前和對自己的推心置腹，陳默感覺雷軍變成在自己前方的領路人。

到了現在，發現原本固有的那些印象又被打破了，哪些是裝的？哪些是真心的，他有些分不清了。

看來凡是能到達雷軍這一層級，無論是和藹如春風拂面、還是偶露猙獰，都是大佬的面具，有點千人千面的意思。

陳默記得曾經看過一段描述，那就是如果用一個動物來代表一個成功的企業家，什么動物最合適？

老虎？獅子？企鵝？狐貍？熊？都不是！

正確答案是變色龍，在什么環境就會切換到適應的偽裝。

即便后面強如馬斯克，在公開場合跳舞恣意隨性，但在有關領導面前會談時還是恭敬做人。

就是不知道那晚在酒店，小雷是真情流露還是故作姿態？

陳默看不清楚，也不想知道，這段時間的所看所聽所學，是以前從來沒經歷過的，讓他感覺受益匪淺。

頭一次，他對自己之前想要改造小雷的念頭感到有些可笑，這樣一個人三觀早已確定，并在職場摸爬滾打幾十年的出色企業家，已過不惑之年的雷軍能被改變？

除非是他想讓伱認為他被你改變了，如果自己當真了，只不過是貓在逗弄老鼠的又一場把戲而已。

冒昧了啊

論技術，他信心十足可戰群雄，但論城府，他還差得遠呢！

幾個小時后，陳默乘坐的飛機降臨南京祿口國際機場。

“什么？時間確定了是么？咱們從今年到現在虧損多少？結果核對了么？好的，我知道了！”

南京英華達股份有限公司總經理張峰掛斷電話后，癱坐在老板椅上，還是有種不現實感，怎么小靈通說淘汰就淘汰了呢？

南京英華達股份有限公司是灣灣英業達集團的子公司。

張峰大學一畢業就進入英業達集團工作，上個世紀90年代，他來南京組建了集團通信團隊，當時只有幾十人。

到了2001年張峰的團隊給一家叫作e28的公司研發了智能電話，大獲成功。這款售價4000多元的手機，后來賣了幾十萬部，成為行業標桿。

自此，英華達股份有限公司成立，而公司成立后第一個業務張峰就瞄準了當時的一個新鮮事物——小靈通。

同年10月，英華達和東芝公司簽署了芯片購買協議，4個月之后，小靈通實現了量產。在量產的那一刻，一輛輛貨車在英華達公司的門口排隊，等待提貨，場面蔚為壯觀，也讓張峰感受到了小靈通市場的蓬勃生機。

從那個時候起，英華達開始大規模建設生產線，逐漸從研發公司演變成一家供應鏈企業。雖然張峰也帶領團隊做一些gsm全球移動系統終端，比如華為、夏普的手機，但是主要產品還是小靈通。

小靈通除了信號不穩定被廣大用戶吐槽，起了個“喂？喂？.操！”的綽號，甚至還有句順口溜“走在風雨中，手拿小靈通，左手換右手是右不通”說的就是這貨通話質量。

不過小靈通以綠色環保、資費低廉、超長待機等優勢在那段時間風靡大江南北。

小靈通之父吳鷹就是靠研發小靈通發家的，在bat稱霸華夏互聯網的年代，吳鷹那是可以兩手搭在二馬肩上，調和二人的不快，讓李彥宏也放低身段聽話的男人。

哦對了，凍魚戰神高啟盛囤的也是這個，不得不說強盛兄弟都找到了好賽道。

所以05、06年這兩年，英華達僅憑小靈通的訂單，凈利潤就達到5億元以上，這讓張峰沉浸在叱咤風云的感受當中。

事實證明，當一件事在巔峰的時候恰恰是最危險的時候。

因為不知道意外和明天哪一個會提前到來。

(本章完)

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