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第19章 創業維艱
更新時間:2024-06-24 作者:挨踢的老臣
社畜逆襲：從小米開始反卷互聯 第19章 創業維艱
這人乍一接觸性格內向，看似不善言辭，其實非常有鼓動人心的能力，因此劉芹不為所動，反問了幾個問題，聲音低沉且有力， “我認可你對這些未來趨勢的預測，但我們也得面對現實，手機制造我也了解一些，我問你，你一個小廠想要造手機，光供應鏈就是個大問題，一線那些頭部供應鏈廠商憑什么跟小米合作？ 假如選擇二三線零部件供應商，硬件上沒有優勢，品牌沒有底蘊，你的核心競爭力在哪里？盈利模式又在哪里？說句冒犯的話，憑你雷總個人魅力賣手機么？到時有多少人買單？幾千？幾萬？就算是幾十萬，又有何意義！ 手機是一個重研發、重投入的產業，需要很大的資金體量，即便晨興同意這筆投資，1000萬美金，看上去不少，但是投入這里就是聽個動靜，后續還需要天量的資金砸進來。 你這一次不比咱們之前投的那些創業公司，一著不慎滿盤皆輸。 而你的對手是誰？是諾基亞、是三星、是摩托羅拉、是蘋果，國內還有中華酷聯虎視眈眈。 你，想清楚沒有？” 劉芹的問題如連珠炮般襲來，每一炮正中小米要害。 核心競爭力、盈利模式等等以往都是雷軍作為投資人問別人的問題，沒想到自己成為被詢問的一方，反而成為自己面臨的最難以回答的問題。 也是最近一段時間來，小米遇到的難題，類似的言論，雷軍聽過許多。 他沉默了一會，夾了一大口芹菜，咬的嘎吱嘎吱作響，咽了下去，低著頭看著眼前的珍饈，沒有選擇正面回答，因為半年以來沒有想清楚這些問題背后答案，但這些并不能澆滅心中的那團劇烈燃燒的火焰。 “這些問題現在我確實沒法回答你，一定能成功，不過我可以說的是，目前國內山寨手機橫行、國內手機廠商已經成為山寨機的代名詞，而手機高端市場又是國外那些巨頭所占據。 想要突圍談何容易，但，這不是我退縮的理由！ 明知不可為而為之，有些事總是要去做的，不能碰到風險，遇到困難就不做了，事在人為！ 這就像是在滑雪，面對陡峭的雪道，人的本能就是恐懼，但越是恐懼，越是要往下沖。因為恐懼會使人本能想要后仰，而越想后仰就越會摔跤。 現在既然已經滑了出去就只能往下沖，我們沒有別的選擇！” 劉芹聽完雷軍的一席話，端了茶杯以茶代酒，神情有些觸動，“雷總，我佩服你的魄力和擔當。 小米想要500萬美金的融資，站在晨興創投的立場上，我目前無法答應你，晨興創投需要謹慎評估和考慮。 不過我個人倒是可以出資100萬美元來投資小米，主要是看好雷總你這個人。” 雷軍聞言放下茶杯，苦笑著擺擺手，“那就算了，我希望晨興和劉總是認可小米做的事具有價值和利益而投資，而不是靠我雷某人來刷臉，此事再議。” 說著用筷子指了指桌上的這些佳肴， “這家廚子的湖北菜還是很地道的，我好不容易才找到的，吃菜吃菜，一會涼了味道就不正了。” 正事陷入僵局，兩人又是老鄉，遂聊起了風土人情。 雷軍內心暗自嘆了口氣，果然萬事開頭難。 其實就目前來說，小米創始人加上自己一共才4位，他、林斌、黎萬強和黃江吉。 為了讓大家形成利益共同體，小米初始資金都是他們幾個人一起出資的，只有500萬美金。 其中有他自己的400萬，林斌的75萬美元還有黃江吉、黎萬強的部分現金。 但他們幾個算了筆賬，天使輪融資規模最起碼需要1000萬美金，這也是他找晨興資本入局的原因。 其實雷軍有錢，他自己之前賣掉卓越網就套現幾個億，這幾年陸續投資幾家企業都非常成功。 那為什么不投小米呢？而選擇四處到處為小米去募集資金呢？ 其實有兩方面的考量。 其一、創業有風險，投資需謹慎，不是說說而已，在科技圈中有一種新型的生存模式——叫企投家。這些人一方面專注于自己的創業和公司運營，另一方面，通過投資的方式在資本市場上獲取投資收益。 其實有不少的企業，也是這種玩法，一邊專注于自己的核心業務，一邊積極投資布局產業。比如國內的BAT等等。 俗話說，雞蛋不會放在一個籃子里，按照IT行業術語，這叫災備。 其二、他拉的不光是資金、還拉投資人的人脈，圈子，進行資源整合，助力公司更好發展。 就拿剛才供應鏈的問題來說，如果小米的投資方有關系能牽線說上一句話，比他自己跑斷腿都好使。 因此，肯定優先尋找那些資本實力比較雄厚的投資機構，比如晨興、IDG、紅杉等等。 別看他現在投了400萬美金對外一副信心十足的樣子，其實那都是給投資圈看的。 小米最終能不能成，自己心里也沒多少底。 如果實在融不到資，他自己投資小米，左手倒右手，當然這是無奈的保底手段了。 其實雷軍早已在心里設定了一個底線，那就是自己投1億美金，想著小米萬一不行，輸了也就算了。 雷軍自嘲，自己比普通人創業的優勢就在于試錯成本比較低，大不了重頭再來，還是能嘗試幾次的，如此而已，已經很是幸運了。 而普通人一輩子可能就那么一兩次機會，錯過了這輩子就錯過了。 就在這時，雷軍的手機響了。 “嗯，在談....真的假的？....行，一會我回公司，咱們一起面下。” 見吃的差不多，雷軍提議，“正好下午有個技術經理的面試，聽林斌說應聘者很有潛力，正好劉總去我公司實地看看，伱也可以進一步多方考察一下，作為投資小米的參考。” 劉芹眼睛一亮，答非所問，“林斌？可是之前在微軟和谷歌都工作過的那個什么研究院的院長？” “你還知道他？”一個搞投資的一個搞技術的，理應井水不犯河水，這讓雷軍略微有些奇怪。 “之前，偶然間在一個交流論壇上，目睹過其演講，言之有物深入淺出令人印象深刻，他口中有潛力的人，我倒是有些好奇，有個冒昧的想法，不知我可否旁聽一下貴公司的面試？”社畜逆襲：從小米開始反卷互聯 第19章 創業維艱
這人乍一接觸性格內向，看似不善言辭，其實非常有鼓動人心的能力，因此劉芹不為所動，反問了幾個問題，聲音低沉且有力， “我認可你對這些未來趨勢的預測，但我們也得面對現實，手機制造我也了解一些，我問你，你一個小廠想要造手機，光供應鏈就是個大問題，一線那些頭部供應鏈廠商憑什么跟小米合作？ 假如選擇二三線零部件供應商，硬件上沒有優勢，品牌沒有底蘊，你的核心競爭力在哪里？盈利模式又在哪里？說句冒犯的話，憑你雷總個人魅力賣手機么？到時有多少人買單？幾千？幾萬？就算是幾十萬，又有何意義！ 手機是一個重研發、重投入的產業，需要很大的資金體量，即便晨興同意這筆投資，1000萬美金，看上去不少，但是投入這里就是聽個動靜，后續還需要天量的資金砸進來。 你這一次不比咱們之前投的那些創業公司，一著不慎滿盤皆輸。 而你的對手是誰？是諾基亞、是三星、是摩托羅拉、是蘋果，國內還有中華酷聯虎視眈眈。 你，想清楚沒有？” 劉芹的問題如連珠炮般襲來，每一炮正中小米要害。 核心競爭力、盈利模式等等以往都是雷軍作為投資人問別人的問題，沒想到自己成為被詢問的一方，反而成為自己面臨的最難以回答的問題。 也是最近一段時間來，小米遇到的難題，類似的言論，雷軍聽過許多。 他沉默了一會，夾了一大口芹菜，咬的嘎吱嘎吱作響，咽了下去，低著頭看著眼前的珍饈，沒有選擇正面回答，因為半年以來沒有想清楚這些問題背后答案，但這些并不能澆滅心中的那團劇烈燃燒的火焰。 “這些問題現在我確實沒法回答你，一定能成功，不過我可以說的是，目前國內山寨手機橫行、國內手機廠商已經成為山寨機的代名詞，而手機高端市場又是國外那些巨頭所占據。 想要突圍談何容易，但，這不是我退縮的理由！ 明知不可為而為之，有些事總是要去做的，不能碰到風險，遇到困難就不做了，事在人為！ 這就像是在滑雪，面對陡峭的雪道，人的本能就是恐懼，但越是恐懼，越是要往下沖。因為恐懼會使人本能想要后仰，而越想后仰就越會摔跤。 現在既然已經滑了出去就只能往下沖，我們沒有別的選擇！” 劉芹聽完雷軍的一席話，端了茶杯以茶代酒，神情有些觸動，“雷總，我佩服你的魄力和擔當。 小米想要500萬美金的融資，站在晨興創投的立場上，我目前無法答應你，晨興創投需要謹慎評估和考慮。 不過我個人倒是可以出資100萬美元來投資小米，主要是看好雷總你這個人。” 雷軍聞言放下茶杯，苦笑著擺擺手，“那就算了，我希望晨興和劉總是認可小米做的事具有價值和利益而投資，而不是靠我雷某人來刷臉，此事再議。” 說著用筷子指了指桌上的這些佳肴， “這家廚子的湖北菜還是很地道的，我好不容易才找到的，吃菜吃菜，一會涼了味道就不正了。” 正事陷入僵局，兩人又是老鄉，遂聊起了風土人情。 雷軍內心暗自嘆了口氣，果然萬事開頭難。 其實就目前來說，小米創始人加上自己一共才4位，他、林斌、黎萬強和黃江吉。 為了讓大家形成利益共同體，小米初始資金都是他們幾個人一起出資的，只有500萬美金。 其中有他自己的400萬，林斌的75萬美元還有黃江吉、黎萬強的部分現金。 但他們幾個算了筆賬，天使輪融資規模最起碼需要1000萬美金，這也是他找晨興資本入局的原因。 其實雷軍有錢，他自己之前賣掉卓越網就套現幾個億，這幾年陸續投資幾家企業都非常成功。 那為什么不投小米呢？而選擇四處到處為小米去募集資金呢？ 其實有兩方面的考量。 其一、創業有風險，投資需謹慎，不是說說而已，在科技圈中有一種新型的生存模式——叫企投家。這些人一方面專注于自己的創業和公司運營，另一方面，通過投資的方式在資本市場上獲取投資收益。 其實有不少的企業，也是這種玩法，一邊專注于自己的核心業務，一邊積極投資布局產業。比如國內的BAT等等。 俗話說，雞蛋不會放在一個籃子里，按照IT行業術語，這叫災備。 其二、他拉的不光是資金、還拉投資人的人脈，圈子，進行資源整合，助力公司更好發展。 就拿剛才供應鏈的問題來說，如果小米的投資方有關系能牽線說上一句話，比他自己跑斷腿都好使。 因此，肯定優先尋找那些資本實力比較雄厚的投資機構，比如晨興、IDG、紅杉等等。 別看他現在投了400萬美金對外一副信心十足的樣子，其實那都是給投資圈看的。 小米最終能不能成，自己心里也沒多少底。 如果實在融不到資，他自己投資小米，左手倒右手，當然這是無奈的保底手段了。 其實雷軍早已在心里設定了一個底線，那就是自己投1億美金，想著小米萬一不行，輸了也就算了。 雷軍自嘲，自己比普通人創業的優勢就在于試錯成本比較低，大不了重頭再來，還是能嘗試幾次的，如此而已，已經很是幸運了。 而普通人一輩子可能就那么一兩次機會，錯過了這輩子就錯過了。 就在這時，雷軍的手機響了。 “嗯，在談....真的假的？....行，一會我回公司，咱們一起面下。” 見吃的差不多，雷軍提議，“正好下午有個技術經理的面試，聽林斌說應聘者很有潛力，正好劉總去我公司實地看看，伱也可以進一步多方考察一下，作為投資小米的參考。” 劉芹眼睛一亮，答非所問，“林斌？可是之前在微軟和谷歌都工作過的那個什么研究院的院長？” “你還知道他？”一個搞投資的一個搞技術的，理應井水不犯河水，這讓雷軍略微有些奇怪。 “之前，偶然間在一個交流論壇上，目睹過其演講，言之有物深入淺出令人印象深刻，他口中有潛力的人，我倒是有些好奇，有個冒昧的想法，不知我可否旁聽一下貴公司的面試？”社畜逆襲：從小米開始反卷互聯 第19章 創業維艱
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